也许现在的你已经深知幽默的妙处，但却心有余力不足，不知道如何才能做到幽默，甚至悲叹自己生来就不是个幽默的人。殊不知，幽默并非某些人的独特天赋，而是一门任何人都能掌握的语言艺术，可以通过不断训练加以培养。当然，这要求对幽默规律性的东西进行总结，总结好后再加以运用。

1．随机应变的幽默

幽默不是深思熟虑的产物，而是随机应变，自然而成的结晶。幽默往往与快捷、奇巧相连。

タ往日内瓦的列车上，列车员正在检票。一位先生手忙脚乱地寻找自己的车票，他翻遍所有的口袋，终于找到了。他自言自语地说：“感谢上帝，总算找到了。”

“找不到也不要紧！”旁边一位绅士说，“我到日内瓦去过20次都没买车票。”

他的话正好被一旁的列车员听到，于是列车到日内瓦车站后，这位绅士被带到了拘留所，受到严厉的审问。

“您说过，您曾20次无票乘车来到日内瓦。”

“是的，我说过！”

“您不知道这是违法行为？”

“我不这么认为。”

“那么，无票乘车怎么解释？”

“很简单，我是开着汽车来的。”

这位先生真是有“把稻草说成金条”的本事。无可非议，他以前做过无票乘车者，但能巧妙地运用幽默为自己开脱，列车员能拿他怎么办？这就是幽默的力量。

事事都求“自然成文”为好，幽默也是如此。有准备的幽默当然能应付一些场合，但难免有人工斧凿之嫌；临场发挥的幽默才是最精粹、最具有生命力的，也是最难把握的至高境界。

ザ砉学者罗蒙诺索夫生活简朴，不大讲究穿着。有一次，有位衣冠楚楚但又不学无术的德国人，看到他膝盖部位有一个破洞，便指着那里挖苦他说：“在这个破洞里，我看到了您的聪明才智。”罗蒙诺索夫毫不客气地回敬：“先生，从这里我却看到了另一个人的愚蠢。”

德国人借衣服破洞，小题大作、贬损别人，反映了他的无耻和恶劣的品质。罗蒙诺索夫抓住这点，机敏地选择了与聪明相对的词语“愚蠢”，准确地回敬了对方，使其自食恶果。

周恩来总理也是一个智慧的幽默大师，他的幽默绝无哗众取宠、故弄玄虚之嫌，无论是情感的流露，还是自信的表述，无不是随机应变，嫁接自然，使人在轻松自然中领悟其中的真谛。

ピ谥泄人民的老朋友——美国记者安娜·路易斯·斯特朗80岁的庆祝会上，周恩来就巧妙抓住西方女士喜欢别人说她们年龄小的特点，并与中国特有的计量单位“公斤、公里”都比国际通用的“斤、里”数值小一半的情况联系起来。他笑着建议大家为斯特朗女士40“公岁”举杯庆贺。满座来宾听到他这幽默的话语，皆捧腹大笑，斯特朗更是笑出了眼泪。

从以上几个例子我们可以看出，随机应变的幽默也要借助其他一些事物。罗蒙诺索夫借助的是膝盖部位衣服的一个破洞，周恩来借助的是中国特有的“公斤、公里”的“公”字。下面这个例子中幽默的制造者则是借助了自己的职业。

ビ⒐作家狄更斯爱钓鱼。有一次，他正在一条河里钓鱼。

一个陌生人走到他跟前问：“先生，您在钓鱼？”

“是啊，”狄更斯毫不迟疑地回答，“今天钓了半天了，也没一条鱼上钩；可是在昨天，也是在这个地方，我却钓到了15条鱼！”

“是吗？”陌生人问，“那你知道我是谁吗？我是这条河的管理人员，这段河面上是严禁钓鱼的！”说着，那陌生人从口袋里掏出一本发票簿，要记下眼前这个垂钓者的名字并罚款。

见此情景，狄更斯连忙反问：“那么，你知道我是谁吗？”

当陌生人惊讶之际，狄更斯直言不讳地说：“我是作家狄更斯。你不能罚我的款，因为虚构故事是我的职业。”

