s却说香官连人带马滚下坟堆子去，早吓得一身冷汗。那马只顾自己爬起来，跳了几步，见地下有草，早埋头在那里吃草去了。自己却把腰子跌得酸痛，打地下一看，原来是一个坟头上的凉食瓶子掉在地下，却正垫在腰里，所以痛得，不禁打了一个寒噤。

正待挣扎着坐起来，瞥闻马铃声响，有两个马飞也似的从堤上掉转过来。香官恐是追来的人，忙躲在坟里等他们过去，直听得铃声远了，看看天色已晚了下来，便支撑上马，加鞭急奔入城。到府见那两个马拴在门口，便有些胆怯，不敢进去。刚下马迟疑间，只见自己的两个小厮出来接见道：

“哎吓，爷，我找吓！我只道爷跑到哪里去了，急得了不得，爷从哪里来的？”

香官至此，才知道那两个追马的就是他两个，才把心放下了，投鞭径入府来。一班管家都站班伺候，香官也不理会，回至带青山馆来，睡下床去，不由的腰里酸疼，叫声“哎哟”。丫头们问时，才知道是掉下马来了。

一时宣传出去，早惊了几位姨太太，想雪岩不在家里，倘或有些长短，干系不下，便都前来问安。如苏、兰、大扬州、周、郭、闽等人，都先后到来问好，香官只推说起不得床，谢了罪不见。落后四房里剩下管屋的胡嫂到来，才趁空儿缠绵了一会儿。不料这夜便发起寒热来了，见神弄鬼的整整闹了一夜。次日便越加沉重，竞真个起不来床了。至下午雪岩等一大批人回来，也不能出去迎接。

至晚，雪岩才知道香官病了，便着人先来看视，见说真个病重，于是大家都发急了，连老太太都一起前来看病，见香官只是热得发昏过去，满口子说的呓语。老太太因埋怨雪岩，说不该昨儿吓他太甚，一面延医，一面添派丫头服侍不提。

谁料这香官自此一病，竞病得长久，至二月初旬尚未复原。却值小考到了，香官听人都说要考去，便自己也要进场应试，雪岩禁他不住，见病体也七八分好了，只得依从了他。却好那当铺里的小郎二姑爷自定亲之后，也早弃商而儒，此番也去应试，两人在场内遇见了，甚为投契。至五月间道考过了，揭晓出来，香官竞与那小郎同登泮案，雪岩等一家都喜之不已。却好香官这年刚正二十岁，便替他做生日，带便开贺，仍传了金小翠的班子，演了三天戏剧。过后不道香官因劳瘁过度，旧病复发，竟一日重似一日起来，雪岩等自是担忧。

正为香官担忧间，猛不防一道讣闻到来，说是二姑爷作古了。其时雪岩正在院里，因高兴，和螺蛳及大、二、三、四、五位小姐同席用晚膳，接到这道讣文，雪岩不由得把碗筷一放，喟然长叹道：

“不料这孩子竟不长寿！”

二小姐在旁，看见讣文，心里痛了一下，想起当初定亲的时候，已是自叹不辰，今日才进了个学，便又身故了去，却教自己做了望门孀媳，不由的心里一酸，咽声大哭起来。大家也只有惋惜，没得别的劝解。哪里知道这位二小姐过于伤感，竟就此得了个怔忡的病症，嗣后便手舞足蹈，不知礼节起来。雪岩见她真个疯了，也就没法处治，只抱怨自己罢了。

过了几日，丫头们报说香官的寒热越发重了，医生已自回复，雪岩便分外着急，到处赶接名医诊视。终究药石无灵，不上数日，可怜把一个粉团儿似的郎官，竞奄奄的下了世了。报入上房里去，便满屋子造了反似的，自老太太起，以及各姨诸姐，一齐奔到，放声大哭。那香官却早已溘然长逝，无声无息的了。于是即便赶办衣衾棺椁，次日落材，三朝理忏，七七超度。因他是长子，吩咐合府里都挂轻孝，停上一年，才出了材，给他安葬落穴不提。

一日，恰好假山司务郭连元从左宫保大营里奉差到来公干，顺便寄封信与雪岩，雪岩当即厚视连元，命账房里排席请他。自己袖书进来，到梦香楼上，就灯下拆开。螺蛳在旁，见他看毕，便把封信搁在一边，发声长叹。

螺蛳因问是什么事？雪岩道：

“宫保也算知我了。他说是盛极必衰，是古今必然之理，咱们家里眼下也算盛极的了，但朝中和我不合的人多，深恐一旦有甚疏失，势必不了，教我趁此把三个兄弟将产分析了，并置备些恒产，为日后地步。我虽也有意思，只是教我一下子哪里好和兄弟们讲的分析两字？”

螺蛳道：“这也是分久必合、合久必分的天下定理。即如当初老爷在宁波的时候，二老爷却在苏州候补，三老爷和四老爷又各自一处，何尝本来是合在一处的？如今虽合在一处，日久终免不得树大枝多的分出去住。况这屋子又不见甚大，至于日后分枝，不如现在便分定了的干净。”

雪岩因道：

“这宅子果然太小，如今已是挨挤得满满的了，明儿几个孩子成了亲，也就住不下来，所以我打算下半年便把大女和三女、四女都嫁了出去，也可宽空些出来。便是那园里锁春院旁面，望仙桥直街的那所剃头铺子，和酒栈的屋子，不肯卖与我，可恶。”

螺蛳道：“那个我曾听说，那两所屋子是有钱的主子该的，断不肯卖，倒也不必讲了。只是我想起来，咱们府里的用度，如今太大了，什么前儿除夕，各房送压岁钱，竞都向账房支了元宝来送，总共十几房，竞领去了五十余只元宝。再那赏给丫头们的赏封，也竟拿了金锞儿十锭五锭的，也不问个价值的赏给。照此，哪里还搅得下去？虽咱们府里不愁的没钱，到底也抵挡不住。像年底结下账来，庆余堂折了七万，阜康折了十一万，再加京城、上海、镇江、宁波、福州、湖南、湖北等处银号，也亏了不止数十万两。不是我讲，若竞托信了人，如范姑老爷那么样搅去，恐三五年下来，也就招架不住了。”

雪岩便点首无话。这夜没兴睡了。

次早起来，梳洗毕，便下楼来，挨班到正院请安过了。雪岩走出外厅坐下，叫管家请谢芙明到来，因问各处银号报册是怎么样亏折了的？芙明也回不出所以然。及查到清册，都是因开销过大的缘故，却唯上海和宁波两处亏耗最大，因当时不则一声。待芙明退去，立即着人去把范毓峰和魏实甫、程欢三人请来。不一时三人俱到，雪岩因叫三个计议个整顿那两处银号的长策，三人先都缄默不语。到底范毓峰是雪岩的外甥，容讲得一句话，因便保举魏实甫、程欢前去查核、整顿。雪岩见保举得尚是不谬，因便点首，就此重托了程、魏两个。实甫、程欢自足兴头，略推了一句，也就分别到上海、宁波去了。

不多几天，就有户部尚书阎敬铭奏请拿办的折子，幸而护理江督曾制台是与左爵最要好的朋友，极力保全，得蒙浙江巡抚刘中丞一气相生，同上一封免拿的折子，看来还多是左爵的力量呢。

唉，勿可话保全商家，老成人到底有些识见了。

正是：漫说胡家关系小，朝廷无人莫做官。

【注释】

赉(lài)：赐予。

孀(shuāng)媳：死了丈夫的女人。

怔忡(zhēng chōng)：心悸。患者心脏跳动剧烈的一种症状。

附录一 胡雪岩生平大事年表

1823年(清道光三年癸未)

胡雪岩出生，小名顺官。父鹿泉、母金氏。胡雪岩居长，下有月桥、秋槎、鹤年三弟。

19世纪40年代(道光后期)

胡雪岩因父死家贫，进钱庄当学徒，后升“跑街”。期间，结识并资助捐班候补的福建人王有龄。

1860年(咸丰十年庚申)

胡雪岩已自开钱庄。

2月底、3月初，太平天国李秀成部人浙，胡雪岩向浙江按察使段光清建议自练一支亲兵，并承担练兵费用的储兑业务。

3月19日(二月二十七日)，太平军第一次占领浙江省城杭州。

5月，王有龄赴浙江巡抚任从苏州带饷银20万驰援。

胡雪岩受王有龄倚重，办理粮械、综理漕运，几乎垄断浙江省大半的战时财经。

1861年(咸丰十一年辛酉)

5月初，太平军第四次人浙。

11月上旬，李秀成部围攻杭州，杭城粮尽米绝，出现人吃人的惨剧。胡雪岩受王有龄委派，与湖州豪绅赵炳麟微服赴沪采购粮米和军火。

12月29日(十一月二十八日)，太平军第二次攻破杭州，王有龄自杀。

1862年(同治元年壬戌)

2月(农历正月)，因饷道受阻，未能把上海购来的米运入杭城的胡雪岩见杭州城破，改作客商模样，溯江行抵江西，拜谒新任浙江巡抚左宗棠。

春，左宗棠引军东进，至衢州乏粮，军士欲哗变。胡雪岩将事先屯积于此的20万石谷献给左军，左赞他为“一世豪杰”。

胡雪岩获左宗棠信任后，往来于上海、宁波等地，经办粮台转运、接济军需，勾结驻宁波的法籍军官组成中法混合的“常捷军”，共同镇压太平军。

1864年(同治三年甲子)

4月1日(二月二十五日)，左宗棠军在“常捷军”洋枪洋炮掩护下，攻入杭州。7日(三月初二日)，左宗棠进驻杭州。

此时，胡雪岩协助左宗棠处理善后事宜；经理赈抚局，设立粥厂、难民局、善堂、义塾、医局，掩埋暴骸，恢复“牛车”，劝捐。

同年，胡雪岩开始营造杭州元宝街花园宅第，穷极奢华。

1865年(同治四年乙丑)

1、2月间(农历正月)，调任闽浙总督的左宗棠上奏要求把在浙江的胡雪岩调往福建，作为在闽“修明政事”的“治事之才”，获同治皇帝批准。

1866年(同治五年丙寅)

