远见能让人做人做事有备无患，一个有远见的人常常能够处事不慌不忙，能够做出一些看似妥协实则以退为进的决定，虽然是一些让步，但是所获得的一切却要比失去的多得多。

凡事要事先准备好

一位太太为了熬出一锅好汤，于是邀请邻居的太太来家里指导。

她买齐了材料，准备生火烧水，邻居太太却说：“这个不锈钢锅不适合熬汤，你还是再去买一个陶锅，熬出来的汤会美味一些。”

然后，她匆匆忙忙地卸下了围裙，跑去买陶锅。

陶锅很快就买来了，这位太太正要烧水，邻居太太却说：“我想起来了，我有一组餐具很配这个陶锅，等我一下，我回家找找去。”

然后，她急忙跑回家翻箱倒柜，满身大汗地把餐具拿过来。

正当烧水之际，邻居太太又看了看准备入锅的材料，摇了摇头说：“不行，这肉片切得太大了，不容易入味，我得把它切小块一点才行。”

好不容易拿出了菜刀，才切没两三下，邻居太太又说了：“这菜刀不利了，得赶紧磨一磨才好。”

于是，她丢下菜刀，回家去把磨刀石拿过来。等到磨刀石拿来以后，她又发现，要磨利刀子，必须用木棍固定一下才方便，所以她又连忙出外寻找木棍，找了好半天都不见踪影。

在家里等待的这位太太只好先把材料下锅，一边煮一边等。直到邻居太太气喘如牛，手里拿着木棍跑回来时，锅里的材料早已熟透，可以开始大快朵颐了。

看完这则故事之后，你一定在偷笑，天底下怎么会有像邻居太太这么愚笨的人啊！

事实上，我们虽然不至于像邻居太太做出这么多愚蠢的事，但是很多时候，我们也犯了和邻居太太一样的毛病，事先没有做好充分准备，而待需要的时候却临时急抓，不只多费力 气，而且也并不见得能讨好，更多的只会延误时间，误事误人。

歌德曾说：“决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。”

那“一瞬之间”指的是你做事的态度、做事的方法。很多人都有相同的目标，却常常因为选择的道路不同，走路的方式不同，结果也有了天壤之别。

阿明和几个朋友聚餐，每个人都大发牢骚，感叹生活中的不顺遂，抱怨自己的机运太差或机会太少。

这时，有位学长对他们说了一个自己的故事。

这位学长刚毕业那年，很快就找到工作，但是没过多久，他便开始对工作产生倦怠。

当时，心情不好的学长，为了纾解自己的情绪和压力，常常会带着鱼竿到湖边钓鱼。

但是，换了好几个地方，他都没有获得好成绩。于是，他的鱼篓子越换越小，最后只见他拎着一把钓竿和鱼饵就出门了。

有一天，钓鱼技术不如他的同事老王，约他一同去钓鱼，老王拿了一个大鱼篓，当他看见学长几乎两手空空，便塞给他一个小鱼篓。

学长摇了摇手，对老王说道：“不用啦，我每次都钓不到两条鱼，用手拿就够了。”

但是没想到，这天却出乎意料，他们竟然遇上了丰富的鱼群，鱼饵几乎都来不及装，那些大鱼小鱼可说是一条接着一条地甩上岸。

学长的鱼饵很快就用光了，幸亏老王带了许多鱼饵来。

学长看着老王装得满满的大鱼篓，自己只能用柳条绑住几条，不得不放弃仍在地上活蹦 乱跳的鱼儿，为此懊恼不已。

当大家听完学长的故事时，什么感想也没有，反而扯开话题，嘲笑学长都35岁了，还想考研究生，未免太晚了。

几年之后大家再次聚会，有人苦撑着小生意，有人勉强自己在不喜欢的工作环境中苦闷度日。至于学长，知道讯息的朋友们说，他不仅拿到博士学位，现在更是许多公司挖角的对象。

当大家羡慕之际，阿明这才想起学长说的那个“鱼篓子”故事，原来是有特别涵义的！

这个故事的涵义是什么呢？

我们总是怪东怪西，却从来不怪自己。

机会永远只留给有准备的人，所以每当我们在抱怨运气不佳的时候，不要只顾着埋怨别 人不给自己机会，看一看自己的鱼篓是否够大，有没有破洞；也许不是池塘里的鱼儿太小或 鱼群不多，才装不满你的鱼篓，而是你的篓子破了个大洞，让鱼儿全溜走了。

