第十六章人心难测谨防小人

在人际交往中，最令人头痛的是小人无处不在，无时不在。跟小人打交道，不能太近，不然会被人看扁；也不能太远，不然会遭到小人的暗算。所以，想要成功地应对小人，就一定要学会掌握和运用心理策略。

对小人要敬而远之

过分地接近小人，对自己而言是冒险；如果冷落了他，势必遭小人忌恨。保持适当的距离才是对付小人的上策。

那么，什么样的人是小人呢？我们应该如何去识别身边的小人呢？

其实，“小人”和普通人在外表上没什么区别，脸上也没写上“小人”二字，有些“小人\"的外表甚至很迷人，长得帅气、漂亮，有口才也有文才，一副“大将之才”的样子，并且还很聪明。不过，只要留心观察，用心研究，“小人”还是可以从行为上分辨出来的。总体来说，“小人”就是不以正确手段，专以邪恶的手法来达到目的的人，所以他们的言行有以下的特色：

喜欢造谣生事。小人之所以造谣生事并非是为了寻开心以娱乐自己，而是另有目的。说谎和造谣是小人的生存本能。

喜欢挑拨离间。为了达到自己的某种私利，他们常常用离间法挑拨朋友间、同事间的感情，制造不合，他们在一边看热闹，以便从中取利。

喜欢拍马奉承。这种人并不全是小人，但这种人很容易因为受上司所宠而趾高气扬，在上司面前说别人的坏话，只要一有机会就会抬高自己。

喜欢阳奉阴违。阳奉阴违是小人们一贯的行事风格，因此小人对任何人都可能表里不一，这也是小人行径的一种。

喜欢追随权力。小人们的行事法则就是谁得势就依附谁，谁失势就抛弃谁。

喜欢踩着别人的鲜血前进。小人往往会利用一切可以利用的为其开

路，而他人的牺牲他们是不在乎的。

喜欢落井下石。看他人摔跤、失败是小人最快乐的事。只要有人摔倒，小人就会追上来再补一脚。

喜欢找替死鬼。小人从不承认自己有错，也从不承担责任，而是喜欢把错误推给别人，让他人为自己背黑锅。

小人的特色还有很多，在此我们就不再一一列举，总之，凡是不讲法、不讲理、不讲情、不讲义、不讲道德的人都带有“小人”的性格。

从以上言行可以看出，小人是相当可怕的，我们一定要处理好与小人的关系。那么，具体我们该如何做才不至于遭到小人暗算呢？以下几个原则可以参考：

不得罪他们。小人的心理是比较敏感的，他们的内心较为自卑，因此你不要在言语上刺激他们，也不要在利益上得罪他们，尤其不要为了“正义”而去揭发他们，那只会害了你自己。自古以来，君子常常斗不过小人，因此小人为恶，让有力量的人去处理吧！

保持距离。别和小人们过度亲近，保持“淡如水”的关系就可以了，但也不要太过疏远，好像不把他们放在眼里似的，否则他们会这样想：“你有什么了不起?”于是你就要倒霉了。

小心说话。和小人对话，切不可谈论别人的隐私，说某人的不是，或是发了某些牢骚不平，这些话绝对会变成他们兴风作浪和有必要整你时的资料。和他们说些“今天天气很好”的话就可以了。

不要有利益瓜葛。小人的利益沾不得，小人常成群结党，霸占利益，形成势力，你千万不要想靠他们来获得利益，因为你一旦得到利益，他们必会要求相当的回报，甚至就如鼻涕那般，贴上你不放，想脱身都不可能！

