认识自己很重要

古希腊哲学家苏格拉底，在讲学时引用最多的就是“认识你自己”这句话，这句话也是哈佛学子在其学生生涯中听得最多的几句话之一。

在他们走入哈佛的第一天，他们就被告知，哈佛只是他们人生众多驿站中的一个，而梦想才是他们未来的人生之路。因此，无论现在的状况是春风得意，还是糟糕万分，那都不会长久。而真正需要做的是：相信梦想，满怀信心地向未来进发。美国前总统约翰·亚当斯也曾这样对世人说过：“哈佛教会了我如何追逐于自己的梦想。”

约翰·亚当斯，在他很小的时候，就聪慧过人也因此被人们誉为“神童”。20岁时，他获得了哈佛大学法学院的硕士学位，并且成为了一名律师。但是后来，约翰·亚当斯发现政治才是他的梦想与追求。他想让自己的国家有朝一日可以摆脱英国的殖民统治，也想让自己的民族能够于世界各国平等外交，堂堂正正的屹立于世界民族之林。于是，他放弃了自己的律师职业，最终成了美国独立运动的主要领导人之一，与华盛顿和杰弗逊一起，被誉为美国独立运动的“三杰”。

在美国独立战争期间，他临危受命，出使法国和荷兰，参与缔结和平协定，最终，他使这两个当时主要的欧洲大国站在了正为独立而苦苦拼争的美国这一边，打消了英国殖民主义者试图将这个新生的国家扼杀在摇篮里的企图，为不被当时绝大多数国家所承认的、初生的美国争得了极其宝贵的物质和道义援助。为此，英国人将其视为仅次于美国开国元勋华盛顿的第二号“邪恶人物”，必欲除之而后快。在他出使欧陆期间，英国人派出的刺客对他穷追不舍，曾多次锁定了他那桀骜不驯的身影，但是这都没有使他放弃自己为国家寻求和平外交的愿望，他依然不知疲倦地奔走在各国之间。最终，他出色地完成了自己的使命，成功地为新生的美利坚合众国打开了外交局面。

哈佛学子都坚持这样一个一句话：当一个人清楚地知道自己灵魂深处的真正渴求是什么，知道哪些东西值得自己不惜一切代价去追求，他就能选择一个终生努力方向，持之以恒地追求自己的梦想，而不会三心二意，将时间浪费在漫无目的的寻找上。

1911年秋，威尔逊先生，这位有着25年学术生涯的政治学博士、教授、大学校长,在他担任新泽西州州长的第一个任期内，就赢得了“全国最进步州长”的声誉。在他竞选州长的时候，他曾经承诺过要把新泽西州的改革进行到底。威尔逊上任伊始就发誓要在政治机构中像清除毒瘤一样清除党魁，以便“让政治控制的机构必须置于人民手中”，因为威尔逊认为，“政府的职责就在于把为共同利益奋斗的人们组织起来反对追求特殊利益的人们”。一年后，其所实现的目标比他的预期还要多：他相继推出了《杰拉初选法》、《反贪污受贿法》。为了使自己的梦想能够更进一步的服务于广大民众，在1911年夏，威尔逊开始了争取总统提名的竞选活动。民众被威尔逊那冷峻的外表、博学善辩的才华和深邃明澈的理智所折服，他最终成为总统，朝自己的理想目标又迈出了成功的一步。

无数的哈佛人的亲身经历告诉我们：一个人认识自己，他就相信自己是什么人，最后他会成为自己心目中的人。无论哲学家，心理学家，还是成功学家，都相信这个结论。无数人的成功经历都为这个结论提供了佐证。

阿济的家庭很贫穷，在她很小的时候就失去了父亲，一直和她穷苦的聋子妈妈一起生活。她也因此常常受到人们的轻视与嘲笑。

一次，她问妈妈：“我为什么没有爸爸？”

妈妈说：“因为你是一个很特别的小姑娘。”

