本篇主要论述了战争中使用间谍的重要性，以及间谍的种类和使用方式，是孙武兵法中的专题间谍论。孙武将《用间篇》列为《孙子》的最后一篇，是颇具匠心的安排。孙武军事理论中，“知己知彼，百战不殆”，是其重要的基石之一。“知”是孙武时时处处都念念不忘的主要问题，是决定战争胜败的关键因素。相对而言，“知己”较为容易，而“知彼”则相当困难。有了“知”的主观愿望和高度重视，如果没有通畅的渠道和有效的手段，彼敌之情很难尽知、确知，也就无从制定正确的战略战术。用间，正是“知彼”的最重要、最可靠的途径和手段。因而，从逻辑上说，把“用间”放在孙子兵法的最后位置，便带有总结性的意义。

1．堡垒最容易从内部攻破

俗话说，堡垒最容易从内部攻破。任你怎样强大的敌人，只要从内部分化瓦解了，便没有打不败的。

原文：

内间者，因其官人而用之。

——《孙子兵法·用间篇》

译文：

所谓内间，是诱使利用敌国官吏作为间谍，为我方提供情报。

解读：

孙子云：“知彼知己，百战不殆。”所谓“知彼”，就是了解敌人的情况。“知彼”，虽可以通过各种侦察手段获得，但要深刻地了解敌方的实情内幕，最能奏效的手段莫过于用间。即所谓“欲索知敌情者，非间不可也”。

随着间谍活动的进一步发展，后世兵家认为，用间不仅仅局限于了解敌人的军机密要，也可以独立发展成为一种特殊的斗争方式，离间术便是使用这种需要而产生的。为了达到离间的目的，尤其需要使用内间。

内间为五间之一种。“内间者，因其官人而用之。”是指收买敌国官吏作己方间谍。在兵家看来，利诱是包治百病的良药，而用什么手段接近，则是值得研究的问题。兵家主张根据对象的不同特点，采取不同的手段：对对方受宠的人，贿以珍玩珠宝；对对方不得志的人许以高官厚禄。从我国古代用间的事例来看，这些手段在实际应用中往往很奏效。

岳飞是南宋抗金名将。绍兴十年，完颜宗弼毁约南进。岳飞按照其连结河朔、进军中原的方略，遣将联络北方义军，袭扰金军后方；自率主力北上，在民众配合下，充分发挥士气旺盛、训练有素等有利条件，在郾城、颍昌之战中大破金军精骑，击败金军主力。

正当岳飞行将渡河时，高宗、秦桧却向金乞和，诏令各路宋军回师，致使岳飞恢复中原的计划功败垂成。次年，回临安，被解除兵权，改授枢密副使。十二月二十九日，被高宗、秦桧以“莫须有”的罪名杀害。

在金国侵略军蹂躏半壁祖国河山，人民处于水深火热之中，岳家军节节胜利之时，为何要诛杀统帅岳飞?其原因在于受奸臣秦桧之陷害。秦桧为何陷害岳飞?这还要从他的全部经历说起。

秦桧年轻时在太学读过书，政和五年登第，任州学教授。北宋灭亡前夕，任御史中丞。金军攻陷汴京(今河南开封)，准备立张邦昌为帝，秦桧独自向金帅上书表示反对，要求由皇储继承宋朝的皇位，因此颇得声名。金帅指名索要秦桧，成为俘虏。到北方后，秦桧见宋朝大势已去，屈膝投降了敌人，很快就成为挞懒的亲信，随军为挞懒出谋划策。秦桧曾替被金朝羁留的宋徽宗起草文稿，呈送金帅粘罕，文稿的主要内容是为金朝献计：与其出兵远征，劳师动众，不如派回一名宋廷旧臣，让他劝谕南宋皇帝自动归顺，世代臣属，年年纳贡，这样就可以“不动一兵一卒，而坐享厚利”。这一计策虽然没有立即被粘罕采纳，秦桧由此却更受金朝统治者的赏识。

建炎四年，金朝统治者接受了建议，改变作战战略，施展了一条更为毒辣的诡计，把已经投降的秦桧放回宋朝去充当奸细。

挞懒围攻楚州，秦桧及其妻子王氏都在挞懒军中，秦任随军转运使。金军攻下楚州，挞懒纵归秦桧、王氏以及四五名随从，坐小船进入涟水军(江苏涟水)境，被宋水寨巡逻队当作奸细逮捕，予以捆绑，还被鞭打，准备处死。当时秦桧觅得一读书人，证明自己是“御史中丞秦桧”，才被释放。随后，全家坐船从海上到达浙东。

