财大才能气粗。老实人由于缺乏赚钱的能力和智慧，总是过着一种拮据的生活，很难用财富去结交更多的朋友，开发更多的资源，抓住更大的机会，获得更大的成功。做一个聪明的老实人，需要大力开发自己的财商，培养自己赚钱的眼光和能力，让自己不但在精神富有，而且在生活中也富足，有更多的资源和机会去实现自我价值。

老实人对金钱的理解太落伍

老实人内心深处有一些限制他们行动的基本观念，这些观念是关于金钱与财富的。

这些观念不是真理但它们控制了老实人的生活。因为只要我们“相信”某件事是真理，它对我们的生活就能有影响。有好多个世纪，人类认为地球是平的，视之为真理，而限制了人类的探索与扩展。地球从来就不是平的，但是，人只要相信地球“是”平的，人类的行为也就跟着这观念走。

老实人在金钱上的观念也是如此——如果“相信”有限制作用的想法是真理，它就会限制我们的行动。

老实人认为有钱才能赚钱

事实上，首先要有个梦想，专注于这个梦想，并且不屈不挠，热情地追求这一梦想，直到它成真，才能得到世界上任何事物——包括金钱。白手起家而赚得大把钞票的故事不胜枚举，开始时手里有大把钞票而终于穷愁潦倒的故事也不在少数。你如果能扩大你的财富容器——而金钱是你使自己的梦想实现所需的——那么，金钱就会找到你。

老实人认为贫穷是纯洁的，金钱是肮脏的

贫穷，从本质上看，并不比富有纯洁——无论从心智、肉体、情绪或者从物质环境而论。事实上，金钱能帮助人把事物变纯洁一点——如果他有此心。有些人的贫穷和纯洁丝毫扯不上关系。并不是说一个穷人必定不纯洁，一个富人不可能不纯洁(无论你在哪个层次上来界定不纯洁)。而是说，一个人的纯洁和他拥有的金钱的数量并无多大关系。

老实人认为富有的人是势利鬼

有些富有的人势利，有些穷人势利。有些富有的人踏实，有些穷人踏实。势利之心，关系到自满、成见及未受质疑的坏习惯——非关金钱。势利之心当然“不是”有大把钞票的自然结果。

老实人认为钱是生不带来，死不带去的东西

这东西也许带不走——不过，你带不去钱的地方反正也不需要钱。

老实人认为挣钱会很辛苦穷也很辛苦。人生充满辛苦的工作。比辛苦工作更糟的事只有一件——无聊；我们不辛勤一点，得到的就正是无聊。要实现一个梦——无论什么梦，就得辛苦，其中大部分是在内心里。不过，达到了目标，辛苦会在成功的喜悦里被忘记。稍停之后，另一个目标到来，又有更多辛苦。这就是人生。你宁可辛苦追求“你的”梦，强过只知拿钱而协助他人追求他们的梦。

老实人常说金钱不是一切以此为不想赚钱的理由的老实人，好比在一场讲座里受困一隅时猛跳起来说“这也不是那么重要，反正……”之类言语，以此掩饰自己的困窘。对，金钱不是一切，但它有用——有时它是能使我们更接近我们梦想的唯一东西。

老实人认为人生里最好的东西是免费的有些非常好的东西不用钱，有些上好的东西也附着价格标签。有钱买后面这类的东西，无碍于我们享受前一种东西。

关于金钱，老实人接受了许多限制他们的观念。现在，向这些观念挑战的真正工作才开始。下一次，当你在钱方面感觉到羞耻、内疚、伤感或愤怒的时候，不妨花一点时间多 一点思考。老实人也许有不配之感：“这不是我应得的。”发现自己心里有限制你的观念。探索它，解剖它，跟自己开诚布公地谈一谈。

老实人启蒙：

打开思路，放开眼界，让自己从陈旧、过时的观念中解放出来。这些旧观念很多非常早就输入我们脑袋里，后来又不断由媒体或我们周围的负面东西加强，因此，克服他们的过程有如爬上坡。然而到了巅峰，放眼所见，你会更富有，更健康，更幸福。