左宗棠接受胡雪岩献议，向清廷奏请设立福州船政局，获准。筹办之初，胡雪岩与法人德克碑、日意格议定《船政事宜十条》，并一手经理出入款项和局务。1868年1月，福州船政局正式开工。

1867年(同治六年丁卯)

胡雪岩担任上海转运局委员，负责购运西洋军火、转运东南协饷，协助督办陕甘军务的钦差大臣左宗棠镇压捻军和回民起义。

4月，胡雪岩为左宗棠借洋款120万两，这是第一笔西征借款。

1868年(同治七年戊辰)

胡雪岩为左宗棠借洋款100万两，这是第二笔西征借款。

1872年(同治十一年壬申)

8月，胡雪岩将捐制的加厚加长棉衣2万件及他劝捐的棉衣裤8000件运交左宗棠西征军后路粮台。这年冬天，甘肃大寒，这些冬服无疑是“雪中送炭”。

1873年(同治十二年癸酉)

5月，左宗棠上奏为胡雪岩的母亲胡金氏赏匾，获准。

1874年(同治十三年甲戌)

胡雪岩在杭州涌金门外(今南山路)购地10余亩，造屋建胡庆余堂药号。

1875年(光绪元年乙亥)

本年前后，胡雪岩开始做丝生意。

春，胡雪岩向英商怡和洋行借洋款100万两，向丽如洋行借洋款200~-两，这是第三笔西征借款。

5月3日(三月二十八日)，左宗棠被命为钦差大臣督办新疆军务。

1876年(光绪二年丙子)

左宗棠第二次出关西征，去新疆平定阿古柏之乱。胡雪岩继续担任西征军驻上海转运局委员，承担购运西洋军火、筹借洋款等事务。

12月12日(十月二十七日)，左宗棠致信胡雪岩，要求速解洋枪、洋炮，应前敌之用，并商议借洋债500万两。

1877年(光绪三年丁丑)

6月，胡雪岩向英商汇丰洋行借贷500万两，这是第四笔西征借款。

年底，胡雪岩从杭州回上海途中，在余杭塘栖遭沉船事故，引发旧疾。

1878年(光绪四年戊寅)

春，胡庆余堂大井巷店正式落成营业。

胡雪岩受陕甘总督左宗棠之托，在上海通过德商泰来洋行向德国购置纺织机器、招聘外籍技术人员，筹办甘肃织呢总局。第二年9月，该局正式开工，此为中国第一家机制国货厂。

4月12日(三月初十日)，左宗棠致信陕西巡抚谭钟麟，表示对遭沉舟之惊的胡雪岩“殊为悬系”，希望他早日康复，“共措危局”。

5月15日(四月十四日)，左宗棠上《道员胡光墉请破格奖叙片》，高度评价胡雪岩的劳绩，要求皇帝赏胡穿黄马褂。

9月，胡雪岩向华商乾泰公司和英商汇丰银行各借洋款175万两，这是第五次西征借款。

1880年(光绪六年庚辰)

秋，胡雪岩为左宗棠购买的开河机器运抵西北泾源工地。

1881年(光绪七年辛巳)

左宗棠已离开西北、奉召在京，但甘肃、新疆财政拨款没有着落，应继任杨昌濬和刘锦棠的要求，左宗棠又叫胡雪岩代借洋债400万两。

5、6月间，新丝上市，胡雪岩陆续斥资收购。

1882年(光绪八年壬午)

6月10日(四月二十五日)，身为两江总督的左宗棠到上海采运局会晤胡雪岩。

1883年(光绪九年癸未)

5月，胡雪岩囤丝投资近2000万两。

10月22日(九月二十二日)上午，左宗棠在上海两次会晤胡雪岩，可能是商议破产清账事宜。

11月，因洋商联合拒收生丝，加上时局动荡、金融恐慌，胡雪岩资金周转失灵，又担心丝货变质，开始被迫低价脱售生丝。29日(十月三十日)，胡雪岩将7070包四号辑里湖丝以低价脱售给英商埃特姆生，经手人徐棣山，成交合同由章辰谷执笔。

12月5日(十一月初六日)，胡雪岩在上海、北京、镇江、杭州、宁波以及湖南、湖北开设的阜康银号、钱庄全部破产倒闭。

1884年(光绪十年甲申)

2月26日(正月三十日)，左宗棠在上海江南制造局用完午餐后到采运局访胡雪岩，因胡已去南京而未遇。

同年，清廷下谕革去胡雪岩江西候补道职衔，勒令清理阜康在各地方欠的公私款项。

署两江总督曾国荃在咨复户部的公函中，客观评价胡雪岩借款接济西征军的劳绩，认为胡氏于西征款项中扣除的水脚行用补水银两过去已经报销备案，朝廷应讲信誉，免予追缴。

经左宗棠同意，胡家与最大债权人文煜家签订买卖胡庆余堂契约，价值数百万的胡庆余堂卖价仅18万两。

1885年(光绪十一年乙酉)

9月5日(七月二十七日)，左宗棠在福州病逝，官司缠身的胡雪岩失去靠山。

12月6日(十一月初一日)，胡雪岩在杭州忧惧而死。不久，其母胡金氏也去世。

12月17日(十一月十二日)，户部尚书、军机大臣阎敬铭奏请：把胡雪岩拿交刑部严究定罪、勒令胡氏家属悉数完缴欠款。同时，要求朝廷发文给步军统领衙门、顺天府五城、浙江巡抚及各省督抚，将胡雪岩在原籍及各地的财产查封报部、变价备抵。

12月30日(十一月二十五日)，浙江巡抚刘秉璋接到要将胡雪岩逮捕法办的圣旨，当即密札杭州知府督同钱塘、仁和两县令去胡家查封，方知胡雪岩早已死去，家属住房租自朱姓。

1886年(光绪十二年丙戌)

3月23日(二月十八日)，刑部书吏黄寅发文宣布胡雪岩所欠公款业已收缴完毕，请免置议。

1899年(光绪二十五年己亥)

胡雪岩后嗣缄三、胡品三与文煜后人志静轩订立契约，正式写明胡家将元宝街老屋另立杜绝卖契，归文府管业，文家从胡庆余堂分18股“招牌股”红利作为胡氏后人生活费。

附录二 胡雪岩商政语录

生意经

官票刚刚发出来，好坏虽然还不晓得，不过我们总要往好的地方去想，不能往坏的地方去想。因为官票固然人人要用，但利害关系最密切的是我们钱庄，官票信用不好，第一个倒霉的是我们钱庄，所以钱庄要帮官票做信用。

我们做生意一定要做得活络，移东补西不穿帮，就是本事。你要晓得，所谓“调度”，“调”就是调动，“度”就是预算，预算什么时候款子进来，预先拿它调动一下，这样做生意，就比人家走在前面了。

我的市面要摆到京，摆到外国，人家办不到的事我办得到，才算本事。

做生意第一要市面平静，平静才会兴旺，我们做好事，就是求市面平静。“饥寒起盗心”，吃亏的还是有钱的人，所以做生意赚了钱要做好事。

做生意总要市面平静，而市面的平静，不能光靠官府，全需大家同心协力。胡雪岩一向有此想法，所以听了老太爷的话，细想一想其中的利害关系，自觉义不容辞，有替漕帮好好出番力的必要。

看样子洪杨的局面难以久长。一旦战局结束，抚辑流亡，百为俱举，那时有些什么生意好做？得空倒要好好想它一想，经抢在人家的前面，才有大钱可赚。

为啥要开典当，开药店？这两样事，一时都无利可图，完全是为了公益，我开典当是为了方便穷人。“胡雪岩”三个字，晓得的人，也不算少了，但只有做官的和做生意的晓得，我以后要让老百姓都晓得，提起胡雪岩，说一声：这个人不错！事业就会越做越大。为此，我要开药店，这是扬名的最好办法。再说，乱世多病痛，大乱以后，必有瘟疫，将来药店的生意，利人利己，是一等一的好事业。

做小生意迁就局势，做大生意先要帮公家把局势扭转过来。大局好转，我们的生意就自然有办法。

犯法的事，我们不能做，不过，朝廷的王法是有板有眼的东西，他怎么说，我们怎么做，这就是守法。他没有说，我们就可以照我们自己的意思做。

我，胡某人有今天，朝廷帮我的忙的地方，我晓得，像钱庄，有利息轻的官款存进来，就是我比人家有利的地方。不过，这是我帮朝廷的忙所换来的，朝廷是照应你出了力、戴红顶子的胡某人，不是照应你做大生意的胡某人，这中间是有分别的。

朝廷应该照应做大生意的。不过，我是指的同外国人一较高下的大生意而言。凡是销洋庄的，朝廷都应该照应，因为这就是同外国人“打仗”，不过不是用真刀真枪而已。

我同洋人“商战”，朝廷在那里看热闹，甚至还要说冷话、扯后腿，你想，我这个仗打得过打不过人家？

我胡某人自己觉得同人家不同的地方就在这里，明晓得打不过，我还是要打。而且，我要争口气给朝廷看，叫那些大人先生自己觉得难为情。

“四海之内皆弟兄”，况且海禁一开，我们自己不亲近，更难对付洋人了。

那些人是闭门造车谈洋务，一种是开口就是“夷人”，把人家看做茹毛饮血的野人，再一种就是听见“洋人”二字，就恨不得先跪下来叫一声：“洋大人。”这样子谈洋务，办洋务，无非自取其辱。

恨洋人的，事事掣肘，怕洋人的，一味讨好，自己互相倾轧排挤，洋人脑筋快得很，有机可乘，决不会放过。这类人尤其可恶。

你说现在是出人才的时世，我相信！乱世做事，不必讲资格例规，人才容易出头。再有一层，你到过上海，跟洋人打交道，就晓得了，洋人实在有洋人的长处，不管你说他狡猾也好，寡情薄义也好，有一点我们及人家不来，人家丁是丁，卯是卯，你说得对，他一定服你，自己会认错。不像我们，明明晓得这件事错了，不肯承认，仿佛认了错，就失掉了天朝大国的面子。像洋人那样，不会埋没你的好处，做事就有劲儿了，才气也容易发挥了。凡是有才气的人，都是喜欢做事的，不一定为自己打算。所以光是高官厚禄，不见得能出人才，只出旗人对皇上自称的“奴才”！