秦桧突然归来，引起许多官员的怀疑。只有宰相范宗尹与秦桧是故旧，在赵构前极力推荐秦桧“忠心”，因而得到赵构欣赏。秦桧一见赵构就兜售“议和”妙策，说：“如果使天下平安无事，必须是南自南、北自北。”建议与金议和，还请求赵构写信给挞懒“求好”。第二天范宗尹进呈由秦桧代赵构草拟的一份通过挞懒向金朝求和的国书，赵构见后说：“秦桧朴忠过人，朕得到了他，高兴得一夜都睡不着觉。”任命秦桧为礼部尚书。绍兴元年(公元1131)二月，升为参知政事(仅次于宰相的职位)。七月，范宗尹被罢宰相职。秦桧鉴于朝廷缺相，图谋夺取宰相高位。他制造舆论，声称：“我有两个计策，可以耸动天下。”有人问他为什么不讲，秦桧回答说：“如今没有人当宰相，不好实行啊!”这话传到赵构耳中，加上正遇有大臣暗中推荐秦桧，就在八月提拔他做右相兼知枢密院事。秦桧在朝网罗主和官员作为自己的党羽。次年七月，左相吕颐浩出师回到朝中，与秦桧意见不合。八月，殿中侍御史黄龟年弹劾秦桧“专门主张和议，阻碍国家恢复中原故土的长远计划”“培植党羽，独专大权”等罪。同时，吕颐浩亦向赵构极力揭露秦桧。赵构向兵部侍郎出示秦桧以前所献的两策，大意是“南人归南，北人归北”，即不但放弃中原，而且把抗金南迁的河北、河东人交给金朝，中原人交给刘豫。赵构说：“‘南人归南，北人归北’，朕是北人，该归哪里?”又说：“秦桧做宰相已经九月，说‘为相数月，可耸动天下’，可是到现在还没有听说有什么建树。”于是命人起草制书，谴责秦桧，罢免相位，并且在朝堂出榜、宣告朝廷“永不复用”。秦桧的党羽亦全被驱逐。

建炎四年，岳飞收复襄阳六郡，六年奇袭刘豫军、击伊阳(今河南嵩县)，收复今豫西、陕南大片土地。刘豫连续被宋军打得弃兵曳甲、狼狈而逃。金朝统治者始知刘豫这一走狗不仅无用，而且成为自己的累赘，就在绍兴七年(公元1137)十一月下令废黜刘豫为蜀王，取消齐国政权。挞懒等人主张将河南、陕西地区归还给宋朝，要求赵构向金称臣，贡纳岁币。金熙宗与群臣议定后，就将宋朝在金的使臣王伦放回，让其回报金朝准许和议的消息。十二月，王伦回朝向赵构转达挞懒的口信：“好好告诉江南，从此道路无阻，和议可望成功。”还把金朝同意归还“梓宫”(徽宗的灵柩)和皇太后，以及退还河南各州等事告诉赵构；赵构得报，大喜，立即厚赏王伦，决意加紧与金议和。为了准备和议，赵构重新想起曾经提出“南人归南，北人归北”理论，并且跟金挞懒有着亲密关系的秦桧，认为秦桧是乞和的最合适的人选，于是不顾几年前发布的“永不复用”秦桧的命令，在三月间，第二次任命他为右相兼枢密使。

秦桧再次任相，深知赵构急于求和的心理，便尽力迎合；同时，打击和排挤所有反对议和的官员，扶植党羽。御史中丞常同、中书舍人潘良贵、参知政事刘大中、左相赵鼎、枢密副使王庶、礼部侍郎曾开等人，都因反对议和而相继被罢官出朝。而趋炎附势、力赞议和的官员，像勾龙如渊、施庭臣、莫将、沈该、孙近等人，受到破格提拔，掌握了弹劾机构御史台等要害部门，以便控制舆论，排除异己。

秦桧与赵构沆瀣一气，十分露骨地向金朝统治者乞降，引起宋朝文武官员和广大人民的激烈反对。福建安抚大使张浚连续五次上书，驳斥秦桧等人的谬论。韩世忠连上十多道奏章，要求拒绝议和，发兵决战。权吏部尚书张焘等侍从官，秘书省著作佐郎胡理等馆职官，都联名上书指出：“今天屈己求和，陛下认为可以，士大夫、百姓、军士却认为不可以。”枢密院编修官胡铨上奏说：“王伦企图使陛下成为刘豫，秦桧企图引导陛下当石敬瑭，孙近附和秦桧主和。我与秦桧等人不共戴天，希望斩下这三人的脑袋，悬挂藁街上，然后拘留敌使，责其无礼，再兴师问罪。这样，三军不战而勇气百倍。否则，我宁愿投东海而死，也决不在小朝廷里求活。”胡铨这篇激昂慷慨、字字铿锵的奏章被民间迅速刻印传诵，流传四方，使朝野反对妥协投降的浪潮达到了顶点。临安城内外连续喧腾了好几天，街头巷尾出现了“秦相公是细作!”的匿名揭贴，甚至有人准备要刺杀秦桧。

在全国上下反对与金议和的热潮中，统兵驻守在鄂州的岳飞，一直在准备对金用兵，策划如何深入敌境北伐。他多次要求举兵北伐，朝廷不允。

绍兴八年(公元1138)十二月，秦桧以宰相的身份，到临安金朝使臣的馆舍，代表赵构跪拜在金使的脚下，诚惶诚恐地接受了金朝的诏书。金朝答应把陕西、河南“赐还”给宋朝，并归还徽宗及其皇后的灵柩；宋朝向金称臣，每年贡银子25万两、绢25万匹。赵构、秦桧一伙就这样违背人民意愿，在抗金斗争相继取得胜利的形势下，使宋朝变成了金的属国。绍兴九年(公元1139)正月，赵构以和议达成布告全国，大赦天下，以示庆祝。