钓鱼的工具准备齐全了吗？

工具不怕多，就怕鱼群来的时候，你正好缺了一个鱼篓子。

成功箴言：

与其羡慕别人收获满满，不如自己早作准备。

有备才能因应变化

做事之前都要先有一个计划，而准备工作就是计划的第一步，有了准备，才能开始完成梦想的步骤，才能因应工作过程中的种种变化。

所以，我们不应该将计划视为一种束缚，而是把计划当成一种规范，再跟着环境的变动逐步地调整与修正。

如此一来，成功的几率绝对比跟无头苍蝇一样到处碰壁要大得多，而且更能避免走许多无谓的冤枉路。

一对隐居山野的夫妇，长年以来，一直远离都市，自给自足。

一天中午，妻子突然想吃鱼，于是吩咐丈夫利用下午的闲暇时间去河边钓鱼，这么一来，晚餐时就可以吃到又新鲜又美味的鱼料理了。

妻子一面盘算着晚上的菜色，一面备妥用具，催促着丈夫赶紧去钓鱼。

到了傍晚的时候，丈夫垂头丧气，两手空空的回到家里，妻子发现了丈夫这副狼狈的模样，焦急地问：“你上哪里去了？怎么一条鱼也没带回来呢？”

丈夫边擦汗边说：“别提了，现在的鱼可真狡猾，我在河边等了一个下午，不但没有钓到半条鱼，鱼饵都还被偷吃光了呢！累得我满身大汗，快把我给气死了。”

妻子听了半信半疑，这条河的鱼量向来丰富，怎么突然间连一条鱼也不上钩呢？

于是她拿起了鱼竿，仔细地看了看说：“难怪呢！鱼钩都已经歪了，你怎么连这都没发现呢？怪不得蹲了一下午，连条鱼也钓不到，这个鱼钩根本没有作用了嘛！赶紧换上一个新鱼钩，我们很快就会有鱼吃了。”

丈夫没有找出问题的症结，因此忙碌了半天，也只是徒劳无功而已。像这样的情况屡见不鲜，你我都曾碰到过，没有做好准备，忙了半天也还是一场空。

问题的症结其实并不是什么难懂的道理，明眼人一眼就能看穿，却因为我们粗心大意，得过且过的态度，不但不能明察秋毫，还如同瞎子摸象，摸得一头雾水，耽误了别人也耽误 了自己。

成功箴言：

“工欲善其事，必先利其器”，在开始做一件事之前做好万全的准备吧！多花一点心血，也许可以省去更多汗水。

图谋致远成就大业

俗语云“人无远虑，必有近忧。”

站得高，看得远，对事物发展趋势作出科学预见，这是决策者应具备的素质之一。

在美国有一家田纳西锡制品公司，它的成功与发展就是这样一个图谋致远的优秀范例。

田纳西锡制品公司制造并销售各种锡制品，包括客厅摆设、餐桌用具、装饰品、玩具等。公司创办人卡尔·邓恩通过制定一系列策略，使得公司逐渐在市场中立稳脚并获得了长足的发展。

公司取得一笔政府经济发展贷款后，从新英格兰诸州分别买来各式机器用具，如青铜模型、钢制卡盘、切削车床、铸造用具等。人员培训用了6个月。正式生产后的8个月里，平均每月销售额4千多美元。生产问题基本解决了，但面临着推销产品的困难局面。公司的计划是尽快达到年销售额10万美元。可是如何着手呢?