阿济听了妈妈的话非常高兴，认为自己很了不起。不过，当她长成一个少女的时候，她知道这种“特别”并不是什么值得高兴的事情。

再后来，阿济不得不辍学去赚钱养家。她找到的第一份工作是在棉花田里做事，用汗水赚取微薄的薪水。

但是，阿济没有被自己的现状迷惑，也没有因为别人的轻视与嘲笑使自己退却。她认为，既然自己生长在一个“特别”的家庭，就要成为一个特别的人。她的方法是：从眼前任何事情做起，只要决定去干，就一定要干得特别好。就这样，她一点一点地提升着自己的人生目标。多年以后，她成为了美国的财政部长。

阿济在南卡罗来纳州大学所作的一次演讲中，向学子们道出了她的成功经验：

“如果我们所面临的情况不如人意，总是可以想办法而加以改变。一个人的未来如何，不是因为运气，不是因为环境，也不是因为他生下来时的状况。一个人若想改变眼前充满不幸或无法尽如人意的情况，只要回答这个简单的问题：‘我希望情况变成什么样？’然后全身心投入，采取行动，朝理想目标前进！”

因此，认识自己，重要的是清楚你自己的梦想。无论你的现状多么不如意，只要你坚信自己的梦想，忠实于自己的梦想，并为之付出积极行动，那么，你就能操纵自己的命运，使明天的你，变成你今天喜欢的这个“未来形象”！

塑造好的第一印象

人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。我们常说的“给人留下一个好印象”，一般就是指的第一印象，这里就存在着首因效应的作用。因此，在交友、招聘、求职等社交活动中，我们可以利用这种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础。这就要求我们具有良好的气质。良好的气质造就了第一印象，因此，有人说气质是人的最外一层衣服。

那么如何给人留下气质美的第一印象呢？

第一，注意外表和身体语言。

中国有句俗话，叫人靠衣装马靠鞍。确实，得体的衣着、打扮在交往中很容易给人留下一个鲜明而深刻的印象。但是，衣着打扮要以得体为前提。所谓得体，就是要符合个人的年龄、性别、性格、职业、社会角色等特征，还要注意时间、地点与场合。曾经有一个中专毕业生，在某商场招工面试的第一天，特意去高级发廊做了一个时髦的发型，并且化了淡妆。在刻意打扮一番之后，满怀信心地去参加面试。尽管这位女学生在校的成绩不错，可结果还是被淘汰了。问题恰恰出现在她新做的发型上。面试的主考官对不录用这位女生的理由解释很简单：“她打扮的不像个学生，让人看着不舒服。”由此可见，打扮得体是多么重要。

身体语言是树立良好形象的重要内容。外表讨人喜欢是一项很宝贵的资本，这种人很容易获得他人的关心和信任。因此，在交往中找我们每一个人都需要首先检查自己的外表，注意自己的身体语言，努力排除一切干扰良好印象形成的因素。比如，握手时的手部无力和目光偏离，听人说话时的注意力分散等等，都会影响良好第一印象的建立，而这些表现都是可以通过事先的注意而加以避免的。同时，我们还要尽量在最短的时间内了解对方的特点，并根据对方的特点设计自己的身体姿势和说话的内容、方式，使自己在交往的一开始就被对方以一种喜欢、接纳的态度所对待。如果交往的一开始就被对方不喜欢或不接纳，那么以后的交往就很难以和谐的方式继续了。

第二，学会倾听。

善于听别人说话有时比注意自己讲话更重要。在交往过程中，擅长听的人，有别人的心目中都会留下良好的第一印象。要做到“会听”，首先要有正确的“听”的态度，专心地听对方谈话，态度谦虚，始终用目光注视对方。其次，在听的过程中，要善于通过身体语言和语言给对方以必要的反馈，做一个积极的“听众”。例如，听话时适当的点头“嗯”、“噢”、“是吗？”、“真的吗？”等表示自己确实在听和鼓励对方继续说下去；思考对方所说的话以填补停顿时间；重新说一遍自己听对方提到的内容等等。最后，还要能够巧妙地表达自己的意见，不要坚持与对方明显不合的意见。因为几乎所有的说话者都希望别人听他说话，或者希望听的人能够设身处地为他着想，而决不是给他提意见。同时，还要注意，不要轻易打断或试图打断别人的谈话。很多接受过心理咨询的人都会体验到，一个好的心理医生就是一个最好的“听众”。他们总是积极关注着你的发言，并且从不将自己的观念强加到你的头上。他们积极地诱导你、鼓励你说出心中的苦闷、迷惘。他们为你的悲伤而悲伤，为你的快乐而快乐。你必然在与他们短暂的时效中，对他们产生好感。一个不会听的心理医生是不称职的。