正当赵构和秦桧一伙弹冠相庆，以为大功告成之时，金朝国内形势发生了变化。同年七八月间，金熙宗以谋反的罪名处死了挞懒等大臣，提升兀术为都元帅。兀术认为，把陕西、河南疆土归还给宋朝是最大的失策，决意发兵夺回，撕毁和约，下令伐宋。金军分成四路，向宋发动大规模的进攻。赵构、秦桧一伙，一时惊慌万状，为了保全自己的地位和身家性命，只能命各军抵抗。岳飞在郾城、颍昌之战大破金军，击败金军主力。这时金兀术秘密写信给秦桧说：“你一天到晚请求讲和，而岳飞却正想进攻河北，还杀我女婿，此仇非报不可。必须杀了岳飞，才可以讲和。”他向秦桧明确提出以害死岳飞为议和的条件。秦桧奉令禀明赵构，遂与其死党在风波亭以“莫须有”罪名，杀害岳飞，葬送了南宋北伐收复领土的大业。

这正应了那句话，堡垒最容易从内部攻破。任你怎样强大的对手，只要从内部分化瓦解了，便没有打不败的。

2．将计就计，反间更具杀伤力

有“用间”就有“反间”，自古以来它们就是敌对双方交战中惯用的较量手段之一。对于“用间”方来说，“间”是在暗处，被侦察方在明处，反过来，反间时，间谍此时已经暴露在明处，反间方已变成在暗处。这种“用间”和“反间”双方的斗争有时是非常激烈和惊心动魄的。因此，无论哪一方都要通过精心策划并运用高超的技巧来取得对方的信任，它是高度智慧和胆识的体现。

原文：

反间者，因其敌间而用之。

——《孙子兵法·用间篇》

译文：

所谓反间，是诱使利用敌方间谍，经过教育改造，善待和贿赂，使敌方间谍为我所用，再进行间谍活动。

解读：

反间是五间的一种。所谓反间，就是收买或利用敌方派来的间谍，使其为我所用。反间计的内容是以假乱真。其方法包括两个方面：一是敌间谍被我发现或捕获后，不是公开审判，而是暗中以重金收买，使他变为在我控制下给敌方提供假情报的双重间谍。二是我发现了敌间谍，并摸清了他的来意，但不露声色，装得像根本不知道一样，采取将计就计的办法，为他透露一些假情报。例如根据我方预定的行动日期，告诉他—个提前或推后的假日期，让他回去报告。敌人以假当真，我正可以利用敌人的错误达到目的。

赤壁之战前，周瑜利用计谋除掉曹营精通水战的蔡瑁、张允两位将领，就是一个有名的反间计。

曹营士兵大多是北方人，不习水战。曹操在占领荆州之后，便用降将蔡瑁和张允为都督，训练水军，为扫平江东做准备。蔡、张二人，久居荆州，深得水战之妙。由他们训练水军，对江东显然是一种潜在的威胁，周瑜深为忧虑。

一天，周瑜正在帐中议事，有人通报蒋干来访。周瑜闻之大喜，顿时计上心来。蒋干，字子翼，与周瑜自幼同窗，交情颇厚，现为曹操帐下幕宾。这次，他是主动请命前来江东的，目的是要说动周瑜投降。一见面周瑜就把蒋干的嘴“封”了起来：他命大将太史慈监酒，声称“今天是老同学相见，但叙朋友之情，不言军旅之事，有言之者当即斩首”，使得蒋干始终无法开口道出说词。欢宴之后，周瑜一定要与蒋干同榻而眠。他故意装作大醉的样子，和衣而卧，呕吐狼藉，一会儿就鼾声如雷。那蒋干因心中有事，难以入睡。二更即起，见帐内残灯尚明，桌上堆着文书，便下床偷看，他见有蔡瑁、张允写给周瑜的一封投降书信，不禁大惊，忙将其藏到了身上。这时，周瑜在床上翻了个身，说起了梦话，道是数日之内要让蒋干看那曹操的脑袋。蒋干连忙熄灯上床。将近四更时分，只听得有人进帐唤道：“都督醒了吗?”周瑜装作梦醒的样子，故意问那人说：“床上睡的是什么人?”那人答道：“都督请子翼一同睡觉，怎么忘记了?”周瑜懊悔地说：“我平日从未醉酒，昨天喝醉了，不知可曾说过些什么?”那人道：“江北有人过来。”周瑜小声喝道：“低声!”又叫：“子翼。”蒋干装作睡着，一声不应。

周瑜同来人悄悄走出帐外，蒋干则在帐内偷听。只听来人在外面说：“蔡、张二位都督道：‘急切中无法下手……后面的话因声音太小，无法听清。一会儿，周瑜回到帐内，又叫：“子翼。”蒋干不应，仍然蒙头假睡。周瑜遂脱衣就寝。蒋干暗想：这周瑜是个精细人，天亮后若不见了蔡、张二人的书信，岂肯与我罢休?因此，刚到五更，即趁周瑜熟睡之机，悄悄溜出帐外，叫上随身带的小童，飞快地赶到江边下船回江北去了。

蒋干立即把书信呈给曹操，曹操看后勃然大怒，遂唤蔡瑁、张允入帐，未容二人分辩，即命武士推出斩首。这样，大战尚未开始，曹军最为得力的两个水军将领，就被周瑜以反间之计轻而易举地除掉了。

反间计可以“借刀杀人”，也可以在敌人之间挑拨是非，引起纠纷，制造隔阂，使之反目成仇，达到分化离间敌人内部关系的目的。反间计之所以屡获成功，其根本原因就是利用了人类的重要本性之一——猜疑。猜忌常会使人迷于假象，对人对事及敌我形势做出错误判断，以至决策失误，陷于被动挨打的局面。