狄更斯在这里用变而又变的幽默手法，表现出了非凡的灵敏和机智。

幽默是一种生活艺术，是一种气质，是一种智慧的表现。幽默从机智出发，赋予机智以新的动力，同时也对幽默自身的意念、态度和手法产生影响。当机智在幽默中以其理性姿态出现时，则构成了机智性幽默这一新生物。

2．偷换概念获得幽默

“偷换概念”之所以能造成幽默效果，是因为幽默的思维主要不是实用型的、理智型的，而是情感型的。因此，对于一般性思维来说是破坏性的东西，对于幽默来说则可能是建设性的。请看下面这样一段一个家教老师和一个孩子的对话：

ダ鲜Γ骸敖裉煳颐抢次孪白蛱旖痰募醴ā１热缢担如果你哥哥有五个苹果，你从他那儿拿走三个，结果怎样？”

孩子：“结果嘛，结果他肯定会揍我一顿。”

从数学科学的角度来看，孩子的这种回答是十分愚蠢的，因为老师问的“结果怎样”很明显是“苹果还剩下多少”的意思，属于数量关系的范畴，可是孩子却把它转移到未经哥哥允许拿走了他的苹果的生活逻辑关系上去。不过，恰恰是因为偷换了概念才使这段对话产生了一种幽默的效果。类似的例子在生活中很常见。我们来看这样一个例子：

バ∏浚骸澳闼堤咦闱蚝痛虮球比较，哪个门好守？”

旺才：“要我说哪个门也没有对方的门好守。”

常理上来说，小强问的“哪个门好守”应该是指在足球和冰球的比赛中，对守门员来说本方的球门哪个更容易守，而旺才的回答一下子转移到比赛中本方球门和对方球门的比较上去了。又如：

ァ跋壬，打扰您一下，请问怎样走才能去医院？”

“这很容易，只要你闭上眼睛，横穿马路，8分钟以后，你准会到的。”

概念被偷换了以后道理上讲得通，显然这种“通”不是“常理”上的通，而是另一种角度上的通，但正是这种新角度的观察，显示了说话者的机智和幽默。

通常情况下，概念被偷换得越是离谱，所引起的预期的失落、意外的震惊就越强，概念之间的差距掩盖得越是隐秘，发现越是自然，可接受的程度也就越高。

3．自相矛盾中的幽默

“矛盾”这个词本源于《韩非子》中那位卖矛和盾的生意人，表示事物之间的强烈冲突，有很强的喜剧色彩。现代生活中，我们常说的自相矛盾是指人物言行不一，言语前后冲突，行为相互抵触。

生活中这样的现象十分常见。这样的自我矛盾已经令人好笑了，但还缺少一种强烈的对比性。为了使戏剧性更强，取得更好的幽默效果，可以采用这样一种方法，就是在矛盾对转以前把即将转化的矛盾加以强调，以耸动别人视听。

ビ幸恍『⒍龅弥笨蕖８盖装参克说：“你要吃什么？尽管告诉我，哪怕是龙肝凤胆也好，我都拿来给你吃。”孩子说：“那些我都不要，我只要饭吃。”父亲骂道：“不懂事的家伙，只拣家里没有的要。”

这位父亲真是好笑，穷得连饭都吃不上，还要振振有词地说给孩子吃龙肝凤胆，真是矛盾得可以。

生活中，有些人别出心裁，利用矛盾技法造句，为人们喜闻乐见。如：

“缺什么都行，就是不能缺钱。”

“什么都应有，就是不能有病。”

体现幽默艺术的方式还有很多，如果你留心观察，就会发现生活中很多人、很多事都洋溢着幽默的气息。

ヒ桓鍪榷娜缑的赌徒，他为了从赌场上赢回输掉的钱财，熬更守夜，孤注一掷，最后连裤子也输掉了。这时候他醒悟过来了，发誓戒赌。

他用笔写上“坚决戒赌”四个字贴在床头。一天，一位好朋友看到了床头这条诫示后，嘲讽地问：“你真的戒赌了？”

“真的！”

“我不信。”

“不信？”赌徒瞪着一双通红的眼睛，大声说，“咱们赌三瓶二锅头！”