总之，我们在与别人说话时要注意积极倾听，在初次交往的很短时间内就能加入对方的谈话中，并且察言观色、随机应变，给对方留下良好的第一印象。

第三，善于处理各种情境。

在人际交往的过程中，常常会出现各种各样出乎意料的情境，比如说窘境，对这些情境处理得好坏，会直接影响到一个人在他心目中的印象和交往的发展。我们应该注意积累别人有效地处理尴尬情境的经验，运用你的智慧和幽默感，随时将出现的尴尬局面化解。

很多专门研究人际关系的人都提出了一些有效的增加自己良好印象的技术。比如，有人在调查研究的基础上，提出了在最初的交往中有效地表现自己的“SOLER技术”。SOLER是五个英文单词的首字母。分别代表五个技巧：

S：坐要面对别人。

O：姿势自然开放。

L：身体微微前倾。

E：目光接触。

R：放松。

事实证明，如果我们在人际交往的过程中，有意识地在适当场合运用SOLER技术，改变其他一些不适当的自我表现，显示出自己良好的气质，可以有效地增加别人对我们的好感，增加别人对我们的接纳，形成良好的印象。

切勿固执己见

我们对于自己的主张或行为，常常喜欢抱着“绝不改变”的态度。当然，如果你的主张或行为，确实是毫无错误的，你抱着这种态度，可说是有益无害。

事实上，当你与对方的意见不一致时，你的第一反应往往是对方错了，这就是你的固执造成了你的偏见。

固执的人决不肯承认自己的认知之外还有新的天地，决不肯承认自己的意见之外还有更正确的意见。他们坚决维护某个观点或主张，尽管这个观点或主张找不到多少事实或理论依据，但他们认为理由已经很充分了。所以，无论在家庭还是在工作单位，我们经常可以看见“公说公有理，婆说婆有理”式的争吵，双方都不肯承认对方的观点也有可能是对的，因为在他们看来，自己肯定站在正确的一方，对方毫无疑问绝对是错了。

然而，事实上，在世间万象面前，我们每一个人都像是瞎子在摸一头大象，就像那个寓言故事中的情况一样：摸到一只耳朵，就说大象是一把蒲扇；摸到一条腿，就说大象是一根柱子。无论说大象是蒲扇或柱子，也并非完全错误，但肯定也不是完全正确。可见，有时候，我们不得不根据有残缺的知识来做一些事情，但却绝不能以此认为这就是真理。聪明的做法是应该去听听别人说什么，综合多方面的信息，也许对这头“大象”的认知更准确一点。

但是，固执的人总是认为真理就在自己手中。因为他们摸到了，并且确确实实感受到了因此，不会有错。往往因此，他们将止步于通向正确的路途中，与真实相距甚远。

哈佛人认为，行动执拗比言语偏激更危险，因为做比说需要冒更大的风险。当人们习惯于坚定捍卫自己认同的一切，并身体力行时，就有可能将愚昧当成智慧，最终会做出蠢事。

罗杰·史密斯本来是一个经营天才，但固执却使他变得愚蠢。他成为美国通用汽车公司董事长后，宣布要创建“世界第一家21世纪的公司”，这将是一家拥有高级技术精英、不用纸、不用灯、无人操纵、全部电子化的制造公司。这家公司只需要技术精英和技术，他认为机器人比人更有用而且成本更低，普通人在他眼里都成了多余之物。管理专家提醒他：“日本最重要的优势不是廉价劳动力，而是人人参与管理。”史密斯对这一忠告毫不理会。他大量裁减工人，随意把那些熟练技工调到他们根本不懂的新岗位上去，而且调动极频繁，许多人行李还没有打开，新的调令又下来了。

史密斯的改革导致公司士气严重低落，业绩全面下滑，并出现了亏损。史密斯却不肯反思自己的做法，他固执地认为，公司亏损是由于员工待遇太高造成的，因此他要求员工“做出重大牺牲”，于是，这一年全公司普通员工没拿到一分钱红利，而公司6000名高级职员每人分得5万多美元，他本人加薪 18.8％，年薪高达195万美元！此举引起了工人们的愤怒，导致多次规模不等的罢工。然而，罢工正好为史密斯裁员提供了借口。