公元前204年，刘邦被项羽包围在荥阳城中已达一年之久，项羽断绝了汉军的外援和粮草通道。刘邦内外交困，计无所出，便去请教陈平。

汉王问陈平道：“当今天下纷纷，究竟何时得了呀!”陈平回答说：“大王所虑，无非是为着项王吧!我料想项王麾下，不过范增、锤离昧等数人愿意忠心为他效力。大王如不惜用重金贿通楚人进行流言反间，使他们君臣之间相互猜疑，然后再乘隙进攻，便不难破楚了。”汉王说：“金钱何足惜，只要能挫败楚军气焰，便一切都可安心了。”说罢命令左右取出4万斤黄金交与陈平处置。陈平领到这笔黄金后，从中提出数成交给自己的心腹小校，要他们装扮成楚军模样，混进楚营中，买通项王左右的人去四处散布谣言。俗话说：钱能通神。果然有了黄金，便没有什么事不能办到。大约过了两三天，楚军中便纷纷传出一则流言，说是楚将钟离昧功多赏少，不得分封，将要联汉灭楚，项王生性好猜疑，听到流言，便起了疑心，竟把钟离昧视为异己，不再信任。不过，这时对亚父范增的态度还依然如故。范增请求项羽速速攻下荥阳，休叫汉王逃走。项王便督催将士将荥阳紧紧围住，四面猛扑，一点儿也不放松。

汉王刘邦惟恐荥阳难以守住，便暂且派遣使者向项王请和，愿意以荥阳为界，东面属楚，西面属汉。项羽不愿答应，但也派了一名使者去汉营回话，同时也借此机会探听汉军虚实。谁知这下竟被陈平逮着了机会，设下圈套，好教楚使一时着迷，堕入计中。原来，楚使毫无提防，便贸然进入汉营，入营后，先向汉王陈述项王旨意，无非是表示不允和议，如此等等。汉王则按照陈平安排，假装酒醉，只模模糊糊回答了楚使几句话便打起鼾来了。楚使见汉王醉酒，不便多言，便由陈平陪着回到馆舍，随即，陈平又吩咐馆舍人员准备午宴，款待使者，说完这些便走开了。楚使独自一人坐在那里，但见一班仆役，抬进牛羊鸡豚、美酒佳酿向厨房走去，心想：莫非今日汉王格外优待，要待我以“太牢”之宴!想到这里，心里美滋滋的，非常高兴。不一会儿，只见陈平又进来了，并且主动与楚使攀谈起来。陈平问起亚父范增的起居情况，还问是否带来有手书。楚使回答说：我是奉项王为和议而来，并非是受亚父范增的派遣。陈平听了故意吃惊道：您原来是项王的使者呀!说着就走开了。不一会，见到有一人匆匆跑进厨房，指使人们把原来准备作“太牢”之宴用的酒肴尽行撤去，还听到这人私下对厨房的人说：这位使者不是亚父范增派来的，不配享受“太牢”之宴!楚使听到这话更是感到惊讶!他独自坐在那里，好久也不见一点儿动静，直到日影西斜，已经是饥肠辘辘了，才见有一两个人搬来酒饭放在桌上，楚使用眼瞄了一下，见到都是些蔬食菜羹，一点儿荤腥也没有。本想拒绝不吃，却又实在饥饿难挨，只得将就吃了一点，谁料菜蔬中还带着一股臭气，酒也是酸的，饭也是烂的，他越看越恼，当即放下碗筷，便大步走出馆舍，只与门卫说了声告辞就一口气跑回楚营，绘声绘气地把这一切禀报项王，还特别提到亚父范增“私通”汉王的事，请项王小心提防。项王听到使者这番描述，禁不住怒形于色，骂道：“此事我曾早有所闻，只以为他为人忠厚，老成可靠，不便轻信人言，岂知他果有通敌之事!这老匹夫，想是活得不耐烦了。”说着便要范增叫来当面诘问，还是身边的人再三劝阻，才暂时忍耐住。且说亚父范增对项王生疑动怒的事全然不知，一心想的只是如何劝促项王设法灭汉，看到项王为了和议又把攻城的事松懈下来。心里更是暗暗着急，于是又去晋见项王，请求督励将士，加紧攻下荥阳。说话间不无急责之意。范增对项羽说道：“古人云，当断不断，反受其乱。前次鸿门宴时，我曾劝大王除掉刘邦，您未能相信，以致养成今日的祸患。现在又是天赐良机，如不再作决断。再次纵虎归山。那时后果就很难设想呀!”项羽听到范增在指责他，忍不住气上心头，连愤带讥地说道：“你要我攻荥阳，我并非不想，只怕是荥阳当未攻下，我的性命就要被你送掉了。”范增听了这话，一时摸不着头脑，只呆呆地望着项王，忽然想到项王平日从没有讲过这样的重话，定是近来又听信了一些谣言，便连我这样忠心耿耿的人也怀疑起来了，真是令人寒心。心里忍耐不下便对项羽大声说道：“如今天下大势已定，愿大王好自为之，不要中了敌人的奸计，我已年老，请求允许我引退吧!”不料，项羽顺水推舟，居然答应了他。范增又气又恨，归乡途中，背生痈疽，未等回到故乡彭城，一病死去。

