景气会有盛衰循环，就如同春夏秋冬一般，黑暗隧道远程的亮光依然明灭闪烁，山穷水尽之际也常暗藏迎来柳暗花明的契机，懂得把握契机主动出击、坚持做对的事，就有机会突破劣境、成为扭转乾坤的最后赢家！

再坚持一下的拳王阿里

命运似乎格外垂青那些有坚强的毅力、不畏艰辛、敢于拼搏的人。机会与成功往往也存在于再坚持一下的努力之中。

丘吉尔说过这样一句话：“成功的秘诀就是：坚持、坚持、再坚持！” 这句话是说，一个人不论做什么事情，要想实现自己的目标，取得成功或胜利，都必须有一个顽强的劲头，有一种坚忍不拔的毅力才行。因为许多的事情都是在快要成功的时候，往往是人们感到最困难的时候，是“黎明前的黑暗”。这时候如果意志不坚定就最容易打退堂鼓，若没有再坚持一下的毅力，结果只能是前功尽弃。而如果有顽强的劲头和坚忍不拔的毅力，在最困难的时候，能咬牙坚持一下，也就挺过去了，曙光就在前头。

上个世纪的中后期，是世界重量级拳击史上英雄辈出的时期，阿里就是其中的一员。当时，他有4年都未登上拳台了，而且那时的他体重已超过正常体重20多磅，速度和耐力也已大不如前，医生给他的运动生涯判了“死刑”。然而，阿里自己却坚信“精神才是拳击手比赛的支柱”，他凭着顽强的毅力又重返了拳台。

在1975年的一天，33岁的阿里与另一拳坛猛将弗雷泽进行了又一次的较量，这是他们的第三次较量了，前两次他们一胜一负，所以这一次无论是对阿里还是对弗雷泽都是至关重要的一次较量。那天，在他们进行到第14回合时，阿里已感觉精疲力竭，濒临崩溃的边缘。这个时候若有一片羽毛落在他身上，也定能让他轰然倒地。他几乎再无丝毫力气迎战第15回合了。然而他提着一口气，以他自身特有的毅力在拼着性命坚持着，不肯放弃。他心里很清楚，此时的弗雷泽也和自己一样，只有出气的力气了。

是的，他们比到这个地步，与其说在比气力，不如说是在比毅力，就看谁能比对方多坚持一会儿了。阿里知道此时如果在精神上压倒对方，就有胜出的希望。于是阿里努力保持着坚毅的表情和誓不低头的气势，双目如电，在气势上压住对方，令弗雷泽不寒而栗，以为阿里仍存着体力。这时，阿里的教练邓迪也敏锐地观察到弗雷泽眼光中已有放弃的意思，他将此信息用眼神与表情以最快的速度传达给阿里，并鼓励阿里再坚持一下。阿里获此信息，精神为之一振，更加顽强地坚持着。果然，弗雷泽表示“俯首称臣”，甘拜下风。裁判当即举起了阿里的臂膀，宣布阿里获胜。这时，保住了拳王称号的阿里放松了下来，还未走到台中央便眼前漆黑，双腿无力地跪在了地上。弗雷泽见此情景，如遭雷击，他追悔莫及，并为此抱憾终生。

在最艰难，也是最关键的时刻，阿里坚持到胜利的钟声敲响的那一刻，成就了他辉煌人生中的又一个传奇。

竞技体育比赛是实力的比拼，心智的较量，场上形势变数多、变化快，有时可借用苏轼描写暴风雨的两句诗：“天外黑风吹海山，浙东飞雨过江来”来形容，此时，再坚持一下，就会出现转机，“行到水穷处，坐看云起时”。比赛场上的激烈程度，人们都能看到，感受到，毋庸赘言。拳王阿里成功的事实更是证明了一个道理：坚持就是胜利。一位外国著名作家认为：“胜利者并非摘取胜利果实的人，而仅仅是固守在战场上的人……”。固守者，坚持也。

竞技场如此，商场如此，人生更是如此。任何通向成功的道路都是曲折坎坷的，充满了数不清的艰难与困苦，辛酸与煎熬。可以这么说，所有成功者在获得成功之前都是失败专家，但最后的赢家肯定也都是机会的把握者。在奋斗的征程上，有的人只走了几步便回头了，成为一个哀怨忧愤、郁郁不得志的小人物，湮没在茫茫人海中。有的人走得稍远一点，但是也未能坚持下来，因为多次的失败令他焦头烂额，心力交瘁，于是打了退堂鼓，与成功失之交臂。有的人走得更远一些，他甚至走到了离成功只差很小一步的地方。正如拳台上与阿里对峙的弗雷泽一样，而此时必定是他人生中最黑暗的时刻，看上去简直暗无天日，因为此时也正是黎明前的黑暗时期。这个时候，一开始想要建功立业的豪情早已退却，激情也已磨光，热情已然消解，气力也已耗尽，全凭一股不甘失败、不愿放弃的超强意志来继续向前走了。但有许多人偏偏在最不该放弃的时刻，信念轰然倒塌，意志全线崩溃，相信了错觉，以为自己不可能成功，黎明不会降临，于是便投降了、放弃了，结果前功尽弃，本来唾手可得的成功便真的不属于自己了。等到某个时候，他忽然猛醒：原来自己曾经离成功那么近，近得只隔了只差那么一点点，只要再坚持一下，哪怕一个瞬间，自己就是人皆向往的成功者了，然而现在成功已经属于别人了，属于意志比自己更坚定的强者，留给自己的只有无尽的悔恨。