这里，用自相矛盾的方式展示了幽默的艺术，取得了鲜明、强烈的效果，让矛盾活了起来。矛盾若在不经意中产生，更为可笑和逗人。在运用自相矛盾的幽默技巧时，一定要沉住气，平稳自然，幽默效果更佳。

ヒ勾笳在上课，突然停电了。

黑暗中，老师对同学说：“停电了，我们无法继续上课，请同学们稍候，电铃一响就放学。”

明明停电了，可还要等电铃响，艺术的效果油然而生。

由于自相矛盾的幽默有很强的表演性，所以利用此法幽默的最佳方式是实况展示。因此，喜剧作家往往根据生活素材，创造矛盾人物。自相矛盾会使喜剧角色为掩饰自己千疮百孔的纰漏而疲于奔命，又顾此失彼，笑料迭出。也难怪类似“矛盾”、“此地无银三百两”式的故事经常被搬上舞台，且经久不衰。

4．歪解原意的幽默

如果人们在任何场合的交际中，都是有一说一、有二说二，没有任何的创新和变化，也没有奇巧和怪诞，要想取得幽默的效果是很难的。假如我们就某种现象进行说明或者就某个问题进行辩解时，讲出了别人没有想到的奇妙歪理，给人一种新奇的心理体验，相信一定能使人眉开眼笑、精神不禁为之一爽。用似是而非的荒唐道理去解释某种现象或问题的幽默方法，即是“歪解法”。你看下面这段对话是不是很有意思？

ァ澳认为牛皮最大的用途是什么？”

“做皮衣。”

“不对。”

“做皮鞋。”

“还是不对！牛皮最大的用途是把牛包起来。”

上面这个类似脑筋急转弯的幽默故事，其实就是“歪解法”的一个具体运用，说话的时候我们用寻找新奇的表现角度的方法来解释正常的现象，回答一本正经的提问，可以给人一种耳目一新的幽默感。“答非所问”也是一种歪解原意的方法，有时候，利用这种“答非所问”的方法也能造成新鲜的幽默效果。下面一个对话就是这种方法的一个典型应用。

ヒ蝗宋实溃骸坝阄什么生活在水里？”

智者答：“因为陆地上有猫。”

这种“答非所问”与“偷换概念”有相同点，它们又有明显的不同之处，“偷换概念”重在“换”，需要有原来的东西和用来替换的东西两个因素，“偷换概念”在逻辑上是合理的。而“答非所问”重在一种新角度的回答，看似合理，其实是一种似是而非的歪解，仔细推敲就会发现其逻辑上不合理的地方。上面例子中，“鱼生活在水里”当然不可能是因为“陆地上有猫”，这样说虽然能够产生幽默的效果，却并不符合逻辑。

“歪解原意”虽然不合逻辑，可是这种技巧除了能够产生幽默效果外，有时候还能起到正面的说服效果。

ゴ忧埃有一个人生了病，亲戚朋友都来探望他。他问大家：“我可能快死了，但不知道死后的日子好不好过？”

一个客人马上回答：“死后很好过的。”

他听后大吃一惊，急忙问那个客人为什么这么说。

客人解释道：“很简单，如果死后过的不好，死者自然都纷纷逃回阳间来了。现在看来，一个逃回来的都没有，可见那里不是很不错吗？”

面对死亡，一般人都怀有一种恐惧感。上面例子中客人对死亡的幽默解说虽然是一种不合逻辑的歪理，可是能起到安慰病人的作用，减轻病人对死亡的恐惧心理，使病人在剩余的日子里能够更好地享受活着的幸福。

“歪解原意”的幽默技巧能给平淡的日常生活增添新鲜的活力。

5．正话反说的幽默

说出来的话，所表达的意思与字面完全相反，就叫正话反说。如字面上肯定，而意义上否定；或字面上否定，而意义上肯定。这也是产生幽默感的有效方法之一。使用这种方法能够在不直接指明对方错误的基础上，使他们自我反省并认识自己的错误。

ビ幸辉蛐传戒烟的公益广告，上面完全没提到吸烟的害处，相反地却列举了吸烟的四大好处：一、节省布料。因为吸烟易患肺痨，导致驼背，身体萎缩，所以做衣服就不用那么多布料；二、可以防贼。抽烟的人常患气管炎，通宵咳嗽不止，贼人以为主人未睡，便不敢行窃；三、可防蚊虫。浓烈的烟雾熏得蚊虫受不了，只得远远地避开；四、永葆青春。不等年老便可去世。オ