范增一死，项羽便如无头苍蝇一般，东碰西撞，争霸事业开始走下坡路，没多久就被刘邦逼得四面楚歌，乌江自刎。

陈平施行反间计，除掉了项羽的得力辅佐范增和钟离昧，使楚汉实力发生了巨大转变，终于成就了刘邦统一天下的伟业。

可见，这反间计实在是厉害，轻可以使对手输上一阵，中可以使对手丢掉左膀右臂，重可以使对手丧身亡国。

然而运用反间人员必须十分谨慎。反间人员可能有以下几种情况：第一种是一心一意为我所用；第二种是两面派。既应付我方，亦应付敌方。对敌我两方均有所讨好；第三种是顽固不化的死硬派。似乎表面上愿为我方效劳，而实际为敌尽忠。因此，我方要十分警惕后两种人，尤其是第三种人，因为这种人是非常危险的，必须严加提防，予以戒备。俗话说：害人之心不可有，防人之心不可无。否则，将给我方造成不可弥补的损失。

古人云：兵机皆贵密，不独用间然也，而用间尤为密。军队的保密工作是非常重要的，而反间工作，特别反间谍报工作尤为重要。反间需要想尽一切办法获得敌方的情报，特别是高级机密情报；同时，也要想尽一切办法保守我方机密。否则，就不可能使反间计完全发挥功效。因为一旦泄漏机密，不仅危及反间人员的生命，而且可导致军事行动的失败。

总之，攻防是一对矛盾，具有对立统一的性质。这一基本观点，同样适用于谍报工作。能攻善守，是我方进行谍报工作必须遵循的一条重要原则。因此，古今战争中善于指挥的将领，既能用反间计，又能攻善守，从而取得战争胜利。

3．无所不用间，让人防不胜防

用间是军事中一种常法，是取胜的重要手段之一。因此，孙子不仅强调“用间”，而且主张“无所不用间”，无时无处不用间。

原文：

微哉，微哉！无所不用间也。

——《孙子兵法·用间篇》

译文：

微妙啊，微妙！间谍无时、无处、无事不可以使用。

解读：

用间是军事中一种常法，是取胜的重要手段之一。“无所不用间也！”“间”字，原义为门中窥月，窥日月运行，察战场玄机，探人情微妙，大概都可纳入“间”的引申义中，而日月盈昃、战场风云、人情冷暖之中所蕴藏的，无非也就是间谍。因此，孙子不仅强调“用间”，而且主张“无所不用间”，无时无处不用间。

在战争中，为了求取胜利，可以不择手段，无所不用间，无时无处不用间。用间之道，更是兵家常法，自古使然。秦国的张仪就是以利诱之计，离间了齐楚联盟，从而达到了灭楚的目的。

战国时期，齐国帮助楚国攻打秦国，夺取了曲沃这个地方。从此，齐、楚两国结成了同盟。

公元前313年，秦国想攻打齐国，但看到齐、楚两国联合起来了，力量强大，不好打，秦惠王为此十分苦。有一天，秦惠王对张仪说：“我们要攻打齐国，但齐、楚两国关系友好，你看怎么办才好?”张仪说：“请大王为我预订车辆，拨出费用，我去试试看吧。”

张仪来到了楚国，见到了楚王，说：“大王啊，我国君王最敬慕的人只有您一个，我张仪愿意奔波效劳的也非您莫属；我国君王所最恨的人中，莫过于齐王了，我所恨的人也莫过于齐王。现在我们君王准备讨伐齐国，可是贵国却与齐国结成联盟，所以我们君王不能很好地处理这件事，而我张仪也就不能为大王您效臣子之劳了。大王如果能与齐国断绝关系，我愿意请求秦王把商于(今河南淅川县西南)600里的土地送给楚国，使秦、楚两国永远结为兄弟邻邦。”楚王听了以后十分高兴，当即答应了张仪的要求。

楚国满朝的文武官员得知这一消息后，也都向楚王表示祝贺，陈轸最后才来见楚王，而且不表示祝贺。楚王问他说：“我不动一兵一卒，不伤一人，就轻易地得到了600里土地，大家都向我祝贺，而唯独你不表示祝贺，这是为什么呢?”

陈轸回答说：“我认为商于这600里的土地不仅得不到，而且后患必将由此而产生，所以不敢前来祝贺。”

楚王一听怔了一下，连忙问：“为什么?”

陈轸回答：“秦国之所以重视我们楚国，正是因为楚国有齐国这个盟邦。如今楚国要与齐国绝交，楚国就变得孤立了，秦国为什么要把600里土地白白地送给一个孤立的国家呢?我断定，如果楚、齐两国绝交，张仪回到秦国以后，就会背信弃义。这势必造成我们在北面丢了齐国这个盟友，在西面受到秦国的威胁。如果齐、秦两国的军队一起来进攻我们，那我们楚国不是很危险吗?”