表面上看起来，种鸦片、卖鸦片的，都是东印度公司，其实是英国政府在操纵，只要对东印度公司稍微有点不利，英国政府就要出面来交涉了。东印度公司的盈余，要归英国政府，这也还罢了，然而，丝呢？完全是英国商人自己在做生意，盈亏同英国政府毫不相干，居然也要出面来干预，说你们收的茧捐太高了，英商收丝的成本加重，所以要减低。

人家的政府，处处帮商人说话，我们呢？

局势要坏起来是蛮快的，现在不趁早想办法，等临时发觉不妙，就来不及补救了。

钱财身外之物，我不肯输这口气，尤其是输给洋人，更加不服。

原来胡雪岩近几年来做丝生意，已经超出在商言商的范围，而是为了维护江浙养茧人家，几百万人的生计。跟洋商斗法，就跟打仗一样，论虚实，讲攻守，洋商联合在一起，实力充足，千方百计进攻，胡雪岩孤军应战，唯有苦撑应变。这情形就跟围城一样，洋商大军压境，吃亏的是劳师远征，利于速战；被围的胡雪岩，利于以逸待劳，只要内部安定，能够坚守，等围城的敌军，师劳无功，军心涣散而撤退时，开城追击，可以大获全胜。

洋人做生意，官商一体，他们的官是保护商人的，有困难，官出来挡；有麻烦，官出来料理。他们的商人见了官，有什么话可以实说。我们的情形就不同了，官不恤商艰，商人也不敢期望官会替我们出面去论斤争两。这样子的话，我们跟洋人做生意，就没有把握了。你看这条路子走得通，忽然官场中另出一个花样，变成前功尽弃。譬如说，内地设海关，其权操之在我，有海关则不便洋商便华商，我们就好想出一个办法来，专找他们这种“不便”的便宜，现在外国领事提出抗议。如果撤销了这个海关，我们的打算，岂不是完全落空？

洋人做生意，跟我们不同，他们做生意，讲究培养来源，所以亦绝不会要求过分。

我将来要跟外国人一较短长。我总在想，他们能做的，我们为什么不能做？中国人的脑筋，不比外国人差，就是不团结。所以我要找几个志同道合的人，联合起来，跟外国人比一比。

他到我们这里来做生意，我们也可以到他那里去做生意。在眼前来说，中国人的生意应该中国人做，中国人的钱也要中国人来赚。只要便宜不落外方，不必一定要我发达。

这个不难！洋庄丝价卖得好，哪个不乐意？至于想脱货求现的，有两个办法：第一，你要卖给洋鬼子，不如卖给我。第二，你如果不肯卖给我，也不要卖给洋鬼子，要用多少款子，拿货色来抵押，包他将来能赚得比现在多。这样，此人如果还一定要卖货色给洋鬼子，那必定是暗底下受人家的好处，有意自贬身价，成了吃里扒外的半吊子，可以鼓动同行，跟他断绝往来，看他还狠到哪里去？

凡事就是起头难，有人领头，大家就跟着来了。做洋庄的那些人，生意不动，就得吃老本，心里何尝不想做？只是胆小，不敢动。现在我们想个风险不大的办法出来，让大家跟着我们走。那时候，你想一想，我们在这一行之中，是什么地位？

丝商联合起来跟洋行打交道，然后可以制人而非受制于人。这又有两个办法，第一个，我们先付定金，或者四分之一，或者三分之一，货色就归我们，等半年以后付款提货。价钱上通扯起来，当然要比他现在就脱手来得划算，人家才会点头，第二个办法是联络所有的丝客人，相约不卖，由他们去向洋人接头讲价，成交以后，抽取佣金。

做生意怎么样的精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么！顶要紧的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得远，做小生意的，譬如说，今年天气热得早，看样子这个夏天会很长，早早多买进些蒲扇摆在那里，这也是眼光。做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意，看得到天下，就能做天下的生意，看得到外国，就能做外国的生意。

我是看到天下！“长毛”不成大事，一定要败。不过这还不是三年两年的事，仗有得好打，我做生意的宗旨，就是要帮官军打胜仗。只要能帮官军打胜仗的生意，我都做，哪怕亏本也做。要晓得这不是亏本，是放资本下去，只要官军打了胜仗，时世一太平，什么生意不好做？到那时候，你是出过力的，公家自会报答你，做生意处处方便。你想想看，这还有个不发达的？

多少年来我就弄不懂，士农工商，为啥没有奸士、奸农、奸工，只有奸商？可见得做生意的人的良心，别有讲究，不过要怎么个讲究，我想不明白。现在明白了！对朝廷守法，对主顾公平，就是讲良心，就不是奸商！

老实说一句：做生意的守朝廷的法，做官的对朝廷有良心，一定天下太平。再说一句：只要做官的对朝廷讲良心，做生意的就不敢不守法。如果做官的对朝廷没有良心，要我们来对朝廷讲良心，未免迂腐。

凡事只要秉公办理，就一定会有退步。

我常在想，人生在世应该先求名，还是先求利？有一天跟朋友谈到这个疑问，他说：别的我不知道，做生意是要先求名，不然怎么叫“金字招牌”呢？这话大有道理，创出金字招牌，自然生意兴隆通四海，名归实至。岂非名利就是一样东西？

譬如读书人，名气大了，京地大老，都想收这个门生，还不曾会试，好像就注定了一定会点翰林似的。

至于要发生作用，局势固然有关系，主要的是看力量。力量够，稍微再加一点，就有作用发生。

这两只杯子里的茶只有一半，那就好比茶叶同地皮，离满的程度还远得很，这满的一杯，只要倒茶下去，马上就会流到外面，这就是你力量够了，马上能够发生作用。

俗话说，不怕不识货，只怕货比货。政府也是一样的。有的人说，我们大清朝比明朝要好得多，照明朝末年，皇帝、太监那种荒唐法子，明朝不亡变成没有天理了。但是，货要比三家，所谓货比三家不吃亏，大清朝比明朝高明，固然不错。还要比别的国家，这就是比第三家。你说，比得上哪一国，不但英法美德，照我看比日本都不如。

外国人的花样厉害，漂洋过海，不当回事，做生意就是要靠运货方便，别人用老式船，我用新式船，抢在人家前面运到，自然能卖得好价钱。火轮船也见过，靠在码头上像座仓库，装的东西一定不少，倒不妨好好想一想，用轮船来运货，说不定可以发大财。

洋鬼子坏得很，你抬他的价，他不说你贵，表面跟你笑嘻嘻，暗底下另外去寻路子，自有吃本太重，急于想脱手求现的，肯杀价卖给他。你还在那里老等，人家已经吃进便宜货，装上轮船运到西洋去了。

做生意就怕心不齐，跟洋鬼子做生意，也要像茧行收茧一样，就是这个价钱，愿意就愿意，不愿意就拉倒。那一来洋鬼子非服帖不可。不过人心不同，各如其面，但也难怪，本钱不足，周转不灵，只好脱货求现，除非能把所有的“洋庄”都抓在手里。当然，天下的饭，一个人是吃不完的，只有联络同行，让他们跟着自己走。

为啥我要洋场势力？就因为做官的势力达不到洋场，这就要靠我这样的人来穿针引线。所以有了官场的势力，再有洋场的势力，自然商场的势力就容易多了。

“用兵之妙，存乎一心！”做生意跟带兵打仗的道理是差不多的，除了看人行事，看事说话，随机应变之外，还要从变化中找出机会来，那才是一等一的本事。

你刚才所说的“三人同心，其利断金”，这句话真正不假。我们三个人，各占一门，你是洋行方面，尤五哥是江湖上，我在官场中也还有点路子。这三方面一凑，有得混了。

官场、商场都一样！总而言之，“同行相妒”，彼此能够不妒，什么事都可以成功。

今天我仔细想了一想，我的基础还是在钱庄上面。不过，我的做法还要改。势利、势利，利与势是分不开的，有势就有利，所以现在先不必求利，要取势。

商场的势力，官场的势力，我都要。这两样要到了，还不够，还有洋场的势力。

现在风气在变了！从前做生意的人，让做官的看不起，真正叫看不起，哪怕是扬州的大盐商，捐班到道台，一遇见科举出身的，服服帖帖，惟命是从。自从五口通商以后，看人家洋人，做生意跟做官的，没有啥分别，大家的想法才有点不同。这一年吧，照我看，更加不同了，做官的要靠做生意的！

我在想，禁止丝茶运到上海，这件事不会太长久的。搞下去两败俱伤，洋人固然受窘，上海的市面也要萧条。我们的做法，应该从中转圜，把彼此不睦的原因拿掉，叫官场相信洋人，洋人相信官场，这样子才能把上海弄热闹起来，那时开戏馆也好，买地皮也好，无往不利。

做大生意就要这样，帮官场的忙，就等于帮自己的忙。现在督、抚两衙门，都恨英国人接济刘丽川。这件事有点弄僵了，仿佛斗气的样子。其实两方面都在懊悔，拿中国官场来说，如果真的断了洋商的生路，起码关税就要少收。所以禁制之举，也实在叫万不得已。如果有人出来从中调停，就此言归于好，不是办不到的事。

洋人虽刁，刁在道理上，只要占住了理，跟洋人交涉也并不难办。最怕自己疑神疑鬼，或者一定要保住“天朝大国”的面子，洋人要听一句切切实实的真心话，自己偏跟他推三阻四地敷衍，那就永远谈不拢了。

洋人办事跟我们有点不同。我们是讲信义通商，只凭一句话算数，不大去想后果。洋人呢？虽然也讲信义，不过更讲法理，而且有点“小心之心”，不算好，先算坏，拿借钱来说，第一件想到的事是，对方将来还不还得起？如果还不起又怎么办？

洋人总还好办，他们很厉害，不过讲道理。最怕自己人闹意气。

人家外国人，特别是英国人，做生意是第一等人。我们这里呢，士农工商，做生意的，叫啥“四民之末”，现在更加好了，叫做“无商不奸”。

你不要“晕陶陶”，真的当你做生意的本事有多大！我跟你说一句，再大也大不过外国人，尤其是英国人。为啥？他是一个国家在同你做生意，好比借洋款，一切都谈好了，英国公使出面了，不还？真的不还，你试试看，软的，海关捏在人家手里，硬的，他的兵舰开到你的口子外头，大炮瞄准你城里热闹的地方。这同“阎王账”一样，你敢不还？不还要你的命！