赚钱离不开财商的作用

在中国儒家的观念里，赚钱是低级的行为，商人被打入社会下层，经商充其量只能算做体力劳动。中国有一句“无奸不商”的俗语，这是对商人恶意的攻击。随着社会的发展，越来越多的人已经认识到此类看法的偏激和陈腐。但是，我们谁敢肯定这个远古的幽灵已经从自己的大脑中彻底消失了呢?其实经商赚钱绝对不是一件简单的事，因为它也是一种智慧。这种智慧主要表现在：它思考的不是人和人之间的关系，也不是物与物之间的关系。它思考的是人与物之间的关系。它永远记得：只看重人与人的关系，使我们陷入漫长的封建伦理文明的泥潭，直到今天，我们的双脚还迟迟不能从泥潭里拔出。它告诉我们：物与物的关系，是自然科学研究的命题，与大众生存的直接关系并不很大。它还告诉我们：人要活着，就要从物质世界获取自己所需要的东西，包括物质的最简洁的表达形式——货币。 那么，人与物相处的最大智慧是什么呢? 一句话：它是一种绝对的实用智慧，只遵循等价交换的原则和1+1=2的计算规律。如果谁把它看得太复杂，谁就注定是个蠢人。而我们总是把简单的问题看得复杂化，所以我们只擅长解决心灵问题，而拙于处理生存事务。 因此，我们必须从赚钱开始，学会生存智慧。

说到底，赚钱的智慧只有一句话：当我们想把别人的钱变成自己的钱时，首先得给予别人利益。我们明白这个逻辑关系吗?我们有这种气魄和觉悟吗?我们会计算付出和获得的比率吗?然而更重要的是，我们给别人什么呢——我们有什么给别人呢——也就是说，我们有什么资本呢?如果我们什么都没有，那就意味着我们不能给对方任何利益，我们又怎么能安然地把对方的钱变成自己的呢? 如果是这样，我们只好做梦。 因为，我们本来就是出于贫困，才要赚钱。但是赚钱的条件却是先给别人以利益，我们拿什么给对方呢? 现在，请让我们告诉大家： 我们所缺乏的只是金钱，并不等于一无所有。 我们的办法就是用自己的其它资本与对方的金钱交换。 对于贫困的人来说，这就是我们赚钱的秘密。

老实人启蒙：

要说聪明才智，老实人不见得缺乏，高智商有才能的也大有人在，但是大多数老实人少的是其它一些对人生更有影响力的智慧，赚钱的智慧就是其中一种。我们不妨把这种智慧叫作“财商”，就仿佛人们惯用的“智商”一词。

树立创造财富的雄心

一直以来，我们内心里羡慕金钱，但大多数人在表面上鄙视金钱，我们渴望致富但不敢表现出来；虽然我们渴望致富，但又认为这不是正大光明的想法,以致在相当长的一段时间里，赚钱、发财、致富，成为中国人羞于启齿的词语。有的人不以贫穷为耻，反而认为穷得光荣；有的人虽然也想发财，也想赚钱，也想致富，但却不敢大大方方地承认，更不敢堂堂正正地付诸实践。

年广久，来自安徽的一个穷山村，论文化水平，也许只认识自己的名字， 说条件，他 幼年随母亲外出逃荒，过着衣不蔽体，饥不择食的生活，但他竟靠炒瓜子成了亿万富翁。有 人认为这是有运气，但当时能炒瓜子的人以数百万计，为什么偏偏他发了大财?他的妻子耿 秀云说出了其中的根本原因：“年广久没有文化，他不能用语言解释清楚为什么世上会有‘ 钱’这种东西，但他知道钱能使人着迷。并且他对于‘钱’的感觉又是出人意料地简单：拥 有它的时候，就叫富，没有它的时候，就叫穷!”年广久，就是认定了一个理——要赚钱!要 致富!因此，别人说他投机倒把他不怕，只要没有人来抓他，他照样炒瓜子；他在中国率先 请雇工，有人说这是当资本家，但他说人手不够，不请人怎么办?

年广久的经历生动地告诉我们：要致富，首先还得敢致富。恰恰这最关键一点是许多人缺乏的，也是许多人鄙视的。即使在现在政策鼓励并支持个人致富的情况下，仍有许多人不敢坦然地承认自己渴望财富，不敢积极地落实致富的行动，生怕人家说他们一心想赚钱，想发财，好像这是一件非常丢人的事情。虽然他们看着别人有钱也嫉妒，看见别人有私家小车也羡慕，就是自己不敢想不敢做，即使想，即使做，也是犹抱琵琶半遮面。

只有渴望财富，敢于付诸实践，才有获得财富的可能。一个22岁的女大学生公开宣称要做个亿万富妹，你可能会认为她狂妄，还会嘲笑她痴人说梦，但她现在却实实在在地持有了价值40多万元的股票。这不是别人给的，而是她用3000元压岁钱赚来的。

这位女大学生叫吴莲子，曾是中国科技经营管理大学学生。1993年，她发现爸爸的朋友中有人买股票。她也想试试，得到父母支持后，她到证券交易所，以自己的名义开了户，那年她才16岁。