楚王并不喜欢听陈轸的一番好话。他耐着性子听完了陈轸的话后，恼羞成怒，说道：“你给我住嘴!等着看我得到秦国的土地好了。”

为了表示诚意和对张仪的信任，楚王就把相国的大印授给了张仪，同时还送给张仪许多好东西。接着，他就宣布和齐国绝交。

张仪看到这一切，心中暗暗高兴。当他要返回秦国时，楚王派了一个将军做使者跟随张仪去秦国领取600里土地。

张仪一回到秦国，假装从车上掉下来摔伤了身体，三个月都没有上朝办事，更是只字不提给楚国土地的事。楚国的使者在秦国白白地等了三个月，什么也没有得到就回来了。

楚王得知这一情况后，错误地认为张仪一定是嫌楚国跟齐国绝交还不够彻底，于是他就派了一个名叫宋遗的勇士到齐国去辱骂齐王，做样子给秦国看。齐王哪能受得了如此污辱，一气之下，就投靠了秦国，齐、秦就这样联合了起来。

不久，楚王又派一个使者到秦国要土地。这时，张仪上朝办事了。他对楚国使者说：“你怎么不去接受土地啊?从某地到某地方圆6里。”楚国使者一听原来的600里变成了现在的6里，极为气愤，立即回国报告了楚王。楚王听后大怒，想立即出兵攻打秦国。

陈轸听到楚王要出兵攻打秦国，急忙劝阻楚王说：“攻打秦国倒不如用一座城去贿赂秦国，然后和秦国联合起来攻打齐国，这样，我们给秦国的，可以从齐国那里补偿回来。如今大王您已经和齐国绝了交，又要去攻打秦国，这不是自己促使齐国和秦国联合起来攻打我们楚国吗?”

楚王对陈轸的话还是一句也听不进去，他命令屈匄率领楚军去攻打秦国。

秦王见楚军来攻，立即派魏章领兵抵抗。公元前312年的春天，秦、楚两国在陕西、河南两省间一个叫丹阳的地方进行交战。结果，楚军大败，8万人被歼灭了，屈匄和楚军高级将领70多人被俘。秦国一下子夺取了楚国的大片土地。楚国又调集全国军队再次攻击秦军，在蓝田又被秦军打败了。

张仪利用楚王的贪心，以600里土地为诱饵，离间了齐楚联盟，并通过与齐国的联合，夺取了楚国大片土地，大大削弱了楚国的国力。

与战争本身的巨大消耗相比，间谍实在是非常廉价且有实效的利器，归根到底，战争不过是政治的继续，为了赢得战争，施计定策就不能只想到面对面厮杀的战场，而要运用相应的策略，这有时便体现为“用间”。

国际商用机器公司是世界最大的电子计算机公司，它拥有３６．５万名职工，产品畅销世界１３０多个国家和地区。

可是，就在１９８０年１月２０日，美国国际商用机器公司（ＩＢＭ）却丢失了一份有关电子计算机软件设计的秘密技术文件。

ＩＢＭ的保卫工作由曾在美国联邦调查局当过７年侦探的理查德·卡拉汉负责。卡拉汉呕心沥血地忙了一年零十个月，终于在一位名叫佩里的老朋友那里找到了线索——佩里刚从日本归来，日本日立公司主任工程师林健治企图收买他，以获得ＩＢＭ的最新电子计算机３０８１Ｋ的全部资料。林健治还交给佩里一份“３０８１Ｋ”的设计手册的复印件。设计手册正是ＩＢＭ失窃的那一份文件。

卡拉汉立即找联邦调查局的朋友帮忙。联邦调查局在加利福尼亚的“硅谷”地区设有一家“格莱曼”公司，其任务就是保护美国的高尖端技术，侦破重大科技案件。卡拉汉和格莱曼公司经理阿兰·贾连特逊共同制定了详细的计划，专等林健治上钩。

应佩里的邀请，林健治于１９８１年１１月来到格莱曼公司，贾连特逊化名“哈里逊”接见了林健治，卡拉汉以公司职员身份做“哈里逊”的副手。林健治提出参观“３３８０”计算机系统的实物，贾连特逊连连摇头。林健治又表示可以给他们一笔巨额报酬，双方讨价还价，最后达成协议。１１月１５日，日立公司驻旧金山办事处主任工程师成濑被引入美国普莱德·惠特尼公司“参观”ＩＢＭ３３８０计算机系统，成濑从各个角度对计算机进行了拍照，但他不知道，美国联邦调查局已用一台隐蔽的摄像机把他的所有举动全部实录下来。

日本三菱公司探听到日立公司派人去了美国，也急忙派遣工业间谍木村富藏等人进入美国，企图窃取美国的电子计算机情报，“哈里逊”笑脸相迎，来者不拒。

后来，林健治为了尽快得到ＩＢＭ３０８１Ｋ型计算机的全部资料，再次来到美国，“哈里逊”狠狠地敲了林健治一竹杠，双方以５２．５万美元成交。６月２２日，林健治带着助手大西勋和美籍日本人吉田先生到“哈里逊”办公室“取货”，迎接他们的却是联邦调查局的特工人员。与此同时，三菱公司的木村等人也相继被捕。美国联邦调查局将林健治、木村等人窃取美国高科技情报一事公之于世，世界为之轰动。

商场如战场。间谍无处不在。搂肩搭背和你无话不说的不一定是你的朋友；无缘无故经常给你好处的，也许就是你的敌人。如果你掌握着公司的机密，你就要小心；如果你是公司的临时工，你也要留意，因为“间谍”有时什么样的人都需要。