美国建国200周年大庆之后，人们重新燃起了思古幽情。（所谓的古，在美国这个年轻的国度里，无非指的是18世纪末美国独立战争前后一段历史时期。）锡制品为主的各式“仿古”摆设、器皿、装饰重新受到欢迎，市场销售总额迅速上升。过去4年中销售总额的年增长率，根据产品品种不同，都在10％～20％之间，增长率相比于大多数工业制品算是够快的。行业市场预测以后每三四年销售总额将会翻番，亦即每年增长率在18％～24％之间。

关于锡制品市场的资料并不充分，因为市场相对较小而且发展显然很快。就现有资料来看，两家最大的制造销售厂家当推马里兰州巴尔的摩市的斯蒂夫公司和康涅狄格州梅里登的国际公司。其次是马里兰州安妮公主镇的外国顾客服务公司。第四家大公司是康涅狄格州的伍德伯里锡制品公司，再有就是该州的鲍德曼公司。美国锡制品市场除上述五家较大公司外，尚有女王艺术品、帝国、花园等六家公司，销售额少的20万美元，多的30万美元不等。由此可知田纳西锡制品公司面临的竞争局面和起步的艰难。

田纳西锡制品公司在最初形成产品系列过程中，继承了传统的设计和古典的形象。起初推出的42个产品尤其侧重历史上沿袭下来的产品特点和适应现代社会生活的实用性，既千姿百态又使用方便，既古朴典雅又大方俊秀。

但另一方面，田纳西锡制品公司的产品系列集中表现了小生产经营模式的脆弱，缺乏适应现代化大生产的独创意识、独有产品和服务。创新时效差本来不是锡行业的主要问题，田纳西锡制品公司这方面的缺陷是传统继承特色不够浓，传统基础上的创新产品数量少，创新技艺水平也无明显体现。产品制作方面如此，销售服务方面尤显乏力。

该公司没有安排过公共媒介广告运动。寄给销售代理的所谓促销宣传品，只不过是几张画有几种产品的白纸，旁注名称和代号，外加一句“款到立即发货”。其实这一句也是空话，因为许多拟议中的客户回寄的只是“留待将来交付的订货”单子，公司无法据此提供迅速而又完整的发货业务。另外，未能及时发货使得数宗大笔买卖也付之东流。

价格政策也是田纳西锡制品公司面临的一大棘手难题。邓恩的“价格政策”实际上非常简单、原始，最高愿望是在成本基础上加收50％作为销价。这一比例本来是许多行业的标准做法，但邓恩的关键问题是他并不清楚自己产品系列的成本细节，所谓价格政策其实是跟在市场同行公司的后面低价竞争，难以摆脱被动局面。

田纳西锡制品公司今后三至四年的主要目标，是形成紧凑高效的生产能力，建立逐渐扩大销售的代理网络，期望销售总额增长率每年达到20％。经过核算和咨询，邓恩认为应该做的三件主要工作按顺序应是销售代理网，产品质量关和生产效益关。如果指望公司稳定发展，原定每年销售10万美元远远不够，而应定为每年15万美元。

田纳西州立大学工业服务中心为邓恩的公司提供咨询，内容包括锡制品市场总的局势，田纳西州孟菲斯市经营田纳西锡制品公司产品的零售商的意见综合，以及工厂终极产品在各地销售处的存货情况，最初8个月中各个产品系列的销售情况分析报告等。

邓恩采取的这众多与众不同的策略，使得田纳西锡制品公司迅速适应市场，并及时做出反应。经过几年的发展，田纳西锡制品公司在锡制品领域已站稳了脚根，成为一支不可忽视的力量。

成功箴言：

辩证法告诉我们，要用发展的眼光看问题，作为有志成功的人更应目光长远，具有强烈 的忧患意识，只有这样，才能做到深谋远虑，神机妙算。

别带着空枪就上路

猎人带着他的袋子、弹药、猎枪和猎狗出发了。虽然人人都劝他在出门之前把弹药装在枪筒里，他还是带着空枪走了。

“废话，”他嚷着，“以前我没有出去过吗?而且不见得我出生以来，天空中就只有一只麻雀呀！我走到那里，得一个钟头，哪怕我要装100回子弹，也有的是时间。”