是啊，人生固有它的磨难和困境，当我们独行于茫茫黑夜，手足无措的时候，都会不同程度地产生绝望情绪，只有凭着坚强意志抓住希望后，回首才发现，一切其实都没什么大不了的。何况，大多数时候光明距我们仅差一步，只需再坚持一下。

变化之中找机缘的胡雪岩

世界之道，变为恒道。世界上的事物和事情总是在运动、变化和发展着的，没有永远静止不动的东西，因此，智者总是从变化中寻找机会和机缘，并调整自身以适应这些变化，最终达到自己的成功。

中国兵法曰：“兵无常势，水无常形。”商战与兵战一样，其环境与态势都是瞬息万变的，它时而天高云淡，风和日丽，秋月映湖；时而山雨欲来风满楼，黑云压城城欲摧；时而电闪雷鸣，急风骤雨，天昏地暗。久经沙场的军人或历经起落的商人对此往往是习以为常，他们深信变化是绝对的，不变是相对的，只有无穷的变化，才会有无穷的机缘，无穷的魅力，才会引来无数英雄为之折腰。

然而变化之中有机缘，只说明了机会的存在。而更重要的是在于在变化之中发现机缘、把握机缘。古人云“识时务者为俊杰”，何谓时务？不难解释，时务就是指世事的发展变化态势。识时务，就是指根据这种发展变化态势去寻找把握机缘，决定自己何去何从。

心理学家曾提出B=f(P·E)的人行为公式。其中B表示不行为；f表示对这一行为的重视程度；P表示内在因素；E表示外部条件。人的行为是内外因素的复合。这内外因素的有机复合必然是人行为的最佳效果。而这内外因有机复合的前提便是独具慧眼识时务。只有识时务者才能产生最有利于成功的行动。

时务学理论认为，任何世事的构成或运动变化都是由系统内外条件和多种因素决定的。当某些条件和因素达到一定的排列组合和结构状态时，只要从系统外部再加入一定的能量、信息或物质，整个世事就会发生结构上的重大变化，而身处局内之人可能就会因此而被卷入这一变化之中。即将发生变化的这一转折点可以称为“事机”。世事的事机对应着的时间数轴上的某一点，被称为“时机”。事机和时机统归于“时务”的涵盖之下。时务在事机和时机之上更具有待选择、决策和行动的意味。抓住时机和事机选择、决策和行动，能出现更高的工作效率，不仅时效高，效能大，运动的势能强，而且实现预期目标的可能性最大。任何世事在其发展过程中都存在时机和事机，其对人生选择、经营决策、计划实施等至关重要。能够较准确地识别时机和事机的到来，并据此做出人生抉择，即为识时务的俊杰。

胡雪岩就是善于从商场变化之中寻找出机缘、识时务的俊杰。他说：“用兵之妙，存乎一心，做生意跟带兵打仗的道理是差不多，随机应变之外，还要从变化中找出机缘来，那才是一等一的本事。”

当年胡雪岩的生意正在蒸蒸日上之时，太平军攻占杭州，就使他经历了一次大的变故，而且这次变故几乎将他逼入绝境。

这次变故有三个方面：

第一，胡雪岩的生意基础如最大的钱庄、当铺、胡庆余堂药店以及家眷都在杭州。杭州被太平军占领，等于他的所有生意都将被迫中断。不仅如此，他还必须想办法从杭州救出老母妻儿。

第二，由于胡雪岩平日里遭忌，如今战乱之中，谣言顿时四起，说他以为遭太平军围困的杭州购米为名骗走公款滞留上海；说他手中有大笔王有龄生前给他营运的私财，如今死无对证，已遭吞没；甚至有人谋划向朝廷告他骗走浙江购米公款，误军需国食，导致杭州失守。这意味着胡雪岩不仅会被朝廷治罪，而且即使杭州被朝廷收复之后，他也无法再回杭州。

第三，即使不被朝廷治罪，他也不能顺利返回杭州，因为失去了王有龄这个官场靠山，他的生意也将面临极大的困难。他的钱庄本来就是由于有王有龄这一官场靠山得以代理官库而发迹，而他的蚕丝销“洋庄”，他做军火，都离不开官场大树的荫蔽。胡雪岩那个时代做生意，特别是做大生意，本来就不能没有官场靠山。

不过，面对这一变故，胡雪岩并不惊慌失措。之所以如此，是他从表面对他不利的因素中，准确预见出了可利用的因素：

其一，如今陷在杭州城里的那些人，其实已经在帮太平军做事，他们之所以造谣生事，是因为太平军也在想方设法利诱胡雪岩回杭州帮助善后，而那些人不愿意放他回杭州。他们造谣虽为不利，但却并不是不可以利用。胡雪岩根据这一分析，确定了两条计策。首先，他不回杭州，避免与这些人正面交锋，他知道他的这一态度一旦明确，这些人就不会进一步纠缠；其次，胡雪岩不仅满足他们不让自己回杭州的愿望，而且他还决定自己出面，特别向闽浙总督衙门上报，说这些陷在杭州城里的人实际上是留作内应，以便日后相机策应官军。这更是将不利转化为有利的极高妙的一着——表面上是给了这些人一个交情，暗地里却是把这些人推上一堆随时可以引爆的火药，因为如果这些人不肯就范，继续加害胡雪岩，他可以随时将这一纸公文交给此时占据杭州的太平军，说他们勾结官军，这些人无疑会受到太平军的责罚。

