我国历史上不乏鲶鱼型人才，这些人才共同特征就是主动积极，以其超人的胆略影响了整个国家，甚至整个时代。这些鲶鱼型人才有些是悲剧结局，有些是喜剧结局。即使是悲剧结局，这些鲶鱼型人才在其活动时空也有着十分浓重的喜剧成分。本章选取9个在历史上颇有影响的人物，这些人物都是以悲剧结局，他们的经历或许可以成为如今鲶鱼型人才的借鉴。

强大了一个国家，丢了一条性命：商鞅

鲶鱼型人才往往十分有才，但不知道收敛自己，到最后落得个悲剧收场。商鞅是最典型的代表。

商鞅原名公孙鞅，又名卫鞅。商鞅年轻时就喜欢刑名法术之学，侍奉魏国国相公叔座做了中庶子。公叔座知道他很贤能，准备向魏王推荐。这个时候正赶上公叔座得了重病，魏惠王亲自去看望他，魏王问他：“如果你有不测，国家将怎么办呢？”公叔座回答说：“中庶子公孙鞅，虽然年轻，却有奇才，希望大王能把国政交给他，由他去治理。如果大王不能重用他，就一定要把他杀掉。不能让他跑到其他国家去。”魏惠王听了以后无言。不久公叔座病死，惠王并没有重用商鞅，也没有下令格杀他。

后来商鞅听说秦孝公下令在全国寻访有才能的人，要重整秦穆公时代的霸业，向东收复失地，他就去了秦国。他求见孝公，跟孝公讲了富国强兵的治国方法，孝公很是高兴，决定重用商鞅。

孝公任用商鞅以后，打算变更法度，又恐怕天下人议论自己。这时商鞅对孝公说：“行动犹豫不决，就很难有成就；办事犹豫不决，就不可能成功。况且那些超出常人的行为，本来就经常被世俗非议；那些有独到见解的人，一定会被普通人嘲笑的。愚蠢的人事成之后都弄不明白，而聪明的人事先就能预见将要发生的事情。……圣人只要能够使国家强盛，就不必沿用旧法；只要能够对百姓有利，就不必遵循旧的礼制。”孝公表示认同，便大胆使用商鞅推行变法。

商鞅推行变法之前恐怕百姓不相信，就在国都南门竖起一根三丈长的木头，招募百姓中能把木头搬到北门的人赏给十金。百姓觉得这件事很奇怪，因此没有人敢动。商鞅又宣布能把木头搬到北门的人赏五十金。结果有一个人把它搬走了，商鞅当下就给了他五十金，借此表明令出必行，绝不欺骗。事后商鞅立即颁布了新法。

新法施行了整一年，秦国老百姓到国都说新法不方便的人数不胜数。恰好在这个时候，太子触犯了新法。商鞅说：“新法不能顺利推行是因为上层有人触犯它。”于是决定依新法处罚太子。但太子是国君的继承人，是不能施以刑罚的，于是商鞅就处罚了太子的老师公子虔和公孙贾。秦国百姓知道这件事情后，就都遵照新法执行了。新法推行了十年以后，秦国逐渐富强了起来，路不拾遗，夜不闭户，百姓都非常高兴。甚至当初那些说新法不方便的百姓又有来说法令方便的，商鞅认为这些人都是在扰乱教化，于是把他们全部迁到边疆去。此后，再没有人敢议论新法了。

商鞅出任秦相十年，虽然使得秦国日益富强起来，但是却招来了很多皇亲国戚的怨恨。赵良去见商鞅。商鞅要和他交个朋友，赵良拒绝了。商鞅认为自己可以和五羖大夫比比功劳，然而赵良却说：“五羖大夫，是楚国偏僻的乡下人。听说秦穆公贤明，就想去投奔，但由于当时没有路费，于是他把自己卖给了秦国人，给人家喂牛。过了整整一年，秦穆公知道了这件事，于是把他提拔起来，让他凌驾于万人之上，秦国人对此没有谁不满意。他出任秦相六、七年，向东讨伐郑国，三次拥立晋国国君，一次出兵救楚。在境内更是施行德化，巴国前来纳贡；施德政于诸侯，四方民族都来朝见。由余听到这种情形，便前来投奔。五羖大夫出任秦相，不辞辛劳，能够忍受酷暑严寒，走遍国中，从来不用随从的车辆，也不带武装防卫，他的功名载于史册，藏于府库，他的德行有来教育后代。五羖大夫死时，秦国不论男女都痛哭流涕。这才是五羖大夫的德行。而您得以见秦王，靠的是秦王宠臣的推荐介绍，这就说不上什么名声。您当了秦国国相以后，不为百姓造福而大规模地营建宫阙，这就说不上为国家建立功业。您惩治太子的师傅，用严刑酷法残害百姓，这都是在积累怨恨、聚积祸患啊！……得人心者昌，失人心者亡。……凭靠施德的昌盛，凭靠武力的灭亡。您现在的处境就好象早晨的露水，随时都有消亡的危险。”赵良劝商鞅把商於十五邑封地交还给秦国，自己到偏僻荒远的地方浇园自耕，同时劝秦王重用那些隐居山林的贤人，赡养老人，抚育孤儿，使父兄相互敬重，依功序爵，尊崇有德之士，只有这样才可以稍保平安。但商鞅没有听从劝告。

几个月后，秦孝公去世，太子即位。公子虔等人告发商鞅要造反，派人去逮捕商君。商鞅逃到边境关口，想住旅店。但旅店的主人说：“商君有令，住店的人没有可以证明自己身份的东西，店主要连带判罪。”商鞅这个时候才叹息道：“没有想到制定新法的遗害竟然已经到了这种地步！”于是逃往魏国，魏国也怨恨商鞅曾经欺骗魏国公子，拒绝收留他，并把商鞅送回了秦国。商鞅回到秦国以后，就潜逃到他的封地商邑。他和部属发动邑中的士兵，向北攻击郑国以谋求生路，这个时候秦国出兵攻打商鞅，在郑国黾池大败商鞅。秦惠王把商鞅五马分尸示众，并且警告臣民说：“不要像商鞅那样谋反！”最后还诛灭了商鞅全家。

商鞅残忍少恩，而且在功成之后不知道身退，而是想继续享受荣华富贵，结果落得被诛杀的下场，还被定了叛国的罪名。商鞅的得势是由于太监推荐，这并没有积累起很好的出身资本。在他得势后，又十分残忍，所有的事情完全不讲究一点人情，因此得罪了很多人，当然其中大部分是秦国的权贵。商鞅依靠秦孝公推行变法，却得罪了新的王位继承人，因此最后落得那样的下场。