吃些小亏无妨。“小人”有时也会因无心之过而伤害了你，如果是小亏，就算了，因为就算是你去找他们也讨不到公道，反而会结下更大的仇，所以，原谅他们吧。

每个交际圈里都会有小人存在，生活中，谁都免不了和小人打交道。与小人交往相处，一定要灵活，千万不能因为看不惯而得罪他，这是最不明智的。

“小人”何时何地都有，这种人常常是一个团体纷扰之所在，他们造谣生事、挑拨离间、兴风作浪，很令人讨厌，所以有些人不但敬而远之，甚至还抱着仇视的态度。

仇视小人固然足以显出你的正义，但并不是保身之道，反而凸显了你的正义的不切实际，因为你的“正义”公然暴露了这些小人的无耻、不义。

再坏的人也不愿意被人批评“很坏”，总要披一件伪善的外衣，这是人性，而你特意凸显的“正义”，却照出了不少的原形，这不是故意和他们过意不去吗？

君子不畏谣言不畏攻讦。因为他问心无愧。小人看你暴露了他的真面目，为了自保，为了掩饰，他当然会奋力反击。也许你不怕他们的反击，也许他们也奈何不了你，但你要知道，小人之所以为小人，是因为他们始终在暗处，用的始终是不法的手段，而且不会轻易罢手。历史中有许多被奸臣小人陷害的血的故事，因此，对小人我们不得不严加防范。

《呻吟语》的作者吕坤说：“处小人，在不远不近之间。”过分地接近小人，对自己而言是一种负担，冷落了他，又会招致嫉恨，不知其心怀何鬼胎。所以，保持适当的距离才是上策。

书中又说：“由于喜欢蛇，而贸然出手去抚摸它，往往会被它咬噬而中毒；倘若因为不喜欢老虎，而动手击打它，同样也会被老虎吞噬。”因此，必须远离老虎和蛇，即所谓的“敬鬼神而远之气这里的老虎和蛇就是指小人。现实中每个人身边都会有小人，对这种人一定要提防，不要笨拙地出手，以免遭致不必要的伤害。

以其人之道，还治其人之身

“以其人之道，还治其人之身”，就是将计就计，重新借用他人的计谋来罚治对方或是实现某种针对对方的主观意图。“以其人之道，还治其人之身”的计谋不仅在军事、政治斗争中被广泛应用，在日常生活中，也是一条对付小人的重要应变之术。

民国时期，在上海有家当铺。掌柜的是位年逾六旬的老板，这个店铺他已经营四五十年了，收徒不下百余人，同行中人都尊敬地称他老前辈。然而，这位老前辈谨慎一生，疏忽一时，在一次典当中受了骗。

一日午后，老前辈静坐于柜中，这时来了一位客人，谨慎地取出一颗大似红枣，且精圆光润的冬珠，要求典当，老前辈细看那珠，真乃千金珍品，遂邀请来人入内室商量质价。来人坚持索要500元，老前辈还以300元，双方讨价还价。最后，来人声称急用，请老前辈加到450元，另以小珠20颗再加50元，凑成500元。他顺手取出小珠一颗，说道：“其他19颗等我回店再取来。'‘老前辈答应了。过不多时，那人果然手持一盒又来，把小盒递给老前辈，说道：“这盒里共50粒，请您细细选之。”老前辈全神贯注地在盒内精选小珍珠，那人则在一旁，冷嘲热讽，继而说道：“您的缜密，可谓到家了，还是请您先收起冬珠，不要光在小珠上斤斤计较，须知我一周之后，即来赎取的。”老前辈闻言，顿时感到惭愧，忙将大小珠一起收藏，然后取出钞票，交给对方。那人走后，老前辈遂将冬珠重新审视一番，顿时大惊失色：原来所谓的冬珠是贋品。老前辈努力回忆方才情景，断定骗子所持求质的珍珠是真的，后来利用挑选小珠的机会，以同样的假珠换了真珠，异常的巧妙，因而得手。

老前辈受了诈骗，心中怏怏不乐，更觉从此名声扫地。为了挽回名声和那笔钱款，他心生一计：他用假货骗我，我也以假珠骗他。想到这里，遂去谒见典东，自请辞职。

临行的前一日，老前辈忽然发了大批请帖，将典当同行和珠宝业的代表，共100余人，邀至某大餐馆设宴话别。席间，老前辈取出伪珠，道出原委，客人们接过珍珠相互传观，连连称赞！珍珠制造极精巧，虽然是假货，但很难分辨，老前辈起身，对众宾客道：“老夫一世英名，断送于此;毕生积蓄，赔了一半。这是我一时疏忽，咎由自取，不需怨天尤人。但是，那个骗子手握如此精巧的伪珠，更用种种骗术乘机以进，老夫恐怕众人上当受骗，所以在我辞职归家之前捣碎此珠，斩草除根，永绝后患，以解我心头之气!”言毕，手持铁锤，猛力一击，伪珠顿时粉碎，座客掌声四起，老前辈仰头哈哈大笑。随后宾主干杯，尽情畅饮。