虽说决定了根本的宗旨，仍然以做钱庄为主，但上海这个码头，前程似锦，也不大肯放弃。有了官场与洋场的势力，商场的势力才会大，如果何桂清放了浙江巡抚，以王有龄跟他过去的渊源，加上目前自己在苏州与他一见如故的关系，这官场的势力，将会无人可以匹敌，要做什么生意，无论资本调度，关卡通行，亦就无往不利。

洋人的企图，无非想在中国做生意，而中国从朝廷到地方，有兴趣的只是稳定局势，其实两件事是可以合起来办的，要做生意，自然要求得市面平静，要求市面平静，当然先要在战事上取胜。

处世鉴

做官也有做官的乐趣，起码荣宗耀祖，父母心里就会高兴。像我，有朝一日发了大财，我老娘的日子自然会过得很舒服。不过一定美中不足，在她老人家心里，十来个丫头伺候，不如朝廷一道“诰封”来得值钱！

担心有什么意外？凡事物极必反，乐极生悲？我是不大相信这一套的。有什么意外，都因为自己脑筋不够用的缘故。

请个诰封，自然不是太难的事，只是做官要做得名副其实，官派十足，那就不容易了。不是我菲薄做官的，有些候补老爷，好多年派不上一个差使，穷得吃尽当光。这样子的官，不做也罢。

我从不爱在人背后传话。无端生出是非，于人有损，于己无益，何苦来哉！

“不招人妒是庸才”，可以不招妒而自己做得招妒，那就太傻了。

为人处世，一向奉“不招忌”三个字为座右铭，自己的身份与蒋益澧差不多，但在左宗棠手下，到底只算一个客卿，如果形迹太密，甚至越过蒋益澧这一关，直接听命于左宗棠，设身处地为人想一想，心里也会不舒服。现在当着本人在此，而委任的札子却要交由蒋益澧转发，便是尊重藩司的职权，也是无形中为他拉拢蒋益澧，仅不过公事上小小的一道手续，便有许多讲究，足见得做官用人，不是件容易的事。

办大事最要紧的是拿主意！主意一拿定，要说出个道理来并不难。

“与其待时，不如乘势”，许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。

人要识潮流，不识潮流，落在人家后面，等你想到要赶上去时，已经来不及了。

做人就要像哔叽一样，经得起折磨，到哪里都显得有分量。

生意失败，还可以重新来过，做人失败不但再无复起的机会，而且几十年的声名，付之东流。

世上随便什么事，都有两面，这一面占了便宜，那一面就要吃亏。做生意更是如此，买卖双方，一进一出，天生是敌对的，有时候买进占便宜，有时候卖出占便宜，会做生意的人，就是要两面占它的便宜，涨到差不多了，卖出，跌到差不多了，买进，这就是两面占便宜。

这也不可一概而论，赴试登进，自是正途，但“场中莫论文”，要靠“一命，二运，三风水”，所以怀才不遇的也多的是。捐例开了方便之门，让他们有个发挥机会，不致于埋没人才，也是莫大功德之事。

于此可见，凡事总要动脑筋。说到理财，到处都是财源。一句话，不管是做官的对老百姓，做生意的对主顾，你要人荷包里的钱，就要把人伺候得舒服，才肯心甘情愿地掏腰包。

其实老百姓也很好伺候，不打官腔，实事求是，老百姓自会说你是好官。

你我的性情，就是一个因，你晓得我吃软不吃硬，人穷志不穷的脾气，这样才会投缘。所以有人说的无缘，其实是无因，彼此志趣不合，性情不投，哪里会做得成朋友？

捡起一把碎石子，一粒一粒抛向水里，看着涟漪一个个出现、扩大、消失，忽然觉得世间凡事都是如此，小小一件事，可以引起很大的烦恼，如果不理它，自然而然地也就忘记了。

就像筑堤防水一样，多少日子，多少人工，辛辛苦苦到了“合龙”的那一刻，非要眼明手快把握时机不可，河官到了“合龙”的时候，如果情况紧急，往往会纵身一跳，跳在缺口里，身挡洪流。别人看他如此奋不顾身，深受感动。自然一起着力，得收全功。

凡事总要有个退步。即使出了事，也能够在台面上说得过去。

我们的生意，不管是啥，都是这个宗旨，万一失手，有话好说。这样子，别人能够原谅你，你就还有从头来起的机会，虽败不倒。

“官官相护”原是走遍天下十八省所通行的惯例，前任有什么纰漏，后任总是尽量设法弥补。有些人缘好的官儿，闹了亏空，甚至由上司责成后任替他设法清理，也是屡见不鲜的事，只是有两种情形例外，一种是与后任的利害发生冲突，不能不为自己打算，一种就是前后任有仇怨，恰好报复。

“世事洞明皆学问”，光是死读书，做八股，由此飞黄腾达，倒不如一字不识，却懂人情世故的人。

时逢乱世，哪里都可以立功名，何必一定要从试场中去讨出身？越是乱世，机会越多。

他很冷静，就当估量一笔有暴利可图，但亦可能大蚀其本的的大生意那样，不动感情，纯从利害去考虑。

人生在世，为什么？就是吃吃喝喝过一生？

我是说，像隔壁那两位老太爷，大概是靠收租过日子的乡绅。这样的人家，我们杭州也很多，祖上做过官，挣下一批田地，如果不是出了个败家精，安分度日，总有一两代好吃。本身也总有个把功名，好一点是进过学的秀才，不然就是二三十两银子捐来的监生，也算场面上的人物。一年到头无事忙，白天孵茶馆，晚上“摆一碗”，逍遥自在到六七十岁，一口气不来，回老家见阎王，说是我阳世里走过一遭了。问他阳世里做过点啥？啥也没做！像这样的人，做鬼都没有意思。

这就叫“知足常乐”。凡事能够退一步想，就没有烦恼了。

穷了想富，富了想贵，人之常情。

女人总是女人！女人能干要看地方，男人本性上做不到的事，女人做得到。这才是真正能干。如果你像男人那样能干，只有嫁个没用的丈夫才能显你的长处，不然，就决不会有好结果。为啥呢？一个有骨气的丈夫，样样事情好忍，就是不能容忍太太在外场上扎丈夫的面子。

人有男女，就好比天地有阴阳，万物有刚柔，如果女人跟男人一样，那就是只阳不阴，只刚不柔，还成什么世界？再说，一对夫妻，都是阳刚的性子，怎么合得拢套？

我想，人生在世，实在奇妙难测。我敢说，没有一个人，今天能晓得明天的事。

我不是昧着良心说话，这不过逢场作戏，要看机缘，总要顺乎自然，不可强求。

“英雄难过美人关”，一等一的厉害角色，在这上头，往往手足无措，一筹莫展，这便又用得着“旁观者清”这句话了。

人，有的时候要冒险，有的时候要稳当。

有句老古话，叫做“同舟共济”，一条船上不管多少人，性命只有一条，要死大家死，要活大家活。遇到风浪，最怕自己人先乱，一个要往东，一个要往西，一个要回头，一个要照样向前，意见一多会乱，一乱就要翻船。所以大家一定要稳下来。

做事容易做人难！从今天起，我们有许多辛苦，不过也有很划算的事要做，做起来顺利不顺利，全看我们做人怎么样。

世界上有许多事，本来是用不着才干的，人人能做，只看你是不是肯做，是不是一本正经去做？能够这样，就是个了不起的人。

中国人有句话，叫做“业精于勤，荒于嬉”，这个“勤”字照我讲，应该当做敬业的敬，反过来“嬉”字不做懒惰解释，要当做浮而不实的不敬来说。敬则专，专心一志，自然精益求精。人的精力到底有限，经手的事情太多，眼前来看，好像面面俱到，未出纰漏，其实是不是漏了许多好机会，谁也不得而知。

我说的闯，是遇到难关，壮起胆子来闯。越怕越误事，索性大胆去闯，反倒没事。

从杭州到宁波，一路上我的心冷透了，整天躺在床上在想，一个人为啥要跟另外一个人有感情？如果没有感情，他是他，我是我，用不着替他牵肠挂肚，所以我对自己说，将来等我心境平静了，对什么人都要冷淡些。

此刻我的想法变过了，人还是要有感情的，就为它受罪，为它死……

做事不能只讲感情，要讲是非利害。

救急容易救穷难。

自己做生意，都与时局有关，在太平盛世，反倒不见得会这样子顺利。由此再往深处去想，自己生在太平盛世，应变的才能无从显现，也许就庸庸碌碌地过一生，与草木同腐而已。

总而言之，我看人总是往好处去看的，我不大相信世界上有坏人。没有本事才做坏事，有本事一定会做好事。既然做坏事的人没有本事，也就不必去怕他们了。

男人是没良心的多，见一个，爱一个，爱一个，丢一个，女人不同，一颗心飘来飘去，等到一有着落，就像根绳子一样，捆得你紧紧的，再打上个死结，要解都解不开。

人之好善，谁不如我？略有身价，总想力争上游，成为衣冠中人，但虽出淤泥，要想不染却甚难，因为过去的关系，拉拉扯扯，自己爱惜羽毛不肯在烂泥塘里一起打滚，无奈别人死拉住不放，结果依旧同流合污。

他讲了一套“身外之物”的道理，人以役物，不可为物所役，心爱之物固然要当心被窃，但为了怕被窃，不敢拿出来用，甚至时时忧虑，处处分心，这就是为物所役，倒不如无此一物。