赵良对商鞅的劝告切中要害，但商鞅没有意识到情形已经糟糕成那种程度了，同时还贪图于自己的安逸生活。人一旦养成了习惯，就很难摆脱，这就是为什么有那么多人只有到火烧眉毛的时候才明白奋起抗争的原因了。

点评：商鞅过于残忍，而且做事并不能谋略深远，过于耿直。他惩罚太子师傅的时候，就应该考虑到太子会对他有怨恨，他应该为自己留条后路。而且商鞅犯了一个鲶鱼型人才通常会犯的错误：一意孤行，不愿意听别人的意见。他不希望别人议论新法，只想别人照着新法执行正说明了他这个特点十分突出和致命。

杀妻求将，何必何苦：吴起

鲶鱼型人才往往为求达到目的不择手段，到最后自己也未必落得个好下场。

吴起是卫国人，善于用兵，曾经为鲁国国君出力。当齐国的军队攻打鲁国，鲁国国君想任用吴起为将军，但有人告诉国君吴起的妻子是齐国人。于是国君不敢用吴起，当时，吴起一心想成名，于是杀了自己的妻子，用来表明他不绝对不会亲附齐国。鲁君被他的诚意所打动，终于任命他做了将军，率领军队抵抗齐国，结果把齐军打得大败。

吴起得胜以后，鲁国就有人诋毁他说：“吴起为人猜疑残忍。在他年轻的时候，家里积蓄很多，他用积蓄去求官，却什么都没有得到，家产也荡尽了。同乡邻里嘲笑他，他一狠心就杀掉三十多个嘲笑自己的人，然后逃跑了。他和母亲诀别时，狠狠地说：‘如果我做不到卿相，绝不再回卫国。’于是他去拜曾子为师。不久他母亲去世，吴起居然没有回去奔丧。曾子因此看不起他，并和他断绝了师徒关系。于是吴起就到鲁国去，学习兵法来侍奉国君。国君怀疑他，他就杀掉妻子表明心迹，用来谋求一个职位。鲁国只是个小国，却背负着战胜国的名声，那么其他各国很快就要来谋算鲁国了。况且鲁国和卫国约为兄弟城邦，国君如果重用吴起，就等于和卫国结仇。”鲁国国君听信了谗言，于是疏远了吴起。

吴起郁郁不得志，便来投奔魏国文侯。魏文侯问李克说：“吴起这个人怎样？”李克回答说：“吴起贪恋成名而且爱好女色，然而如果要带兵打仗，就是司马穰苴也不是他的对手。”于是魏文侯任用吴起为主将，攻打秦国，大获全胜，夺取了五座城池。

吴起做主将的时候，跟士兵穿一样的衣服，吃一样的伙食，睡觉不铺垫褥，行军也不乘车马，背负粮食和士兵们同甘共苦。他手下有个士兵生了毒疮，吴起替他吸吮毒疮。这个士兵的母亲一听到这件事情，就放声大哭。有人不解地问：“你儿子是个无名小卒，将军亲自替他吸吮毒疮，你哭什么？”那位母亲回答说：“当年吴将军替孩子的父亲吸吮毒疮，结果孩子的父亲在战场上勇往直前，不知道逃跑，就死在敌人手里。如今吴将军又给他儿子吸吮毒疮，我不知道他又会死在什么地方，我能不哭吗？”

魏文侯因为吴起善于用兵打仗，廉洁不贪，待人公平，能取得所有将士的欢心，就任命他担任西河地区的长官，来抗拒秦国和韩国。

魏文侯死后，吴起侍奉魏武侯。当武侯对魏国险峻的地利而洋洋得意时，吴起对武侯说：“国家政权的稳固，在于施德于民，而不在于地理形势的险要。从前三苗氏左临洞庭湖，右濒彭蠡泽，但因为他不修德行，不讲信义，结果夏禹灭了它。桀的领土，左临黄河、济水，右靠泰山、华山，伊阙山和羊肠坂分别在它的南北。同样因为他不施仁政，结果商汤放逐了他。而殷纣的领土，左边有孟门山，右边有太行山，常山和黄河为它拱卫南北，但还是因为他不施仁德，结果武王把他杀了。由此可见，政权稳固在于给百姓施以恩德，而不在于地理形势的险要。”武侯认为吴起讲得十分有道理。

吴起做西河守的时候，取得了很高的声望。后来魏国设置相位，魏王任命田文做国相。吴起很不服气。他要和田文比功劳。吴起说：“统率三军，让士兵乐意为国去拼死一战，敌国不敢图谋魏国，您和我比，谁强？”田文说：“当然您强。”吴起说：“管理文武百官，让百姓稳定依附，充实府库的储备，您和我比，谁强？”田文说：“当然您强。”吴起说：“守西河而让强秦的军队不敢向东侵犯，韩国、赵国归顺服从，您和我比，谁强？”田文说：“当然您强。”吴起忿忿地说：“在这几个重要方面，您都不如我，可是您的职位却在我之上，这怎么能让人心服呢？”田文说：“国君还年轻，国人对此疑虑不安，大臣也不亲附，百姓更是不信任，现在正处在这种时候，您说是把政事托付给您呢，还是应该托付给我？”吴起沉默了许久，然后会意地说：“应该托付给您。”

田文死后，公叔出任国相，娶了魏君的女儿，公叔十分畏忌吴起。公叔的侍从分析吴起的为人说：“吴起为人有骨气而又喜爱名誉和声望。您只要找机会对武侯说：‘吴起是个贤能的人，但我们魏国国土太小，又和强秦接壤，我担心吴起没有长期留在魏国的打算。’武侯便会问那该怎么办？这时您就向武侯建议：‘请用下嫁公主的办法试探他，如果吴起有长期留在魏国的心意，就一定会答应娶公主。如果他没有长期留下来的心意，就一定会推辞。用这个办法最能推断出他的心志。’然后您再找个机会请吴起一道回家，故意让公主发怒而且当面鄙视您，吴起见公主们原来是这样，那就一定不会娶公主了。”果然吴起见到公主如此蔑视国相，便婉言谢绝了魏武侯。于是武侯怀疑吴起另有打算，也就不再信任他。吴起担心招来灾祸，于是离开魏国，逃到楚国去了。

楚悼王一向听说吴起贤能，刚到楚国就任命吴起为国相。吴起大胆地进行改革，他使法明确，依法办事，令出必行，淘汰冗员，停止疏远王族的供给，抚养战土。他致力于加强军事力量，向南平定了百越，向北吞并了陈国和蔡国，还打退韩、赵、魏三国的进攻；向西又讨伐了秦国。诸侯各国对楚国的强大感到十分忧虑。而那些王族因为被吴起停止供给，对吴起也是有加害之心。等悼王一死，王室大臣便发动亲信攻打吴起，吴起只好逃到楚王停尸的地方，附伏在悼王的尸体上。而攻打吴起的那帮人趁机用箭杀吴起，同时也射中了悼王的尸体。结果到最后太子即位，将那些王族诛灭了七十余家。