4．上智为间，谍战有术

战场上，并不总是充满着刀光剑影和血腥拼杀，更多的是计谋的较量，智慧的交锋。“上智为间”的道理也就在这里。

原文：

昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。

——《孙子兵法·用间篇》

译文：

在往昔，殷商之所以能得天下，兴建商朝，是因为商汤以伊挚(即伊尹)为相，伊挚曾在夏王朝为夏桀之臣，他了解夏朝的内情，成为商汤的内间，因此能帮助商汤摧毁夏王朝；周朝之所以得天下，是因为有吕牙(即姜子牙，又称吕尚、姜尚，姜太公是他的封爵)曾在殷朝作官，他熟悉殷朝的内情，作为周朝的内间，因此能协助周文王、周武王取代殷商政权，兴建周朝。所以，明智的国君，贤能的将帅，能使用具有高超智慧、极聪明的人去从事包括执掌国家安全和情报机关的间谍工作，必定能建立非凡的功业。因此，用间谍了解敌情，是军事工作中用兵成败的关键，是用兵作战的要诀，全军都必须依据它所提供的敌情来决定应采取何种军事行动。

解读：

《用间篇》是《孙子兵法》的最后一篇，与首篇《计篇》相映衬，使孙子的“知己知彼”思想一贯到底、始终如一。

孙于用整整一篇的篇幅来论述“用间”，可见孙子对“用间”是十分重视的。孙子认为：出兵10万，征战千里，每天要花费千金，还有70万户人家不能从事耕作，花费如此多的人力、物力、财力只是为了取胜于一旦(能否取胜还是个未知数)。如果能使用间谍，及时、准确地掌握敌人的军情，一举打败敌人，甚至“不战而屈人之兵”，那么就不用花费这样巨大的人力、物力、财力了。所以，用爵禄和金钱的代价重用间谍是必要和值得的。

孙子首先讲明了用间的意义、类别及其法则。其次论反间在五间中所占枢轴地位。最后强调任用上智为间谍，一定能成大功。

刘备取蜀之战，可以说是以“上智为间”取胜的经典之作。其间虽经过一些作战，但最后还是以和平方式占领了成都。从而实现了《隆中对》的第二步战略企图，为下一步的北伐中原创造了条件。

按照诸葛亮的《隆中对》战略企图，刘备据有荆州后，下一步的战略目标就是夺取益州。益州牧刘璋是一个谙弱之辈，只求自保，而不求发展。因此，在曹操南下荆州时，曾陆续派阴溥、张肃、张松前往曹操处致意，以示向曹操称臣。赤壁之战后，因张松等劝说，刘璋不再倒向曹操，开始结交刘备，并派法正前往同刘备建立联盟，企图依赖刘备自保。而以张松、法正为代表的巴蜀集团部分成员因不满意刘璋懦弱无能，企图拥戴有作为的领袖，并选中了刘备。因此，他们暗中谋划迎立刘备为益州之主。益州形势开始向有利于刘备的方向发展。

公元211年，曹操派钟繇征讨汉中张鲁，引起刘璋唇亡齿寒的恐惧。张松乘机建议迎请刘备进入益州。刘璋同意，派法正、孟达率4000名兵士，邀请刘备进入益州。巴蜀集团许多人反对引入刘备集团，认为益州只可关闭边境，等待天下太平。刘璋不听，并调黄权外任广汉县令，以排除迎请刘备的阻挠力量。

奉命出使的法正向刘备传达了刘璋的邀请，私下献策乘此机会夺取益州。这个建议得到刘备军师中郎将庞统的支持，庞统认为，从三分天下出发，应该把割据重点从饱受战乱破坏的荆州，转移到条件优越的益州。而刘备担心采用法正这个欺诈的策略会损害自己的政治形象，妨碍争取益州大姓的努力。后被法正、庞统说服，决定蒙受欺诈名声而得益州之利。

公元211年10月，刘备决心以荆州为根据地，借受邀请开进益州之便，伺机夺取之。刘备沿江进入益州后，所到之处向他供应各项物品，前后所得赠品之巨以亿计算。刘璋率领步骑兵3万多人北上到达涪县(今四川绵阳)迎接刘备。张松、庞统、法正等为了使刘备“无用兵之劳而坐定一州”，策划会晤中劫持刘璋，逼其让出益州。刘备认为刚进入别人境内，还没有树立起恩德信任，不宜匆忙下手。为保障刘备北上攻击张鲁，刘璋赠送刘备米20万斛，战骑千匹，车千乘，以及增絮锦帛，并授权刘备指挥益州北部白水关(今四川广原东北)驻军。会晤后，刘备集结各路军队3万多人和大批的车辆、盔甲、兵器、装备物资北上，在白水关以南葭萌(今四川广元西南)驻军，按兵不动，广树恩德，收揽人心，进行夺取益州的准备。

公元212年12月，刘备在葭萌驻军满一年，如果继续按兵不动，将陷入被动。于是派使者对刘璋说，曹操进攻东吴，东吴忧愁危急。孙氏同我本是唇齿，况且乐进同关羽在青泥(水名，在今湖北襄樊西北一带)相持。现在不去救关羽，乐进一定获胜，尔后将侵犯益州，那时的忧患要超过张鲁威胁。要求刘璋增拨1万兵力及财物粮草。刘璋同意给4000兵，其余按半数拨给。刘备借此激怒部队，指责刘璋“积帑藏之财而吝于赏功”。张松不知刘备用计，给刘备写信，问其为何丢下益州退兵?此事被其兄发现，向刘璋揭发。刘璋将张松处斩。下令禁止关戍众将把文书送给刘备。刘备大怒，以不通报文书的罪名，召见并斩杀白水军督杨怀、高沛，然后向刘璋发起进攻。