入市后，她自己模拟操作了一年。1994年暑假，她决定实战一把，她拿出十多年攒下来的压岁钱3000多元，买了200股外高桥和黄浦房产，暑假结束时她抛出手中的股票，净赚了1万5千多元。

初战告捷，让吴莲子十分兴奋，让她有了无比的信心。从此，吴莲子便正式开始在股市中奋斗。她坚信自己能够成功，能够成为亿万富翁，因为她做过一个概算，如果不考虑成长性的波动，股价的波动，配股追加投资金额，个别年份的股灾等因素，你现在投资1万元， 第24年就会拥有1.1218亿元。这不是幻想，而是有事实依据的。如果你1899年在可口可乐公司创立时投有1股股份，那么到今天已变成价值2.5亿美元的资产。

现代社会的迅速发展，信息知识的更新换代，市场经济的异常活跃给我们获得财富创造了无数机遇，我们没有必要隐藏我们的致富欲望，也没有必要掩饰我们的致富行为。创造财富本是一件光彩的事情，它能带给你舒适的生活、高水平的教育、有品味的家庭、完善的医疗保健……在现在的社会体制下，贫穷在相当大的程度上，只不过是无能的表现。我们需要金钱来改善我们的生活，需要财富来丰富我们的人生!如果抱着吃不到的葡萄就是酸的这种心理，见了别人致富只是眼红，而不发挥创造性积极性，那是愚蠢的，没有人会怜悯你。　　在市场经济条件下，我们感到了金钱的重要。中国人太需要金钱的刺激了。过去我们的生活太简单，我们太能忍受“清贫”了，而现代生活的严峻性砸破了我们的传统观念，它使人们第一次感到自己缺少钱，这才是真正穷的感觉。

老实人启蒙：

鄙视金钱的时代已经一去不复返。在一个需要财富的社会，我们完全可以堂堂正正地亮出致富的旗帜，光明正大地去获取财富。

强化创富欲望

约瑟夫·墨菲告诉我们：“想得到财富，先必将财富的观念送入潜意识，不论何时何地，心中先相信你会有很多财富。”总结自己致富的经验，其中重要的一点就是当自己身心轻松时，每天对自己说几遍下面的话：“我非常喜欢钱，我爱钱，我高兴地用这些钱。同时，希望它能增加几倍再回到我的包里，钱实在是好东西，它会向我钱包里源源不断地流进，我一定将它用在适当的地方，我为了我自己的利益和财富而感谢你。”他认为，如果你坚信上面这段话，并且不断地强化这一观点，同时你要诚实努力地投入工作，潜意识欲望就能获得成功。

我们不是在要求人们为钱疯狂推崇拜金主义，而是传达一种积极向上的观念，那就是要培养强烈的致富欲望。虽然渴望财富不一定马上就有财富，但是你时刻存在着这种念头，你就会发现许多赚钱的门路；时刻想着致富，你就会找到许多致富的机遇。在复杂变幻的现代社会里，许多获取财富机遇的把握，往往取决于自己的灵感。渴望的理念使你的眼光更具洞察力。

思想能够促进行动，动机能够激发灵感，你要是时刻思考和强烈渴望致富，你就会调动自己的一切能量去追求致富，使自己的一切理念、行动、个性、才能与致富的欲望相吻合；对于一些与致富的欲望相冲突、矛盾的东西，你会努力去克服、消除；对于有助于致富的东西，你会竭尽全力去寻找壮大。这样，经过长期的努力，你便会成为一个你所渴望的致富者，使致富的欲望更快地变成现实。相反，你要是致富的欲望不强烈，一遇到少许挫折，便退避三舍，将致富的欲望淡化或压抑下去，那肯定一事无成。

成功学鼻祖卡耐基没有受过什么教育，年轻时只能干一些锅炉工、记账员、电报业务记事员等最低层的工作。除了机敏和勤奋，其他物质条件卡耐基一无所有。但卡耐基具有强烈的致富欲望。他在少年时代就立下誓言：赚钱成为大富豪。在当时美国那动荡及战乱年代，他的梦想被人耻笑，说他是吹牛皮的野心家。但他就是在那种强烈的致富欲望的激励下，最终登上了美国“钢铁大王”的宝座。

无数的成功案例可以证明，信心与欲望的力量可以将人从卑下的社会底层提升到社会上层，使穷汉变成富翁，使失败者重整雄风……欲望的力量使可能变成现实。获取财富的过程中欲望越强烈，成功的可能性就越大。