史密斯领导通用汽车公司七年，他的“21世纪的公司”没有建成，通用轿车市场占有率却由原来的47％下降到35％，创通用50年以来最低纪录。利润头三年下降了35％。员工士气的损失更是无法估量。因此，驱逐史密斯的呼声越来越高，以致“美国都不能再等待了”。

终于，公司董事会忍无可忍，集体表决，撤销了史密斯的董事长职务。媒体是这样描述这一事件的：“当有权把他撵出通用公司的一些人最后说话时，史密斯就像流浪汉的小狗一样，他把他自己原来的战略计划全部抛开，像小偷一样从屋里溜走。”

史密斯希望成为美国企业界开创先河的英雄，但是，他一厢情愿地执着于自己的目标，却不顾他人利益和感受，不考虑他人的需求和利益，最终，他的一意孤行使他成为一个不光彩的人物。

索罗斯说：“我们对世界的所有认知都有缺陷。因为我们无法透过没有折射作用的棱镜来看待这个世界。”

这是哈佛学习普遍认同的观点。因为信息不足，因为情绪障碍，我们会对每一件事产生偏见。所谓真理，只是一个有待探求的目标，事实上我们跟真理相距甚远。人类真正能做到的不是得到完全正确的结论，而是如何得到更正确的结论。

杰出人士深明此理。所以他们从不固执己见。他们随时准备被更正确的观点说服。伟大的发明家爱迪生说：“有许多事我以为是对的，但是实验之后，我却错了，因此无论对任何事我都没有一种很自信的判定，如果某事临时让我觉得不对，我便可以马上抛弃。”

杰出人士跟普通人一样，也会在每一个问题上发生错误。但他们有勇气随时向正确靠拢，甚至不惜为此蒙受损失。这使他们能避免更大的损失，得到更正确的结果。

大家都知道，英特尔公司曾经是世界上最大的电脑存储器制造商之一，并且，它的主营业务和利润也都是来源于电脑存储器。

后来，日本的存储器开始进入市场，他们以惊人的低价在市场中占先。而英特尔历来都是以技术领先于市场，打价格战并非其擅长，所以，它的业务在一年半的时间里大幅下降。

很明显，摆在英特尔公司面前一个非常严肃的问题：要如何摆脱困境呢？英特尔公司总裁格鲁夫和董事长摩尔都在痛苦地思索着的问题。如果维持这项业务，继续在存储器市场竞争，显然已经没有出路；但是，一旦主动放弃，也就等于放弃了自己的身份，毕竟会迎来受到各股东们的指责和众媒体的非议。

有一天，这两位最高的公司管理者进行了一次将会决定英特尔公司未来命运的交谈。

总裁格鲁夫问董事长摩尔先生：“如果我们下了台，另选一名新总裁，你认为他会采取什么行动？”

摩尔先生犹豫了一下，答道：“他会放弃存储器的生意。”

于是，格鲁夫目不转睛地望着摩尔先生，说：“那么，我们为何不着手这么做呢？”

摩尔与格鲁夫最终达成了共识：不考虑个人的名誉与得失，为了公司的前途，放弃存储器，重新转而开拓芯片市场。

后来，事实证实了他们的行动，对于英特尔而言，这是一个重大的改变，它被格鲁夫称为“战略转折点”。

最终，英特尔公司重新焕发了活力。到1995年，英特尔累计生产了1.6亿个芯片，一举占领了世界80％的PC市场，取得了绝对霸权的地位。

坚持和放弃，都是竞逐人生的手段。什么时候应该坚持自己的主张？在什么时候应该放弃个人意见？这是一道难题。要把握其度，需要克服情绪作用，审慎考察事态人情，根据具体的需要而定。

固执的人出于庸俗、无知，喜好虚荣而舍弃真理，偏爱理由而忽略功效。杰出人士或由于预见到事物的变化规律，或由于事后修正自己的立场，总是与真理结盟，不与偏激为友。这种理智，总是帮助他们在竞争中获胜。

哈佛人秉持这样的理念：“我们不是看到事实，而是对我们看到的东西进行解释并称之为事实。”这也就是说，某些我们认为正确的主张，某些我们坚持的做法，只是一种偏离事实的解释。无论它看起来多么合乎逻辑，也可能是错的。秉持这种理念，并不是为了打击自己的信心，而是告诉自己要保持理智，努力探求事物的真相，避免愚蠢的固执。这也正是我们年轻人应该知晓并秉承的行为规则。

犯错并不可怕

世上千千万万的人中，有几个人敢担保他的主张或行为是毫无差错的呢?有几个人敢说他从来没有说错过一句话，或做错过一桩事呢?