他也相信看相算命，不过只相信一半，一半天意，一半人事，而人定可以胜天。脱运交运的当口，走不得桃花运，这话固然不错，却要看桃花运是如何走法？

事情是件好事，不过要慎重，心急不得。而且像这样的事，一定会遭同行的妒，所以说话也要小心。

细想一想，自己确是有这样在词令上咄咄逼人的毛病，处世不太相宜，倒要好好改一改。

哪个说“福无双至”？机会来起来，接二连三，推都推不开。

“把戏人人会变，各有巧妙不同”，巧妙就在如何不拆穿把戏上面。

有本事也还要有骨气。“恃才傲物”四个字，里面有好多学问，傲是傲他所看不起的人，如果明明比他高明不肯承认，眼睛长在额角上，目空一切，这样的人不是“傲”是“狂”，不但不值得佩服，而且要替他担心，因为狂下去就要疯了。

世俗都道得一个“缘”字，其实有因才有缘。

有时道理不通，大家习焉不察，也就过去了，而看来不可思议之事，细想一想竟是道理极通，无可驳诘。所以只要心定神闲，想得广、想得透，蹈暇乘隙，避重就轻，大事化小，小事化无，亦并不难。

人不能有所蔽，有所蔽则能见秋毫，不见舆薪。世上明明有许多极浅显的道理，偏偏有人看不破，这是从哪里说起？

其实胡雪岩的手腕也很简单，凡是忠厚老实的人，都喜欢别人向他请教，而他自己亦往往知无不言，言无不尽。胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何地语言无味，他能一本正经。两眼注视，仿佛听得极感兴味似的，同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两句，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快。自然觉得投机而成至交。

戏法总是假的，偶尔变一两套可以，变多了就不值钱了，值钱的还是有真东西拿出来。

钱是有了，但要事情办得顺利，还得有人，如果是光开家钱庄，自己下手，一天到晚盯在店里，一时找不着好帮手也不碍。而现在的情形是，自己要在各方面调度，不能为日常的店面生意绊住身子，这就一定要找个能干而靠得住的人做档手。

他是这样打算，刘庆生是个可造之材，但是立柜台的伙计，一下子跳成档手，同行难免轻视，要想办法提高他的身份，培养他的资望。现在替黄宗汉去办理汇款，显得来头不小，以一省来说，抚台是“天字第一号”的主顾，有这样的大主顾在手里，同行对刘庆生自然会刮目相看。

官场的规矩我不懂，不过人同此心，捡现成要看看，于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处，要将心比心，自己设身处地，为别人想一想，铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。

雪公，你红运当头，做事千万要漂亮。

诚则灵！“种瓜得瓜，种豆得豆”，因果不可不信。

总之，无事不可生事，有事不可怕事。

有事不可怕事者，是要沉得住气，气稳则心定，心定则神闲，死棋肚里才会出仙招。

不过我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算数，我有了钱要用出去！世界上顶顶痛快的一件事，就是看到人家穷途末路，几几乎乎一钱逼死英雄汉，我有机会挥手斥金，喏，拿去用！够不够？

还有一样，做生意发了财，尽管享用，盖一座大花园，讨十七八个姨太太住在里面，没有人好说闲话。做官的发了财，对不起，不好这样子称心如意！不说别的，叫人背后指指点点，骂一声“赃官”，这味道就不好过了。

我不是这么想，做生意的见了官，好像委屈些，其实做生意有做生意的乐趣。做官有许多拘束，做生意发达了才快活！说到我的志向，与众不同，我喜欢钱多，越多越好！

为人术

我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥！不但不输，吃过、用过、阔过，都是赚头。只要我不死，你看我照样一双空手再翻起来。

面子就是招牌，面子保得住，招牌就可以不倒，这是一句总诀。

你看了人再用，不要光看人家的面子，人用得不好，受害的是自己。

因此，只要有了私心重的档手，一到动了自立门户的念头，就必然损人以利己，侵蚀到东家的利益，即便是东家所一手培植出来的，亦不会觉得自己忘恩负义，因为他替东家赚过钱，自以为已经报答过了。

什么事，一颗心假不了，有些人自以为聪明绝顶，人人都会上他的当，其实到头来原形毕露，自己毁了自己。一个人值不值钱，就看他自己说的话算不算数。

这个人够味道就在这种地方，明明帮你的忙，还要叫你心里舒坦。

靠山都是假的，“本事”跟“朋友”才是真的。有本事，有朋友自然寻得着靠山。

用人之道，不拘一格，能因时因地制宜，就是用人的诀窍。

做人总要讲宗旨，更要讲信用，说一句算一句。

钱是小事，难得的是他的这片心，这番力！交朋友交到这样，实在有些味道了。

听话的人了解，人与人之间，交情跟关系的建立与进展，全靠在这种地方有个扎实的表示。这一步跨越不了，密友亦会变成泛泛之交。

三个人天南地北，不知冥冥中是什么力量的驱使，得能聚在一起，像七巧板一样，看似毫不相干，居然拼出一副花样，实在巧妙之至。

一个人不怕一万，独怕万一。人心多险，一步错走不得。我平日做人，极为小心，不愿得罪人，但难免遭妒，有人暗中算计，亦未可知。

他的铁定不变的宗旨，是杭州的一句俗语：“花花轿儿人抬人”，这个宗旨，为他造成了今天的地位，以后自然还是奉行不渝。

人手不够是顶苦恼的事。从今天起，你也要留意，多找好帮手。像现在这样，好比有饭吃不下，你想可惜不可惜。

俗语道得好：“在家靠父母，出外靠朋友”，我是在家依靠朋友，所以不能不为朋友着想。

我劝你在生意上巴结，不光是为我，是为你自己。你最多拆我两次烂污，第一次我原谅你，第二次对不起，要请你卷铺盖了，如果烂污拆得太过，连我都收不了场，那时候该杀该剐，也是你去。不过你要晓得，也有人连一次烂污都不准人拆的，只要有这么一次，你就吃不开了。

一切都是假的，靠自己是真的，人缘也是靠自己，自己是个半吊子，哪里来的朋友？

既然是一家人，无话不可谈，如果你那里为难，何妨实说，大家商量。你们的难处就是我们的难处，不好只顾自己，不顾人家。

因为自己的话“上路”，人家才有这样漂亮的答复。如果以为事情成功了，那就只有这一次，这一次自然成功了，说过的话，一定算数。但自己这方面，既然已经知道他有难处，而且说出了口，却以有此漂亮答复，便假作痴呆，不谈下文，岂非成了“半吊子”？交情当然到此为止，没有第二回了。

我再说一句，这件事一定要你们这方面能做才做，有些勉强，我们宁愿另想别法。江湖上走走，不能做害好朋友的行当。

有才干的人。总是有脾气的，不过脾气不会在家里发，在家里像只老虎，在外头像只“煨灶猫”，这种是最没出息的人。

说句实话，我别的长处没有，第一，自觉从未做过对不起朋友的事，第二，事情轻重出入，我极清楚。

越是本事大的人，越要人照应。皇帝要太监，老爷要跟班，只有叫花子不要人照应，这个比方也不大恰当，不过做生意一定要伙计。胡先生的手面，你是晓得的，他将来的市面，要撑得奇大无比，没有人照应，赤手空拳，天大的本事也无用。

千万不要存了什么受人好处的心思！大家碰在一起，都是缘分，胡先生靠大家照应，他也不会亏待大家。再说句实话，我们就替胡先生做伙计，凭本事，凭力气挣家当，用不着见哪个的情。

有钱没有用，要有人，自己不懂不要紧，只要敬重懂的人，用的人没本事不妨，只要肯用人，名声传出去，自会有本事好的人，投到门下。

要弄个舒舒服服的大地方，养班吃闲饭的人，三年不做事，不要紧，做一件事就值得养他三年。

身后的名气我不要，我只要生前有名，有一天我阜康的招牌，到处看得见，那就不白活一世了。

仅有志向，不能识人、用人，此之谓“志大才疏”，像那样的人，生来就苦恼！

不得志的时候，自觉埋没英才，满腹牢骚，倘或机缘凑巧，大得其发，却又更坏！

这个道理，就叫“爬得高，跌得重”！他爬上去是靠机会，或者别的人有意把他捧了上去的，捧上了台，要能守得住，也不是件容易的事。这一跤摔下来，就不送命，也跌得鼻青脸肿。所以这种志大才疏的人，怎么样也是苦恼！

稽诸史实，有许多草莽英雄，因缘时会，称王称帝，到头来一场春梦，性命不保，说起来大都是吃了这四个字的亏。

为人总要通情达理。三纲五常，总也要合道理，才有用处。我最讨厌那些伪道学，或者不明事理的说法，什么“君要臣死，不能不死，父要子亡，不得不亡！”你倒想想看，忠臣死了，哪个替皇帝办事？儿子死了，这一家断宗绝代，孝心又在哪里？

我听说大书的说“三国”，“桃园结义”，刘关张不愿同年同月同日生，但愿同年同月同日死，这话就不通！如果讲义气的好朋友，死了一个，别的都跟着他一起去死，这世界上，不就没有君子，只剩小人了？

我顺便有句话叫你先有数，我做事是要“抢”的，可以十天半个月没事，有起事来，说做就做。再说句不近情理的话，有时候让你回家说一声的工夫都没有。当然，你家里我会照应，天大的难处，都在我身上办妥。凡是我派出去办事的人，说句文绉绉的话：绝无后顾之忧。

一个人的力量到底有限，就算三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。要拿朋友的事当自己的事，朋友才会拿你的事当自己的事，没有朋友，就是有天大的本事，也还是没有办法。

江湖上最讲究漂亮，一句话就算定局。

江湖上做事，说一句算一句，答应了人家的事，不能反悔，不然叫人看不起，以后就吃不开了。

王有龄回想此行的种种，无一事不是顺利得出乎意料之外，因而心里不免困惑，一个人到底是靠本事，还是靠运气？照胡雪岩的情形来说，完全是靠本事，想想自己的今天，似乎靠运气。

这话也不对！他在想，胡雪岩本事通天，如果没有自己，此刻自是依然潦倒，怀才不遇的人，车载斗量，看来他也要靠运气。

至于自己呢？如果不是从小习于吏事，以及这一趟从京师南下，好好看了些经世之学的名著，为黄宗汉所赏识，那么即使有天大的面子，也不过派上两个能够捞几个钱的差使，黄宗汉绝不会把漕米海运的重任，托付给自己。照此一说，还是要有本事。