吴起在楚国通过变法获得成功，也因为变法而得罪了许多人。倘若吴起能在楚国变法成功之后，在悼王去世之前及时身退，隐姓埋名，远走他乡，或许还可以保住自己的性命，而用不着被乱箭射死，当然吴起是绝顶聪明的，他临死的时候还设计了一个圈套，最后让他所有的仇人都陪上了性命。

点评：鲶鱼型人才做事情往往为了达到目的，不择手段，这也是他们能够取得成功的一个重要原因。这种做事态度往往会影响他们做人的态度，让他们为人变得虚伪和残忍起来，最后也未必能够落得好下场。做事情固然要果断，但把持要有度，不要太过疯狂，不要太过偏执。天欲亡之，必先狂之，疯狂过后就是末日。

一片赤胆忠心，却被赐以自杀：伍子胥

鲶鱼型人才往往容易坚持自己的主见，希望管理者能够采纳。虽然他们的主见在很多时候都是十分有见地的，但往往很难得到采纳。

伍子胥，楚国人。他的父亲叫伍奢，他的哥哥叫伍尚。由于他的祖先伍举在侍奉楚庄王时刚直谏诤，因此伍氏一族在楚国很有名气。

楚平王任命伍奢为太子建的太傅，任命费无忌做他的少傅。平王派费无忌到秦国为太子建娶亲，由于新媳妇十分娇美，于是费无忌便急忙赶回来报告平王，同时建议平王自己娶了这个新媳妇。平王本是好色之徒，于是就自己娶了新媳妇，然后给太子建另外娶妻。

费无忌用秦国美女向楚平王献媚以后，就趁机离开了太子去侍奉平王。但他还是担心有一天平王死了，太子建继位会杀了自己，于是他便在平王面前诋毁太子建。平王开始慢慢疏远太子建，最后派太子建驻守城父，防守边疆。

太子建离开国都以后，费无忌就在平王面前无日无夜地说太子建的坏话，他说太子建因为秦女的事情，一定会有很大的怨恨，大王必须小心。太子建驻守城父，统率着军队，有很多机会和诸侯勾结，看样子不久就要入城作乱了。楚平王于是把伍奢召回来审问。伍奢怎么样解释，平王就是不听，而且把伍奢囚禁了起来。同时平王命令城父司马奋扬去杀太子建。但奋扬有意放过了太子建，太子建于是逃到宋国去了。

费无忌十分忌惮伍奢的两个儿子，于是对平王说：“伍奢有两个儿子，都很贤能，不杀掉他们，将来必定0成为楚国的祸害。大王可以用他父亲作为人质，把他们召来，然后把他们父子三人统统杀掉，永绝后患。”平王于是就派人召伍奢的两个儿子。伍尚明知道回去很难活命，但还是赶回了国都，而武子胥则逃往宋国。楚平王于是把伍奢和伍尚杀了。伍子胥发誓要灭了楚国，为父兄报仇。

伍子胥到宋国以后，正好遇上宋国华氏作乱，于是就和太子建一同逃到郑国去。郑国君臣对他们很友好。太子建又前往晋国，晋顷公对太子建说：“太子既然跟郑国的关系友好，郑国信任太子，只要太子能给我们作内应，我们从外面进攻，一定能灭掉郑国。灭掉郑国以后，就把它的疆土分封给太子。”于是太子回到郑国，由于没有严格保守秘密，结果让郑国国君知道了这个阴谋。于是郑定公和子产杀死了太子建。伍子胥便带着太子建的儿子胜逃奔吴国。到了昭关，昭关的官兵要捉拿他们，差点就被擒获。伍子胥一夜之间白了头。伍子胥边乞讨边赶往吴国都城，这个时候吴王僚刚刚当权执政，公子光做将军。伍子胥就通过公子光的关系得见了吴王。

吴王僚对楚国用兵不力，而伍子胥又知道公子光有野心，想杀死吴王僚而自立为君。所以他向公子光推荐专诸，希望公子光当了吴王以后能够为自己出兵去灭掉楚国。而自己则和胜一起到乡下去种地了。

后来公子光果然乘吴国国内空虚的时候，发动政变，命令专诸暗杀了吴王僚，自立为吴王，这就是吴王阖庐。阖庐即位后便召回伍子胥，和他共同策划国事。

伍子胥同时向吴王举荐了孙武，孙武用兵如神，迅速为吴国培养出一支骁勇善战的军队。伍子胥一直没有忘记仇恨，经过多年的准备，伍子胥和孙武带领吴国军队五战而进入了楚国国都郢，而此时楚平王已死，楚昭王出逃，伍子胥命人刨了楚平王的坟墓，拉出他的尸体，鞭尸三百以泄恨。伍子胥昔日好友申包胥因看不惯伍子胥的行为，便只身跑到秦国求救，在秦国宫门外哭了七天七夜，秦王为申包胥的赤胆忠心所打动，同时也想乘乱获得一些利益，于是发兵进攻在楚国的吴国军队。而吴王阖庐的弟弟夫概又乘乱跑回吴国自立为王，吴军只得从楚国撤退。

又过了两年，阖庐派太子夫差领兵攻打楚国，夺取番地。楚国因为害怕吴国军队再次大规模地进攻，就离开郢城，迁都鄀邑。这时吴国任用伍子胥和孙武，向西打败了强大的楚国，向北威镇齐国和晋国，而向南又降服了越国。军事力量空前强盛，国家威望也无可复加。

又过了几年，吴国攻打越国。越王勾践率兵迎战，在姑苏打败吴军，并且击伤了吴王阖庐。阖庐因此丧命，临死前告诫太子夫差一定要报仇。过了几年，吴国大败越国，越王贿赂太宰伯嚭请求媾和，把国家政权托付给吴国，甘心做吴国的奴仆。吴王夫差将要答应越国的请求，而伍子胥规劝说：“勾践为人能含辛茹苦，大王如果不一举歼灭他，今后一定会后悔的。”结果吴王不听从伍子胥的规劝，与越国议和。

从此勾践在吴国卧薪尝胆，没过多久，麻痹了夫差获释回国。而此时吴王要发动军队攻打齐国，于是伍子胥规劝说应该先灭掉越国，否则会成为大患。吴王没有听从，最后吴国大获全胜，以后就很少再听伍子胥的劝告了。