每个人都会犯错，当他人犯错误时，我们总是希望他人能够承认并且加以改正。可是一遇到自己的身上，却总是找各种借口为自己开脱，而不能做到承认自己的错误。其实，有时候，勇于承认自己的错误而放弃自己的意见，反而会取得更大的成功。

哈佛人认为：“为了避免坚持错误的风险，要有承认错误的勇气。”这是显而易见的道理，但事实上却不是每个人都能做到。为什么呢？因为大多数人都具有虚荣和傲慢等缺点，所以我们很难向别人承认“是我错了”。

其实，我们有时也想改变自己的想法，但是如果有人说我们错了，反而会使自己迁怒对方，更固执己见。人有时会毫无根据地形成自己的想法，但如果有人不同意自己的想法时，反而会全心全意维护它。也许你还没有意识到，但是很显然，并不是想法本身对你很珍贵，而是你的所谓的自尊心受到了威胁。

一个人，如果带着有色眼镜去看世界，他认为世界是这样的颜色，即使你告诉他事实真相，他也不会认同，因为他绝不肯承认自己的亲眼所见居然是一个错误；一个人，如果坐井观天，他会觉得天很小，如果别人告诉他天空其实很大，是你所看到的太小了，他也不会相信，因为他固执己见，所以永远都不知道，也不能见到天空外面的天空。

普通人总是最怕被贴上“错误”的标签，有时为了证明自己是对的，甚至不惜做错事。比如，为了争论某个观点谁更正确，闹得脸红脖子粗，难道不是做了一件蠢事吗？这还不是最严重的。有的人甚至为了掩盖错误，甘冒风险，导致事业或感情严重受挫。

一位从事广告业的小老板想转行搞网络服务。他的助手劝他说：“现在网络服务这个行业已经人满为患，许多实力雄厚的公司都觉得生存艰难，我们没有经验，贸然投入，未必有利。”

小老板说：“没有经验怕什么？我刚从事广告业务时，也没有经验，还不是做下来了？”他执意转行。一年后，因为缺乏竞争力，公司亏损累累，一些优秀员工眼见公司没有前途，就连按时发下工资都有困难，纷纷跳槽到别的公司。

这时，助手又建议小老板说：“整个网络服务行业都不景气，如果从现在起退回到我们熟悉的广告行业，我们还有反败为胜的机会。”

小老板不愿承认自己决策失误。他坚持说：“不景气是暂时的，只要熬过最困难的时期，公司业务一定会有好转。”

助手说：“我们的财务状况已经很糟糕，也许不待市场回升，我们就倒闭了。”

小老板不肯听从助手的正确意见，继续坚持原来的构想。又过了一年，他负债累累，终于不得不宣布倒闭。

其实，承认自己错了，并不会带来多大损失；而一意孤行做错事，却会让自己严重受伤。这位小老板两害相权取其“重”，岂非咄咄怪事？更奇怪的是，生活中，像这样的人却不在少数。

哈佛精神告诉我们：人绝不能为了掩盖错误而一意孤行，而应该随时愿意为纠正错误做正确的事。因为他们知道，错误可以改正，荣誉可以挽回，蒙受重大的损失，却会动摇事业根基。所以，他们能超然面子之外而做出明智的选择 。

1948年，第14届奥运会在伦敦举行，在7月29日的马拉松决赛中，比利时选手阿尔贝·斯马达一路遥遥领先，不料到半程时，脚上穿的阿迪达斯跑鞋破裂，而且裂缝不断扩大，眼看着即将到手的金牌落人他人之手。当时的新闻媒体迅速报道了这一事件，这件事使得阿迪达斯公司声名狼藉。