有本事还要有机会，机会就是运气。一个人要发达，也要本事，也要运气。李广不侯，是有本事没有运气，运气来了，没有本事，不过昙花一现，好景不长。

不要自恃脑筋快，手腕活，毫无顾忌地把场面拉开来，一个人的精力到底有限，有个顾不到，就会出漏洞，而漏洞会很快地越扯越大，等到发觉，往往已不可收拾。

一个人不能光靠运气，运气一时，总要自己上进。

人生在世，不为利，就为名。做生意也是一样，冒险值得不值得，就看你两样当中能不能占一样。

这几年是一重劫运，惊天动地的日子。不相信“在劫难逃”这句话，只觉得一个人要出头，就在这个当口。人生在世，吃饱穿暖，糊里糊涂过一生，到闭眼的那一刻，想想当初，说不定会懊悔到这世界上来一遭，这就没啥意思了。

人死留名，豹死留皮，总要做件别人做不到的事，生前死后，有人提起，翘一翘大拇指，说一声“某人有种”，这才是不辱没爹娘。

话虽多余，不能不先交代，这就是江湖上的“过节”。

现在是运气来了，要好好拿本事出来，本事在胡雪岩身上，把胡雪岩收服了，他的本事就变成了自己的本事。这样深一层去想，王有龄欣然大有领悟，原来一个人最大的本事就是能用人，用人又先要识人，眼光、手腕，两俱到家，才智之士，乐于为己所用，此人的成就便不得了了。

由于这个了解，王有龄觉得用人的方法要变一变，应该恩威并用，特别是对胡雪岩，在感情以外，更加上权术、笼络之道，无微不至。

你从藩署回局里，有件要紧事办，把局里的人找了来，透露点意思给他们，海运局的差使不动。为什么呢？是要把人心稳住，拿钱庄来说，如果档手一调动，伙计们就会到外面去瞎讲，或者别人问到，不能不回话，这样一来，内部许多秘密，就会泄露出去。我想官场也是一样，所以只要这样一说，人心定了，就不会有风言风语，是是非非。

雪公，你千万要沉住气！今日之果，昨日之因，莫想过去，只看将来。今日之下如何，不要去管它，你只想着今天我做了些什么，该做些什么就是了。

附录三 与胡雪岩相关的人物志

世界上人是最奇妙的东西。有横刀立马之勇者，有截断江流之强者，有羽扇纶巾之智者，有播示爱心之仁者。当然，也有唯唯诺诺之卑者，有随事浮沉之庸者，有鼠目寸光之懦者，有奉迎溜须之媚者。人世间众生，千姿百态，老天的造化，让我们得以饱览不同风貌之人物。

中国人一向以人为中心，参与社会的最大教派就是处理人际礼仪关系的儒家。中国人似乎天生就知道，人必须与人相亲、相爱、相助、相敬。虽然道家说人与人之间的至境是“相忘于江湖”，但中国人从来都视其为至境，不到一定境界不可滥用。

因为有了各色的人，于是便成就了千百的事。胡雪岩与各色人打交道，成就了花团锦簇之事业。这些人风貌格调各不相同，经历应对亦各有异，因此作此人物志，欲示众人其重点。

王有龄

王有龄是胡雪岩据以成事的首位官僚。而王有龄能北上求官，全得力于胡雪岩冒着丢失饭碗的危险鼎力相助。王有龄于人情世故不甚通透者，也全仰赖胡雪岩的指点。后来王有龄成为何桂清手下的一位理财能手，也与胡雪岩这位高参在侧不无关系。王有龄依靠胡雪岩而官运亨通，胡雪岩也依靠王有龄而得大发舒。

世人对王有龄借胡雪岩之助而青云直上有一简要叙述：

浙江巡抚王壮烈公有龄，幼随父观察浙江，父卒于官，眷属淹滞不能归，僦屈杭州。一日有钱肆伙友胡光墉见子而异其相，谓之日：君非庸人，何落拓至此？王以先人宦贫对。胡问有官乎，日曾捐盐大使，无力入都。问需几何。日五百金。胡约明日至某肆茗谈。翌日王至，胡已先在。谓王日：吾尝读相人书，君骨法当大贵，吾为东君收某五百金在此，请以畀子，速入都图之。王不可。日：此非君金而为我用，主者其能置君耶？吾不能以此相累。胡日：子毋然，吾自有说。吾无家只一命，即索去无益于彼，而坐失五百金无着，彼必不为。请放心持去，得意速还，毋相忘也。王持金北上，至天津，闻有星使何侍郎桂清赴南省查办事件，乃当年同砚席友也。先是王随父任，初就傅，何父方司阍署中，有子幼慧，观察喜之，命人塾与子伴读，既长能文章，举本省贤书，入都赴礼部试，遂不复见，不意邂逅于此，即投刺谒之。何见王惊喜，握手道故，欢逾平生，问向往，王告之故。何公日：此不足为，浙抚某公吾故人也。今与一函，子持往谒，必重用。胜此万万矣。王持书谒浙抚，抚军细询家世，即以粮台总办委之。王待檄，乃出叩胡，取前假五百金加息偿之，命胡辞旧主自设钱肆，号日阜康。王得粮台积功保知府。旋补杭州府，开道员，陈臬开藩，不数载简放浙江巡抚。

就在王有龄保知府后，何桂清来到浙江当巡抚。在浙期间，何桂清在王有龄、胡雪岩的谋划和参与下，督办团练，并派浙军去皖帮助江南大营作战，还每月向江南大营递解饷银六万两。何桂清升为两江总督后，派善于聚敛的王有龄至上海整理财政，控制海关税收，在苏、淞、常、太三府一州之地，重征钱漕和苛捐杂税，每年竟征到漕粮10余万石，捐税等700余万两。王有龄遂得一“长于理财”之名。

由于有何桂清的支持和个人的实际功绩在，王有龄在浙江省的影响已经大于巡抚。1860年，太平军进逼杭州，王有龄率所训团练至，太平军不战而走。何桂清认为王有龄保杭有功，就上折请简派王有龄为浙江巡抚。时太平军攻下江南大营，常州、苏州相继陷落，进逼嘉兴，杭州吃紧。王有龄率闽兵屯于北新关外，兵分两路夹击太平军，太平军乃退。

1861年，太平军李秀成大兵压境，杭州处于包困之中。年底，萧山、诸暨、绍兴都落入太平军中，杭州饷源断绝。此时王有龄所请小股援军都已无力冲毁大批的太平军队伍。而曾国藩与何桂清、王有龄集团有嫌，遂命左宗棠部勒马观变。太平军终于入城。王有龄服毒不死，乃自缢，李秀成知道后，为他备棺安葬。

曾国藩当时全面主政，奏言称：“有龄在浙，官绅不和，不能驭兵，以致偾事；仍以粮尽援绝，见危援命，大节无亏。”王有龄之为人过与不及之处，基本上可以从这里看出端倪。

何桂清

胡雪岩与何桂清关系甚密。王有龄与何桂清家本为世交。王在接受胡雪岩资助北上之时，重遇何桂清。在何的支持下，王有龄得以青云直上，并以种种便利回报胡雪岩。

在何桂清、王有龄的呵护下，胡雪岩得以利用他们的关系，参与江南大营事务，出谋划策在苏淞等地区搜刮钱财。胡雪岩早期经营上能迅速扩展，与何、王二人对这一带的控制不无关系。

何桂清年少气盛，得势之后冲昏头脑，“征款筵宴”，“夺贾人妻为妾”。胡雪岩虽因此对何桂清有所提防，但仍在薛、何、王间出谋划策，筹划借兵助剿事宜。

胡雪岩为生意计，能忍人所不能忍，毅然将爱妾赠予何桂清。此为一些人所称叹，也为一些人所诟病。如何选择，态度看法如何，全赖我们自己的阅历体验。所谓“量小非君子”，是耶？非耶？

何桂清(1816—1862)，字根云，云南昆明人。道光十五年(1835年)进士，选庶吉士。散馆编修，历迁至内阁学士、侍郎。

咸丰二年(1852年)，清政府在太平军打击下，库帑空虚。时何桂清任户部右侍郎兼管钱法赏事务，推行钞法，竭力为清政府筹措军饷。同年秋，何桂清督江苏学政，疏陈兵事，谧督抚之畏葸懦怯者，无所顾忌，为朝廷激赏。咸丰四年(1854年)夏，调仓场侍郎。九月，调任浙江巡抚。何桂清就职后，整顿全省军队，在杭州设协防局，并每月按时向江南大营递解协饷6万两，取得向荣的协助。

咸丰五年(1855年)春，清廷将皖南划归浙江巡抚管辖。何桂清奏请以某职江西巡抚张芾督办皖南团练、劝捐事宜，并派军进驻皖南，协助向荣作战。太平军击破江南大营后，大营的败兵蚁聚丹阳，何桂清以大量军用物资协助和春、张国梁重建江南大营。

咸丰六年(1856年)夏，太平军击溃江南大营。何桂清出任两江总督。在两江任内，他派善于聚敛的王有龄至上海整理财政，控制江海关税收，在苏、淞、常、太三府一州之地，重征钱漕和苛捐杂税，每年居然搜刮到漕粮100余万石，捐税等700万两，为讨好朝廷和左右江南大营的军事，他每年办漕100万石，每月供给大营军饷40余万两，大米一万数千石。江南大营因饷粮充裕，大量购进洋枪、洋炮。

咸丰七年(1857年)，清军攻陷镇江，何桂清以筹饷有功，晋封太子少保。他为一时的得势冲昏了头脑，在常州“征款筵宴”，“夺贾人妻为妾”，胡作非为。十年(1860年)，太平军一举击破江南大营，乘胜东征。和春“以十二骑”败奔常州。太平军前锋衔尾而至，何桂清惊慌失措。粮台查文经、布政使薛焕等禀请何桂清退守苏州筹饷。5月21日，何桂清打死、打伤跪请坚守常州的士绅数十人，率属逃窜。至苏州，江苏巡抚徐有壬“闭不纳”。遂借口赴沪商借洋兵“助剿”，遁逃上海。