这里说的吸烟的四大好处，实际上是吸烟的害处，却正话反说，显得很幽默，让人们从笑声中悟出其真正要说明的道理，即吸烟危害健康。

正话反说的幽默技巧当然不只可以用到广告宣传中，在面对面的交流中，这种幽默技巧也有广泛的使用空间。

デ鸺尔为了出席宫殿举行的演讲，超速开车，以致被一名年轻警员逮住了。“我是丘吉尔首相。”丘吉尔不慌不忙地说。“乱说，你一定是冒牌货！”警官这么一说之后，大英帝国的首相谢罪了。他说：“你猜对了！我就是冒牌货！”

这么一来，警官面露微笑，放过了这位世界上著名的伟人。

丘吉尔在一本正经表明身份的时候，被警官怀疑。然后，他就换了一种方式，正话反说，这样反而使警官摸不清虚实，使得警官抱着一种“宁可信其有，不可信其无”的心态放过了他。サ蔽颐切枰表达内心的不满时，也可以使用正话反说的幽默技巧，让别人听起来顺耳一些。

ソ芸(Jack)和他的情人想喝咖啡，但端上来的咖啡差不多只有半杯，这时杰克笑嘻嘻地对咖啡店主人说：“我有一个办法，保证叫你多卖出三杯咖啡，你只消把杯子倒满。”

杰克巧妙地运用正话反说的幽默来表达失望感，却不致给对方带来难堪。也许杰克并没有喝到满满一杯咖啡，但杰克一定会得到友善、愉快的服务，咖啡店主人或许还会请杰克下次再光临该店。

这种正话反说的幽默技巧不仅被人们广泛使用，其实古人中的智慧者很久以前就已经能够成熟运用这技巧了。

デ爻的优旃是一个有名的幽默人物。有一次，秦始皇要大肆扩建御园，多养珍禽异兽，以供自己围猎享乐。这是一件劳民伤财的事，但大臣们谁也不敢冒死阻止秦始皇。这时能言善辩的优旃挺身而出，他对秦始皇说：“好，这个主意很好，多养珍禽异兽，敌人就不敢来了，即使敌人从东方来了，下令麋鹿用角把他们顶回去就足够了。”秦始皇听了不禁破颜而笑，并破例收回了成命。

优旃的话表面上是赞同秦始皇的主意，而实际意思则是说如果按秦始皇的主意办事，国力就会空虚，敌人就会趁机进攻，而糜鹿用角是不可能把他们顶回去的。这样的正话反说，因为字面上赞同了秦始皇，优旃足以保全自己；而真正的含义，又促使秦始皇不得不在笑声中醒悟，从而达到了他的说服目的。

6．偷换角色中的幽默

偷换角色，就是故意将所指对象由自己换成他人，或者在明确理解对方所指对象之后，另外虚构一个不同于对方原本所指对象的新对象，不过这个虚构出来的新对象，要求用对方的话也能解释得通。然后把这个虚构的对象假想为真实对象，对它说出你幽默的话语，这样就会具有很强的幽默效果。这种情况在日常生活中经常出现。

ピ诤南的一个小山村里，人们都来为一位99岁高龄的老人庆祝生日，村长也来为这位老寿星捧场。他很自豪，因为在他的村里出了这么一位远近闻名的寿星。他高兴地向老人道喜：“老伯，我给您拜寿了：希望明年还能给您庆贺百岁大寿！”

老人故作严肃地打量了村长一番，然后说：“为什么不能呢？你的身体好像还挺结实的嘛！”

这位老寿星就巧妙地运用了偷换角色的幽默，本来村长赞美老寿星的身体好，老寿星却把所指对象由他自己换成村长，从而造成一种幽默效果，可见他虽已将近百岁，幽默之心未泯！

我们除了能将所指对象由自己换成他人，还可以通过联想或想象把角色偷换到第三者身上，请看下面这个故事。

两位老人在一家位于海边的疗养院修养，他们的身体都很虚弱。

一天早晨，一位名叫王刚的服务员陪他们在海滩散步。这时，一只海鸥从高空飞过，拉出的一团鸟屎正好落在其中一位老人光秃秃的头顶上。

王刚见了，忙关切地对老人说：“请待在这儿别动，我回去取手纸。”