第二天，老前辈佯装身体不舒服，暂缓动身。中午，忽来一人，将手中的当票交与店员，要求核算本利，店员接过一看，正是老前辈受骗的那笔生意！心里不免一惊，昨日那颗伪珠已被当众砸碎，这可怎么办！想到这里忙到内室找老前辈，惊叫道：“老前辈，大事不好了，那人来赎冬珠了。”老前辈听了，大喜道：“他果然来了，我知道他一定会来!”当即取出原珠，让店员交还来人。那人端详了好一会，默默无言，赎回后转身离去。这时，店员很感奇怪，昨日眼见此珠已被击碎，今日怎会完整如初？

原来，老前辈席间传观的是那人的原物，而后砸碎的，则是预先准备好的另一颗假珠。在座诸人并没觉察到，但那骗子听到这个消息，贪心再起，故而持票取赎，借此大敲竹杠，哪里知道却中了老前辈的圈套！

“以其人之道，还治其人之身”的基点就是对对手的谋略有了充分的认识和了解，然后，针对对方的心理特征和思维模式，在对手的计上用计，从而使对手落入自己的圈套。“以其人之道，还治其人之身”是对付那些动机不良之人最有效的变通方法，它可以让对手自食其果。面对动机不良之人的咄咄逼人，既不需要选择哑巴吃亏，也不必大动肝火，只要懂得变通，巧妙应付，就可以在悄无声息中折服动机不良之人。

小心谨慎对待小人

生活中，不管你愿不愿意，都会不可避免地要与小人打交道，因此，我们不得不学一些与小人打交道的方法与技巧。在与小人打交道时，我们应该秉持的态度是不阿谀，也不得罪。阿谀小人，就会降低自己的人格，使自己也成为小人，但是，也不要轻易得罪小人，因为小人得罪不起。所以，当你不得不与小人打交道时，就一定要小心谨慎。

唐朝名将郭子仪，不仅在战场上能够轻松地指挥千军万马，而且在待人处世中，还是一个特别善于对付小人的处世高手。

郭子仪与小人打交道的秘诀，就是“宁得罪君子，不得罪小人”。“安史之乱”平定后，立下大功并且身居高位的郭子仪并不居功自傲，为防小人嫉妒，他做事反而比原来更加小心。

有一次，郭子仪卧病在床，有个叫鲁费的官员前来拜访。此人乃是中国历史上声名狼藉的奸诈小人，相貌奇丑，生就一副铁青脸，脸形宽短,鼻子扁平，两个鼻孔朝天，眼睛小得出奇，世人都把他看成是个活鬼。正因为如此，一般妇女看到他这副尊容都不免掩口失笑。

郭子仪听到门人的报告，马上下令左右姬妾都退到后堂去，不要露面，他独自等待。鲁费走后，姬妾们又回到病榻前问郭子仪：“许多官员都来探望您的病，您从来不让我们躲避，为什么此人前来就让我们都躲起

来呢?”

郭子仪微笑着说：“你们有所不知，这个人相貌极为丑陋而内心又十分阴险。你们看到他万一忍不住失声发笑，那么他一定会记恨在心，如果此人将来掌权，我们的家族就要遭殃了。”

郭子仪对这个小人太了解了，在与他打交道时做到了小心谨慎。后来，这个鲁费当了宰相，极尽报复之能事，把所有以前得罪过他的人都统统铲除，唯独对郭子仪比较尊重，没有动他一根毫毛。这件事充分反映了郭子仪对待小人的办法既周密又老练。