太平军于6月2日攻取苏州。徐有壬穷蹙自杀。先是，徐已奏参何桂清弃城逃窜，纵兵害民，“语甚激切”，清廷震怒，“着即革职拿问”。何桂清的死党浙江巡抚王有龄、江苏巡抚薛焕奏请将何留营效力赎罪，遂得以滞留沪上，为薛焕出谋划策，“作燃灰之想”。

薛焕想攻陷苏州，为何桂清赎罪。于是遣人潜入苏州，策动叛变，阴谋未逞。在这之后，何桂清指点薛焕与苏常士绅沆瀣一气，奏请借洋兵“助剿”。其时，虽然参谧何桂清的呼声甚高，清廷也已严令将何锁拿解京，但何在其旧属的包庇下，仍徜徉沪上。

成丰十一年(1861年)“北京政变”后，清廷重用曾国藩，令其节制苏、浙、皖、赣四省军事。长期以来，以曾国藩为首的湘系和何桂清集团存在着尖锐的权力斗争。咸丰二年后，虽然何桂清已被革职，但其旧属仍控制江、浙两省。因此，咸丰十一年底，当太平军猛攻杭州时，曾国藩却命令左宗棠部徘徊于皖赣边界，勒马观变。太平军攻克杭州，浙江巡抚王有龄穷蹙自缢。曾国藩迅速荐左宗棠为浙江巡抚，并于次年派李鸿章率领淮军到达上海，代替薛焕为江苏巡抚，随即将何桂清逮送北京。何桂清集团彻底解体。

何桂清被锁拿到京后，刑部拟斩监候，秋后处决。彭蕴年等十七人上奏竭力为何辩解。审讯时，何申辩退至苏州，是从司道之请，欲保饷源重地。并“引薛焕、查文经等四人禀牍为佐证”。清政府命曾国藩查核议复。曾国藩抓准时机，于同治二年(1862年)复奏说：“疆吏以域守为大节，不宜以僚属之一言为进止；大臣以心迹定罪状，不必以公禀之有无为权衡。”何桂清遂被处决。

左宗棠

胡雪岩与左宗棠关系甚密。自王有龄自缢，胡雪岩投奔左宗棠后，终其后半生，胡雪岩都在忙于为左宗棠筹饷购械、运粮、买机器、办洋务。左宗棠依赖胡雪岩的采办而能安心平发逆，平捻、平回，胡雪岩依赖左宗棠的庇护而能成为“红顶商人”，获得巨大的商业发展机会。左宗棠陛高傲而自然成威严，胡雪岩善恭维而又善经营。从胡雪岩“虽破产而未曾稍有贬抑，气概光明磊落，不愧为杭铁头”来看，二人骨子里还是有异曲同工之处。

左宗棠(1812—1885)，字季高，湖南湘阴人。少家境清寒。21岁中举，道光十八年(1838年)会试失败，遂绝意科场，留心农事。

道光二十九年(1849年)冬，林则徐自云南告老还乡，在长沙舟中曾约见左宗棠，促膝长谈。

太平军起事后，左宗棠曾两次入湖南巡抚幕府，先后服务于张亮基、骆秉章门下，咸丰十年(1860年)，左由曾国藩保荐，以四品京堂襄办皖南军务。他招募人马，组成一支约5000人的“楚军”，赴江西与太平军作战。咸丰十一年(1861年)十一月，李秀成部攻袭杭州，浙江巡抚王有龄自缢身死，经曾国藩保荐，左宗棠接任浙抚。

同治元年(1862年)，左宗棠以衢州为基地进攻浙西。在胡雪岩的建议下，他雇佣中法混合军(“常捷军”)帮助剿平太平军，并称他们“忠义奋发”，“极肯出力”。四月，左宗棠任闽浙总督兼巡抚。

同治三年(1864年)二至七月，左军连陷杭州、湖州，十月，从杭州起程入闽。同治四年，各路清军在左的指挥下，于广东嘉应州绞杀了太平军全部。

同治五年(1866年)春，左宗棠由粤返闽，当时清廷正在考虑购雇轮船。左致函总理衙门：“就局势而言，借不如雇，雇不如买，买不如自造。”为加强海防，改变“人操舟而我结筏”、“人跨骏而我骑驴”的局面，他建议先在福州创办造船厂。九月，他购买200多亩地为厂营，聘请法国人日意格、德克碑为正副监，着手铁厂、船槽、船厂、学堂等工程，并向国外购置机器、轮机、大铁船槽，同时设立“求是堂艺局”(技术学校)，以培养造船技术人才和海军军官。十月初三，左调任陕甘总督，受命镇压捻军和西北回民起义。他推荐原江西巡抚沈葆桢任“总理船政大臣”。胡光墉任提调。

同治十一年(1873年)，他建立甘肃制造局，制造新式枪炮。并写信给采运局委员胡光墉，嘱其在上海购置开矿、掘井、开河机器的同时，“留意访购”织呢机器，准备“以中华所产羊毛，就中华织成呢片，普销内地”。光绪五年(1879年)，由德织呢技师石清勒末采购的机器4000箱装来华，由招商局的轮船运到汉口，然后取道陆路运往兰州。光绪六年，织呢局正式开工。共有机器60余架，锭子1080个，投资白银100万余两，成为我国第一个用机器生产的纺织厂。

同治六年(1867年)春，左宗棠入陕。他采取“剿捻宜急，剿回宜缓”的方针，期以五年，剿平捻回起义。他采取强硬措施，先后收降了董福祥部，攻破了马化龙部。同治十三年(1874年)，左宗棠晋升为东阁大学士，并留督陕甘。

正当左宗棠剿灭捻回起义时，新疆局势日趋严重。同治三年(1864年)，新疆库车、伊犁等地相继爆发反清叛乱，先后在天山南北建立了五个割据政权。中亚浩罕汗国军官阿古柏乘虚入侵南疆，并于同治六年(1867年)建立“哲得沙尔”国。同治十年，沙俄出兵强占伊犁。

李鸿章为代表的“放弃论”者打着加强“海防”的旗号，提出停兵撤饷，暂罢西征，左宗棠据理力争，指出“东则海防，西则塞防，二者并重”，先自撤藩篱，“则我退寸，而寇进尺，不独陇上堪忧，即北路科布多、乌里雅苏台等处恐亦未能然”。清廷接受左宗棠的意见，于光绪元年(1875年)任命他为“钦差大臣，督办新疆军务”。

用兵新疆，军饷竭蹶。经左宗棠一再催促，清政府决定从户部海关税中拨出200万两，并令各省协饷，而其中大部分，同意左宗棠自筹外债解决。

左宗棠一面屯田，一面备战。“先北后南，缓进速战”。于1876年收复乌鲁木齐，攻占玛纳斯城，结束了北疆之役。

1877年，左军攻下达坂城，随后进克托克逊。阿古柏为部下所杀，“哲得沙尔”伪政权瓦解。

1877年底，清军发动秋季攻势，攻下库尔勒、库车、阿克苏、乌什等城，最后于1878年初收复和阗。由于收复新疆的胜利，左宗棠被封为“二等侯”。

光绪五年(1879年)，崇厚屈于压力和讹诈，擅自与俄订约，除割去大片领土外，还要赔偿500万卢布。消息传来，左宗棠极为愤慨，自请出屯哈密，收复伊犁。光绪六年(1880年)四月，左宗棠率部“舆梓发肃州”。五月进抵哈密。沙俄也增兵伊犁，并派舰船来。清政府为避免冲突，于七月召左回京。光绪七年(1881年)一月，《中俄伊犁条约》在彼得堡签字，争回了部分权益。

左至北京，以大学士任军机大臣，总理衙门大臣，但其性格脾气颇为同僚所不容。他自己也以烦琐刻板的枢臣生活为苦。九月，出任两江总督，南洋通商大臣。

光绪九年(1883年)，法国加紧侵略越南，并进逼中国，光绪十年(1884年)七月，法国舰队袭击马尾，福建水师和造船厂毁于一旦，清廷被迫宣战，并任命左为钦差大臣，督办福建军务。光绪十一年七月，左宗棠病逝于福州，在遗折中表示“迄未大伸挞伐，张我国威，遗恨平生，不能瞑目”。

蒋益澧

蒋益澧，字芗泉。湖南湘乡人。1853年随湘军王鑫部攻陷岳州，以功叙从九品。后归属罗泽南部下，随克黄梅、广信、义宁州等地，累擢知县。1855年，因随罗泽南回攻鄂南，陷武昌，超擢知府。

1858年，因连克柳州、广远，加布政使衔，署广西按察使。1859年实授按察使，寻迁布政使。不久，太平天国石镇吉部进逼桂林，蒋益澧以防堵不力被劾，降为道员。嗣后，蒋益澧求功心切，愈战愈凶，连败义军，得以陆续开复原职。

1862年，经浙江巡抚左宗棠奏请，蒋益澧调任浙江布政使，旋率所部入浙参加对太平军作战。1862—1864年间，蒋益澧采取“剿抚兼施”政策，先后攻陷寿昌、汤坑、富阳、平湖、杭州、余杭等，并招降了太平军“忠王”李秀成和“侍王”李世贤的部属蔡元隆、何绍辛等人，获云骑尉世职。

随后，蒋益澧又会同各路清军，在胡雪岩招募的“常捷军”(即中法混合军，亦称花头勇、花勇、坑勇)的配合下，力攻湖州地界各处的太平军，进而攻陷湖州城，“浙杭肃靖”。蒋益澧升为浙江藩司，在胡雪岩的协助下，善后安民，并为左宗棠人马筹粮筹饷，后奉命代左宗棠署理浙江巡抚。1866年擢升广东巡抚。

蒋益澧抚粤后，雷厉风行，裁免关税陋规，斥革丁胥，添增书院经费，设立义学，兴办善堂，颇有建树。但他久历戎行，不通官场陋习，加之恃功傲物，锋芒逼人，因而引起妒恨，后被人寻了不是，乘机弹劾，降二级调用，未及赴任，病逝。

蒋益澧在浙期间，胡雪岩左右逢源，对他敬护有加。兼之处处事事胡雪岩办得都很周到，受到左宗棠的信赖，蒋益澧也一同沾光。所以蒋益澧与胡雪岩相处甚欢，无论是在浙省还是在粤省，都全力支持胡雪岩和左宗棠，成了他们的忠实盟友。

