日常生活中的人们，无论是各级领导干部，还是普通百姓，总要经常参加各种活动。他们或是举行各种会议，或是接待各方来客，或是主持大大小小的典礼仪式，或是参加各种宴会……毫无疑问，在这些社交场上，任何人都要讲话，当你在这些场合遇到演讲的机会时，就是你一展风采，结识更多的朋友，展现自己言谈魅力的最佳时机。每个场合都有各自的特点，主动的去表现自己，在不同的场合应对自如，你的人生将更加精彩。

1．竞聘就职的演讲艺术

竞聘演讲一般是在竞聘者考试成绩合格后，在一定范围内进行演讲，主要是介绍自己的工作经历、德才状况和竞争职位设想。就职演讲则是就职之初必不可少的一个重要环节。新官上任时一般都要发表就职演讲，以充分展示就职者的领导素质、管理才能和人格魅力。

就职演讲是新任某一特定职务的人上任时面对干部和群众所做的一种自我表白。就职者怀着真挚的情感发表演讲，应当让听众感到特别亲切、自然，平易近人。我们来看美国总统奥巴马的就职演讲。

今天我站在这里，为我们将面对的任重道远而慨叹。感谢你们对我寄托的信任，同时缅怀我们的前人所做出的牺牲。感谢布什总统为美国做出的贡献，以及他在总统任期交接过程中的慷慨合作。

至此，共有四十四位美国人曾进行过总统宣誓。这一誓言曾在国家和平、欣欣向荣时做出过，然而这一誓词更曾在乌云笼罩和风暴袭来之时被宣读。美国人民之所以能够走过那些艰难的时刻，不仅仅是因为领袖的能力或远见，更是因为我们人民保持着对先人理想的忠诚，对我们国家创始文件的追随。

对于我们这一代美国人来说，也是这样，也必须这样。

国家正面临危机，这一点大家已经没有疑问。美国处在战争之中，面对一个有巨大影响力、充满暴力和仇恨的社会，我们的经济严重衰退。这来源于部分人的贪婪和不负责任，更由于作为一个整体，我们未能做出面对一个新时代的艰难决策。人民失去房屋，工作机会减少，商业活动遭到破坏，医疗保障过于昂贵，学校教育系统出现太多失败，而我们对能源的使用，日益让对手强大，与此同时又威胁着我们的星球。

这些，是从数据和统计中可以看到的危机信号。还有难以度量但同样深远的问题，那就是整个国家信心的缺失。那萦绕在我们头上的恐惧，认为美国的衰败不可避免，认为我们的下一代人不可能再有太高的期望。

今天我要对你们说，我们面临的挑战是真切的、严重的，而且有多重。解决他们不可能很轻松，也不可能在短时间内发生。但美国人民，请记住这一点：这些挑战会被解决。

今天，我们聚集在一起，因为我们选择了希望而不是恐惧；我们选择了为共同的目标团结在一起，而不是冲突与争执。

今天，我们共同终结那些虚假的承诺、陈腐的教条以及指摘与怨言，这些已经困扰了我们的政治体系太长时间。

我们的国家仍旧年轻，但借用圣经中的话，该是抛开那些孩子气的时候了。现在，需要重新拿出我们的坚韧精神，选择自己的历史。我们要延续代代相传的宝贵礼物，延续神圣的理想，那就是上帝赐予我们的承诺——人人平等，人人自由，人人都有机会去追求最大程度的幸福。

在重温我们国家伟大的同时，我们必须明白，伟大不是凭空而来的，而是赢得的。在我们的历程中，从来没有走捷径或是退而求其次。这一历程不是为懦弱者准备的，不是为那些享乐高于工作、只知追求名利的人准备的。相反，是那些甘于承担风险的人，实干家，创造者——有些众人皆知，而更多的在辛勤工作中默默无闻——是他们带着我们穿越漫长、崎岖的道路走向繁荣与自由。

为了我们，他们把仅有的财物装进行囊，漂洋过海追求新的生活。

为了我们，他们开拓西部，在条件恶劣的工厂中流血流汗；他们忍受鞭笞，开垦贫瘠的土地。

为了我们，他们战斗和牺牲在协和镇、葛底斯堡、诺曼底和科萨恩。

一次又一次，这些男男女女，他们奋斗和牺牲；他们将双手磨破为了给我们带来更好的生活。在他们眼中，美国超越了我们每个人雄心的总和，超越了个人、财富和派系的差别。

今天，我们仍在这样的历程上。我们仍旧是地球上最繁荣、最强大的国家。美国工人们的效率并不比危机开始之前低。我们的头脑具有同样的创造力。我们的产品与服务和上周、上月、或者去年一样有需求。我们的能力从未被削弱。但墨守成规、维护狭隘的利益、面对艰难的决策畏首畏尾的日子将一去不复返了。从今天开始，我们必须重新找回我们自己，掸去身上的尘土，开始重塑美国的重任。

环顾四周，有无数工作等着我们。经济状况期待着我们大胆和快速的行动。我们会付诸行动——不仅仅是创造就业机会，同时还要为未来的增长打下新的基础。我们将建设公路、桥梁和电网，以及将我们紧密联系起来、提供商业信息的数字高速公路。我们会重新树立科学应有的地位，并利用技术手段提高医疗保障的质量，同时降低其费用。我们将利用太阳、风与土壤，来驱动我们的汽车和工厂。我们将改革我们的学校和大学，以满足新时代的需要。这些都有可能实现，更会去实现。

现在，有人还在怀疑我们的信心──他们认为我们的国家无法承担这样的重大计划。他们太健忘了，他们忘记了这个国家曾经取得的成就，他们忘记了当拥有了理想、共同的目标和必要的勇气，这些自由的人民曾经取得的辉煌成就。

这些愤世嫉俗的人无法理解这个国家所发生的转变──那些陈腐的政治已经缠绕了我们太久太长。我们现在面临的问题不是政府太大还是太小，而是政府所扮演的角色──应该帮助家庭获得体面的收入，购买他们的所需，有尊严地退休。当这些答案都是肯定的时，我们才能继续前进。如果答案是否定的，一切都将不复存在。我们这些管理公共财产的人应该负起责任──把钱花在刀刃上、改掉恶习、光明正大地行事──因为只有这样我们才能重塑人民和政府之间的信任。