其二，胡雪岩此时手上还有杭州被太平军攻陷之前为杭州军需购得的大米一万石。当初这一万石大米运往杭州时无法进城，只得转道宁波，赈济宁波灾民，并约好杭州收复后以等量大米归还。这也是一个可以利用的有利因素。胡雪岩决定，一旦杭州收复，马上就将这一万石大米运往杭州，这样既可解杭州赈济之急，又显胡雪岩做事的信义，诬陷他骗取公款的谣言也可以不攻自破。实际上，胡雪岩不仅在杭州一被官军收复，便将一万石大米运至杭州，而且直接向带兵收复杭州的将领办理交割，这样不单是收到了预期的效果，更一下子得到了左宗棠的信任，将他引为座上客，并委他鼎力承办杭州善后事宜。由此，胡雪岩又得到了一位比王有龄还要有权势的官场靠山。胡雪岩的红顶子也就是这一举措的直接收益。原来看似不利的因素实际上成了胡雪岩日后重新崛起的机会，真可谓把不利之中的有利因素充分利用到了极致。

能如胡雪岩从变化中找出机缘者，可不就是一等一的本事？可不就是一等一的俊杰？

在逆境中开辟晋升之路的拿破仑

拿破仑说：“我成功，是因为我志在成功。胜利，是属于最坚韧的人。”在人生的大海中，我们虽然不能把握风的大小，却可以调整帆的方向。成功者也会不满自己的恶劣遭遇，但他们发泄不满的方式，不是自怨自艾或垂头丧气，而是益发加强他们进取的抱负心，为自己创造更辉煌的前程。

拿破仑幼时的生活是十分清苦的。他的父亲是出身科西嘉的贵族，虽然后来因家道中落而一贫如洗，但他仍以贵族的身份孤高自傲，仍旧多方筹措费用，把拿破仑送到柏林市的一所贵族学校去求学，借以维持自己家门的尊严。但是那所学校的学生大多家境优裕、丰衣足食，拿破仑自己则破衣蔽履，十分槛褛，所以常受那些贵族子弟的欺负和嘲笑。

起初他还勉强忍耐那些同学的作威作福，但后来实在忍无可忍，便写了一封信给父亲，抱怨他的苦处。信上说：“因为贫穷，我已经受尽了同学们的嘲弄调侃，我真不知应该怎样对付那些妄自尊大的同学。其实他们只是比我多几个臭钱罢了，在思想道德上，他们远不及我。难道我一定要在这些奢侈骄纵的纨绔子弟面前，过着低声下气的生活吗？”

他父亲的回信只有短短的两句话：“我们穷是穷，但是你非在那里继续读下去不可。等你成功了，一切都将改变。”就这样，他在那个学校里继续求学了5年之久，直到毕业为止。在这5年里，他吃尽了同学们的各种欺负凌辱，但每受到一次欺负和凌辱，就愈使他的志气增长一分，他决心要把最后的胜利拿给他们看。

当然，要达到这个目标的确并非易事，那么他怎样做呢？他只有心里暗自计划，决定好好痛下苦功、充实自己，使自己将来能够获得远在那些纨绔子弟之上的权势、财富和荣誉。

可是不久，拿破仑又受到了另一严重的打击：在20岁时，他那孤高自傲的父亲去世了。家里只剩下他和母亲两人。那时他只是一名少尉，所赚的薪水，也仅够他们母子两人勉强维持生活。

他在队伍中，由于体格衰弱、家境贫困，处处受人轻视，不但上司不愿提拔他，就是同事也瞧不起他。因此，当同伴们利用闲暇时间自娱时，他则独自苦干，把全部精神都放在书本上，希望用知识和他们一争高下。好在读书对于他好像呼吸一样顺当，他可以不费分文向各图书馆借得他所需要的读物，从书里获得宝贵的学问。

拿破仑读书有着明确的目的，他不读那些平凡无用的书来消遣解闷，而是专心寻求那些能使他有所成就的书来读。他的“书房”是一间又闷又小的陋室，在那里他终年勤学不倦，弄得面无血色。

他在孤寂、闷热、严寒中，从不间断地苦学了好几年，单单从各种书籍中摘录下来的文摘，就可印成一本四千多页的巨书了。此外他更把自己当成正在前线指挥作战的总司令，把科西嘉当作双方血战的必争之地，画了一张当地最详细的地图，用极精确的数学方法，计算出各处的距离远近，并标明某地应该怎样防守，某地应该怎样进攻。这种练习，使他的军事知识大大进步，终于被上级赏识，给他开辟了一条晋升之路。

他的上级认识了他的才学之后，就将他升任为军事教官，专教需要精确计算的种种课程，结果成绩十分优秀。从此，他便逐渐飞黄腾达起来，在不知不觉中，他已经一鸣惊人，获得了全国最高的权势。

藏身以等待时机来临的李鸿章

管住自己的身心，有一“藏”字，只有藏得远，才能看得清。身处顺境要藏锋，身处逆境也要藏锋，这才是聪明人所应采取的生活态度。善于“藏”自然就会有机会。

有些人在很多场合，过于抛头露面，会得到什么结果呢？自然是一个“败”字。因为历史事实说明，有很多人总希望自己能立即出人头地，所以到处抛头露面，结果却适得其反。

李鸿章的信条是：不到万一，不轻易抛头露面，因为嫉恨也能毁人。所以他在时机未到时，善于藏身。天下什么事最让人揪心？李鸿章与人为善，不争什么，全在一“藏”字。

管住自己的身心，有一“藏”字，只有藏得远，才能看得清。藏锋之机，极为重要，尖锋需钝，钝能出击不易折藏锋是为了露锋，不露锋无须藏锋。

在咸丰十年时，太平天国英王陈玉成、忠王李秀成率领太平军击溃清军江南大营。此后不久，曾国藩接到朝廷发表他署理两江总督，并率部赴援苏州的谕令。就与李鸿章商议陆路分三路进兵，水路还要兴练三支水师。曾国藩对李鸿章早就很赏识，自从李鸿章入幕以来，朝夕献策，更深感他是一个思维敏捷，说理透彻，不可多得的人才。