当今中国的富裕阶层,30多年前，和现在的贫困人群几乎都是处在同一个起跑线上，而且有相当大的一部分人无论是经济条件还是个人条件都远不如现在的贫困人群，但偏偏他们成了富豪。为什么呢?就因为他们有着更加强烈的赚钱意识。中国改革开放后的第一批富裕者，是当时最穷的农民。当时他们一无所有，甚至连温饱问题都没有解决，因此他们急于要赚钱。就在这种强烈的赚钱欲望之下，他们不顾一切地投身于中国的第一轮改革大潮。年广久为了赚钱一天十几个小时炒瓜子；热比娅给人洗衣服赚了3000元钱后便去走村串户搞卖，终成亿万富婆。事实已经再清楚不过地说明，强烈的赚钱意识与致富欲望，对于我们的人生转折具有多么重要的意义。当时的第一、第二批致富者的赚钱意识都是为生活所逼迫出来的，但现在我们完全可以主动地树立赚钱意识，激发致富欲望。

老实人启蒙：

激发强烈的致富欲望，这是致富的一个重要前提。不论你的年龄大小，不论你从事的是什么工作，也不论你有什么特长，什么本领，在这里需要提醒你的是，千方百计地激发并培养自己致富的欲望是你获取财富的动力之源。

激发创富的灵感

因为我们生活在市场经济逐步完善的社会，因此也可以这么说，很多时候我们所缺的不是财富，而是发现财富的眼光或者说是可变成财富的眼光。

如果你想坐拥千金，就必须要有能发掘价值的慧眼，而且要有智慧的大脑，善于通过想像力和设计能力把商品潜在价值表现出来。

日常生活中，我们总会碰到这样那样的难题或者麻烦事。面对这样那样的生活难题或不便，有慧眼的人会运用创造之心去化解该难题，进而找到通向财富的坦途。

工薪阶层最头痛的是料理一日三餐。受收入所限不能请保姆，只好什么事都亲自去做：下班后匆匆到菜场转一圈，再赶回家忙活数小时!为满足此种需求出现专为一日三餐着想的配餐公司：有洗净搭配好的多品种且价格不算很高的菜式，两人、三人、四人装以及宴客餐 等等，买回家就可以下锅……这就是善于发掘，善于运用。

生活在同样一个地方，身处同样一个时代，为什么有的人坐拥千金，有的人却穷困潦倒呢?这在相当大的程度上，并不取决于你的家庭背景，也不取决于你的学识水平与办事能力，首要的也是最关键的，就看你有没有创富的意识，并由此是否能激发创富的灵感。

一位李先生为了孩子上贵族学校，原想在学校附近买或租一间房。后来，他渐渐地看出了一些窍门：如果将存在银行的钱用来买房子再租出去，这比单纯存银行利润要高很多。眼下，房子不好卖，银行为收回贷款鼓励私人买房甚至承诺长达20年70％的按揭。有些人便购得交通便利地方的二手房或新房，通上水电，再装上电话甚至空调租给生意人或小公司当办公室。李先生立即行动，他用家里的积蓄再从银行办理部分抵押贷款，买了两套住房立即租出去，每套月租金1500元且一次收半年租费，简单省事又收益稳定。与李先生相比.在银行里有大笔存款的人有的是，但他们只想得点利息算了，因此失去了创富的机会。

老实人启蒙：

有人总在埋怨没有创富的机遇，其实，他们首先应该想想，自己是否有强烈的创富意识?财富只给有准备的大脑，你不天天想着创富，你就会对许多创富的机遇视而不见，因而只能贫困潦倒。创富的灵感不是凭空产生的，而是靠强烈的欲望酝酿的。

抓住每一个创富的机遇

世界石油大王洛克菲勒年轻时候独身一人，单人独骑远到宾夕法尼亚州。他只身一人前往宾夕法尼亚州的石油产地考察石油的生产情况和销售情况。这时，宾夕法尼亚州的石油刚开采出一年多。当时石油的用途还很狭窄，只把它当作照明用油和工业润滑油。但敏感的洛克菲勒意识到，石油将有不可估量的开发前途。他决心投入到这新兴的产业中去。

不过，他并不是盲目蛮干的人，他有理性的思维和谨慎的态度，他几次去产油区实地勘察，密切关注石油的涨落行情。最后，他对合作伙伴克拉克说：“现在投资还不到时候。”　　他认为当时开采那么多石油，行情肯定会持续下跌，那些盲目开采石油的人是蛮干的笨蛋。

石油虽然很有潜力，但开采时机还没到。

果然像洛克菲勒预测的那样，虽然油市不再暴跌，但稍一回升就会再跌，正像他当时分析的：人们对石油的需求非常有限，而且运输成本很高，毫无控制地盲目开采造成了生产过剩。

不久，南北战争爆发了，洛克菲勒暂时放下了石油，从事向欧洲出口中西部的食品。这时，单是华盛顿政府对这些食品的购买就远大于供给。洛克菲勒看准时机同别人合作经营政府军急需的食盐，洛克菲勒大赚特赚了一笔，成为当时显赫的人物。