刘璋针对刘备孤军深入，兵不满万，进行依靠掠夺庄稼为生的无后方作战等弱点，企图以多击少，通过旷日持久消耗战，拖垮刘备军。公元213年5月，刘璋从事郑度向其提出坚壁清野的建议，说不如把刘备侧后巴西郡和梓潼县的百姓全部驱赶到涪水以西安置，把仓库粮食、田里庄稼，通通烧光，然后高垒深沟，镇静地进行防御。刘备军前来求战时，坚守不应战。时间一长，刘备军没有物资供应，不过百天，就会撤退。然后反击，一定可以把刘备俘虏。刘备听说此事，十分担心。法正认为不必，刘璋一定不会采纳。刘璋果然罢免郑度，自称只听说通过抵抗敌人来安定人民，没有听说通过骚扰人民，来躲避敌人的。在刘备攻势下，涪城众将陆续战败，退保绵竹；绵竹守将李严、费观又投降，刘备军越战越强。6月，刘备围困刘璋最后一道防线雒城，刘备围困雒城10个月以后，形势越来越有利，遂令法正向刘璋劝降。刘璋见信不答。公元214年4月，雒城顽强抵抗近一年，终被攻陷。

刘备得胜之师，会合诸葛亮、张飞、赵云援军以及新到马超军，合围成都。刘备围困成都数十天，以许诺攻破后允许抢劫府库，激励士气，并派从事中郎简雍进城劝降。当时，城中尚有精兵3万，谷帛能支持一年，吏民表示愿意死战。刘璋深感困守孤城无望，与简雍共乘一辆舆车，开城出降。刘备和平占领成都。

孙子在本篇中讲道：“昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将能以上智为间者，必成大功。”主要的意思是说，商殷建国是由于尹伊在夏朝做过官；周朝的建国，则是由于姜子牙在殷商做过官。因此，聪明的君主和贤良的将领若能以大聪明的人作为间谍，必定能成就大功。刘备取得益州，也可以说是奉行了“上智为间”的谋略思想。其中的“上智”人物就是益州的张松、法正及孟达。张松、法正、孟达都是久居益州，对刘璋的情况了如指掌，而三人当中以张松的才华最为卓越。由于刘璋的懦弱，张松等欲将益州献给明主。而曹操对其藐视，刘备恩遇有加。于是，张松选择了刘备，主动为刘备在刘璋处承担间谍的工作。

首先，张松在出使曹操受到不礼遇后，得到了刘备的恩遇，成为刘备的间谋。张松还将蜀中地形阔狭，兵器府库人马众寡，及各要害道路里数远近等情况一一向刘备陈述，又画地图，标示山川处所，使刘备在战前全部掌握了益州的虚实。

其次，张松回到益州后，又竭力劝刘璋拒绝曹操而接纳刘备。曹操从赤壁败还后，张松不断对刘璋劝说，促使刘璋正式断绝与曹操的往来，而结交刘备，并趁势劝刘璋迎请刘备人蜀北伐张鲁。刘璋问谁能出使荆州，张松推荐密友法正、孟达两人。两人到荆州，与刘备一见如故，并定下君臣之分。

再次，在刘备围攻成都时，法正又充分发挥其熟知益州内情的优势条件，给刘璋写信劝降。他从双方兵力的强弱态势，战争物资储备，土地面积及人口数量等客观情况出发，认真客观地分析刘璋所面临的不利形势，并从刘璋的利益出发，促使刘璋主动投降，为刘备和平占领成都做出了贡献。“上智为间”不失为谋敌伐国的良策。

所谓用间，一般是指派人作间谍。但是，实际上物件、事情，甚至一句话都可以作为“间”。它们在适当的时候可以在对方心中起到与“间谍”相同的作用。

下面是一个“虚构的戒指”作间谍的故事。

有一个大型博物馆被盗了，几件镇馆的宝贝都不翼而飞。警察勘探后认为，这绝不是一个人干的，而且必定是行家。破坏保安系统、开保险锁、车子接应等，至少要四五个人才行。但是，却没有一丝破案线索。

于是，政府开始悬赏，同时，博物馆的馆长也接受了电视访问。

馆长颤抖着说：“丢失的１３件物品全都是精品，尤其是那个翠玉戒指，更是举世无双，爱珠宝的人，千万不能收藏，迟早会被发现的！”他瞪大了眼睛说：“因为那戒指太好了，什么人都一眼就看得出，是价值连城的宝贝。”

电视采访播出没多久，警察就破了案。那一群窃贼虽然计划周详，没留下任何线索，却因为内部不和，两派开火，最终被发现。

其中一个受伤的窃贼说出了实情：“当时由我和另外一个人进去，我们只偷了１２幅画，没有拿什么翠玉戒指，可是外面的几个人不信，非要我们把戒指交出来，后来连我的朋友都认为我独吞了。”

博物馆长在验收１２幅画之后，笑道：“我相信他！感谢上天，１２幅画完整无缺地回来了。至于翠玉戒指，唉！我们馆里何曾有过翠玉戒指啊！是我一时糊涂乱说的。”

为人处世中，“上智为间”听起来颇为奸诈、狠毒。然而它又是人生中不可或缺的智慧和生存的能力。善良是美好的，它是人们努力追求和向往的。同时，善良又是痛苦的。因为过分的善良只能带给自己无畏的牺牲，在人生的旅途中，有太多的陷阱，有太多的阴谋。把善良留在心底，不要泯灭；把智慧和锋芒展现出来，不要保留。建立在善良上的智慧是人类的财富；伏在罪恶上的锋芒是人类的灾难。...

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