同年8月10日，清政府实授曾国藩为两江总督，节制苏皖浙赣四省军务，成为进攻太平军的主帅。此时，曾国藩也上奏保举李鸿章，说他“劲气内敛，才大心细”，可以任两淮盐务使实缺。但并不是派他去办理盐务，而是让他去淮阳办理水师，并择地开办船厂，以便用这个水师保护盐场。免得利源落入太平军手中。但后来由于祁门大营危机，曾国藩又奏留了李鸿章留营办事。

9月28日，曾国藩派李元度去徽州接办防务。行前，曾国藩对他讲，此去关系重大，务必要守住该城，并对他提出五戒：戒浮、戒滥、戒私、戒过谦、戒反复。没想到刚刚十天，李元度就把徽州丢掉，跑到浙江去了。10月19日，曾国藩接到李元度的来信，还是设词为自己开脱的。曾国藩气坏了，认为他辜负了自己的期望，“此人不足与为善矣。”要求李鸿章再给他拟一道参劾李元度的奏折。李元度，是曾国藩的友人。为了表示大公无私，曾国藩准备写折子参劾他。李鸿章则认为，李元度带去的是三千名新兵，去对付太平军主力李侍贤一万人的大军，失败是意中之事，理有可恕；过去与曾国藩又患难相共，情有可原。他劝曾国藩高抬贵手，不要上奏。曾国藩认定要秉公处理，对李鸿章的话也听不进去了。

对李元度处理意见的分歧导致曾李之间的不睦。李鸿章离开祁门大营，去到南昌他长兄李瀚章那里闲住。

李鸿章对曾国藩的意见不只这一件，还有湘军大营设于祁门的问题。祁门在群山之中，外高内低，是所谓“釜底”，为兵家所忌之地。李鸿章屡次劝说移营，曾国藩迟迟不做决定。

咸丰十一年二月，太平军李秀成部进入江西抚州、建昌，省城南昌震动。在太平军李侍贤部又攻陷景德镇后，祁门处于四面包围中。曾国藩对外联络不通，专函李鸿章，速催湘军悍将鲍超进兵景德镇。

李鸿章趁机劝曾国藩放弃祁门，另移他处，但他不是直接劝说，而是迂回。他专函胡林翼请其代劝。于是，胡林翼在给曾国藩的信中说：李鸿章“之议颇识时务”，左宗棠建议移驻九江也是把握了形势，但您未必采纳，如果能在湖口或东流设立大营，联络南北两岸则功效必大。后来又经曾国藩的亲弟曾国荃来信相劝，曾国藩这才离开祁门，去了长江东流。

曾国藩在北京时，就患了皮肤病，身生疮癣。驻扎东流后，虽是江边，仍然燥热难当，痛痒不止，手不停的挠，几乎无以存活。更兼身边没有李鸿章这样的得力助手，居然感到难以做事了。清夜深思，他虽然仍不能同意李鸿章的意见，但觉得李鸿章能以个人进退来坚持自己的立场，确属性格刚毅，难能可贵。于是写信恳请李鸿章速来相助。面对真挚的邀请，又是老师困难时期，李鸿章再也无法推辞，只得前来为曾国藩助阵。当天，他们就谈得很投机，直谈到夜里二更末。这一夜曾国藩因与李鸿章之间消除嫌隙、无话不谈而兴奋得不能成眠。

他们连日长谈，大有“一日不见如三秋兮”之感。他们之间的关系已经超出一般的师生情感，可以说是无话不说的诤友。有一天，李鸿章来到曾国藩的后院，一边乘凉，一边长谈，至二更三点才散。他甚至说到了曾国藩的缺点是“懦缓”，办事总是多谋少断，不能大刀阔斧。

有时，曾国藩不便出面处理的事情，就让李鸿章去处理。例如鲍超从九江率军前来，这么重要的事情他避而不见，让李鸿章去接见。因为他不满意鲍超不分轻重缓急跑到这里来。

一天，曾国藩得知安庆攻克。他便同李鸿章一起乘船去安庆犒师。此间正值咸丰帝驾崩消息传来，即在安庆大营设立灵殿，安排文武官员们祭奠。在这个特殊时期，他们更是每天长谈。他们的思想是相通的，共同忧虑着时局的安危。他们时时都在关注着朝局变化。当他们得知北京发生宫廷政变的消息，咸丰帝临终任命的赞襄政务王大臣肃顺等八人被推翻，政权由慈禧和慈安两宫皇太后和恭亲王掌握。他们共同感到“皇太后英明果断，为自古帝王所仅见”，因而“相与钦悚久之”。

前后数载，进进出出，李鸿章坐幕曾府，历练品性，静观时局，时有用兵，不轻易抛头露面，终悟出藏身玄机，使其终生受用不尽。

主静藏身，不露声色，意适神恬，宁静致远，这是“藏身”的根本所在。《庄子》中指出“穷亦乐，通亦乐”。所谓“穷”是指无路可走；“通”是指发达顺遂。庄子认为，凡事顺应境遇，不去强求，才能过着自由安乐的生活。这是一种顺应命运，随遇而安的生活方式。无论顺境或是逆境，人都应该保持一种乐观的生活态度。贫穷时能藏宝贵之锋知足常乐，安贫乐道。