而此时，石油行情继续暴跌，由每加仑0.22元的最低价跌至0.13元。没过多久又跌到1加仑连10分钱都不到，简直就同水一样贱。

就连这样低的油价也没有维持多久，油价又开始下跌，最后一桶油才卖0.35元，而运费却要花3块钱。运输成了开采石油亏本的最大原因。

这时洛克菲勒了解到产油地正计划修筑铁路，他觉得时机到了，便找合作伙伴克拉克商量来投资石油。

尽管洛克菲勒磨破嘴皮，克拉克依旧无动于衷。

在洛克菲勒的人生道路上，英国化学家安德鲁斯给他带来了机遇。

安德鲁斯是个从英国移民来的化学家，和克拉克同来自威尔士。他曾在大不列颠帝国大学做过油母岩研究，现在决意要从宾州石油这个宝库中搞出精炼油来。他想同克拉克合作投资精炼石油的事业，但克拉克不感兴趣。

当安德鲁斯得知洛克菲勒才是真正掌握公司的人之后，就和洛克菲勒联系。洛克菲勒当即答应拿出4000美元，但他名义上并未加入新公司，因为他的目标是独家包揽石油的精炼和销售过程。他正做多方面的准备，实施自己早就看准的石油业。

以安德鲁斯·克拉克命名的公司所属石油精炼厂，工厂位置优越，毗邻伊利湖，不仅水路十分方便，而且能利用铁路运输。新公司所有权表面上由克拉克掌握，洛克菲勒则担任公司的会计和推销工作，克拉克主管原油采购。

但由于克拉克目光短浅，洛克菲勒经常和他发生矛盾，最后两人终于闹翻。克拉克退出公司后，公司改名为洛克菲勒·安德鲁斯公司。洛克菲勒此时扩充了他的炼油能力，日产量增至500桶)。

当时，克利夫兰大小炼油厂共有50多家，独洛克菲勒·安德鲁斯公司规模最大，它虽只雇用37人，1865年销售总额却有120万美元之巨。

这一年洛克菲勒刚满26岁。

洛克菲勒成为全球石油大王后，许多人都认为他凭的是运气好——卖食品，食品赚钱， 搞石油，靠石油发财。但如果你仔细体会上面的故事，你就会认为洛克菲勒靠的不是运气， 不是机遇，而是自己的远见卓识。许多人忙于开采和生产石油的时候，他却在卖当时更有需 求的食品；南北战争后石油价格暴跌，当石油行业不景气的时候，他却全力投入，成就伟业。显然，他没有特别的机遇，但他有发现机遇的眼光，有把握机遇的能力。

老实人启蒙：

其实创造财富的机遇不会单独垂青任何人，它们在大多数时候是同时展现在许多人面前，问题是有的人能够发现，有的人却视而不见，结果是与它们失之交臂。

创造财富需要好的创意

一首好歌要有一个好曲子，一部小说要有一个好框架，一幅好画要有一个好主意，而我们发家致富，同样需要一个好的构想，一个好的创意。我们的先辈们也曾梦想发财致富，但他们只知道整日不歇地勤奋，只注重流血流汗的苦干，其结果连温饱问题都难以解决。如果我们不汲取他们的教训，不激活自己的创新意识，不挖掘自己的创新能力，那么在科学技术日益发达、市场竞争日趋激烈的现代社会更难有立足之地，也就更谈不上发财致富。

就拿运动鞋方面来说吧，运动健身，是一个世界性热潮，而乘着这个热潮飞黄腾达，并为香港人熟悉的，就有ADDIDAS和PUMA两大公司。

20世纪80年代中期，本来首屈一指的ADDIDAS的运动鞋被NIKE(耐克)超越了，而从此之后，耐克的创始人黎特就成为“运动鞋大王”。

这位本来是运动鞋的小小出口商的发财秘诀只有两字：创意。

首先是产品上的创意。黎特的耐克公司，从1980年开始，就集中资源，开发高性能运动鞋市场它推出一款价格昂贵的跑步鞋，针对那些家境至少是小康，以年收入3万至6万美元的家庭为主的，认真对待跑步这件事，把它视作家常便饭且不可一日无之的中产阶级顾客。这些家庭在美国人数最多，是美国消费市场中主要消费群。NIKE牌跑步鞋的独特设计，在热衷慢跑的人们中深得好评，都认为是品质优良，“足下舒适”的高级产品。耐克公司趁机迅速向棒球鞋、网球鞋及其他运动鞋开发。