然而，他还没走过沼泽地，就发现一大群野鸭密密地浮在水面上，我们的猎人一枪就能打中六七只，毫无疑问，够他吃一个礼拜的，如果他出发前装了子弹的话。

现在他匆忙装上子弹，野鸭已经发出一声叫唤，一齐飞起来了，很快就看不见了。

糟糕的是，天空又突然下起雨来。猎人浑身都是雨水，袋子空空如也，只好拖着疲惫脚步回家去了。

成功的事每天都会发生。成功的人每天都有事做。今天的事是新鲜的，与昨天的事不同，明天也自有明天的事。所以今天的事，千万不要拖延到明天。今天的枪膛也千万别让它空着。

有两个村庄位于沙漠的两端，若想到达对面的村庄，有两条路可行。

一条要绕过大漠，经过外围的城市，但是得花二十天的时间才能到达；如果直接穿过大漠，只要三天就能抵达。

但是，穿越沙漠却很危险，有人曾经试图横越，却无一生还。

有一天，有位智者经过这两个村落，他教村里的人们找许多的胡杨树苗，每一公里便栽种一棵树苗，直到沙漠的另一端。

这天，智者告诉村里的人：“如果这些树苗能够存活下来，你们就可以沿着胡杨树来往；若没有存活，那么每次经过时，就记得要把枯树苗插深一些，并清理四周，以免倾倒的树木被流沙淹没了。”结果，这些胡杨树苗种植在沙漠中，全被烈日烤死，不过却也成了路标，两地村民便沿着这些路标，平平安安地走了十多年。

有一年夏天，一个外地来的僧人，坚持要一个人到对面的村庄去化缘。

大家见无法阻止，便叮咛他说：“师父您经过沙漠的时候，遇到快倾倒的胡杨时一定要向下再扎深些，如果遇到将被淹没的胡杨，记得要将它拉起，并整理四周。”

僧人点头答应，便带着水与干粮上路了。

但是，当他遇到将被沙漠淹没的胡杨树时，却想：“反正我只走这么一趟，淹没就淹没吧！”

于是，僧人就这么走过一棵又一棵即将消失在风沙里的胡杨，看着一棵棵被风暴吹得快倾倒的树木一一倾倒。

然而就在这个时候，已经走到沙漠深处的僧人，在静谧的沙漠中，只听见呼呼的风声，回头再看来时路，却连一棵胡杨树的树影都看不见了。

此刻，僧人发现自己竟失去方向了，他像个无头苍蝇似地东奔西跑，怎么也走不出这片沙漠。

就在他只剩下最后一口气时，心里懊恼地想：“为什么不听大家的话？如果我听了，现在起码还有退路可走。”

留条后路，不是让自己有遁逃的机会，而是让我们重新起步时，能够看见前路的错误足迹，记取教训，不再重蹈覆辙。

然而，多数人都不懂得记取教训，即使前人已经有过失败的经验，他们仍然喜欢让自己撞得鼻青脸肿，然后才惊呼说：“没想到是真的！”

人类的经验是靠时间累积，再经过长时间的去芜存菁得来的。所有长者的智慧与建言，我们都不能视若无睹，那些都是我们绝佳的成功秘籍。

待人接物也是如此，凡事都要以宽容的心胸为自己预留一条退路，人情留一线，日后好相见，不是吗？

成功箴言：

不能做到有备无患的人总是要碰到一些教训才能明白成功的道理。

看得远等于买保险

苏秦和张仪都是鬼谷子的学生，苏秦比张仪还要早出道。当苏秦提出“合纵”之策，取得了各方诸侯的信任，身挂六国相印，声名响叮当的时候，张仪却还是个默默无闻的穷书生，尽管如此，在苏秦的眼中，张仪绝对是个不出世的人才，迟早都会冒出头来。

在苏秦声望如日中天的时候，惟一担心的是秦国这个难缠的国家，为了避免秦国离间各个诸侯，破坏他苦心经营的六国联盟计划，苏秦可以说是绞尽脑汁，最后决定运作一个人去当秦国宰相，以利于操控，而张仪便是他口袋中的最佳人。