就在王刚匆匆奔向他们的住所时，这位老人指着他的背影，对另一位老人说：“这个笨蛋！等他取来手纸，那只海鸥至少已经飞出一公里了。”

这位老人也真够幽默的。明明服务员是拿手纸给他擦头上的鸟屎，他却说成给海鸥擦屁股，把角色从自己转换到“第三者”海鸥身上了，这是一个典型的偷换角色的幽默故事。偷换角色，把自己表现得好像理解力很差，而实际上是大智若愚。

在大多数情况下，以温和友善的话语来代替抱怨和指责，就可以使你得到比较周到的服务，包括餐馆做的菜不如人意，商店出售的商品质量有问题等情况。不过在特殊情况下，比如你去住旅馆，而旅馆又客满了，你怎么才能让自己得到满意的服务呢？相信下面一段对话会对你有所启发。

有一次，安德鲁到一家旅馆去投宿，旅馆职员说：“对不起，我们的房间全部客满了。”グ驳侣澄剩骸凹偃缱芡忱戳耍你们可有房间给他？”

“当然有！”职员说。

“好。现在总统没来，那么您是否可以把他的房间给我？”

结果是安德鲁得到了房间。

上面故事中，安德鲁虚构了总统这个角色，然后巧妙地把总统这个角色偷换成自己，让旅馆职员完全没有理由拒绝他入住旅馆。可见，偷换角色的幽默技巧不仅能起到营造幽默气氛的作用，它对我们为人处世还有着相当大的实用价值。利用这种技巧，我们可以对他人进行有力的说服，使别人的态度由否定变为肯定，可以说，它是一张非常有效的处世良方。

7．自吹自擂的幽默

自吹自擂的幽默作为一种“厚脸皮”的幽默技巧，能广泛地用于日常生活中。不管你处于什么样的情势，都可以毫不脸红地把自己吹嘘一番，当然，你所“吹”所“擂”的东西应与现实情况有较大差异，并且表意明确，让对方很容易通过你的话语看出你的名不符实，这样，幽默才能顺利产生。

ビ幸淮危萨马林陪斯图帕托夫大公围猎，闲谈之中萨马林吹嘘自己说：“我小时候也练过骑射，即使说不上精通，也算得上箭不虚发。”

大公要他射几箭看看，萨马林再三推辞不肯射，可大公非要看看他“箭不虚发”的本事。ナ翟诿话旆ǎ萨马林只好拈弓搭箭。

他瞄准一只麋鹿，第一箭没有射中，便说：“罗曼诺夫亲王是这样射的。”

他再射第二箭，又没有射中，说：“骠骑兵将军是这样射的。”

第三箭，他射中了，他自豪地说：“瞧瞧，这才是我萨马林的箭术。”

自吹自擂往往与现实形成反差，幽默就从其间产生。自吹自擂的时候，可以毫不脸红，却免不了误打误撞，言过其实。不过，从制造幽默的角度来说，情况与事实有出入而自己却津津乐道，恰能透出浓浓的幽默情趣。请再看下面这则例子：

ヂ砘宰砸晕精通棋道，总是不服输，又很爱吹牛。有一次，他与人连下三盘，盘盘皆输。过了几天，有人问他：“那天的棋下了几盘？”

他回答说：“三盘。”

人家又问：“谁胜谁负？”

他脸不红心不跳地说：“第一盘我没能赢他；第二盘他又输不了；第三盘我想和，他却不干！”

自吹自擂是夸大其辞的一种，夸大其辞就是用荒谬夸张的话来表达幽默，使人备觉趣味。夸张之所以能造成幽默效果，是因为这些话题与内容经过夸大之后，变得不合常理，大大出人意料，从而造成幽默效果。下面这个幽默故事就运用了夸张的幽默手法。