市场力量的好坏不是我们的问题。市场在创造财富和推进自由进程方面是无可代替的，但是这场危机也提醒了我们没有审慎的监管，市场的力量将如野马一样脱缰──一个仅有财富的国家不可能持续繁荣。我们在经济上所取得的成功不仅体现在我们的经济总量上，也体现在我们的繁荣程度上，体现在我们为每个渴望成功的心灵所提供的机会上─这并非出自恻隐之心，而是我们实现共同利益的必经之路。

我们拒绝在安全和理想之间妥协。我们的建国先辈们，面对我们无法想象的凶险，却依然用几代人的鲜血维护了神圣的法律和人权。那些理想依然在照亮着这个世界，我们不会因一时的困难而放弃这些理想。我要对那些正在看着我们的国家和人民说，无论你身处繁华的都市还是像养育了我父亲那样的小村庄：对于那些追求和平与尊严的男人、女人和孩子，美国将永远是你们的朋友，我们将继续和你们一起前进。

我们是这种传统的捍卫者。我们继续追寻这些信念的指引，我们将直面这些挑战并更加努力，更多的沟通与合作。我们会负责地将伊拉克还给当地的人民，并在阿富汗保卫来之不易的和平。我们将与老朋友和原来的敌人一道，共同消除核威胁，解决全球变暖的根源。我们不会为自己的做法道歉，更不会动摇捍卫和平的决心，对于那些崇尚恐怖、滥杀无辜的人，我们的精神是强大而不可战胜的。你拖不垮我们，我们将会打败你。

我们多种族混居是一种优势。我们是一个由基督徒、穆斯林、犹太教徒、印度教徒和无神论者共同组成的国家。我们吸收了各种文化的精髓，从世界的每个角落学习。因为我们经历过内战和种族隔离的痛苦洗礼，并在黑暗中更加坚强和团结，我们无法保证，但是我们相信憎恨终将消弭，分隔终将散去。随着世界越来越紧密地联系在一起，我们共同的人性将显露出来，美国必须承担引领新时代和平的重任。

对于穆斯林世界，我们将基于共同的利益和信仰，寻找更好的合作之路。对于那些在世界各个地方挑起冲突或一味批评西方不良影响的领导者：你的人民评判你的依据是你建立了什么，而不是破坏了什么。对于那些依靠腐败和欺骗并压制异议而追求权利的人们：你们站在了人类历史的对立面。如果你们能张开紧握的拳头，我们也将伸出友谊之手。

对于那些贫穷的人们，我们保证和你们一起建设繁茂的农场和干净的水源，滋养那些饥寒交迫的身体和心灵。对于那些与我们一样相对富裕的国家，我们不能再对外界的苦难漠不关心，更不能继续大肆索取世界的资源。世界必须改变，我们都必须改变。

当我们审视前方的道路时，我们会感激那些跨越千山万水来到这里的人们。今天，他们有话对我们说，也是安息在阿林顿国家公墓里的先烈们时刻提醒我们的。我们尊敬他们不仅因为是他们捍卫了我们的自由，更因为他们正是奉献精神的化身；他们致力于寻找远高于自身的生命真谛。而此时，在这个特殊的时代，我们更需让这种精神长存。

因为归根结底，政府所能做的，也是必须做到的，是体现每个美国人的信念和决心，这也是这个国家赖以生存的精神力量。这种力量是洪灾泛滥时，陌生人之间的温暖善举；是经济困难时期，人们自损利益保全朋友工作的无私忘我。这是消防员们毅然冲入浓烟火海的勇气，也是父母培养孩子的无私之心，这些都决定了我们的命运。

或许，我们今日遇到挑战前所未有，所有的情况完全陌生。但是，我们赖以走向成功的价值观从未改变——诚实、勤勉、勇敢、公正、宽容、好学、忠贞和爱国。我们的历史亦由这些真理推进，亘古不变。如今，我们面对的是一个全新的责任时代——人人都需重视，对我们自己，我们的国家乃至整个世界，都有一份责任。我们会欣然接受这份责任，人生也正因此而充实。

这是公民的价值和承诺。

这是我们信心的源泉——上帝赐予我们知识以应对无常的命运。

这是我们所崇尚的自由与信念的真谛——这就是为什么今天，不同肤色，不同信仰的男女老少在此汇聚一堂；这就是为什么六十年前，一位父亲走入餐厅甚至无人理睬，而今天他的儿子可以站在这里，在你们面前许下最庄严的誓言。

所以让我们记住这一天，记住自己，记住为此的付出。在我们的国家诞生之初，先辈们在最寒冷的日子里，围聚在结冰的河边靠微弱的篝火取暖。离乡背井，后有敌军，鲜血染红了白雪。就在革命的道路如此模糊，意志也开始踌躇之时，我们的国父有这样几句话：

“告诉未来的世界……当一切陷入寒冬，万物俱灭，只有希望和勇气可以长存……这座城市和这个国家，在共同的危机下团结起来，共同面对前方的艰难。”

美国，面对我们共同的危机，在这艰难的寒冬，让我们牢记那些永恒的字句。怀着希望和美德，让我们再一次勇敢地面对冰冷的现实，迎接任何可能的风浪。让我们的子孙传唱，当我们面对挑战时，我们没有怯懦、没有退缩，更没有踟蹰不前。我们在上帝的关爱下眺望远方，我们在自由的道路上。

演讲时，要体现语言的真切、朴实，切不可卖弄文采，矫揉造作。语言越是真切、朴实，越能充分表现了一位领导干部的责任感和事业心。

2．典礼仪式中的演讲艺术

典礼仪式包括节日庆典，开工、竣工典礼，发奖、授勋仪式，开幕式，签字仪式等。每当在典礼仪式开始的时候，主宾之间一般都要当众致辞，以表达对典礼仪式的庆祝之意。包括欢迎辞和欢送辞。