其次是推销上的创意。如征询运动员的意见，设计更受他们欢迎的球鞋，又和运动员签订推销合约。采用这些方法不仅需有大量的现金支出，而且要免费赠送球鞋，以及公关的宣传攻势和推销运动相配合。在美国，直接支付现款给职业运动员是不被允许的。但是耐克公司独辟蹊径，它赠送球鞋给一流的大学球队，从而使产品销量大幅度提高。同时，耐克公司也捐助跑步讲习班，举办职业球赛的体育团体和女子网球团体。1981年，耐克公司支付的广告费高达1800万美元之巨，而推广预算中的75％用于上述的捐款。

再次是经营上的创意。黎特于1979年由香港进入内地，并计划设厂。经过两年的努力，1981年11月，耐克已经有4间厂在内地——天津两间、上海两间。这是不言而喻的：内地的生产成本，与美国的生产成本，根本就是两码事。耐克懂得如此减低生产成本，自然竞争力增加不少。

凭创意，耐克成为了年销售额达2亿美元的公司，而黎特则成为国际的运动鞋大王。　　创意，就是这样的值钱，这样的有用。许多企业就是借助好的创意发达的，许多人就是靠奇妙的创意致富的。好的创意不仅能产生财富，实际上其本身就是财富。因此，有人专门靠创意来赚钱。这就是大家耳熟能详的“点子公司”。

所谓创意，就是拓宽思路，不断创造新点子，以想人之所未想，为人之所不能为，从而以新、以奇取胜，获得意外的成功和收获!

老实人启蒙：

任何人的一生，都会有很多好的创意产生，关键是要认识到它的价值，抓住机会，让创意付诸实践，成为财富增长的源泉。

挖掘出潜藏的商机

李嘉诚在市场风云中磨砺了几十年，对经商这盘棋总能做到纵横捭阖，气势恢弘，张弛有度。其实少年时期，他就已经表现出了作为一个商人的独到眼光。

在中南钟表公司，李嘉诚从一个泡茶扫地的小学徒慢慢地升为公司属下的高升街钟表店店员。他年少位卑，但生活的境遇使他骨子里有股不屈的傲气，他渴望出人头地，渴望像舅父、像茶楼里遇到的那些大老板一样，干一番大事业。

一旦有了目标，他就义无反顾地去实现它。他把工余时间几乎全用在了学习上。李嘉诚利用自己所学，时刻关注着钟表业的市场信息。经过半年的观察分析，他逐渐形成了自己对钟表业现状和未来的成熟看法。

1946年上半年，香港经济迅速繁荣起来。中南钟表公司的业务也借着这股繁荣的大潮，取得了长足的发展，重新建立了东南亚的销售网络，港内港外的经销形势蒸蒸日上，营业额呈几何级数迅速递增。庄静庵决心抓住大好时机拓展事业，再筹划办一家钟表装配工厂，然后将中南公司的业务逐步扩展为以自产钟表为主，建立香港的钟表基地。

李嘉诚也看好中南公司的前景，他更为香港经济的迅速繁荣而兴奋不已。李嘉诚站在维多利亚港湾边，眺望着尖沙咀五彩缤纷的灯光，开始思考自己的人生之路。

经过仔细考虑，喜欢做充满挑战的事的17岁的李嘉诚决定离开中南公司，再一次到社会上闯荡。

李嘉诚认为，呆在舅父的羽翼下，更容易束缚自己，贪图安逸会磨去自己的斗志。要趁现在年轻，多学一些谋生的本领，拓宽视野，增长见识以实现自己做大事的愿望。

临行前，他对庄静庵就香港钟表业的前途做了一番今天看来依然堪称大商家眼光的分析。

李嘉诚认为，瑞士的机械表生产技术炉火纯青，举世无敌。而日本人则避其锋芒，瞄准空当，抢先开发了电子石英表的新领域，并很快占据了中档表市场。

于是，世界钟表市场便形成了这样的形势：高档表市场为瑞士人独霸，中档表市场则为日本人独占。这样，只剩下中低档表市场是可开拓的空当。李嘉诚建议舅父迅速抢占这一滩头。

历史已经证实，后来的香港就正如李嘉诚所预言，以价廉物美的中低档表迎合中下层顾客的需要，成为世界继瑞士、日本外的又一大钟表基地，中低档表生产成为香港的支柱产业之一。