此后几年，吴王北上攻打齐国时，越王勾践就带领着他的人马帮助吴国作战，并且把贵重的宝物献给太宰伯嚭。吴王对越王更是信任。而伍子胥更加清楚地看明白了勾践的野心，但是此时他规劝吴王的话，吴王都听不进去。相反正是那些逆耳忠言导致吴王和伍子胥的关系越来越紧张。而太宰伯又暗处挑拨离间，最后吴王让伍子胥自杀了。伍子胥含恨自尽。

伍子胥死后没有几年，勾践便率领越国军队灭掉了吴国，杀死了吴王夫差，同时也杀死了伯嚭。

伍子胥在功成的时候不知道身退，在国君已经不信任自己的时候还是坚持自己的意见，最后导致了杀身之祸。伍子胥在辅助吴王阖庐时已经尽到了臣子的责任，建立了不朽的功业，然而不知道身退，反而继续在朝堂中规劝国君，最后一片赤心反被杀，确实可悲。

点评：过分地坚持往往是祸患，鲶鱼型人才容易十分顽固地坚持自己的主见，希望能得到采纳。而且他们采用的表达方法也过于直接，很容易招致管理者的不满。倒不如退而想一些变通办法来达到目的。鲶鱼型人才很少能变通的也是致命弱点。

让匈奴闻风丧胆，却死于谗言：李牧

鲶鱼型人才往往能够能为组织做出很大贡献，但并非贡献越大，越受器重，相反是贡献越大，越容易受到猜忌。

李牧，战国时期赵国人。他是一位富有韬略的边将。他在代地雁门郡驻守，抵抗匈奴的进攻。根据战争的需要，他设置官吏僚属，当地租税全部交入幕府，作为军费。同时他厚待战士，经常宰杀牲畜犒劳士卒；他注意提高军队的战斗能力，每天都教练士卒；他制定了严格的防守措施，并且派出精锐人员去侦探敌情，随时发出报警信号。他和代地的军民约定：一旦匈奴人侵，如果没有出击号令，一律将人马物质全部退入堡垒固守，不允许轻易出击。这样坚持数年，军队几乎没有伤亡损失，而且装备精良，训练有素。

匈奴还以为李牧胆怯，不敢应战。而军中士卒也有人觉得李牧胆小如鼠，便对李牧有些非议。这些非议传到赵王耳朵里，赵王便责备李收，但李牧不予理睬。结果赵王发怒，将李牧召回朝中，另外派将领来取代他。

新的将领守边一年多，一遇到匈奴入侵，便带兵出战。结果出战多数失利，伤亡惨重，而且边民也不能进行正常的耕种和畜牧。赵王只得再次请李牧出守，但李牧谢绝，坚称有病，闭门不出。赵王再三要求，李牧这时才同意，但要求赵王还是让他用原来的办法来防守。赵王同意，于是李牧又回到代地驻守。

李牧回来以后，还是采用原来的策略，结果匈奴数年侵扰都一无所得。匈奴主将十分肯定李牧之所以避战不出，是因为他胆怯，于是对李牧放松了警惕。而驻军由于得到了丰厚的供养而未能效力，也纷纷要求出战。于是李牧精选了士卒进行演习操练。同时放纵边民畜牧，使民众布满原野，诱使匈奴人侵。

匈奴先是小股人马侵入，赵军假装败走，并抛下数千民众给敌人。匈奴单于因为贪得民众财物，于是率大军入侵，李牧便设奇阵，用两侧包抄，痛击敌人，大破匈奴10余万骑。单于落荒而逃，以后10多年都不敢接近赵国边境。

由于李牧确保了赵国边境的安全，使赵国君臣能无后顾之忧地对付强秦的兼并战争。在对付强秦的过程中，蔺相如、廉颇、赵奢等人为赵国立下汗马功劳，使得赵国成为当时少数几个可以和秦国抗衡的政治大国和军事大国。这一成就的取得，和李牧抗击匈奴是分不开的。

抵抗匈奴胜利后不久，李牧到朝中任职。公元前246年，他以相国身份出使秦国，订立盟约，使秦国归还了赵国质子。两年后，悼襄王继位，当时，赵奢和蔺相如已经去世，廉颇和乐乘又远走他国，李牧便成了朝中重臣。公元前 243年，李牧带兵攻取了燕国的大片土地。而此时泰国迅速地兼并了魏国的大片土地，迫使魏国屈服之后，开始将主要兵力对向赵国。赵国一战不利。后来任命李牧为大将军，在宜安大败秦军。赵国因此而得到喘息的机会。不久秦国再度出兵攻打赵国，李牧出击，秦军大败，但赵军也损失惨重。当时韩国和魏国已经听命于秦国，尾随秦军攻赵，李牧为此又必须抵御韩、魏的进攻。

没过几年，秦国大将王翦大举攻赵国，率上党兵卒直下井陉，杨瑞和率河间兵卒进围赵都邯郸。赵国派李牧、司马尚倾全军抵御，两军一直呈对峙状态。而此时的赵国由于连年战争，国力已经相当衰弱，而赵王迁昏庸无能，对郭开宠信不疑。秦国为了求得在战场上速胜，便行反间计，重金贿赂郭开，让他诬告李牧、司马尚谋反。赵王迁头脑简单，一听到郭开谗言，便马上派人去取代李牧。李牧为了社稷和军民着想，拒绝交出兵权，继续奋勇抵抗。赵王便让人暗中窥探，乘李牧不备的时候，加以捕杀，同时废免了司马尚。三个月后，王翦大破赵军，俘虏了赵王迁及颜聚，攻取邯郸，灭掉了赵国。

赵国经过长平一战，国力已经相当衰弱。国家的青壮男丁大多死于那场战争。李牧作为臣子并不需要为那场战争负责，因为当初是赵王听信了谗言，起用赵括，而将廉颇召回。秦国对赵国的胜局在长平一战就已经定了下来，因为赵国已经没有军事力量与秦国抗衡了，唯一有一支力量就是李牧在代地的军队。李牧已经打退匈奴的进攻，并保证边境无战祸，已经尽到了臣子的责任。因此李牧当时完全可以，而且应该功成身退。即使李牧继续为将，也需要为自己的退路着想。毕竟当时的赵国灭亡只在朝夕之间。

李牧尽到了一个忠臣的本分，但是没有想到赵王迁会如此头脑简单。其实李牧被杀的结局也是注定的。站在赵王迁的角度来考虑，由于他长期生活在深宫中，和李牧并不熟悉，自然对李牧不是十分的信任。相反，郭开一直在他身边，也一直为他出谋划策，曲意逢迎，他自然也相信郭开的话。而且在那个时候赵王迁是患得患失的，因为他唯一的一支军队一直掌握在他并不熟悉的人手中，他自然希望能够将这支军队控制在自己手上，来确保自己的安全。正是这种患得患失的心态，导致他对谗言信而不疑，进而积极地去捕杀李牧，为自己掘墓。