不是所有的人都是高尚的，生活中也存在着一些鼠辈小人，他们有时为了自己的利益，不惜用各种手段来算计别人，令人防不胜防，所以我们要处处防范被小人算计。

虽然尽量不要得罪小人，但是，我们也不能把小人当君子。

有的人之所以受到身边人的伤害，就是因为错把小人当君子，误把骗子当朋友。在现实生活中，尽管那些居心叵测的人善于伪装自己，但由于其本身之意在于存心害人，所以不论他伪装得多么巧妙，总会露出马脚。可以通过他的言谈举止及处理问题的具体方式等方面来观察他的人品。当发现你身边的人十分虚伪、奸诈，那么你必须采取适当的防范措施。在一般情况下，只要你注意通过多方面洞察与你接近的人，就会发现许多你在平时所不易觉察到的东西，并据此很清楚地了解到你身边的人对你的真实态度，而不至于在危险即将来临时全然不知，甚至还把加害你的人作为亲密的朋友对待。

细心洞察最接近你的人，你会成功地避免许多意想不到的损失，从而减少不良的恶果。提防小人，多与品德高尚的人交往，我们的人际关系才会和谐，事业才会顺利。

学会“以毒攻毒”

小人最难缠，所以我们不必和小人斤斤计较，纠缠不清。一般小事，能躲就躲，能忍则忍。如果触及了做人的原则，不必顾忌太多，该出手时就出手，而且越狠越好，使小人不得翻身作乱。

众所周知，世人唯小人最难对付，所以，在不触及原则性问题时通常忍忍就过去了。但若触及到了原则性问题，那你也就不能再沉默了，否则的话他们会变本加厉，得寸进尺。这时你应用点“以毒攻毒”的计谋，使他们原形毕露，让他们无地自容。

人们所说的原则性问题主要有两种，一是尊严，一是应得的利益。尊严是精神上的原则性问题，一个人格健全的正常人是不能允许别人轻易冒犯自己的尊严的，尊严受到损害有时比物质利益的损失更让人感到痛苦和难以忍受。一个人的素养越高越看重自己的人格与尊严，所谓“士可杀不可辱”，正是这个意思。

我们说在尊严问题上必须寸步不让，但在很多情况下是自己的尊严已被人严重地侵犯了，却还不知如何申辩，结果只能白白地受气。其实，别人侮辱我们的人格，并不就意味着他们的人格有多高尚，如果我们能对那种见利忘义、心胸狭窄的小人来个\"以毒攻毒\"，就会收到意想不到的效果。

在某大城市的一户人家，有一位乡下来的小保姆，由于性情实在，干活利索，给女主人的印象颇佳。但是，生性狐疑的女主人还是担心这位乡下姑娘手脚不干净，于是在试用期的最后几天想出个办法来试一试她。

一天早晨，小保姆起床要去做饭，在房门口捡到一元钱，她想肯定是

女主人掉F的，就随手放在了客厅的茶几上。谁知第二天早晨，小保姆又在房门口捡到了一张五元的钞票，这让她感到很奇怪。“莫非是在试探我吗?”小保姆产生了这样的疑问。但她又很快打消了这个念头，因为女主人是位刚从科长位子上退休的体面人，怎么会做出这样侮辱人的事情呢?这样想着，她就把钱放进了茶几底下，但心里面还是留了个心眼。

到了晚上，小保姆假装睡下，从卧室的窗户窥看客厅中的动静。正当她困意袭来，准备放弃这一念头时，女主人竟真的悄悄到茶几前取钱来了。小保姆彻底惊呆了，怒火冲上了她的心头：怎么可以这样小看人！她咬了咬嘴唇，下定了一个决心。

次日早晨，小保姆又在房门口发现了一张钞票，这次是十元钱。她笑了笑，把钱装进了自己的口袋。到了傍晚，她在女主人下楼去练气功之前把这十元钱悄悄地放在了楼梯上，准备也测试女主人一番。果不出小保姆所料，女主人之所以怀疑别人手脚不干净，正是因为她自己是一个自私而贪心的人，她在下楼时看见了那十元钱，当时就眼睛一亮，然后趁着左右没人把钱塞在了口袋里。这一幕，全都被暗中偷窥的小保姆看到了。