曾国藩

曾国藩之与胡雪岩的关系，书中已屡有所述。起先，曾国藩奉儒家传统，治军处世，皆以此为准则。所以与胡雪岩所依附的薛焕、何桂清、王有龄集团格格不入。胡雪岩也因此逐渐生存于夹缝之中，无所附着。

随后，胡雪岩辅佐左宗棠，兴办船务，购买洋械，因曾左之间固有不合，遂致胡雪岩筹饷困难重重，不得不求助于筹借洋款。

最后，曾国藩自己也逐渐认识到洋务之重要，与其门生李鸿章一起，掀起了轰轰烈烈的洋务运动。而左、李之矛盾，一日比一日加深，终于导致了胡雪岩受攻破产。

曾国藩之于胡雪岩，犹若一巨大的磁石。不过胡雪岩命定与曾国藩不能接近，故而胡雪岩只能在曾国藩的阴影下，小心地避着他走，稍一不慎，即遭祸患。

下边只简述曾国藩之思想变化和活动大略，以验证我们上述关系。

曾国藩(1811—1872)，号涤生，湖南湘乡人。“少小从耕拾束薪”，卖菜篮于市街，多知民间疾苦事。

1838年中进士，选庶吉士。初时服膺姚鼐论学宗旨，致力词章，一求以文证道。所以其一生诗文以立言为意境，笔下滔滔，多叙名教，少见逸致。后从唐鉴讲求为学之方，信宋儒性理可以托身之命。说奉“程朱所谓屈教、穷理、力行、成物”程序，常凛凛于“不为圣贤，便为野兽”。刻苦守己，为日后为人立下了基调，后“好高邮王氏父子之论”，粗得考据章法。

儒家讲求以学与治合一为本义。曾国藩为官京师14年，不仅做学问中人。自其登第后，久有效法前贤，澄清天下之心。身经翰林院、詹事府、内阁，先后以侍郎管礼、兵、工、刑、吏五部，阅历甚广。

儒术之外，曾国藩于百家之论亦多有会心。每举老庄游心之虚静，墨翟治身之勤俭，管商齐民之严整，认为是周孔言中所无而意所必有之事，深信“理之足以见极者，各家未尝不切合也”。

1852年，曾国藩母丧，“丁忧”守制。其时太平军已人两湖，湘鄂震动。曾国藩奉旨帮办团练。选农夫壮健拙朴者操练，效明代戚继光束伍成法，尤重所谓将之以忠义之气；上下部属各自成营，而统领多为儒生，号为“湘勇”。每逢操演之日，常群集诸勇，教以儒子大意，纲常人伦。自谓“虽不敢云说法点顽石之头，亦诚欲以苦口滴杜鹃之血”。声气相求，呼喊汇聚患难中的地主知识分子。于是，“山野林泽之士感其诚，莫不往见，人人皆以曾公可与言事”。自江忠源、罗泽南、王鑫、李续宾、李续宜、彭玉麟、刘长以次，经生塾师历兵间成悍将者一时迭见辈出，湖湘士渐多杀气。

1854年，曾国藩集合水陆湘勇20营，17000人，作《讨粤匪檄》，再举东下。初，湘军连败，曾国藩几欲自裁。意气稍平之后，以打脱牙和血吞自解，补募兵勇，添造炮船，寄洗耻之心于再图自强。

7月，克岳州，8月，连下武昌、汉阳，获“能战”之名。朝旨加兵侍郎衔，命督师东下。

1855年至1856年，与太平军交战于赣鄂之间，客军羁寄，“一钱一粟，非苦心营则不能得；一弁一勇，非苦口训诫则不能战”。心力交瘁，内争外逼，信仰和信念愈见张厉。至1856年秋，太平天国天京内变起，影响及于鄂赣，战场态势稍转。

1857年，曾国藩父丧，回乡守制一年又四个月。1858年，太平军东逼浙江，北结捻军，声势大震，后石达开入广西，上游兵势缓解，曾渐得长江中游事权。其筹规全局之疏力立：“欲破金陵，必先驻兵于滁、和，而后可以去江宁之外屏，断芜湖之粮路。欲除滁、和，必先围安庆，以破陈逆之老巢兼庐州，以攻陈逆之必救。”是为随后几年攻下太平军之基本思路。

1860年，中国与法美订《北京条约》，列强既得长江流域种种利益，以太平天国割据东南为虑，有出兵相攻之意。曾国藩对西人“助剿”之议深致疑虑。

1862年，曾国荃屯扎雨花台，直逼金陵；左宗棠、李鸿章同年统兵入浙江、苏南。

1864年6月，金陵下。曾国藩已久识人世坎坷与宦场情态，私心有“芷热收声，引嫌谢事”之想。

不久，诏书促曾国藩赴山东剿捻，直隶、山东、河南三省皆归节制。自督师剿捻以来，所至不能见功，赴任年余，前后受攻。几度上奏折，请求开缺皆不得。

1868年，曾国藩晋武英殿大学士，调直隶总督。1870年，还调两江总督。

英法联军之役后，西人挟条约人长江，曾国藩于“轮船之速，洋炮之远，在英法则夸其所独有，在中华则震于所罕见”感受深切，日夜置于思量之中。湘军破安庆后，曾设安庆军械所，用汉人工艺仿作新式船炮。后逐渐知道西人利益，皆由机器制造，就派荣闳去洋采办，与李鸿章合力办上海机器局。后又知“洋人制器，出于算学，其中奥妙皆有图说可寻”，奏立学馆以译西书。其间，设兵工学校于上海机器局，期于“将来不必需用外国机械及外国工程师”。同治十年，领衔奏请选派幼童出洋学习军政、船政、步算、制造诸书，以通其本源。近代中国官费留学自此开始。

同治初年，曾国藩言及刘丽川起事期间上海“洋人代收海关之税犹多还70余万”，叹为“彼虽商贾之间，而颇有君子之行”，逐渐改变了历来视“外夷性同犬羊”的看法。在奏疏陈述中论及中外修约事务，认为“与外国交际，最重信义，尤贵果决。我所不可行者，宜与之始终坚执，百折不回；我所可行者，宣示以豁达大度，片言即定”。然而帝国主义一面显露其逐渐文明，遵守公约，讲求道理的一面，一面在贫弱的中国人面前经常不问是非，施用暴力。所以曾国藩晚年有感于“理”“势”错乱，局中艰难，曾奏疏作论，认为：“中外交涉以来二十余年，好言势者，专以消弭为事于立国之根基，民生之疾苦为之不问。上下伫安久，将疲恭而不可复振。好言理者，持攘夷之正论，蓄雪耻之忠谋，又多未能审量彼己，统筹全局，弋一己之虚名，而使国家受无穷之实累。自非理势并审，体用兼备，鲜克有济。”诚其一生经验之总结。

1872年，曾国藩猝逝于两江总督任所。

日意格

日意格(1835一1886)，法国军官，曾就读于法国瑟堡海军预备学校和法国海军学院。后在炮兵部队服役，参加过与俄国争夺土耳其的克里木战争。因作战勇敢，被授予法国荣誉军团骑士称号。

咸丰六年(1856年)，英法对华发动了第二次鸦片战争。日意格随法国舰队来华，参加了攻陷广州的战斗。随即，英法联军扶植了近代史上第一个地方傀儡政权，即广东伪巡抚衙门，并设立了管理广州事务的外人联合委员会。日意格被派往该委员会任职，开始学习汉语。不久，担任了委员会的移民检查官。

咸丰十一年十月，日意格被任为浙海关(宁波)税务司。刚一上任，宁波即被太平军李世贤部攻克。日意格关闭浙海关，前往上海。

在上海，日意格作为翻译参与了建立“中外会防公局”的策划，介入镇压太平天国的活动，同时结识了胡雪岩。

同治六年(1862年)春，日意格担任一支小炮队的指挥官，执行肃清上海周围百里以内的计划。四月，在奉贤与太平军作战时，腹部受创，返宁波养伤。

五月，日意格重开浙海关，同时向当地官府和法国海军基地司令建议，组织一支小规模的军队以清除宁波周围的太平军。

六月，与胡雪岩等联手，募集华勇几百人，组成“常捷军”，日意格任副班领。

“常捷军”参与了攻占余姚、奉化、上虞、绍兴等的战斗。攻上虞时，日意格受伤，回国一年。

第二年(1864年)春，日意格返华，前往湖州继续统率“常捷军”助剿太平军。于八月底攻占湖州。后又参与了攻打杭州的战斗。

太平天国运动失败后，日意格通过胡雪岩与左宗棠会晤，提出法中在宁波合伙办造船厂，后左宗棠入闽，他又参与左宗棠和德克碑酝酿的造船计划。

1866年7月，清廷批准于闽省开办造船厂。日意格应胡雪岩之邀，前往福州，同左宗棠择厂址于马尾；并酌定保约一件，条议十一款，合同规约十四条。日意格回沪，请法国领事画押担保。

1866年至1867年，日意格趁回法国续假之机，竭力宣传船政计划有利于法国工商业，并向拿破仑三世和法国海军界求取支持获得成功。

1867年10月，日意格回到马尾，被授为船政学堂副监。任职期间，与胡雪岩同心协力，协助左宗棠、沈葆桢做了如下事务：筹建了一座近代化的船舶制造厂。负责招募海员，采购机器，设备和材料。造成近代舰船十五艘，兵舰十艘，商船五艘。开设船政前后学堂，培养造船、设计、驾驶、轮机4个专业的学生和艺徒300余名。1868年，日意格还编辑了第一部法中工具书——《福州船政学校常用技术词典》，便利了中国学生学习技术。

1875年，日意格带领刘步蟾、林泰曾、陈秀同、陈兆翱、魏翰等5名船政学生赴欧洲考察造船技术，次年5月返华。1877年，出任清朝留欧学生的监督，偕同留学生监督李风苞率领30名船政学生和艺徒赴欧深造。

1886年，日意格病逝于法国戛纳。日意格在华期间的活动涉及晚清海关、工业、外交等领域，受过清政府加提督，赏头品顶戴，穿黄马褂的特殊赏赐，著有《福州船政局及其成果》《1864年中国内战回忆》等书。...

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