《菜根谭》中指出：“人生减省一分，但超脱一分。”在人生旅程中，如果什么事都减省一些，便能超越尘世的羁绊。一旦超脱尘世，精神会更空灵。简言之，即一个人不要太贪心。另有人说：“比如，减少交际应酬，可以避免不必要的纠纷；减少口舌，可以少受责难；减少判断，可以减轻心理负担；减少智慧，可以保全本真；不去减省而一味增加的人，可谓作茧自缚。”

人们无论做什么事，均有不得不增加的倾向。其实，只要减省某些部分，大都能收到意想不到的效果。倘若这里也想插一手，那里也要兼顾，就不得不动脑筋，过度地使用智慧，容易产生奸邪欺诈。所以，只要凡事稍微减省些，便能回复本来的人性，即藏锋而静，返朴归真。所以，人千万不要为欲望所驱使。心灵一旦为欲望侵蚀，就无法超脱红尘，而为欲望所吞灭。只有降低欲望，在现实中追求人生的目的，才会活得快乐。

人大都渴望和追求荣誉、地位、面子，为拥有它而自豪、幸福；人不情愿受辱，为反抗屈辱甚至可以生命为代价。所以，现实人生便出现了各种各样争取荣誉的人，形形色色的反抗屈辱的勇者和斗士；也有为争宠、争荣不惜出卖灵魂、丧失人格势利小人。当然，也有人把荣誉看得很淡，甘做所谓“荣辱毁誉不上心”的清闲人、散淡者。

任何人的一生总会有不遇的时期，无论从事什么工作，都会有和预期相反的结果。长此以往，任何人都不免产生悲观情绪。然而，人生并不仅有这种不遇的时候。当云散日出时，前途自然光明无量。所以，凡事必须耐心地等待时机的来临，不必惊慌失措。相反，在境遇顺利的时候，无论做什么事都会成功；可是总有一天，不遇的时刻会悄然来临，因此，即使在春风得意之时也不要得意忘形，应该谨慎小心地活着。身处顺境要藏锋，身处逆境也要藏锋，这才是聪明人所应采取的生活态度。

另辟机会，以水换金的亚默尔

成功的机会，很多都是自己给予的，都是自己的创造，别老死盯在一个位置，只要把眼光放远一些，尝试着向前挪动，就会另辟一条溪径。

成功对于每个人都具有巨大的诱惑力。淘金可能就是走向富有的一条捷径。当19世纪中叶，在美国的加利福尼亚洲发现了黄金之后，世界各地做着淘金美梦的人便纷纷背井离乡地蜂拥而至。17岁的小农夫亚默尔也想去撞撞运气，但他穷得买不起船票，只好跟着大篷车，一路风餐露宿赶往加州。然而事情出乎意料，几个月过去了，他跟大多数淘金者一样，一点金子也没有淘到，靠淘金发财的梦想一点一点地破灭了。但他在加州却靠卖凉水赚了钱。

原来矿山里气候干燥，水源奇缺，找金子的人最痛苦的事情就是没水喝。这种需要是紧接着人们发财的欲望而出现的。许多人一边寻找金矿，一边抱怨：“要是有人给我一壶凉水，宁愿给他一块金币”，“谁要是让我痛痛快快地喝一顿，出两块金币也干。”这些找矿人的牢骚给亚默尔一个非常有价值的信息，他想如果卖水给这些人喝，也许会比找金矿赚钱容易。但卖凉水还是前所未有的事，难免被人讥笑。亚默尔才不管那些，他知道赚钱首先得无所畏惧，于是他毅然放弃了自己辛苦奔往加州的最初目标，下力气挖渠引水。引来的水经过过滤就变成了清凉怡神的饮用水，然后把这些水装进桶里、壶里，卖给找金矿的人们。当时有许多人都嘲笑他，说他放着肥肉不吃，却要去啃骨头。有挖金子赚大钱的好活不做，却要干些蝇头小利的营生，这又何必背井离乡跑到加州来呢。但亚默尔丝毫不为所动，继续卖饮用水，结果在很短的时间里就赚了6000美元。这个数目在当时是非常可观的。许多人因为找不到金矿而在异乡忍饥挨饿，他却成了一个小小的富有者。

当许多人的“黄金梦”破灭，四处走散之后，亚默尔却找到了“以水换金”的发财机会。可见，很多勤奋的人缺少的其实不是机会，而是发现机会的眼力。

想获得机会，就必须随时全神贯注地做好准备，一有机会出现，便跳起来将它抓住。

一定不要理睬那些认为这件事情肯定做不成的人。在那些别人认为是不可能的事情中往往可以找到最好的机会。事实上，与别人都认为可以做的事情相比，他们认为肯定做不成的事情中往往存在着更大的机会。

当你实现了那些以前对你来讲是不可思议的事情时，你就创造了辉煌。如果别人以前都认为你不可能做得到的事情，你最终实现了，你就能体会到更大的满足感。

亚默尔的故事还告诉我们，赚钱是一种创新，要想到别人还没有想到的事情，要做别人还没有做过的事情，独辟蹊径，以奇制胜。如果总是步别人的后尘，睬着别人的脚印走路，赚钱是非常困难的，尤其在商品经济高度发达的现代社会，如果凡事大潮而动，快的话也许还能赚点钱，如果动作缓慢，非但赚不到钱，赔本的可能性会更高。难怪有人说，凡事第一个做的人是天才，第二个做的人是庸才，第三个做的人是蠢才。所以，要想创业，就应该做一个亚默尔式的能让凉水生金的人。

生活中，很多人经常抱怨别人机遇比他们好，好像别人的成功无非是运气好而已。而自己虽然付出了足够的努力，却因为倒霉、运气差，而没有获得成功。我们听到的这样的抱怨太多了。事实真像他们说的那样吗？