欢迎辞是指代表组织或企业在宴会、酒会、茶话会上向客人表示欢迎和日后团结共事的愿望。开头表示对来宾的欢迎，中间对过去交情的回顾，最后表达今后进一步合作的愿望以及前景的展现，当然依内容的不同而有所侧重。下文是吴敬琏在清华大学经管学院2011毕业典礼上的致辞。

我很高兴能够接受钱颖一院长的邀请，来参加清华大学经济管理学院的毕业典礼，向2011届的同学们表示祝贺。

我今天想讲的题目，是“毕业以后”。为什么要讲这个题目？是因为参加同学们的毕业典礼，使我仿佛回到了多年前我从复旦大学毕业的时候，回忆起毕业以后的经历，所以在这个典礼上我愿意和同学们分享我自己在走上工作岗位以后如何在师友帮助之下努力求索的切身体验，希望对大家有所启发。

“毕业”，意味着完成学业准备，迈步走向社会。在这个新生活的起点上，大概每一个人都会对未来生活有一番想望，对今后的人生充满了期待。特别是从清华这样的著名大学毕业，学的又是经世济民的本领，同学们更会觉得前面即使不是金光大道，也会是广阔天地。然而进入社会以后，可能不少人却发现，现实生活和原来想望有很大的差别，事情的发展并不像想象的那样顺利，于是就会产生苦闷彷徨的心境。胡适1932年6月在北大毕业典礼上说，青年人在遇到这种情形时可能发生的“堕落”，大约有两类：第一是抛弃学生时代的求知欲望；第二是抛弃学生时代理想的人生追求。防止出现这两类“堕落”显然是决定人生去向的大问题，值得此刻深思。

我是在61年前的1950年在南京的一所教会大学——金陵大学开始我的大学生涯的。两年后全国高校大调整，我转到上海的复旦大学就读。从那时开始，经济学教材都换成了前苏联教科书。在往后两年受到的全部经济学教育，是要我们相信，只要学习前苏联的榜样，建立起政府集中管理的计划经济，中国很快就能成为一个繁荣富强的工业强国。用当时的说法，叫做：“前苏联的今天就是我们的明天。”

1954年我从复旦大学毕业，被分配到中国科学院经济研究所。在上海到北京的火车上，我们分配去中央单位的复旦毕业生坐满半节车厢。那时，我们一路高歌，为理想即将实现而感到豪情满怀。

然而，进入工作岗位，接触现实经济以后，我却发现，实际情况和教科书上讲的并不相同。特别是1956年建立起前苏联式的计划经济体制后，“管得过多，统得过死”的低效体制问题显露出来。但在五十年代末，我仍然深信，只要按照既定方针，就能超越前苏联所取得的成就，创造人间奇迹。但是事与愿违，“大跃进”反而导致了生产大幅度下降和大饥荒的发生。之后又发生了“文化大革命”十年动乱，中国的经济社会濒临崩溃的边缘。

在1968-1972年期间，我们经济所的全体人员下放到位于河南信阳专区的“五七干校”劳动锻炼。正是在这一时期，我的思想发生了毕业之后的重大转折。我们干校所在的河南信阳专区是“大跃进”时期的重灾区。据官方报告，在1959-1962年的大饥荒中，总人口800万人的信阳专区饿死了100多万人。对过去信以为真的理论和口号真相的发现，使我陷入了信仰和信心的深刻危机。

我最幸运的是在这一时期受到了干校难友顾准的帮助和启发，精神危机促成了我的一次重大思想转变。顾准是一位杰出的经济学家，中国最早的会计学教科书的作者，也是伟大的爱国者，是一位从青年时代起就参加共产主义运动的老革命家。他独立思想、桀骜不驯的性格却不能见容于体制，所以被两次戴上“右派”帽子。在干校期间，顾准带领我从研究世界经济史、宗教史、文化史、政治史入手，追问和分析中国为什么会出现“文化大革命”这种倒行逆施现象的经济、政治和文化根源。在他已被确诊为肺癌晚期，自觉时日无多，跟我作最后的长谈时，仍然反复地叮嘱我，不要在“逍遥”中浪费时光，一定要抓紧研究，以便在时机到来时，拿得出东西来报效国家。

这种时机果然在1976年到来了。“四人帮”被逮捕、“文化大革命”结束以后，顾准所倡导的对旧体制的深刻批判对形成变革的共识起了十分积极的作用。当我们这些经济学者认识到自己掌握的经济学知识完全无法满足建设新体制的需要时，并没有采取固步自封和自暴自弃的态度，而是掀起重新学习经济学的热潮。经济研究所的许多研究人员参加了英语和经济数学补习班。从1980年夏季到1981年夏季的一年中，经济所连续举办了“数量经济学”、“国外经济学”、“发展经济学”等讲习班，邀请海外知名经济学家讲授现代经济学。那年我正好50岁。

我在重新学习经济学时，又幸运地得到不少国外经济学家的帮助。其中，一些和我有大致相同的前苏联社会主义政治经济学背景的“过来人”，像波兰的布鲁斯，特别是匈牙利的科尔奈，对我的帮助最大。我在1979年第一次出国参加国际经济学会圆桌会议时结识了科尔奈。虽然当时还听不大懂他的全套理论，但他在会上同前苏联代表团团长哈恰图罗夫院士关于计划经济中短缺现象的激烈辩论还是给了我深刻的印象。从那次会议以后，我和科尔奈成为朋友。学习他的著作，不只是了解他的经济学观点，例如他对计划经济中短缺现象的精湛分析，重要的是，他使我认识到，过去我们习用的从马、恩、列、斯、毛的引文出发“注经解经”的做法必须改变。作为经济学人，必须坚持以实践检验理论的求实精神，也就是实事求是的道德准则。这是我的思想在大学毕业后的第二次重大转变。

真是“皇天不负有心人”，天下没有白费的努力。由于认真的努力，中国在80年代中期开始出现了一批既掌握现代经济学理论，又熟悉中国实际情况，并具有组织执行能力的经济学者。经济学家积极地参与改革的设计和实施，使中国市场经济制度建设进行得比较顺利。有目共睹的事实是，市场导向的改革大大加快了中国经济发展的速度，到2010年，中国的GDP总量已经跃升到世界第二位。