一个臣子的本分究竟要尽到什么时候？是不是非要等到尽忠竭智，继之以死的地步不可？如果最后的结局是个死字，那么谁还愿意去当臣子，更不用说去当忠臣了。国君将权力滥用，最后亡了国，是国君的责任，而不是臣子的责任，臣子也没有必要去为国君死节。而李牧的悲剧在于他对国君对国家的忠诚没有一个尽头，在那样的乱世中，他的结局也只有一个死字，只是可悲的是他死在自己无限忠诚的国君手中，而不是死在战场上，这对于一个武将来说，就是一种侮辱。

历代为统治者著书立传的大家们总是把历代的忠臣无限的褒奖，以此来劝导后世要向这些忠臣们学习，要向这些人一样对国君尽忠竭智，继之以死。殊不知这样做有多难，有多可悲，有多让人心痛。作者倒愿意疾呼天下忠诚有个尽头，让忠臣得以善终。

点评：鲶鱼型人才必须面临残酷的生存竞争，木秀于林，风必摧之。鲶鱼型人才往往会引起小人的嫉妒，这些小人会勾结起来进谗言，以逼迫鲶鱼型人才离开。鲶鱼型人才虽然自己可以清高，洁身自好，不去做同样的勾当，但还是要注意提防小人的所作所为，因为你根本没有办法保证自己的管理者是英明的。

奇货可居，但高处不胜寒：吕不韦

人在高处，想下下不来，想退退不了，最后只能等着别人安排命运，这往往是鲶鱼型人才面临的困境。

吕不韦是阳翟的大商人，他往来各地，以低价买进，高价卖出，所以积累起巨额家产。

秦昭王四十年，太子去世。过了两年，昭王立安国君立为太子。安国君有二十多个儿子，而安国君有个非常宠爱的妃子，被立为正夫人，称之为华阳夫人，但华阳夫人没有儿子。安国君有个儿子名叫子楚，被作为秦国的人质派到赵国。由于秦国多次攻打赵国，赵国对子楚也不以礼相待。

子楚在赵国生活十分困窘，很不得意。吕不韦到赵国都城邯郸做买卖，结识了子楚。他明白，子楚肯定是因为不被喜爱才被送往赵国做人质。按照一般的商人思维，这样的人投资是毫无价值的。顶多给他一点好处，让他哪天如果撞上了好运，侥幸回到秦国去，当了一路诸侯，以后见面也可以给点照应。但是吕不韦并不这样看。他觉得异人最大的政治优势就是他有个父亲是秦王，虽然秦王有众多子女，自己又不被喜欢，但是他毕竟是秦王的亲生儿子，他是有希望成为下一个秦王的。这就是这个人最大的投资价值。吕不韦于是问父亲：“耕田之利多少倍？”父亲答道：“十倍。”吕不韦再问：“珠玉之利多少倍？”父亲答道：“一百倍。”吕不韦接着问：“如果立主定国，那么利益又是几倍？”父亲很惊异地说：“如果能这样，利益当然是无数倍。”于是吕不韦认定子楚奇货可居。

于是他就前去拜访子楚，为子楚出谋划策，他对子楚说：“秦王已经老了，安国君已经被立为太子。我听说安国君非常宠爱华阳夫人，能够选立太子的只有华阳夫人一个，但华阳夫人没有儿子。现在您的众多兄弟中，你排行中间，而且不受秦王宠幸，长期被留在赵国当人质，即使哪天秦王驾崩，安国君继位为王，您也不要指望同你的兄弟们争太子之位。”子楚一听，便问吕不韦该怎么办。吕不韦说：“您现在生活十分困窘，又长期客居在此，拿不出什么东西来献给亲长，结交宾客。我虽然也不是很富有，但愿意拿出千金来为你西去秦国游说，侍奉安国君和华阳夫人，尽力让他们立您为太子。”子楚于是叩头拜谢道：“如果真有那么一天，我愿意将秦国的土地与您共享。”

吕不韦于是拿出五百金送给子楚，作为交结宾客之用；又拿出五百金买了一些珍奇玩物，自己带着西去秦国游说。吕不韦将所有宝物都献给了华阳夫人，顺便谈及子楚聪明贤能，所结交的诸侯宾客遍及天下，而且常常说把夫人看成天一般，日夜哭泣思念父亲和夫人。华阳夫人一听十分高兴。吕不韦又让人劝说华阳夫人道：“我听说用美色来侍奉男人的，一旦色衰，宠爱也就会随之减少。现在夫人您侍奉太子，甚被宠爱，但没有儿子。不如趁这个时候早一点在太子的儿子中结交一个有才能而且孝顺的人，立他为继承人而又像亲生儿子一样对待他，那么，丈夫在世时受到尊重，丈夫死后，自己的儿子又能继位为王，始终也不会失势。……现在子楚贤能，而且自己也知道排行居中，按次序是不可能被立为继承人的，而且他的生母不受宠爱，于是他只有主动依附于夫人，夫人如果能在这个时候提拔他为继承人，那么您一生在秦国都会受到尊宠。”华阳夫人一听觉得十分有道理，于是便向太子提议立子楚为继承人，太子答应。

吕不韦又选了一位美貌女子送给子楚，这个女子为子楚生下了个儿子，叫政，这就是日后的秦始皇。

不久子楚和吕不韦密谋，逃回了秦国，而将妻子和儿子留在了赵国。又过了几年，秦昭王去世，太子安国君继位为王，华阳夫人为王后，子楚为太子。安国君继位不久就去世了，子楚即位，他就是庄襄王。庄襄王任命吕不韦为丞相，封为文信侯，把河南洛阳十万户作为他的食邑。

庄襄王即位三年之后死去，太子嬴政继立为王，尊奉吕不韦为相国，称他为仲父。吕不韦权倾朝野。

当时魏国有信陵君，楚国有春申君，赵国有平原君，齐国有孟尝君，他们都礼贤下士，结交宾客。并且都极力在这方面争个高低上下。吕不韦认为秦国如此强大，也应该在这方面超过他们。于是他召集了许多文人学士，给他们十分好的待遇，门下食客多达三千人。吕不韦组织自己的食客编了《吕氏春秋》，名闻天下。