恰恰相反，现代社会为人们提供了无穷无尽的致富机会。新职业和新业务正在不断产生。快速发展的互联网已经为我们创造出很多新的业务类型。由于有人拥有足够的创造力和动力，能利用周围的机遇，所以每天都有新产品、新服务和新技术出现。可是，也有些人不能在诸多机遇面前，以成功者的眼光去捕捉，因此也就只能终日对着空洞的人生哀叹不止。

一头聪明的狮子会主动去创造机会捕捉猎物，而一个真正聪明的人也是善于创造机会的，因为创造机会能充分发挥自己的主观能动性，把握甚至改变事情的发展趋势。正如莎士比亚所说：“聪明人会抓住每次机会，更聪明的人会不断创造新机会。”

逆境有为，越挫越勇的陈永栽

当我们观察成功人士的经历时，会发现他们的背景各不相同。那些大公司的CEO、政府高级官员以及各行业的知名人士都可能来自贫寒、破碎家庭、偏僻的乡村甚至于贫民窟。他们今天成了社会上的领导人物，却都经历过艰难困苦的阶段。而且他们能以逆境有为，越挫越勇的精神战胜自己，找到超越别人的机会。对于他们终身追求的事业也是如此，不放弃，不抛弃，并最终有了超越别人的成功机会。

在《福布斯》杂志公布的东南亚40名富豪中，70岁的陈永栽以16亿美元资产列第十二位。在菲律宾，其首富地位相当稳固。而半个多世纪以前，陈永栽一家初到菲律宾时，生活非常贫穷。

陈永栽是一个传奇。从平凡到辉煌，从贫穷到富有，这样的经历听起来更像神话。对怀抱梦想的年轻人来说，陈永栽又是一个活生生的梦想成真的例子。陈永栽的经历向他们证明，通过个人奋斗获得成功不仅是故事，而且是可以实现的现实。

陈永栽出生于福建晋江市的一个普通家庭。在11岁时，因家乡遭遇灾荒，便跟着叔父到菲律宾，在一家烟厂当杂役。他白天干活挣钱，晚上挑灯夜读，以顽强的毅力修完了中学课程，并以优异成绩考上了远东大学化学系。之后，他又以半工半读的方式修完马尼拉远东大学化学工程系。毕业后，陈永栽仍在烟厂工作，并且被提升为化学师。不过，这时的他由于具备了丰富的化工知识和在烟厂多年的工作经验，又拥有与商界的密切联系，满怀开拓实业之志。虽然老板极力挽留，他还是毅然辞去令人羡慕的职位，决定自己创业。

1954年，在亲友的帮助下，刚满20岁的陈永栽创办了一家淀粉加工厂，但加工厂不赚反赔。这一次的失败，并没有击垮意志坚定的陈永栽，他曾说：“任何事情都有好坏两个方面，关键是将不利条件转变为有利的条件。”他没有活在失败的阴霾中，而是将借来的钱创立了甘油公司和化学原料公司，这让他初尝了赚钱的滋味。这家公司成了陈永栽庞大事业的基石。

1965年，陈永栽经过缜密的考察，在马尼拉市郊购买了一块土地，创办了福川烟厂。烟厂创办初期，厂房简陋，只有两台二手的卷烟机，主要的产品是薄荷味的“清凉”牌香烟。由于资金匮乏，新产品缺乏知名度，产品销路很差，一度威胁到工厂的生存。他认真地做市场调查，并分析总结菲律宾烟草市场的整体情况：高档烟价格太贵，消费者不多；低档烟质量太差，不能持久留住消费者；中档香烟消费者众多，各阶层都喜欢，价格不贵，又不失身份，生产这类香烟能获得稳定利润。于是他决定投产中档香烟，并要求质量超过其他厂家。经过努力，福川烟厂的产品打开了销路。

没想到，1968年的一场台风天灾，使刚刚有点起色的福川烟厂大多数设备被毁。陈永栽和工人不分昼夜修建房屋，挑拣被淋湿的烟草，修理被毁坏的机器。

遭受这一打击，陈永栽并不气馁，反而坚定了彻底改变落后制烟设备的决心。他把世界先进的制烟生产流水线和现代化的卷烟机引进菲律宾，并在此后不断引进先进设备，使福川烟厂的设备和技术处于世界先进水平。为了保证产品的质量和工人的技术水平，他还创办了工人培训学校。到70年代末，福川卷烟厂已发展成为全菲最大的烟厂，产品占据了菲律宾卷烟市场的七八成，并辐射到香港和东南亚各国。1979年，是福川香烟的鼎盛时期。在当年举行的第13届世界巴黎香烟质量评比会上，陈永栽烟厂生产的香烟一举夺得了三枚金牌和一枚银牌。从此，他的福川牌香烟全面打入了国际市场，在欧美、日本、中东的香烟市场上都占有一席之地，陈永栽本人也因此成为名副其实的东南亚“烟草大王”。

此后，陈永栽的事业迎来全面崛起时期，业务范围扩展到银行、酿酒、航空、旅馆等诸多行业。他在1970年创设的福牧农场，发展成东南亚最大规模的养猪场；他在1982年投资创办的亚洲啤酒厂，成为菲律宾第二大啤酒厂；陈永栽还收购了面临倒闭的通用银行，并将它改名为联盟银行。联盟银行后来在厦门成立全资的分行，成为中国第二家外资银行。1995年，他以数亿美元收购了菲航50.5%的股份，成为有绝对控股权的私人大股东。当时的菲航管理混乱，年年赤字，随时可能给他带来巨额亏损，许多好心人劝陈永栽趁早抛出这“烫手的山芋”。但他说：“物极必反，人被逼到墙角就会反弹，发挥出惊人的力量。”抱着这种信念，陈永栽果断地注资40亿美元，陆续更新了40架飞机，开辟了新航线。与此同时，他还大刀阔斧地进行管理改革，精简人员，提高员工素质。如今，菲航已迈入一个全新的阶段，陈永栽又创造了一个令人难以置信的神话。