回顾我大学毕业后五十多年的经历，我感到，在现实与理想产生距离之时，学会批判性分析性的思维方法，坚守实事求是的道德准则，是促使我不断探索经济学的真理和寻求中国改革的道路的两个根本动因。当我回首往事的时候，我为自己在人生道路上的关键时刻受到具有良知的师长的指点感到幸运。同时，我也为自己能够坚持不懈的努力，既不抛弃理想，又不抛弃求知欲望而感到庆幸。今天分享我的这些转折和求索的经历，唯希望同学们能够坚持真理而非教条，努力思考而非盲从，这样才能在现实世界中保持理想，不断进步。

同学们即将走出清华，开始新的生活。在我看来，中国目前建立的市场经济制度还是一种具有过渡性质和有待完善的体制。你们所要面临的中国经济，在未来有可能出现各种复杂的变数。这是你们今天在毕业这个人生的关节时点上，应该有所预期和有所准备的。

在上世纪80年代中期，大多数中国的政府官员和经济学家达成的共识是，改革的阶段性目标是建立类似于日本、韩国、新加坡等东亚国家“二战”后建立的那种“政府主导的市场经济”。不过由于改革前计划经济的历史背景，我国目前的市场经济体制较之日本等国，政府主导的色彩更重。在这种体制下，政府过多的干预和一些大企业继续保持垄断地位，都使市场难以在资源配置中真正发挥基础性作用。

根据世界各国的发展经验，包括这些东亚国家后来的经验，这种政府主导的市场经济体制必须通过进一步的改革，提升为建立在规则基础之上的市场经济，即“基于法治的市场经济”。否则的话，一些长期困扰我们的问题，例如浪费资源、破坏环境和造成宏观经济波动的粗放发展方式难于转型，权力寻租的腐败行为蔓延滋长等也都很难得到解决。如果说中国至今经济发展的成功是基于从计划经济向市场经济的改革的话，那么今后的成功将在很大程度上取决于从政府主导的市场经济迈向基于法治的市场经济的改革。而这一转变，以及与之相关联的社会转型，都没有现成答案可以依循。这是我们国家未来面临的难题，也正是摆在同学们面前、需要大家去攻克的课题。

可以预计，在座诸君未来的行程不大可能总是一帆风顺，你们肩上的担子也不会比我们这一代人更为轻松。我希望同学们在遇到困难和障碍的时候，一定不要懈怠观望，不要丧失信心，不要放弃自己的人生追求，要学会批判性分析性的思维方法，要坚守实事求是的道德准则，迎难而上，靠努力赢得进步。

最后，我想祝愿清华经管学院的毕业生们在关系人民福祉和民族兴盛的伟大事业中找到自己的人生道路！

欢送辞主要表达一种依依惜别之情以及对过去一段时间合作的肯定，结尾处则应有鼓舞、振奋和祝愿之语。

欢送辞还应注意措辞，讲究文采，适当运用名言、典故、成语、诗词，或形象化的比喻等，恰到好处地道出了他内心的祝愿。

3．婚礼致辞的演讲艺术

结婚乃人生中的一件大喜事，妙语生花的致辞能使婚礼分外红火、热闹，不仅能使来宾们在笑声中享受到乐趣，而且能使人们增长知识，得到教益。婚礼上成功的演讲对于增进友谊、发展爱情，具有不可忽视的作用。

婚礼致辞也不例外。必须用幽默、风趣的语言，把来宾们的注意力吸引过来，借以渲染热烈气氛，为下面各项“节目”的进行做好铺垫。

各位来宾朋友们大家好！很高兴大家来参加××先生和××小姐的结婚典礼。首先我代表二位新人向各位的到来表示衷心的感谢！今天是公元20××年的××月××号，农历××××。今天世界上两个最幸福的人，他们将携手走进这个婚姻的殿堂，即将开始他们的幸福生活，在这里让我们用幸福的掌声欢迎他们的到来吧！（有请新郎××新娘××入场！）开始[结婚进行曲]

[结婚进行曲中]，在这优美抒情浪漫的婚礼进行曲的伴奏下，在这个幸福的时刻里，在我们面前的这对新人，他们心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。这预示着他们幸福生活的开始。朋友们，让我们以衷心的祝福，为他们欢呼，为他们喝彩，为了他们完美的结合，而热烈鼓掌，祝福他们拥有美好的未来！

（有请新郎新娘上台）今天英俊潇洒的新郎和美丽漂亮的新娘终于再次牵手了。今天来参加你们婚礼的人是非常的多，可以说是高堂满座，各位的到来给你们的婚礼带来了欢乐，同时也使得这里显得蓬荜生辉。充满了幸福的气息，下面我就介绍一下今天的主要来宾（他们是双方的父母亲友、双方的领导、证婚人）。（请新郎新娘感谢来宾的到来）

现在我就代表在座的各位亲朋好友问你们一个问题。××先生，您愿意娶您身边这位××小姐为您的妻子吗？（愿意）（掌声）无论是贫贱与富贵直到永远吗？那么，好请问××小姐：您愿意嫁给在您身边这位××先生为您的丈夫吗？无论贫贱与富贵直到永远吗？（愿意）（掌声）那么，好让我们祝他们一生平安，前程灿烂，白头偕老！（掌声）

好，各位亲朋好友，站在你们面前的这对新人，他们从相知相恋，到今天的喜结良缘，成为合法的夫妻，可以说是天赐良缘。合法的夫妻需要有法律的保护，下面有请证婚人为他们颁发具有法律效力的证书。（证婚人上场宣读证书）