ビ幸桓雒拦人和英国人在一起互相吹牛。

美国人说：“我们美国人很聪明，发明了一种制造香肠的机器！这种机器真是神奇，只要把一头猪挂在机器的一边，然后转动机器的把手，那么，香肠就可以自动地从机器的另一边一条一条地转出来！”

英国人一听，不屑地说：“这有什么了不起？这种做香肠的机器我们早就有了！你们美国人真是少见多怪！我们早就把这种机器改造得更加神奇了！”

“怎么神奇？”美国人问。

“我们新的制作香肠的机器，只要做出来的香肠不符合我们的口味，我们就可以把香肠放在机器的一边，然后‘倒转一下’机器的把手，那么，机器的另外一边，就会跑出原来的那一头猪。”

上面故事中，美国人的话虽然也十分夸张，但英国人的话比美国人的话更能产生幽默效果，这是因为英国人的话带有更加明显的荒谬性，从而使整段话起了质的变化，幽默也就展现出来了。很多幽默的成功，都在于对关键的地方，用语言进行恰到好处的夸张。

8．不变应万变的幽默

在人际交往中，如果采用以不变应万变的方法，不但可以处理各式各样的问题，还能产生出奇制胜的幽默效果。我们来看下面的这个故事：

有一次，马克·吐温回答记者提问，说了一句令人惊奇的话：“美国国会中有些议员是婊子养的。”

国会议员们大为震怒，纷纷要求马克·吐温道歉，否则将诉诸法律。

几天后马克·吐温的道歉声明果然登了出来：“日前本人在酒席中说有些国会议员是婊子养的。事后有人向我大兴问罪之师。经我再三考虑，我深悔此言不妥，特登报声明，把我的话修正如下：‘美国国会中有些议员不是婊子养的’。”

表面上马克·吐温对议员们进行了妥协，而实际上在似变未变中，攻击的锋芒更胜上回，幽默气氛也由此而生。我们再看看发生在爱因斯坦身上的一个幽默故事：

グ因斯坦初到纽约，在大街上遇见一个朋友。这位朋友见他穿着一件旧大衣，就劝他更换一件新的。爱因斯坦回答说：“没有什么关系，在纽约谁也不认识我。”

后来，爱因斯坦名声大振，他仍然穿着那件旧大衣。这位朋友再次劝他去买一件新的，爱因斯坦则说：“何必呢，现在，这里每一个人都认识我了。”

爱因斯坦以不变应万变，运用幽默的智慧，既表现了甘于淡泊、不重衣着的俭朴精神，也表达出他愉快畅达的乐观情怀。爱因斯坦是世界瞩目的科学家，能取得巨大的成就，思想境界自然很高，可很多时候普通人也能看透事情的本质的。请看下面这段农夫和地主的对话：

ゴ忧埃有个农夫很有骨气，从不肯讨好地主。

地主问他：“你为什么不奉承我呢？”

农夫答：“你有钱是你的，又不肯白送给我，我为啥要奉承你？”

地主说：“那好！我把钱送四分之一给你，怎么样？”

农夫说：“这不够公平，我还是不奉承你。”

地主说：“那，分一半给你，总该奉承我了吧？”

农夫答：“那时我和你一样有钱，我为什么要奉承你？”

地主说：“那么，我把家当全给你，总可以奉承我了吧。”

农夫说：“到那时候，我是富人，你是穷人，更用不着奉承你了。”

这农夫坚持自己的原则，万变不离其宗，既愚弄了地主，也显示了自己是有骨气的。

对于普通人来说，要生存下去就往往要很努力地工作，可是在我们工作的时候，我们有没有思考过自己最终追求的是什么，下面这个山里人的故事或许能帮你看到生活的另一面。

ヒ桓錾嚼锶嗽谑飨滦菹ⅲ商人走过来对他说：

“嗨，为什么不上山砍柴？”

山里人说：“砍柴干什么？”

商人答：“好卖钱啊。卖到钱你就可以买头毛驴，再挨家挨户地卖柴火。挣了钱你就再买辆卡车，然后买木厂卖木器，再买更多的卡车，那样就可以发大财了。”

山里人问：“发财干什么？”

商人答：“发了财，你就可以逍遥自在地享清福嘛。”

山里人说：“那你觉得我现在在干什么呢？”