陈永栽回顾自己的事业时，这样总结：“许多人想知道我‘从无到有’的成功秘诀。其实，我与大家没有什么不同，没有什么特别的，有的就是努力工作，面对风险，抓住机遇。”

他还写了一本书——《老子章句解读》，把对《老子》的理解融入到自己跌宕起伏的人生经历中。“祸兮，福之所倚。福兮，祸之所伏。”在老子的辩证思想的影响下，人弃我取成了陈永栽的经商理念。处变不惊，越挫越勇是陈永栽从古书中悟出的处世态度。

前事不忘，后事之师。古人以及当今诸多成功人士已经为我们做出了太多的榜样，也留下了太多的遗恨。在现在竞争日益加剧的社会里，挫折无处不在。若因一时受挫而放弃追求，将会终身遗憾。遭遇挫折，就当它是一阵清风，让它从你耳边轻轻吹过；遭遇挫折，就当它为一阵微不足道的小浪，不要让它在你心中击起惊涛骇浪；遭遇挫折，就当痛苦是你眼中的一颗尘粒，眨一眨眼，流一滴泪，就足以将它淹没。

抓住机会，趁乱起事的李隆基

在局势混乱的时候，或群龙无首，或人心惶惶，没有人注意你，在这样的浑水里才容易摸到你想要的“鱼”。李隆基就是在这样的形势下夺得帝位的。

武则天死后，唐朝的政局一直动荡不安。虽然唐中宗继位为帝，天下似乎又重归李氏家族所有，但中宗是个懦弱的主儿，根本没有重整乾坤、再造河山的能力。而他的老婆，皇后韦氏却是一个颇不寻常的女人。她不仅生活淫乱，与武三思私通；而且野心更大，也想效法武则天，当一回女皇帝。他们的女儿安乐公主更是恃宠而骄，竟异想灭开地想当什么皇太女。她的丈夫武廷秀以武则天的继承人自居，也想要重新篡夺李唐政权。而一些媚态十足的大臣，如宰相宗楚客与皇后韦氏私情勾搭，更是不遗余力大造舆论，鼓吹要“以韦代唐”。一时间，一股夺取李氏皇权的阴谋如暗流涌动。

对于朝廷上下这乌烟瘴气的局面，天下臣民，无不群情激愤。有人上书禀奏，指出韦皇后等将要谋反逆乱。这样做虽然使得唐中宗有所触动，但更引起韦皇后等的极大恐惧。她决心一不做，二不休，干脆除掉唐中宗，以实现自己做女皇的美梦。于是，她亲手制作了一张有毒的胡饼，让女儿安乐公主送给中宗。就这样，母女二人合谋，将中宗毒死了。

中宗一死，韦氏便迈出临朝称制、登向女皇宝座的第一步。韦氏一党，遍布朝廷，他们为了立威，严刑峻法，甚至对守卫皇宫的禁军也滥施严刑。这一切的倒行逆施，早已使得天怒神怨，韦氏—党实际上已处于臣民怒火欲喷的火山口上。

这就给早就暗中聚集力量、静待事变的李隆基提供了一个极好的时机：唐中宗已死，他举兵夺权不会被视为犯上作乱；韦氏临朝称制，遭到普遍反对，这使他拥有众多的支持者；而与韦氏一党矛盾尖锐的宫门禁卫军更成为他起事的—支中坚力量。韦氏之乱成就了李隆基，使他的夺权行动得以顺利完成。

伟人曾对革命爆发时机提出两个照“旧论”的论断，即统治者不能再照旧统治下去了，而被统治者也不愿再照旧被统治下去了，在这里又一次得到印证。所不同的是，在这里，所谓统治者，指的是绝治者中掌权的那一部分人；而所谓被统治者，指的则是统治阶层中被剥夺了权力的那一部分人。很多宫廷政变便在这种时机发生的。

有趣的是，李隆基趁韦氏之乱而夺得了权，而他的权，又被别人如法炮制，趁乱夺走。这个“别人”正是他的儿子、太子李亨；这个“乱”，便是著名的“安史之乱”。

朱某善谑骗，时以小术愚弄人。冬日在汤某斋中，汤曰：“汝长于骗术，假令我今坐室中能骗我出户外乎？”朱曰：“户外风寒汝必不肯出，倘先立户外，我则以室中种种受用骗汝，汝必信矣。”汤遂出户外立谓朱曰：“汝将何术骗我入户？”朱拍手笑曰：“我今已骗汝出户矣！”

安史之乱爆发，唐玄宗李隆基仓惶西逃，行至马嵬坡，发生了兵变，杨国忠被杀，杨贵妃也被迫自缢。此时，不仅天下大乱，李隆基身边也发生了一场大变乱。李隆基决意西行蜀地，而他的儿子、太子李亨却以“父老挽留”为由，与他分道扬镳，留在了关中。史学家们认为，太子不愿再随父西行，是故意制造出来的假相。因为，长期以来，太子与父皇之间有着深刻的矛盾，李隆基并不赞赏李亨的个人才能、认为他是个理想的皇位继承者；自己也决没有让位的打算。如果太子跟随父皇去到蜀郡，今后自己太子地位能否保住，是难以预料的。所以，马嵬坡事变之后，正是跟父皇分道扬镳的好时机，也正是争取权力的好时机。此时不走，更待何时？果然，在此分手后的两个月，李亨取代了他老子，登上了皇位。