下面新人将向双方父母之上深深的感恩礼，敬茶并改口。（有请双方父母上台）

感谢父母的生育之恩：一鞠躬感谢父母的养育之恩二鞠躬祝双方父母健康长寿三鞠躬向双父母敬茶并改口。(请双方父母给我们的新人和来宾讲几句话)（合影）

下面两位新人互相行礼：一生一世一往情深一鞠躬心心相印恩恩爱爱二鞠躬三生有幸来宾作证三鞠躬（掌声）

接下来两位新人将互送新婚的信物并喝下新婚的美酒。（朋友们这紫红色的美酒将预祝他们今后的生活幸福美满，来宾们让我们再次祝福他们。）

向亲朋好友致谢礼。在他们生活和工作中，在座的亲朋好友、同学同事、单位领导，都给予过他们帮助，在此他们将献上深切的致谢礼：感谢同学同事的关心一鞠躬感谢亲朋好友的关心二鞠躬祝大家身体健康万事如意三鞠躬

下面我们的新人将给我们带来一个更温馨的时刻，他们将点燃新婚的生活，爱情的烛光。（放抒情的音乐）

朋友们这烛光充满了温馨，充满了爱更充满了光明，今天××先生和××小姐再我们面前携手点燃了这新婚的圣火，愿他们今后的生活像这燃烧的烛光一样光明温馨，朋友们让我们用热烈的掌声祝福他们吧！

来宾朋友们在这美好的祝福和热烈的掌声中，在此我宣布××先生与××小姐的结婚典到此礼成。将新人送入洞房

今天××先生和××小姐的婚礼是热烈圆满的，在此我代表新人向大家再一次的表示感谢！下面请大家尽情的享用这幸福的美宴吧。

妙语其实多得很，它既可以取材于生活，又可以取材于古今中外文学作品，但值得注意的是妙语要有针对性，要切合新郎、新娘以及来宾的特点，即要考虑他们的文化程度、思想修养、生活习惯等。

有了良好的开端，事情就成功了一半。婚礼致辞要见景生情，即兴发挥，这样才能推波助澜，使婚礼的气氛益趋生动、活泼。

五月是一个浪漫的季节，今天是一个吉祥的日子，此时是一个醉人的时刻。因为，常先生与房小姐在这里隆重庆典，喜结良缘。从此，新郎新娘将拥有一个温馨怡人的爱之甜梦，也开始了人生幸福热烈的爱之旅程。在这神圣庄严的婚礼仪式上，我代表××公司的3000多员工，向这对珠联璧合、佳偶天成的新人表示最热烈的祝贺。

俗话说：同船共渡，需五百世因缘。相识本身是一种缘，能够相守更是一种缘。他们从相识、相知、相恋到喜结良缘，经历了人生最美好的时光，此时的天作之合又延伸了这种缘。婚姻是一份承诺，更是一份责任，愿两位新人从此互敬互爱、谦让包容，要像光一样彼此照耀，像火一样温暖另一半。要以事业为重，用自己的聪明才智和勤劳双手打造美好的未来。不仅如此，还要尊敬父母，孝心不变，常回家看看。

衷心祝福两位新人，生活像蜜一样甘甜，爱情像钻石般永恒，事业像黄金般灿烂。祝愿你们青春美丽，生活美好，生命精彩，人生辉煌。

最后，让我们共同分享这幸福而美好的时刻，祝大家身体健康，万事顺畅，吉祥满堂！

总之，在婚礼进行的过程中，借题发挥的机会很多，只要注意寻找，动脑思考，便可捕捉到。

既要“逗趣”，又要耐人寻味，这是婚礼致辞的主要特点。但幽默风趣并不等于无聊地插科打诨，更不等于庸俗地耍贫嘴。

值此××小姐、××先生新婚大喜之际，我谨代表××所在单位——××市××学校党政工团以及5000余名师生员工向这对新人送上诚挚的祝福，祝他们花好月圆、携手到老、爱情永驻、同心永结！

××市××学校是一所国家级重点中专学校，××小姐是这个团队中一名优秀的青年教师。正如她的名字一样，她温文尔雅，她亭亭玉立，她关爱学生，她善解人意，她是学生眼中的好老师，她是同事眼中的好同事。她所辅导的学生动漫美术作品还多次获得国家、省、市级各类奖项。今天看到的××先生也非常优秀，他曾经是一名军人，看××先生往××小姐身边一站，我们就知道花儿为什么这样红！

今天，我荣幸地作为证婚人在这里宣布：二位新人都达到了晚婚年龄，身体健康，两情相悦，符合《中华人民共和国婚姻法》的要求和规定，二位的结合合法、真实、有效。请大家用掌声一起为他们证婚！

当然，在这里我还要提醒二位新人：有了小家不忘大家，家庭事业双丰收，孝敬父母乐哈哈！

婚礼致辞要含蓄、文雅，切忌低级粗俗。一位哲学家曾经说过：“幽默是具有智慧、教养和道德上的优越感的表现。”有口才的婚礼致辞都长于用幽默隽永的语言取代低级、无聊的玩笑，寓教于乐，使婚礼在欢声笑语中充满高尚的情趣。

4．展会发言的演讲艺术

展会是一种通过实物、文字、图表等来展览成果、风貌、特征的活动。在这项活动中，发言者起着关键性的作用。由于展会的发言不仅要有宣传性、鼓动性，还要有趣味性，使听众产生兴趣，获得知识，因而发言者必须具有良好的口语表达技巧。

切忌生硬背稿，照本宣科。尽管有的发言词已事先准备好，但生搬硬套总让人难以接受。而娓娓道来，如叙故事，如数家珍，则让人倍感亲切。

非常高兴也非常荣幸在我国改革开放的最前沿，在中国现代化建设步伐最领先的广州市举办海林的投资环境说明会，首先请允许我代表中共海林市委、海林市人民政府对各位来宾、各位朋友的光临表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！

刚才，专题片中已经介绍了海林的资源、区位、产业和投资环境等情况，这里我再就大家关注的几个问题做进一步说明：

第一，海林是中国北部的经济热点区域，是投资者的热土、创业者的乐园。海林不仅以一本书《林海雪原》、一台戏《智取威虎山》被全国所知晓，同时也是国家产业政策扶持的重点区域，是焕发生机与活力的城市。