秦王嬴政逐渐长大，渐渐对朝政有了自己的主见，但吕不韦仍然把持着朝政，君权和相权的矛盾开始激化。后来秦始皇终于找到个理由，将吕不韦罢免，让他回到自己河南的封地去。

又过了一年多，各国的宾客使者络绎不绝，前来问候吕不韦。秦王嬴政怕他发动叛乱，于是写信给吕不韦说：“你对秦国有什么功劳？秦国已经封你在河南，食邑十万户。你和寡人又有什么血缘关系？而号称仲父。现在命令你和家属都一概迁到蜀地去居住！”吕不韦一看就明白自己已经逐渐被逼迫，害怕日后被杀，于是就喝下酖酒自杀。

历史上对吕不韦并没有多少好评，但是对他卓绝的经商头脑确实赞叹不已，尤其是他所认定的“奇货可居”，正说明了吕不韦这个人眼光十分敏锐，而且看得长远。但是吕不韦唯一看不长远的是，他没有看到自己干涉了一个英明国君的成长，他已经权倾朝野，还要著书立说，求得盛名，更不为秦王嬴政所容。后世很多人猜测吕不韦之所以没有反叛嬴政，是因为嬴政是他的私生子。但猜测总归猜测。吕不韦和嬴政不管是不是父子关系，他们的矛盾最终是要激化的。因为他们两个人都是十分强硬的人。而最终会采取极端行动的必然是嬴政，因为吕不韦功成之后，还居高位，功高盖主，不知道自我保全。

点评：鲶鱼型人才往往起着救组织于危亡，或者促使组织进一步强大的作用。但是鲶鱼型人才一旦在组织中接触到了权力的玻璃天花板的时候，他就处于一个比较危险的境地。这时往往想退退不了，想下下不来。即使自己真的淡泊了名利，也难免会遭遇到吕不韦似的困境。这是鲶鱼型人才必须注意的。

难得的将才，难见的迂腐：韩信

对于很多鲶鱼型人才来说，如果接触到了权力天花板，其实也就没有必要愚忠，有可能的话应该取而代之，这样才能确保自己的安全。

韩信，秦末淮阴人。他年少的时候十分贫穷，也没有什么好的品行，不能够被推选去做官，又不能做买卖维持生活，所以寄居在别人家中，人们大多很厌恶他。

淮阴屠户中有个年轻人侮辱韩信说：“你虽然长得十分高大，而且喜欢带刀佩剑，其实只是个胆小鬼。”又当众侮辱他说：“如果你不怕死，就拿剑刺我；如果怕死，就从我胯下爬过去。”话刚说完，韩信便低下身去，趴在地上，从他的胯下爬了过去。所有的人都笑话韩信，认为他胆小如鼠。

秦末农民起义风起云涌，原六国诸侯也乘机起兵叛乱，其中最有声势的要属楚国的项梁。当项梁率军渡淮河时，韩信持剑追随他，在项梁部下并没有名声。项梁战败，韩信隶属于项羽，项羽让他做了郎中。他屡次向项羽献策，以求重用，但项羽没有采纳。韩信于是去投奔汉王刘邦。因为过去并没有什么名声，韩信只做了接待宾客的小官。后来犯法被判处斩刑，同伙十三人都被杀了，轮到韩信，他抬头对监斩官说：“汉王不想统一天下吗？为什么要斩壮士呢？”监斩官感到他的话不同凡响，于是放了他，而且很热情地和韩信交谈，并把这事报告汉王，汉王任命韩信为治粟都尉，还是没有重用。

韩信多次跟萧何交谈，萧何认为韩信是位奇才。到达南郑的时候，各路将领在半路上逃跑的已经有几十人之多了。韩信估计汉王终究不会重用自己，于是也逃走了。萧何一听说韩信逃跑了，来不及报告汉王，就亲自来追赶他。汉王觉得萧何不去追其他逃跑的将领，单独只去追一个韩信，很是奇怪。萧何乘机向汉王郑重推荐了韩信说：“那些将领很容易得到。至于像韩信这样的人才，普天之下再也找不出第二个。如果大王要长期在汉中称王，自然用不着韩信，如果大王想争夺天下，除了韩信就再也没有人可以和大王共同计议大事的了。一切就看大王如何选择。”萧何说韩信应该当大将军，于是汉王决定拜韩信为大将军。

汉王认真听取了韩信对天下形势和敌我实力的分析，十分认同。他没有想到韩信能够将敌我状况分析得如此透彻和精辟，于是十分信服韩信，听从韩信的谋划，部署各路将领攻击的目标。

八月，汉王出兵经过陈仓向东挺进，平定了三秦。不久，又兵出函谷关，收服了魏王、河南王，韩王、殷王也相继投降。然后汉王又联合齐王、赵王共同攻击楚军。然而四月彭城一战，汉军大败，溃散而回。于是，韩信收集溃散的人马与汉王在荥阳会合，又一次打败了楚军。楚军始终不能西进。

汉军在彭城败退之后，齐国和赵国背叛汉王跟楚国和解。六月，魏王豹以探望老母疾病为由回乡，一到封国，立即切断黄河渡口临晋关的交通要道，反叛汉王，与楚军订约讲和。汉王任命韩信为左丞相，攻打魏王豹。韩信用奇兵偷袭安邑，最后俘虏魏王豹，平定了魏地，改制为河东郡。汉王又派韩信领兵向东进发，向北攻击赵国和代国。不久打垮了代国军队。

韩信又率领几十万人马攻击赵国。在井陉口发动奇兵，生擒了赵王歇。随后韩信派使者降服了燕国。然后韩信又挥军平定了齐国，并且派人向汉王上书，要求让自己代理为齐王。汉王于是派遣张良前去册封韩信为齐王，同时征调他的部队攻打楚军。但刘邦是不大高兴韩信称齐王的，但韩信势大，如果韩信倒向项羽，后果将不堪设想。

这个时候在前线汉王和项王军队对峙，韩信如果帮谁谁就能取胜。项羽明白这个道理，于是派人去规劝齐王韩信自立，但韩信拒绝了。在这个时候，齐国人蒯通来规劝韩信自立。韩信还是不忍心辜负刘邦。韩信说汉王对他很优厚，汉王的车子给他坐，汉王的衣裳给他穿，汉王的食物给他吃。坐别人车子的人，要分担别人的祸患；穿别人衣裳的人，心里要想着别人的忧患；吃别人食物的人，要为别人的事业效死，他韩信不忍心背信弃义。蒯通说：“你自认为和汉王友好，想建立万世功业，这种想法是错的。……大夫文种、范蠡使濒临灭亡的越国保存下来，而且还辅佐勾践称霸诸侯。功成名就之后，文种被迫自杀，而范蠡不得不逃亡。狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏；敌国灭，谋臣亡。……还希望您深思熟虑地考虑。勇敢谋略使君主感到威胁的人，必然会有危险；而功勋卓著的人必然得不到赏赐。请让我说一说您的功绩：您横渡西河，俘虏赵王，生擒夏说，夺取井陉，杀死成安君，攻占了赵国，以声威镇服燕国，平定安抚齐国，向南摧毁楚国军队二十万，向东杀死楚将龙且，西面向汉王捷报，这可以说是功劳天下无二。而计谋出众，更是世上少有。……身处臣子地位却有着让国君感到威胁的震动，名望天下第一，我为您感到危险。”但韩信始终没有听从蒯通的话。