当然，这种预先“埋暗桩”的做法并不容易，必须有精妙的安排。于是，苏秦先派人去游说、设计张仪，让张仪为了功成名就，而主动来求见他。结果，张仪真的来到了赵国，想要求见苏秦。

在苏秦的布局中，他事先交代守卫，不要为张仪通报，但也要想办法不要让张仪马上离开。

经过几天的冷处理，苏秦才让张仪见到自己。但是，见面时，苏秦却又故意摆高姿态，一副爱理不理的模样，让张仪在堂下如坐针毡；到了吃饭的时候，苏秦更随随便便地吆喝他去跟奴仆坐一块儿。

眼看张仪快要气炸了，哪还吞得下一口饭，苏秦立刻再将激将气氛拉到最高点，以很不屑的口吻对他说：“以你的才能，竟然贫困、卑贱到这种地步，实在是难以想像。”而且还火上加油地说：“以我目前的身份地位，当然有办法一句话就让你马上富贵临门，但是看到你现在的样子，我认为实在不值得我这样做。”说完，便下逐客令，要张仪立刻滚蛋。

经过这一番羞辱，张仪当然是气得说不出话来，恨不得马上给苏秦一刀，不过理智告诉他，君子报仇，十年不晚，心想只有秦国才有办法制伏赵国，于是便打算进入秦国寻找机会，以便他日报苏秦一“辱”之仇。

就在张仪气冲冲掉头走人的时候，苏秦早已安排好，向赵王请求配合，让他的一名亲信跟随在张仪左右，而且还送了一套车马和很多金钱，方便张仪四处打点。

就这样，张仪很快便见到了秦王，没多久，也如愿以偿地得到了礼遇与信任，而且还进一步讨论到如何攻伐诸侯的策略。

这个时候，苏秦派来的那名随护，觉得任务已经达成，便向张仪告辞，准备要回赵国去。张仪不舍地说：“我靠你的帮忙，才有机会出头，正想要报答你的知遇之恩，为何现在就要回去呢？”

这名随护随即回答说：“我并不了解你，了解你的是我的主人苏秦。现在老实告诉你好了，苏秦是因为担心秦国攻伐赵国，破坏他的合纵之策。更重要的是，他认为你具有足够的才识，可以掌握秦国的大政，所以才故意激怒你，让你投奔秦国。而资助你的那些钱财，也都是苏秦吩咐的。现在，我的任务已经完成，要回去交差了。”

张仪这时才恍然大悟，并感叹地说：“我被苏秦掌握在股掌之间，却不自知，显然我的才能并不如苏秦，如何打得过赵国呢？”张仪便要这名随护，回去后代他向苏秦表示感谢，同时捎了口信向苏秦保证，在苏秦担任赵国宰相期间，秦国绝不攻打赵国。就这样，在苏秦担任赵国宰相期间，张仪果然都未曾计划攻打赵国。

苏秦是否真有如此“通天本领”，将世局的“轨迹”掌握得如此精准，几近左右历史的走向，不无疑问，但他这段识人、识才的故事，的确发人深省。

大人物，做大人物的事，平凡人走平凡人的路。人世间的是是非非、因因果果，尽管错综复杂，却也不是毫无轨迹可寻。如果愿意费心体察，或许就容易看得见它的细微之处，或者是隐而未发的轨迹；而掌握得愈深入、愈贴近，也必然较有趋吉避凶或主宰未来的能力与机会。看得远，做人圆，等于买保险，不是吗？

当然，如果不用功，凡事又是抱着水来土掩、谁怕谁的老大心态，根本是一种偷懒、鸵鸟的行为，如此，常常跌得鼻青脸肿，也不是一件令人意外的事。

要成功，看来，仍然少不了一番对于人情世故的精算功夫。

有一天夜晚，京城某个富有人家，遭到了一群蒙面盗贼洗劫，当盗贼远走后失主却捡到了一本盗贼遗失在现场的笔记本。经过失主细细一看，发现原来上面记载着一些富贵人家子弟的姓名，而且旁边还加注“某日某甲在哪里和谁饮酒作乐”，或者是“某日某乙到哪里赌博、嫖妓”……等等共二十条。