一是海林具有重要的区位优势。海林是东北亚经济大通道上的一个重要工业城市，是满洲里到绥芬河、东宁口岸的必经之路。距中心城市哈尔滨285公里，距黑龙江第三大城市牡丹江仅12公里，向南可辐射到延边、墩化等城市。距牡丹江国际航空港20公里，已开通了俄罗斯海参崴等国际航线，并即将开通韩国汉城航线，当日可直飞广州、上海、北京、青岛等大中城市。虽然海林离广州比较远，但交通非常便捷，可以满足商家的需要。

二是海林是国家振兴东北老工业基地的重点扶持地区。海林是重要的工业城市和资源型城市，具有雄厚的工业基础，已形成了食品、医药、林木加工、冶金机械、清洁能源五大工业体系，工业经济对财政的贡献率达到70%以上。国家实施振兴东北老工业基地战略给海林带来了新的发展机遇，让海林得到了更多地资金和政策扶持。

同时，黑龙江省对俄经贸战略升级，海林在对俄加工和出口产品加工方面具有不可比拟的优势，并且已经建立了省级对俄加工园区、黑龙江省唯一承接韩国资本转移和战略开发的对韩投资园区。另外，1998年海林被国家十六部委批准为国家可持续发展实验区，不仅在政策、资金、智力上得到了各部委的倾斜和支持，而且很多工作已经列入了欧盟扶持发展行列。今年3月份，又被联合国人居署确定为中国仅有的4个可持续发展城市之一，成为继武汉、沈阳之后，与贵阳一同列入该计划的城市，我市将在更高层次上得到联合国相关机构，包括金融机构的支持和帮助。三是到海林投资可以享受到较低的商务成本。

海林林木、水能、风能、矿产、森林有机食品、北药等资源富集，可就地取材、就地加工、就地增值。电力资源充沛，电价相对较低，已经建成了装机55万千瓦的莲花水电站和双桥、钓鱼台、敖头3个小水电站，总投资40亿元装机120万千瓦的荒沟抽水蓄能电站已经启动建设。海林每度工业用电价格仅为0.65元，远远低于沿海发达地区。劳动力资源丰富，有一大批下岗职工和农村富余劳动力，青壮年人口比例大、结构合理、素质高，用工价格低，可以满足各类企业需要。市场空间广阔，面对俄、日、韩等国际市场和东北地区国内市场，发展服装和食品等产业，可迅速抢占市场，赢取最大经济效益。

第二，海林有着广阔的投资领域。我们真诚希望在以下几个方面与广州的各大企业进行交流与合作。

一是林木加业。在海林发展集成材、高密度板、家具配件、高档家具等木材深加工具有良好的基础条件。海林拥有国内、国外两大林木资源，境内活立木蓄积量1.6亿立方米，境外背靠俄罗斯远东地区木材主产区，蓄积量750亿立方米，年进口木材650万立方米。目前我们已编制了全市木业发展规划，并在省级经济技术开发区内辟建了木业加工园区，全市林木加工企业已发展到100余户，木制窗帘、实木地板、装饰材料等产品远销香港、美国、日本、瑞典等国家和地区，我们将利用三年时间把海林建设成中国北方木业城。

二是食品加工业。海林森林有机食品资源富集，是全国食品工业百强县之一。蕨菜、松籽、猴头等100多种森林有机食品年贮藏量达5万吨。人工种植食用菌年产量达6万吨。目前已有完达山、香港万顺昌等10余家知名食品加工企业到海林发展，全市食品加工企业达130余户，已初步开发了果汁饮料、果奶、山野菜等有机食品，林蛙精油、松仁奶等保健食品和食用菌、肉牛、乳品等绿色食品。

我们欢迎各大企业到海林发展以绿色食品、森林有机食品、制酒为重点的韩国风味食品加工，开发山野菜、松籽、食用菌等系列山产品深加工以及肉牛、猪、鸡等畜产品精深加工和乳制品加工。

三是服务行业和轻工产品。作为东北亚重要的商贸枢纽，海林人流、物流、信息流高度集中，旅游、商贸、餐饮、旅馆、娱乐、房地产等服务体系健全，今年上海中青旅集团将在海林建设黑龙江北部唯一的五星级宾馆。在这里也欢迎大家到海林发展中介、物流、信息产业、文化产业、体育产业等新兴服务业。同时，我们还在服装、纺织、电子、鞋帽、汽车零部件等对俄轻工业方面，积极寻求合作伙伴。

四是医药工业。海林有中国“北药之乡”之称，横道镇二十二的平贝、三道镇的北芪、二道镇的沙参在国内已小有名气。境内人参、黄芪、五味子、刺五加等200多种中草药材年蕴藏量达12.5万吨。海林已被确定为黑龙江省医药工业加工园区，区内基础设施已全部达到“七通一平”。在不足两年时间里，我市制药企业现发展到了8家，并全部通过了GMP认证。我们真诚地希望在中药提取、中西药制药、原料药生产等方面引进一批有实力的企业，真正把海林打造成中国北药之城。

五是水能产业。海林是全国以电代燃试点市和全国电气化试点市。境内有大小河流144条，水资源总量78亿立方米，水能蕴藏量550万千瓦，占全省规划总量的50%。目前已完成4个流域总装机32万千瓦的22座水电站规划，正面向国内外招商建设。

六是旅游产业。海林的旅游资源独特，有世界最大的东北虎繁育基地，有三个国家级森林公园和一个国家级地质公园，有商周时期的群力古岩画、金代江东古墓群、杨子荣烈士陵园等众多人文景观。现已形成了以中国雪乡、威虎山、莲花湖三大景区，杨子荣烈士陵园和威虎山影视城为代表的“三区、一园、一城”的旅游格局，40余个景区景点年接待国内外游客百余万人。应该说，就旅游而言，“一南一北”各具特色，开发合作的空间、领域十分广阔，市场潜力巨大，我们已高标准地制定了莲花湖、威虎山等旅游景区总体规划，创意包装了威虎山国际滑雪旅游度假区、中国雪乡滑雪旅游集合区、莲花湖景区整体开发等一批精品旅游项目，正等待大家的开发与建设。