面对如此重大的事故，阿迪达斯公司没有回避，而是公开向阿尔贝·斯马达道歉，并决定把这一批流落到世界各地的跑鞋一律按原价收回，承担代理商的一切经济损失。为了让公众重新恢复对阿迪达斯的信任，公司狠抓产品质量，不断提高检验标准，终于使产品质量更上一层楼。

正因为阿迪达斯公司具备这种敢于正视错误、面对失败的勇气，所以才能一直保持着世界品牌的形象。

许多人不愿承认自己的过错，这是避免麻烦心理的一种自然反应。而有些人是知道自己有错而不愿承认错误，认为承认自己的错误是一件很丢脸的事情。然而事实上，能承认自己错误的人，却往往会得到别人的谅解，并给人以谦恭有礼、勇于负责任的良好印象。

串田万藏是日本三菱集团公司的董事长，兼三菱银行总裁和明治保险公司董事长，在商界具有崇高的地位。

有一次，明治保险公司的推销员原一平想出一个大胆的推销计划：找串田董事长要一份日本大企业高层领导人的名单和简历，直接向他们推销保险业务，使明治公司的保险业务打入三菱财团的所有分支业以及与三菱有业务往来的关系企业。

他却不知道，串田先生曾订过一个规矩：凡从三菱来明治工作的高级职员，绝对不介绍保险业务，即使他本人也不例外。原一平这个推销计划无异于跟他订的规矩作对。所以，当原一平满怀热情地介绍他的设想时，串田先生打断他的话，大喝道：“什么！你以为我会介绍保险这玩意？”

谁知原一平此人非常倔强，一听串田把保险说成“这玩意”，顿时被激怒了，冲串田吼道：“你这混帐家伙！你居然说‘保险这玩意’！保险怎么了？它不是公司的业务吗？你还是公司的董事长！我这就回公司去，向全体同仁转达你的话！”说完，他掉头就走。

串田先生何等地位，一个无名小卒，居然敢当面辱骂他，真是岂有此理！他气得面红耳赤，真想命令马上炒掉这个妄自尊大的家伙。但他很快冷静下来，仔细思考原一平的计划，觉得除不符合原有约定外，确是一个能促进公司发展的好构想。串田先生当即打电话给原一平的上司，说：“保险公司以前的约定确实有偏差，原一平的计划是对的，我们也是保险公司的高级职员，理应为保险公司贡献力量，帮助公司开展业务。我们还是参加保险吧！”

串田先生放下电话后，立即组织召开了临时董事会。会上决定：凡三菱财团的关联企业及部门都必须把全部退休金投入到明治公司作为保险金。

并且在晚上的时候，原一平还收到了串田先生的亲笔信，信上的内容是这样的：“今天，你特地来找我，而我居然没有善待你，实在失礼！明天是周末，若你不嫌麻烦，望能惠顾舍下一趟。”

第二天，串田先生亲切会见了原一平，还特地为他定做了西装、衫衬、皮鞋，并说：“一个像样的推销员必须有像样的外表。”原一平感动得差点掉泪。他诚恳地向串田先生鞠躬道歉，谴责自己的无礼行为，并表示一定要以全部精力投入到保险事业中去。

后来，原一平成为日本保险业的“推销之神”，连续15年保持全国推销冠军纪录。他终身都不忘串田先生的厚爱。

因此说，当错误一旦发生时，解决它的最好的办法是及时认错，只有这样做才能挽回失去的名誉。也能够赢得人们的信任。人非圣贤，孰能无过？重要的是犯了错就坦率地承认。坦诚认错不但能证明自己的道德勇气，对事业的发展也大有裨益。

停止抱怨和牢骚

哈佛人认为：生活就是不公平的，当一个人遭遇了不公平对待时，他会不停地抱怨命运，认为生活亏欠了他，认为没有人的命会比他的苦，认为自己是世界上最不幸的人。他会自怜自艾，仿佛这个世界只对他自己不公。其实，这又有什么意义呢？