天亮后，失主迅速将笔记本交给官府，官府认定这应当是盗贼不小心自曝身份的线索，于是就按照笔记本上所列的名字，一一将他们捉拿到案。经过审问，发现全都是平日无所事事的纨绔子弟，而笔记本所登载某甲、某乙等一干嫌犯，某日到哪里喝酒、嫖妓等等事项也都是事实。

这群浪荡少年，虽然极力否认犯案，但由于平日素行不良，官府认为一定是推托之辞，不予采信，不但一口咬定他们就是当天做案的盗贼，连家长们也哑口无言，认为应该就是这些不肖子弟所干的好事。

经过一阵严刑逼供后，这群纨绔子弟个个惨不忍睹，最后纷纷承认做案。不过，所盗财物到底藏在何处，竟然供词不一，这让官府有些困惑，再经多日审讯，强力逼供后，少年们终于说是埋在郊外某处。

经过挖掘，果然在该地取出赃物。由于罪证确凿，全案至此，可算告一段落，少年们当然是相顾痛哭失声，大喊：“天灭我也！”

不过，整个办案过程，一位协办官员却产生疑问，只是理不出问题出在哪里。经过他仔细推敲，却发现官府中的一位马夫，审理别的案子从未出现，审这个案子时，却每审必到，而且神色有些不自然。

于是，他就将这名马夫召来问话。这名马夫起先并不肯透露实情，经过他一番技巧性的威胁利诱后，才突破心防，说出自己被真正盗贼收买的经过。原来，那群盗贼要他将本案官员与少年之间的问答，向他们报告，并且在得知少年瞎说赃物埋藏地点后，迅速将一小部分赃物埋在该地，以顺利嫁祸。

最后，马夫也供出他与这群窃贼的连络地点，这位官员随即将他们逮获归案，洗刷了这群浪荡少年的不白之冤。

经过调查，所有人万万也没想到，整个事件竟然是一群盗贼精心策划的“杰作”。从平日偷偷登载少年行踪，到故意遗失笔记本以便嫁祸，到收买马夫，熟知供词、审判过程等等，无一不是步步高明的脱罪棋局。

还好，有一位明察秋毫、法眼明亮的官员，否则，这群浪荡少年，岂不成了百口莫辩的无辜羔羊？

以这群盗贼来说，厉害的地方，不在于成功的偷到东西，而在于精密的嫁祸安排，尽管百密一疏，仍不能否认他们具有高度的“科学精神”。这正是犯罪没什么，脱罪才厉害的最佳写照。

先做好撤退计划，再进行攻击，确保万无一失，进退自如，即使是最高明的沙场战将，恐怕也不过如此。

引申到正面的人生来看，创业成功固然很重要，但如何经营顺利，稳当获利，才是重点。学生读书、考上学校很重要，但如何获得知识、发挥所长更重要。买到中意的房子很重要，但如何确保安全更重要。男婚女嫁很重要，但如何维持婚姻长久和谐更重要。

总之，一个成功的拳击手，必先培养经得起挨打的能力，攻击时才更有后盾；起起伏伏的人生战役，得先有稳当的后路考量与安排，才不容易在挫折时一蹶不振！不是吗？

成功箴言：

深谋远虑的人才能巧妙安排，趋利避祸。

以迂为直放眼长远

知迂直之计者胜。我们在复杂的事面前，倘能做到“权轻重”、“计迂直”，认识矛盾，使矛盾向有利的方向转化，走一步，看两步，想三步，步步紧扣目标，运用你狐狸般狡猾的脑袋，调用你聪明的才智，变迂曲为近直，就一定可以走向成功。

能不能做到放眼长远，预见未来，对于一个要想取得成功的人来说，无疑是重要的。“明者远见未萌”。高明的人远见卓识，知迂直之计，善于变化万端，捕捉机遇。

《孙子·军争篇》说：“军急之难者，以迂为直，以患为利”，“先知迂直之计者胜。”这就是说，“与人相对而争利，天下之至难”，而“天下之至难”中又以“知迂直之计”