到海林投资不仅可以寻找到高回报率的项目，而且可以享受到一流的服务。对投资者投资建厂我们有专门机构负责代办、领办一切手续；对重点项目我们将成立专门协调小组跟踪服务。对组团或集团式的入驻与开发、企业自身形成吃配关系的战略投资者、高新技术产业、重大项目和著名品牌，我们将采取一事一议的办法给予特殊优惠。总之，企业生产经营之外的一切事宜都由我们来办，真正做到以我们的服务助你们成功。

第三，关于企业进入的形式。到海林投资，进入的形式可以灵活多样，不受任何限制。

一是可以将海林作为你企业的原材料基地或半成品生产加工基地。可以把我们的林木、山产品、北药等资源作为原材料直接输出给外地的企业，也可以依托丰富的资源进行半成品加工，再输出给外地的企业进行精深加工。

二是可以直接投资建厂。依托我们的区位、资源、产业等优势，投资建厂，进行就地加工、就地销售、就地出口。

三是可以建设物流或商品集散地。借助海林优越的区位和便捷的交通，以及靠近中心区商贸流通和生产企业集群的优势，组建集包装、运输、加工、信息于一体的物流公司或与其他产业相配套的产品配送公司，形成以口岸为前沿，以牡丹江、哈尔滨等中心城市为依托，辐射北京、大连、广州等大中城市的现代物流网络体系。同时，可以依托木材、山产品、食用菌、蔬菜等资源，建设批发、零售市场，形成面向国内、国际的商品集散地。四是可以与海林现有的企业在生产经营上进行广泛合作。通过合资、合作的方式，对我们的资源和产业进行开发，实现资金、技术、人才和市场的最佳组合。

同时我们欢迎大企业、大集团通过兼并、收购等方式，进行跨地区、跨行业的联合、重组，扩张规模，提高经营效益。总之，海林人气兴旺，商机无限。我们竭诚地欢迎各位领导、各位企业家，到海林观光考察、访友做客、投资建厂。如果你们到海林做客，我们将以东北人特有的热情豪爽尽东道主之宜，招待好、服务好；如果你们到海林来发展创业，我们将诚心诚意地为您负责，创造一流的条件，提供一流的服务。?

5．集会活动的演讲艺术

在日常活动中，可以在各种集会活动认识一些对你今后或许很有帮助的人，那里也是是人们演讲的场所。参与此类活动时，经常可以听到一次次精彩的演讲。当有一天，你被推向演讲台的时候，是否做好了足够的准备呢？这可是你一展风采的最佳时机。

集会是一个交流思想的地方，当你有了新的想法，不妨在集会活动中通过演讲表述出来。例如张瑞敏在2010中国企业家年会上的演讲。

企业和国家一样，国家现在需要转型，企业更需要转型，对于我们来讲，我想我们国家新中国建立60年以来，我想大概前30年以政治为中心，后30年以经济为中心，也就是说前30年老百姓关注的是党票，后30年老百姓关注的是钞票，现在国家发展模式要转型，就要转到社会建设上来，也就是转移到民生上来，转到有尊严的生活上来。企业也是一样，前30年，我想中国没有真正意义上的企业，后30年中国才有真正意义上的企业，但是没有中国自己创新的管理思想、管理理论和管理模式，我们的管理大部分是学习了国外的管理方法，还说不上是管理模式，比方全面质量管理和六西格玛管理，我们需要有一个转型，就海尔来讲我们提出三转，从外部环境来讲，从传统经济向互联网经济转变，到企业就应该是转型，所谓转型就是要从制造业向服务业转型。如果再具体到员工就应该是转化，应该转化到员工不应该是被动的接受上级的指令来完成任务，而是应该主动地发现用户需求，创造用户需求，创造市场，应该是一个创新的主体。

所以，由此我想就应该体现出第二点，企业的时代性。因为任何一个企业都是时代的产物，也应该跟上时代的发展。比方说海尔，海尔就是一个改革开放的产物，如果没有改革开放，就没有海尔的存在，我想有很多企业也是抓住了这些机遇发展起来的。但是，如果你跟不上时代的发展，你就会被时代所淘汰。所以说我们每个都应该跟上时代的发展，跟上时代的发展很重要的一点就是颠覆自己传统的观念，比方互联网时代，给我们带来很大的挑战，第一就是营销的碎片化。过去是营销是整体的，现在是碎片的。需求是个性化的，不再是出来一个产品，流行什么产品大家跟着走，每个人有自己的个性化需求。首先用户观念的颠覆，不应该生产产品再来找用户，而是先找到用户再生产产品，但是现在找用户和过去传统写一个用户调查表完全不同了，必须在互联网上和用户进行充分的沟通，在网上用户要参与你的前端设计，否则的话你的产品还是没人要的，用户观念的颠覆需要我们从前端就开始。

另外就是营销观念的颠覆。也就是说从卖产品到卖服务，换句话说从过去我们习惯的广告促销变成网络营销、口碑营销，过去我们有一个观念叫做一个用户觉得你这个产品好，会向25个亲属、朋友宣传，但是现在互联网一个人对你的不满，就可能导致品牌遭到极大的损害，这种案例也是非常大的。所以我自己觉得应该改变一个观念，过去回款是销售的终结，现在应该改变为回款是销售的开始。我们每个企业过去拿回款来，这件事就算结束了，但是现在拿回款来，这个销售才刚刚开始。因为什么呢？拿回款意味着有了一个用户信息，这个用户信息对你就是一个资源，你就应该不断地跟踪和开发这个用户的资源，否则的话只能限于打价格战，不可能知道用户真正新的需求是什么，因为他的需求是随时在变化的。

上一周我到欧洲考察我们的市场，发现一个很有意思的现象，在欧洲世界非常著名的家电品牌，有的品牌不重视互联网，或者对互联网不太习惯，还是沿用过去传统模式，所以当地的人就告诉我，这些品牌已经开始被欧洲的年轻人所忽略，他们的品牌忠诚的用户还是原来老的用户，如果说普遍都要上网的话，就会失去所有的用户群。所以我们整个营销模式都应该是改变的。