很快韩信便率领军队和刘邦会师，最后将项王的军队围困在垓下。项羽在乌江亭自杀后，刘邦统一了天下。但刘邦对韩信的猜忌也越来越严重。终于找到了借口将韩信贬为淮阴侯，不久吕后又乘刘邦出外平叛之机，派萧何诱杀了韩信，并诛灭了韩信三族。

韩信的功劳天下无双，刘邦自然忌惮。而且韩信在要求封为齐王，刘邦已经动了杀机。刘邦迟迟不动手在于项羽还没有消灭，韩信还手握重兵。等到项羽自杀后，刘邦就找了个借口夺取了韩信的兵权，然后又指使吕后诱杀了韩信。当“主子”对臣子已经不信任的时候，臣子无论如何卖力表现都很难再博得“主子”的信任。

韩信的悲剧在于过分地相信了刘邦，认为刘邦不会诛杀功臣，殊不知其巨大的功劳已经让刘邦感觉到没有什么可以封赏给他，只有赐他一死，刘邦才会心理平衡起来。而韩信这个人有些喜好虚名，从他后来赏赐那个曾经让他受到胯下之辱的人就可以看出来。韩信大概是不想后世评价他反叛汉王，但结果如何？整个家族都被诛杀，被天下人嘲笑。

点评：韩信是迂腐的，作为统军大将，他的功劳已经大到了皇帝都害怕的地步，在这种情况下，还誓死效忠，最后落得个被诬谋反的下场。鲶鱼型人才功劳已经大到了无可复加的地步，要么就给自己准备退路，要么就取而代之，没有第三条路可以选择。

成为的媾和的筹码和牺牲品：岳飞

不要太相信你的管理者，如果牺牲了你可以获取组织的最大利益，很多管理者是会乐意将你交出去的。

岳飞，相州汤阴(今属河南)人，南宋杰出将领。他小的时候就十分勤奋好学，而且练就了一身好武艺。19岁那年岳飞投军抗辽，但不久因为父亲去世，退伍还乡守孝。公元1126年金兵大举入侵中原，岳飞再次投军，开始了他抗金的戎马生涯。临行前，岳飞的母亲在岳飞的背上刺了“精忠报国”四个大字。而这四个字成为了岳飞终生遵奉的信条。

岳飞投军后，因为作战勇敢，很快就升为秉义郎。这个时候宋朝都城开封被金军围困，岳飞随宗泽前去救援，大败金军，得到宗泽的赏识和信赖。同年，金军攻破开封，俘虏了徽、钦二帝，北宋王朝灭亡。第二年，康王赵构登基，便是宋高宗，迁都临安，建立南宋。岳飞上书高宗，要求收复失地，结果被革职。于是岳飞改投河北都统张所，任中军统领，在太行山一带抗击金军，屡建战功。后来又回到宗泽帐下。宗泽死后，他跟随继任东京留守杜充守开封。

公元1129年，金国将领兀术率领金军再次南侵，杜充弃城南逃，岳飞只得跟随。兀术继续南侵，改任建康留守的杜充不战而降，金军很快就渡过了长江天险，而且攻下了临安、越州、明洲等地，高宗被迫流亡海上。但岳飞仍然率领孤军坚持敌后作战。他先在广德攻击金军后卫，结果六战六捷。当金军进攻常州时，岳飞率部驰援，又是四战四胜。第二年岳飞在牛头山设伏，大破金兀术，收复建康，结果金军被迫北撤。从此岳飞威名传遍大江南北，金军闻风丧胆。不久岳飞升任通州镇抚使兼知泰州，拥有人马一万多，建立起了一支纪律严明、骁勇善战的抗金劲旅岳家军。

而后，岳飞挥师北上，击破金傀儡伪齐军，收复襄阳、信阳等六郡。岳飞因功升任清远军节度使。同年岳飞又败金兵于庐州，金兵被迫北撤。过了几年，岳飞率军镇压了杨么起义军，从中收编了几万精兵，岳家军得到空前的扩充。

岳家军强大后，岳飞再次出师北伐，攻占了伊阳、洛阳、商州和虢州，继而围攻陈、蔡地区。但岳飞很快发现自己孤军深入，既无援兵，又无粮草，不得不撤回鄂州。岳飞壮志未酬，写下了千古绝唱——《满江红》。

怒发冲冠，凭栏处，潇潇雨歇。抬望眼，仰天长啸，壮怀激烈。三十功名尘与土，八千里路云和月。莫等闲，白了少年头，空悲切！

靖康耻，犹未雪。臣子恨，何时灭？架长车，踏破贺兰山阙！状士饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。待从头，收拾旧山河，朝天阙！

不久，岳飞升为太尉，他屡次建议高宗兴师北伐，一举收复中原，但都为高宗拒绝。又过了两年，高宗和秦桧决定与金议和，并且向金称臣纳贡。这让岳飞不胜愤懑，于是上表要求去职还乡，以示抗议。第二年，金兀术撕毁和约，再次大举南侵，高宗胆怯，命令岳飞出兵反击，相继收复郑州、洛阳等地，而且在郾城大破金军精锐铁骑兵，乘胜进占朱仙镇，距离开封只有四十五里。金兀术被迫退守开封，金军士气十分沮丧，于是发出“撼山易，撼岳家军难”的感叹，不敢轻易出战。

在朱仙镇，岳飞招兵买马，还联络河北义军，准备渡过黄河收复失地，直捣黄龙府。但高宗和秦桧一心求和，连发十二道金字牌班师诏，命令岳飞退兵。岳飞心中十分悲愤，仰天长叹：“十年之功，毁于一旦！所得州郡，一朝全休！社稷江山，难以中兴！乾坤世界，无由再复！”然后只好挥泪班师。

岳飞回到临安后，立即被解除了兵权，任枢密副使。不久高宗和秦桧派人向金求和，金兀术要求必须先杀岳飞，秦桧于是诬陷岳飞谋反，将其下狱。不久便以“莫须有”的罪名将岳飞杀死在临安风波亭，这一年岳飞才三十九岁。岳飞的儿子岳云和部将张宪同时被害。到宋宁宗时，岳飞得以昭雪，被追封鄂王。