生活的本质是什么？我们只有从生活的实践中去体会，去总结。我们不知道山里人所看到的是不是生活的本质，可是山里人冷静的态度和他那以不变应万变的幽默言谈一定能促使我们更加深刻的感悟生命，思考生活。

9．画龙点睛式的幽默

语言是交流的工具，它能表达人们的思想和情感。同一个意思，长短不同的句子具有不同的表达效果，一般书面语中用长句子的时候较多，因为书面语讲求逻辑严密。但是在日常生活中，为了表达和接收的方便，我们则较多使用短句表达我们的想法。

所以，一般的生活用语大都简短有力。比如在日常交流中，经过很长时间的沉默后，以一两句画龙点睛的话去作总结，就会产生令人难以抗拒的幽默效果。

在一次电视节目中，主持人向一位女作家问了这样一个问题：“一个女人要婚姻持久，你认为什么是最重要的？”

“一个耐久的丈夫。”女作家随口答到。

那位主持人提出的问题不是一两句话就能说清楚的，但女作家又不能不回答，为了避免过多的纠缠，女作家一句“一个耐久的丈夫”，既幽默、简洁又发人深思，可谓“一语惊人”。テ涫担生活是个很大的舞台，在这个大舞台的很多场景里我们都能看到各种各样的人演出一幕幕“一语惊人”的剧目，女作家可以成为主角，小女孩也可以。

ピ谙舨纳访问苏联期间。一天早晨，他照例外出散步，一位极可爱的小姑娘迎面而来。萧伯纳叟颜童心，竟同她玩了许久。临别时，他把头一扬，对小姑娘说：“别忘了回去告诉你的妈妈，就说今天同你玩的可是世界上有名的萧伯纳！”萧伯纳暗想：当小姑娘知道自己偶然间竟会遇到一位世界大文豪时，一定会惊喜万分。

“您就是萧伯纳伯伯？”

“怎么，难道我不像吗？”

“可是，您怎么会自己说自己了不起呢？请您回去后也告诉您的妈妈，就说今天同您玩的是一位苏联小姑娘！”

上面故事中，苏联小姑娘不但“一语惊人”，“惊”的还是一个伟大的人物。她聪明幽默地展示了人人平等、自信等值得赞扬的信念，从而一语惊醒了表现得有些骄傲的萧伯纳。

就像上面故事中的萧伯纳一样，一些做出了伟大成就的人往往有自大的毛病，他们说话、做事也往往以自己为中心，甚至把自己看成别人的骄傲。作为他们身边的人，你有责任委婉地提醒他们不要过于狂妄自大，这不但能够保护自己免受他们的伤害，而且这对他们自己也是很有好处的。

ビ幸淮危拿破仑对他的秘书说：“布里昂，你也将永垂不朽了。”布里昂迷惑不解，拿破仑提示道：“你不是我的秘书吗？”布里昂明白了他的意思，微微一笑，从容不迫地反问道：“那么请问，亚历山大的秘书是谁？”拿破仑答不上来，便高声喝彩：“问得好！”

上面这个幽默例子，应该属于机辩的类型。机辩在某种程度上讲，有一定反击性。当对方出言不逊足以伤害你的自尊心的时候，及时地、机智幽默地加以反击，也就能一语惊醒他。下面这个故事中病人所用的也是一语惊人式的幽默。

ァ澳芨嫠呶遥你为什么要从手术室跑出来吗？”医院负责人问一个万分紧张的病人。

“那位护士说：‘勇敢点，阑尾炎手术其实很简单！’”

“难道这句话说得不对吗？她是在安慰你呀。”负责人笑着对病人说。

“啊，不，这句话是对那个准备给我动手术的大夫说的！”

病人幽默地画龙点睛，鲜明地表达出自己对医生手术水平的怀疑。本来一个不容易启口的事情，被他用三言两语幽默含蓄地表达清楚了。

语言不是万能的，不过有时候一句话却能够在适当的场合发挥出千言万语都不能达到的作用，这也就是“以不变应万变”的思想在语言领域里的具体应用。

パ诺涞氖紫执政官听说哲学家保塞尼亚斯是一个能言善辩的人。这天，他派人把保塞尼亚斯找到贵族会议上来，对他说：

“贵族会议的成员，每个人都有一个问题要问你，你能不能用一句话来回答他们所有的问题？”