应该改变制造的观念。过去叫大规模制造，现在我们改变为颠覆为大规模订制，大规模订制和大规模制造是不一样的，根据用户个性化需求制造，大规模制造只要根据订单可以实现低成本，但是不可能创有一个品牌，这是作为世界的加工厂还是作为世界的创牌中心非常重要的分水岭。

由此有一个体会，核心竞争力和核心技术和核心产品不完全是一回事，我们不可以混淆起来，对于企业来讲需要获得的是核心竞争力，所谓核心竞争力就是企业可以获取用户资源的能力，如果我有了这个能力，我就可以获取核心技术和核心产品，而不是反过来。比方说，戴尔我有了直销模式，我可以获取核心技术。IBM没有获取用户资源，有很高的研发技术，最后还是把它卖给了联想。像亚马逊，我颠覆了原来传统实体店的模式，我用网上营销，因此产生了电子书核心产品和核心技术，互联网时代就是轻公司和轻资产，如果你能抓住互联网的时机，你可以在很短的时间里迅速成长起来。

第三，海尔在自主创新方面的探索。因为是用户是个性化的需求，因此必须把每一个员工变成直接面对用户，让每一个员工成为一个自主创新体，德鲁克有一句话叫“二十一世纪的企业应该是每一个员工都是自己的CEO”，也就是说应该自主做出决策。因此我们就把组织结构做了调整，全世界的组织结构大概都是正三角，最高领导在上面，一层层下来，员工在最下面，最底层的员工是直接面对用户的，现在把正三角变成倒三角，员工直接面对用户，做出创新，领导的任务是支持和提供员工资源，让他实现这个创新。去年在佛罗里达和IBM前总裁郭士纳做了探讨，原来就想搞倒三角，但是有很多因素没有搞成，他认为这是一个非常重要的突破和创新。这样做了之后带来一个变化，企业原来有三张表，企业有一个三张表，企业原来有一个损益表，员工有一个损益表，企业可能是盈利，员工对不盈利负责，对亏损负责。美国会计协会和我们探讨一年多的时间，而且要求我们参加几次国际研讨会，他认为美国管理会计，企业主要是两个会计，财务会计和管理会计，管理会计是未来的会计，财务会计是过去的会计，美国的管理会计已经到了很难突破的瓶颈，海尔这种创新思路可能会带来管理会计一个新的突破，为什么？原来我们受到国内外很多的质疑，这个做法很好，但是不可能实现，因为不可能突破科斯定律，企业的组成就是为了降低交易成本，每一个人有一张表就是加大了交易成本，现在的互联网恰恰可以做到每个人都有一张表，我可以在天南海北，我都可以给你发一个短信，在网上和你联系，我告诉你每天的损益，这完全可以做得到。因此，就颠覆了过去科斯定律。要做到这一点，就必须有一个机制的保障，我认为所有的模式的创新，最后能不能成立，能不能稳定，并能不能持久，必须有一个机制。机制理论设计之父哈维茨，2007年诺贝尔奖获得者，机制框架的建立必须有两个条件，第一是参与约束，所谓参与约束就是你是不是自愿参与，中国的改革开放联产承包责任制就叫自愿参与，人民公社敲锣我也不想上工，我也会磨洋工，这个机制一变，这是我自己的地，我一定会自己做。我们自己内部也根据这个设立了人单合一双赢的模式，每个人都有自己的市场目标，过去企业有一个问题，下达目标的时候领导想下达高目标，下面想要低目标，这是一个博弈。现在我们设计一个机制叫A、B、C竞争目标，这个机制设计的结果，每个人都会抢大目标，因为对他有利，他不想抢也不行。第二个条件叫做激励相容约束。在自愿参与之后，必须自愿保证完成这个目标。我抢了一个高目标，但是我自愿完成，为什么要自愿完成呢？要设立一个机制。所以我们就过去会有博弈了，上有政策下有对策，但是现在我设立这个机制，你自己和自己博弈，什么意思呢？每个人都想追求自己利益的最大化，无可非议，但是我设计了一个必须先要创造企业利益的最大化，也就是说你想得到个人利益的最大化，你必须先交给我企业利益的最大化，我们叫三条，缴企业利润，挣够市场费用，市场费用过去可以报销，现在不可以，在损益表是不是亏损，如果亏损这个费用自己埋单，不想出去住高级宾馆，能挣出来就住，挣不出来不要住。自负盈亏，超利分成。这是很复杂的体系，我说得很简单。像国外很著名的商学院跟踪我们很长时间，这恰恰应该是互联网时代管理创新很重要的内容。

我最后想说的是，这么做了之后，可以使企业真正有竞争力。欧洲透视经过全球的调查，调查的结果显示，我们是全球白电的第一品牌，有很多的竞争力指标很高，我们已经达到了国际水平，我们提出零库存下的即需即供，我在市场上不打价格战，要货马上提供给你，你不要货我不会存货，不断货不压货，这个指标现在达到了我们的库存包括在途是五天，我看了中国企业平均水平大概是几十天，我们只有它的几分之一甚至十几分之一，另外一个指标是CCC，现金运营周期，我们已经达到负十天，中国企业平均要达到正的很多天，正负之间的差异，正的多少天，正的天数越多意味着银行贷款越多，负的天数越多意味着我的自有资金不但没有贷款，变成我很大的自有资金，十天不是最高的指标，最高的指标是戴尔，最高的时候曾经达到负30天，所以我想这是非常重要的，就是说如果你真正是企业有了非常强的竞争力，任何危机都能对付过去。所以，去年1月1日温总理到海尔视察时，我给他表达意思是说，按现在不是说要过冬，对海尔来讲一定要学会冬泳，这些指标变成冬泳的指标。

最后又回到这个问题，自主创新，我非常欣赏加里。哈默有一本非常有名的书——《管理大未来》，在这本书有一句话我非常欣赏，人类束缚在地球不是地球的吸引力，而是人类的创新力。只要我们有创新力，我们一定会战胜一切困难，我想最后就用这句话来说，弘扬企业家精神，也就是创新精神，让我们共同为中华民族的伟大复兴再立新功...

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