后来，庄静庵的中南钟表公司成为香港钟表业界的巨擘，这其中是否与少年李嘉诚的建议有关联，就无从考证了。但不管怎样，少年李嘉诚的商业眼光已经颇具大家风范确是事实。

李嘉诚离开中南公司后在五金厂做过推销员。在跳出五金厂后，他仍十分感激五金厂老板的知遇之恩，尽管他也为老板立下了不少功劳，但他依然心怀愧疚之情。李嘉诚知恩图报，就像当年他离开舅父的中南钟表公司时一样，也向五金厂的老板提出了自己的建议。

他认为：办企业重要的是审时度势。五金厂要取得发展，只有两条路可走。第一：转行做前景看好的行业；第二，调整产品门类，尽量避免与塑胶制品冲突，占领塑胶制品不能替代的空当。

但是，五金厂老板并没有听从李嘉诚的建议，李嘉诚走后，仍然坚持生产铁桶。结果，不久，危机果然降临，五金厂很快便奄奄一息，濒临倒闭了。老板焦头烂额，后悔不已。

李嘉诚是个重情重义之人。当他获知此消息后，马上专程赶往五金厂找到老板，劝老板立即停止生产镀锌铁桶，转为生产系列铁锁。

原来，李嘉诚一直在关注着五金厂的前途。一来他想要证实自己的眼光是否正确；二来他认为五金厂对自己不薄，而自己跳了槽，心中总有一股歉疚之情，总想找机会报答。

因此，他经常抽空了解五金制品的市场行情。经过一番调查分析之后，他发现还没有哪一家五金厂专门生产铁锁，因此生产铁锁不存在其他行业的竞争。

李嘉诚坚信：生产铁锁稳保红火。李嘉诚进一步指出，为了保证稳步领先，还应制定计划，开发系列铁锁。否则，只要一发现有利可图，其他五金厂就会跟风而上，竞争会很激烈。只有永远先人一步推出新产品，才能稳操胜券。这一次，五金厂老板对李嘉诚言听计从，马上根据李嘉诚的建议组织人力开发系列铁锁。一年后，危机重重的五金厂重新焕发出勃勃生机，盈利丰厚。

这虽然与整个行业的变化形势有关，但李嘉诚的一番忠告可以说起到了关键作用。

后来，五金厂老板再次见到李嘉诚时，欣喜地说：“阿诚，你在我厂里时，我就看出你是个不寻常的后生仔，你将来准会干出大事业!”

的确，李嘉诚凭着他的过人胆识和超人一等的布局商势的头脑，在商界越走越远，最终成为了震撼世界的商业泰斗。

老实人启蒙：

要在这个复杂多变、竞争激烈的社会中创立自己的事业，就必须拥有敏锐的眼光，以捕捉信息，把握商机。如果你能挖掘出潜藏的商机，做人之未曾做，行人之未曾行，那你离成功也就不远了。

培养独立思考的习惯

巴菲特是一个善于思考的人，他曾说：“思考是我生活的重心，我是一个相当喜欢思考的人。尽管我知道有些事情并无答案，但我认为，思考可以为这个世界带来一些真知灼见，这就是它的魅力。”

在巴菲特的投资哲学中，进行独立思考是首要的一条。因为他认为，投资市场充满了诱惑，到处充满了风险，如果投资者缺乏独立思考的能力，其投资行动就会趋于非理性，而失败则是不可避免的结局。

在股票投资的过程中，不注重独立思考的投资者比比皆是。他们经常会受到别人的影响而抢进杀出，缺少自己的主见，显得盲目草率。用巴菲特的话说，这些盲从者、缺乏独立思考者，其实就是“傻瓜和旅鼠”。

巴菲特的这个比喻，也许会让那些整天在证券交易所大厅里双目紧紧盯着彩色屏幕的股民们泄气。因为他们的目光和焦灼的心情关注的正是当天瞬息万变的市场行情。但残酷的是，巴菲特嘲笑的正是这样一群人。

在投资市场上，到处都是各种消息、预测甚至谣言，因为股市是个变幻莫测的地方，任何情况都是有可能出现的。而普通小投资者特别是投资新手，因为自身对股市行情很没有把握，自然对各种消息非常敏感，一有风吹草动就贸然做出买进或卖出的投资决策，往往因此而吃亏。实际上，股市上的各种消息本身就具有不确定性。

更可怕的是，如果市场传闻是某些人刻意制造的，那么盲目相信的人必将成为牺牲品，即使某条消息后来被证明是真实的，那也应该想到，对于普通投资者而言，这条消息已失去了价值。通常一些重大消息对于股市的影响大多在事前就已经形成了，而小投资者却无法证实其可靠性，等该消息被证实时，即使股市有一些波动，也会很快平静下来。只有一些突发性的、具有持久影响的事件，才会令投资者对投资决策做出相应的变动，如银行决定大幅度调整利率等。所以，投资者在做出投资决策前，一定要对各种信息进行独立的分析和思考。在股票信息与市场分析方面，尤其如此。