当法国大文豪维克多·雨果被当权者驱逐出境，流落到英吉利海峡的泽西岛上，同时又身患重病的时候。每天当太阳快下山的时候，他都会坐在俯瞰海港的一张长椅上，面朝大海，陷入冥思苦想之中。许久之后，他总是缓缓然而却坚定地站起来，在地上捡起一堆石头，一块块地掷向大海。掷完了，就面带着微笑，一副变得豁然开朗的神情离去。 他每天的着一举动终于引起了人们的注意。一天，一个大胆的孩子走上前来问他：“为什么你要到这里来，还向海里扔这么多的石头?”经过一会的沉默，雨果严肃地说：“孩子，我扔到海里的不是石头，我扔掉的是‘自怜’。”雨果最终战胜了自怜，没有让那无益的自怜夺去自己的斗志。他因而也战胜了逆境，创造了自己的辉煌，成就了自己的事业。

亲爱的朋友，把我们现在的情形与雨果做个对比，你还认为你是伤害最深的人吗？你还会埋怨生活对你一个人的不公平吗？如果你总觉得周围一片黑暗，也许那是因为你自己背向太阳，遮去了太阳的光辉。请你转过身来，面向光明，然后，像雨果扔石头那样，扔掉那自怜的抹泪布!不要给自己太多的借口，这样，你就能睁开泪眼去发现生活中的美，给自己力量，去适应逆境；你就能腾出手来紧握自信的刀剑，披荆斩棘，开拓前行的道路。

自怜是人自尊和自爱、自励、自信的对立面，是不健康的。自怜会抹杀你的锐气；自怜会侵蚀你的精神灵魂；自怜会消磨你宝贵的时间。自怜会成为羁绊你冲出逆境的最大敌人，甚至可以说，自怜发展下去，将使人一无所有。时间的轮盘从不会因弱者的呼唤而停留。如果你还想成就一番事业的话，那么你就必须摆脱自怜的束缚。

这个世间什么的速度最快，问一个小朋友他也许会说是火箭，的确火箭的速度很快，你问大一点的人他有可能会回答说是光速，也有可能答案是时间。可是在我看来，最快的是人的思想。你思维跳跃几乎不需要时间，思维循环也快得让人难以想象。

让我们看一下，一个消极的人的思维是如何一步一步滑向败局的。当朋友或恋人没打电话来时，你的思维过程如下：

已知他没有打电话，推出他有更好或更有趣的事情要做。如果他在乎我，则他会打电话过来了。由上可得他并不真的在乎我。结论我似乎永远无法找到在乎我的人。反思或许我非常没有吸引力，令人厌烦，或许是我并没有得到他的心。我永远不可能与人建立一种天长地久的亲密关系。我将永远被抛弃。生命完全是空虚无意义的。

我们的飞速进展的思维使我们得出这样的结论：我是个令人讨厌的人，没有人会真正的在乎我，平时我只是赢得一丝同情，现在人家忙起来了，没有时间来怜悯我了，我将遭到所有人的抛弃。我存在这个世界上还有什么意思呢？我们的观念会将我们带人更坏的问能中。而这一切发生的又是如此迅速——有时甚至不需要时间。

思维的恶性发展，是不自信的体现，而且它往往导致恶性循环。

例如，身处绝望时，你会想到放弃，不想做任何努力，因为在你看来努力的结果还是一样的失败，不会取得任何的进展。而一旦你的这种思维致使你没有一点突破的时候，就会认为自己无用，而这种自身无价值感会使你更加绝望，认为自己的存在已经没有任何意义，生活只会捉弄你。 还不如……

一旦思维陷入这种恶性循环，才是我们自身的可怕绝境，所以一定要设法摆脱。在该循环中你有许多可以突破的环节，你应一再告诫自己：尽管现在我没有突破，但这并不等于我是个没有用的人，只是我的付出还不够，因此我需要更积极地努力。应该用你的积极表现鼓励自己，欣赏自己的努力，欣赏因为自己的努力而取得的一点成果，取得的进展。

我们以一个例子来说明：

起因 消极思维 感觉 积极思维诱导

与爱人争吵不断

我最终将被抛弃都是我的错

我不讨任何人喜欢

绝望 冷静一下，我与爱人之间确实出了问题。但不能全怪我自己。过分自责，不利于解决任何问题。我们之间有些隔阂，我应该积极主动与他(她)沟通。

积极的自我暗示，自励自信，积极主动的行事方式有助于摆脱恶性思维循环。让消极停止前进，让乐观积极充满你的心灵。...

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