当晚，女主人就像科长找科员谈话一样找到了小保姆，严肃而又婉转地批评她为人还不够诚实，如果能痛改前非，还是可以留用的。小保姆故作懵懂地问：“你是不是说我捡了十元钱?\"\"是呀！难道你不觉得自己有错吗?\"小保姆摇了摇头：“不，我不认为我做错了什么，因为我已经将那十元钱还给您了。”女主人一脸诧异：“咦，你啥时啥地还我钱了?”小保姆大声回答：“今天傍晚,公共楼梯……\"女主人一听到“楼梯\"两个字，霎时像触了电一样浑身一颤,狼狈得一句话也说不出来了……

聪明的小保姆来了个“以毒攻毒”的方法，既为自己保留了尊严和面子，也揭穿了女主人虚伪的外表和“小人”的本性，可谓是“一石双鸟”、“一举两得”。

做人要厚道，但也不能过于实诚，还是要讲究一些心计与玄机的，试想如果小保姆正面反击，不讲策略，那到头来会是一个什么结局呢？小保姆心慈手不软，略施小计，就避开了女主人为她挖好的陷阱，真是应验了那句：“害人之心不可有，防人之心不可无”的千古真理。

巧妙对待挑拨离间的人

一般情况下，挑拨离间有两种情况，其一是在第三者面前说你的坏话，如当你去上司的办公室准备交一份资料时，却无意中听到一个同事正在上司面前说你的坏话，说你的“销售计划书是抄袭的”、“上班时间喜欢打私人电话”、“泄露公司商业秘密”等。其二是在你面前说第三者的坏话,如“你知道吗？小王被提升为主管是因为他在休息日经常到经理家做义务工，听说经理家的卫生间都是他清洗呢……“

面对第一种挑拨离间的人，我们大可不必计较他的闲言碎语，因为你的上司应该是个有判断力的人，他能够分清是非清浊，因此别人的挑拨不会对你产生负面的影响。即使上司一时受了蒙蔽，对你产生了误会，但时间能够证明一切，你的工作能力，你的良好品质，最终会让上司对你刮目相看。

对第二种挑拨离间的人，我们一定要谨慎，既不要得罪他，也不要人云亦云，随着他说别人的坏话。最理智的做法是：当有人在你面前说某人坏话时，你只要微笑即可。

在某公司里，小黄对正在工作的小马说：“你瞧瞧，老胡以为自己是海归，就把自己当成智慧的化身了。他现在走到哪里都以智者自居，喜欢为人师，经常指责别人。哼，我就看不惯他那副德性!\"

小马听后，只是微微一笑，又继续埋头工作。

小黄见小马虽然没有附和自己，但见他一笑，又把心里的不快压下去了，心想：“小马微笑肯定是表示赞同我的观点。”想罢，便得意地走了。

一会儿，前台接待员小吕来到小马的办公室，对小马说：“你看佟军,学历不高，居然想竞争销售经理的位子，真是自不量力!”

小马听后，仍然只是抬头微微一笑，又继续埋头工作。小吕见小马没回答自己的话，心里有点恼火，但见小马一笑，也以为他是赞同自己的观点，便得意地走了。

任何在小马面前说别人坏话的人，小马听后，都是什么都不说，只是微笑。

后来，经理决定对优秀员工进行一次重奖，奖励那些工作勤奋、品德高尚的人。出人意料的是，小马竟然得了全票，不但获得了巨额奖金，而且还获得了提升。

事实上，论工作成绩，小马不及小黄；论学识，小马不及老胡；论长相，小马不及小吕，但他却在公司里“人气最旺”，他凭的是什么？是微笑！当有人在他面前诋毁其他人时，他始终不插话，只是微笑。小马这样做是最明智的，因为微笑的内涵极为丰富，它可以表示你领悟了别人的意思，也可以表示听不懂别人的话。当你不接话茬，只是微笑时，就不会得罪说话的人，也没有参与说坏话，这样的好处是两边都没有得罪，这是最好的心理策略。

小马对付说坏话人的方法，也值得我们学习。当有人在我们面前说别人的坏话时，我们最好的做法就是微笑。万一做不到微笑，也千万不要插话，这样，你在与同事们或其他人相处时，既能保持自己的独特个性，又能受到大家的欢迎。...

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