在股票投资市场上，对任何一条市场信息，我们都要进行独立思考和分析，像巴菲特那样思考、思考、再思考，因为这是我们获胜的前提和基础。

巴菲特一再强调，投资者如果真的想要进行投资，就应该学会耐心等待，以静制动，每天在股市中抢买抢卖绝非聪明的方法。巴菲特常提醒他的股东，要想投资成功，就必须对企业具有良好的判断力，进行独立的思考，不要使自己受到“市场先生”的影响。用他自己的话说是：“近乎懒惰地按兵不动，是我一贯的投资策略。”

当然，投资者要想成功，既要养成思考的习惯，也要脚踏实地，付诸行动。

巴菲特就是一个既重思考，又重行动的投资大师。他善于把思考和行动结合起来。他通过思考提出了一些投资理论，他通过在行动中运用自己的理论从而使理论得到验证和完善。

老实人启蒙：

思考在我们决定该采取什么样的行动方面扮演了重要的角色，行动也在改善我们的思考方面扮演了重要的角色。思考和行动，在我们的哲学、金融投资、生活等方面都打下了深深的烙印。”

注意每一个投资细节

“魔鬼在细节里”，巴菲特经常这样说。俗话说：“绊倒人的往往不是大山，而是一颗颗不起眼的小石子。”无论是在生活中，还是在投资中，如果我们能够更加关注那些容易被常人忽略的细节小事，并将其培养成一种习惯，那么我们就能够进步更快、发展更快。

重视投资的细节是巴菲特的重要投资习惯。细节决定成败，在巴菲特看来，无论做什么事情，要想取得成功，要想比别人更为优秀，就必须留意那些事关重大的细节。巴菲特指出，当一个人能把重视细节培养成为一种投资习惯时，财富自然就会逐渐增多。

有一次，巴菲特弯腰捡起了地上的一枚硬币，他的这个举动令所有在场的人都非常吃惊，但巴菲特却说：“这是另一个十亿美元的开始。”巴菲特其实是在告诫大家：在投资中要注意每一个细节，要珍惜每一分钱。财富是一点一滴积累起来的，不要妄想一夜之间变成富翁。

细节体现在一些小事当中。那些本身看起来并不起眼的小事，日积月累，或许会严重地影响投资的结果。

以投资基金为例，收益便隐藏在许多细节当中。基金的购买方法有认购与申购两种。投资者对一只基金产品的建仓期充满信心时，可以选择在基金认购的时候购买。而在股市上涨中，假如考虑基金的建仓期收益不确定以及时间成本，可以选择基金认购的方式，此时不需要考虑其基金净值的高低，因为基金的收益是由你投资的额度而不是由你持有多少基金单位决定的。基金投资中的潜在收益就隐藏在这“细节”当中。

投资者可以购买一家基金管理公司旗下的多只不同类型的基金，也可以按照基金配置品种的市场变化，进行同一家基金管理公司不同类基金产品之间的转换，这不仅能达到灵活投资的目的，还能减少不必要的申购、赎回费用。这同样也是“细节”在起作用。

此外，基金投资理念中的“细节”，一样可以产生基金投资中的额外收益。基金产品的申购、赎回费率是非常高的，尤其是持有基金产品的时间越短，基金的申购(后端)、赎回费率便越高。投资者只要坚持长期投资理念购买基金产品，就能够享受到较低的费率，通常五年费率便接近于零了。

对很多投资者而言，税收也是“小事”之一。因此，他们没有足够地重视这件事。然而，随着时间的推移，延缓纳税会严重影响股票的增值。这听起来或许是一件小事，但是对一个长期投资者而言，这便成了一件大事。

因此，巴菲特提醒投资者，对于投资中的所有细节小事都不能忽视。然而，当一个人正在股市上赚大钱时，常常特别容易忽视这些不起眼的细节。对他们而言，假如每年可以取得25％的丰厚利润，就不会在乎1．9％的基金管理费用；假如在股市上每年可以取得40％的高额利润，也就不会在乎那每星期40美元的代理佣金。对很多投资者而言，他们心目中的股市好像只会上升、不会下跌。那些在股市上久经历练的投资者，深知只靠以往几年的市场行情来对未来股市做出长远预测会犯大错。在大部分年份里，当市场回复到正常状态的时候(大约11％的年回报率)，类似税收与费用的小事情会显得十分重要。

老实人启蒙：

在财富创造中，细节与那些大事同等重要。投资策略也好，商务策略也罢，只有细节才是成败的关键所在。...

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