眼光独到，远见卓识的李嘉诚

商机在于发现。要在这个复杂多变、竞争激烈的社会中创立自己的事业，就必须拥有敏锐的眼光，以捕捉信息，把握商机。如果你能挖掘出潜藏的商机，做人之未曾做，行人之未曾行，那你离成功也就不远了。

李嘉诚在市场风云中磨砺了几十年，对经商这盘棋总能做到纵横捭阖，气势恢弘，张弛有度。其实少年时期，他就已经表现出了作为一个商人的独到眼光。

在中南钟表公司，李嘉诚从一个泡茶扫地的小学徒慢慢地升为公司属下的高升街钟表店店员。他年少位卑，但生活的境遇使他骨子里有股不屈的傲气，他渴望出人头地，渴望像舅父、像茶楼里遇到的那些大老板一样，干一番大事业。

一旦有了目标，他就义无反顾地去实现它。他把工余时间几乎全用在了学习上。李嘉诚利用自己所学，时刻关注着钟表业的市场信息。经过半年的观察分析，他逐渐形成了自己对钟表业现状和未来的成熟看法。

1946年上半年，香港经济迅速繁荣起来。中南钟表公司的业务也借着这股繁荣的大潮，取得了长足的发展，重新建立了东南亚的销售网络，港内港外的经销形势蒸蒸日上，营业额呈几何级数迅速递增。庄静庵决心抓住大好时机拓展事业，再筹划办一家钟表装配工厂，然后将中南公司的业务逐步扩展为以自产钟表为主，建立香港的钟表基地。

李嘉诚也看好中南公司的前景，他更为香港经济的迅速繁荣而兴奋不已。李嘉诚站在维多利亚港湾边，眺望着尖沙咀五彩缤纷的灯光，开始思考自己的人生之路。

经过仔细考虑，喜欢做充满挑战的事的17岁的李嘉诚决定离开中南公司，再一次到社会上闯荡。

李嘉诚认为，呆在舅父的羽翼下，更容易束缚自己，贪图安逸会磨去自己的斗志。要趁现在年轻，多学一些谋生的本领，拓宽视野，增长见识以实现自己做大事的愿望。

临行前，他对庄静庵就香港钟表业的前途做了一番今天看来依然堪称大商家眼光的分析。

李嘉诚认为，瑞士的机械表生产技术炉火纯青，举世无敌。而日本人则避其锋芒，瞄准空当，抢先开发了电子石英表的新领域，并很快占据了中档表市场。

于是，世界钟表市场便形成了这样的形势：高档表市场为瑞士人独霸，中档表市场则为日本人独占。这样，只剩下中低档表市场是可开拓的空当。李嘉诚建议舅父迅速抢占这一滩头。

历史已经证实，后来的香港就正如李嘉诚所预言，以价廉物美的中低档表迎合中下层顾客的需要，成为世界继瑞士、日本外的又一大钟表基地，中低档表生产成为香港的支柱产业之一。

后来，庄静庵的中南钟表公司成为香港钟表业界的巨擘，这其中是否与少年李嘉诚的建议有关联，就无从考证了。但不管怎样，少年李嘉诚的商业眼光已经颇具大家风范确是事实。

李嘉诚离开中南公司后在五金厂做过推销员。在跳出五金厂后，他仍十分感激五金厂老板的知遇之恩，尽管他也为老板立下了不少功劳，但他依然心怀愧疚之情。李嘉诚知恩图报，就像当年他离开舅父的中南钟表公司时一样，也向五金厂的老板提出了自己的建议。

他认为：办企业重要的是审时度势。五金厂要取得发展，只有两条路可走。第一：转行做前景看好的行业；第二，调整产品门类，尽量避免与塑胶制品冲突，占领塑胶制品不能替代的空当。

但是，五金厂老板并没有听从李嘉诚的建议，李嘉诚走后，仍然坚持生产铁桶。结果，不久，危机果然降临，五金厂很快便奄奄一息，濒临倒闭了。老板焦头烂额，后悔不已。

李嘉诚是个重情重义之人。当他获知此消息后，马上专程赶往五金厂找到老板，劝老板立即停止生产镀锌铁桶，转为生产系列铁锁。

原来，李嘉诚一直在关注着五金厂的前途。一来他想要证实自己的眼光是否正确；二来他认为五金厂对自己不薄，而自己跳了槽，心中总有一股歉疚之情，总想找机会报答。

因此，他经常抽空了解五金制品的市场行情。经过一番调查分析之后，他发现还没有哪一家五金厂专门生产铁锁，因此生产铁锁不存在其他行业的竞争。

李嘉诚坚信：生产铁锁稳保红火。李嘉诚进一步指出，为了保证稳步领先，还应制定计划，开发系列铁锁。否则，只要一发现有利可图，其他五金厂就会跟风而上，竞争会很激烈。只有永远先人一步推出新产品，才能稳操胜券。这一次，五金厂老板对李嘉诚言听计从，马上根据李嘉诚的建议组织人力开发系列铁锁。一年后，危机重重的五金厂重新焕发出勃勃生机，盈利丰厚。

这虽然与整个行业的变化形势有关，但李嘉诚的一番忠告可以说起到了关键作用。

后来，五金厂老板再次见到李嘉诚时，欣喜地说：“阿诚，你在我厂里时，我就看出你是个不寻常的后生仔，你将来准会干出大事业！”

的确，李嘉诚凭着他的过人胆识和超人一等的布局商势的头脑，在商界越走越远，最终成为了震撼世界的商业泰斗。...

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