保塞尼亚斯不假思考地说：

“那要看看都是些什么问题了。”

议员接连不断地提出了几十个不同的问题。当问题提完后，保塞尼亚斯还是不假思索地回答：“我全都不知道！”说完，他转身走出了贵族会议大厅。

上面这个幽默是属于善辩一类，善辩所表现出的常常是说话者的聪明智慧，敢于或者勇于表现自己。保塞尼亚斯就很好地表现出驾驭语言游刃有余、挥洒自如的风度。读过了上面这个故事，相信你一定认识到我们所说的“一语惊人”、“以不变应万变”决不是痴人说梦。

“一语惊人”的幽默有“秤砣虽小压千斤”的力度和“片言明百句，坐役驰万里”的广度。由于“一语惊人”的幽默具有这一特点，我们在交谈中使用这一技巧时，就应该用最简洁、明了的语言表达出自己的意思，切忌拖泥带水。

10．旁敲侧击的幽默

在谈判中，运用旁敲侧击法就是利用幽默的语言来回击或反驳对手的一些观点。由于运用旁敲侧击法时，谜底被深深地埋藏在幽默的话语下面。所以，要在谈判中运用这种幽默技巧并取得幽默效果，就要在己方发言之后，留给对手一个短暂的回味时间，对手才能体会到幽默的话语和谜底之间微妙的联系。因此，在谈判中我们不但要自己善于运用这种幽默技巧，而且还要善于领悟对手的这种幽默。

在谈判中，当需要批评或提醒对手而又不便直接向对方提出时，便可考虑使用这种幽默风趣的旁敲侧击法。从侧面提出一些看似与谈判主题无关的话题，以此来达到启示、提醒、警告等目的。

1969年9月的一天，美国国务卿基辛格就越南战争问题与苏联驻美国大使多勃雷宁举行会谈。谈判正在进行时，尼克松总统给基辛格打来电话，接完电话之后，基辛格对多勃雷宁说：“总统刚才在电话里对我说，关于越南问题，列车刚刚开出车站，现在正在轨道上行驶。”老练的多勃雷宁试图缓和一下气氛，机智地接过话头说：“我希望是驾飞机而不是火车，因为飞机中途还能改变航向。”基辛格立即回答道：“总统是非常注意选择词汇的，我相信他说一不二，他说的是火车。”

在这次谈判中，基辛格巧用火车与飞机的比喻，幽默地对对手进行旁敲侧击，既鲜明、坚定地表明了自己的立场，而语气和态度又不是显得十分强硬，令对手容易接受。可见，在谈判中，语言幽默、形象，往往能有效地活跃谈判气氛，使谈判轻松、愉快，并逐步向有利的方向发展。下面再举一个现代生活中谈判的例子：

ヒ晃还丝妥在一家高级餐馆的桌旁，把餐巾系在脖子上。大堂经理很尴尬，叫来服务员说：“你让这个‘绅士’懂得，在我们的餐馆里，那样做是不允许的，但话要说得尽量委婉些。”シ务员来到那人的桌旁，很有礼貌地问：

“先生，你是刮胡子，还是理发？”

话音一落，那位顾客立即意识到自己的失礼，赶快取下了餐巾。

服务员没有直接指出客人的失礼之处，却幽默地问两件与餐馆服务项目毫不相干的事(刮胡子和理发)，表面上看来，似乎服务员问错了，而实际上他是通过这种风马牛不相及的幽默来提醒这位顾客。既使顾客意识到自己失礼之处，又做到了礼貌待客，不伤害客人的面子。服务员用的正是旁敲侧击的幽默技巧。

当然，服务员不能把顾客当作对手看待，不过，服务员确实是与顾客进行了一次普通意义上的谈判，试想，如果服务员直接指出顾客的不对，顾客必定会很尴尬，可能就头也不回地走了，餐馆也就失去了一位顾客。

在谈判中运用旁敲侧击时，还要注意在说话之前先动动脑子，从正面、反面、侧面多角度地想一想，寻找出可以使对手得到启示的多种不同的表达方式，选择其中一种最好的，从而达到预期的目的。...

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