为最难。如果把这里的“争利”理解为“争机遇”的话，能把握谋划迂直关系的人就能获取

机遇。所谓知迂直之计，就是要懂得以迂为直的办法，这个计谋表面上看走了迂回曲折的道

路，实际上是为获得机遇、更为直接更为有效更为迅速地取得成功创造条件。

日本专家村山孚先生谈《孙子兵法》在企业管理中的运用时，旁征博引，曾把中国二万五千里长征作为我们党施行的第一个迂直之计。他认为开始是由于“领导人犯了错误，这不是好事”，但“推选了新的领导人走完了二万五千里长征，把坏事变成了好事”。第二个迂直之计是西安事变，“把蒋介石杀了是眼前利益，放了，牺牲眼前利益却得到抗日的胜利”。第三个迂直之计是放弃延安。“看起来失去了一些城市，但从长远来看，获得了全国的解放”。他最后认为：“中国的调整方针，从大局从长远利益来看，也是迂直之计。”

我们认为曲中见直、直中见曲，是放眼长远的第一个问题。什么是曲中见直、直中见曲？列宁说过：“人的认识不是直线（也就是说，不是沿着直线进行的），而是无限地近乎于一串圆圈，近乎于螺旋的曲线。这一曲线的任何一个片断、碎片、小段都能被变成（片面地变成）独立的完整的直线。这条直线能把人们（如果只见树木不见森林的话）引到泥坑里去，引到僧侣主义去，在那里统治阶级的阶级利益就会把它巩固起来。”

迂直相间，是建立在对客观事物深刻分析基础之上的。分析要深刻，需要观察，在长期

的观察后，“吹糠见米”，伺机而动。

企业管理中，充满着曲中有直、直中有曲的事。在经营实践中，古代商贾、现代企业家创造了不少运用迂直之计的好经验。这些经验有的已结晶为经营谚语、格言在经营界流传着，如“为了明年多得利，宁愿今年少受益”，对新产品实行“扶上马，送一程，服务到家门”，“三分利吃利，七分利吃本”等等。

美国贝尔电话公司前总裁费尔，是位眼光长远的企业家。由于他的远见卓识，使得贝尔电话公司成为世界上最具规模、成长最快的民营企业。费尔在担任该公司总裁的20年内，成功地作出了四项关系到贝尔公司生存与发展，并使它能在种种风险中飞速成长的正确决策。这四项决策是：一，提出所谓“贝尔公司以服务为目的”的口号；二，实行所谓“公众管制”；三，建立贝尔研究所；四；开创一个大众资金市场。费尔的这四项决策，都不是解决当前需要的“对症良药”，而是着眼于未来的创造性大决策。这些决策同当时“众所周知”的看法大相径庭，引起了人们极大议论，费尔本人甚至遭到贝尔公司董事会的解聘。然而，若干年后，费尔的四项大决策，实际上正好对付贝尔公司遭到的特殊困难，使贝尔公司获得了惊人的成功。当时，能否向顾客提供最佳服务成了企业能否继续发展的重要问题，而费尔提出的“以服务为目的”的口号，以及为此制定的提高服务质量，衡量服务程度的措施，使贝尔公司能顺应时代的要求。当时，美国发出了将电话收归国营的警报，费尔提出的公众管制，力求确保公司利益，使贝尔公司得以继续生存。当时，由于科学技术的飞跃进步，电讯事业获得了大发展。费尔建立的贝尔研究所最先发展的通讯技术成了种种科学技术新发展的先导。当时，资金市场从20年代的投机市场转向所谓“莎莉妈妈”的中产阶层的主妇市场，费尔设计的大众资金市场正投合了“莎莉妈妈”的意愿：担不起风险，有保证的股息，享有资产增值，可免于通货膨胀的威胁，从而保证了贝尔公司在近50年来享有充裕的资金来源。

费尔的大决策，曲中见直，一言以蔽之，谋求机遇于未来。

成功箴言：

有时直线并不是最近距离，因为世界不是平的。...

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