岳飞善于谋略，治军严明，岳家军得到很高的民望。岳飞亲自参与指挥了一百多次战斗，几乎没有失败，是名副其实的常胜将军。

岳飞被杀的主谋与其说是秦桧，倒不如说是宋高宗本人。宋高宗一来对金军十分畏惧；二来也害怕岳飞坐大，将来很难控制；三来害怕岳飞真的迎接被囚禁的两位皇帝，自己的帝位将不保。于是他必须杀了岳飞，这是出于稳固他政治的考虑。

对于岳飞来说，既然宋高宗早就发出了求和的信号，他就应该明白宋高宗是不可能支持他北伐的。但出于武将为国为民，一雪前耻的考虑，岳飞还是坚持北伐。但最后还是功亏一篑。

倘若当时的岳飞坚持“将在外，主令有所不受。”坚持北伐，直捣黄龙，或许事情会另有一番转机。但此时的岳飞为忠君思想所束缚，还是决定班师回朝，结果留下了千古遗憾。如果在高宗第一次和金国媾和的时候，就功成身退，岳飞或许能够保住性命，也不用到最后屈死在风波亭。

岳飞之所以非死不可，就在于他的功劳太大了，而且他的想法出于为国，而不是为宋高宗的帝位。宋高宗自然不能容他。作为将领功劳太大，必然树大招风，容易招来非议和谗言。最好的保全之策在于低调，在于退身自保，如果不想低调和退身自保的话，那就反叛，另立其他人为主。历史上很多权臣到最后都不得不反叛，有一部分人也是为了求得自己的生存，因为他们功劳太大，导致臣民只知道有他，而不知道有君王。君王自然对此十分不满，进而想尽办法来诛杀权臣。

点评：每个人的利益是不同的，从根本上讲，鲶鱼型人才和他的管理者的利益也是不同的，甚至很多时候都是相冲突的。千万不要相信自己在一心为组织作贡献，管理者会看见会感动。如果牺牲了鲶鱼型人才能够求得组织的最大利益，很多管理者都愿意这么去做。

和皇帝约为兄弟：徐达

鲶鱼型人才往往会和他的管理者约为兄弟，以示肝胆相照，不离不弃。然而这种关系对于鲶鱼型人才来说并不是什么好事。

徐达，明朝开国军事统帅。濠州钟离人。出身贫寒，但是有大志。公元1353年，徐达跟随郭子兴参加起义，隶属于朱元璋。不久徐达便取滁州、和州等地，智勇兼备，战功卓著。后来随朱元璋渡长江，攻克采石，拿下太平。第二年，协助朱元璋攻克集庆，然后奉命以大将军领兵攻克镇江，被任命为统军元帅。过了几年，徐达率军攻克常州，分兵取常熟、江阴等地，阻止张士诚军西进。然后留守应天，升奉国上将军、同知枢密院事。此后几年间，徐达指挥军队攻打陈友谅和张士诚，平定了长江流域。

然后徐达奉命以征虏大将军与副将军常遇春率师25万，北伐元军，连战连胜，迫使元济南守将朵儿只降，占领山东全境。公元1368年，进军河南，以计收降元将左君弼、竹昌，夺取汴梁。不久又在塔儿湾大败元兵5万，迫使元梁王阿鲁温投降，平定河南。然后分兵攻克潼关，西取华州。同时向朱元璋建议乘势直捣元都。很快移师北上，连克卫辉、磁州。会诸军于临清，沿运河北进，大败元军于河西务，进而攻破通州，迫使元顺帝向北逃跑。八月徐达督军攻克大都，推翻元朝。同时乘胜攻克真定、怀庆等地。然后又相继平定山西和陕西，因功授中书右丞相参军国事，改封魏国公。第二年徐达镇守北平，操练军马，总领北方军事。徐达还率领军队继续进攻北元政权，巩固了北方边防。徐达一生刚毅武勇，持重有谋。徐达治军纪律严明，统帅大军转战南北，屡立战功。但是他功高不骄，被朱元璋誉为“万里长城”。

朱元璋在未坐得江山前，和很多人约为兄弟，约好有福同享，有难同当，不求同年同月同日生，但求同年同月同日死，用这种方法，朱元璋笼络了很多人，尤其是明朝的开国元勋。这些领兵作战的将领自然想到朱元璋和他们的结义之情，不会轻易背叛朱元璋。他们甚至幻想到朱元璋会像刘备对待两位结义兄弟一样。然而他们的想法错了，朱元璋坐稳了江山以后开始大肆捕杀功臣，以前和他约为兄弟的将领一一被以各种罪名捕杀。而且朱元璋还秘密实行了“炮打功臣楼”的行动。徐达是朱元璋最要好的异姓兄弟，但是徐达也没有惨遭朱元璋的毒手。

由于徐达忠心耿耿，朱元璋一直找不到处置徐达的证据，同时也因为朱元璋害怕过多地杀害功臣会导致国家动乱，于是对徐达迟迟没有动手。但是不久得知原来徐达身上长了一颗“痔”，生这种痔的人不能吃鹅肉，所以徐达一辈子都没吃过鹅肉。朱元璋于是想到了一个绝好的办法，他下昭赐予朱元璋一只蒸鹅，而且名目说得冠冕堂皇，说什么由于徐达劳苦功高，而且一辈子都没有吃过鹅，所以特意赐他一只蒸鹅吃。徐达怎么也没有想到朱元璋会如此卑鄙，但是这只蒸鹅又不得不吃。徐达含泪将这只蒸鹅吃下，不久就临终了。临终前徐达对朱元璋有个请求：让他的子孙永远离开南京，永远不要踏入这个是非之地。朱元璋正求之不得，于是答应了徐达的请求。

朱元璋为什么要诛杀徐达？原因不外有三点：

首先，朱元璋本身出身低微，而且作战能力并不强。他之所以能够得天下主要是因为有徐达等异姓兄弟和一帮智谋之士的帮助。他要维护自己高高在上的皇权，要迷信民众，要将自己的权力神化。而这些和他一起出生入死的将领和谋臣是最清楚朱元璋是什么人的，所以朱元璋必须将这些人杀掉，以确定其高高在上的皇权。

其次，朱元璋感觉到太子比较仁慈，怕自己去世以后，太子控制不住局面，而众多将领拥兵自重，政权易手。所以朱元璋要将功臣杀掉，为太子以后执掌国家政权打下坚实的基础。而且朱元璋杀人过多，即使有抱怨，有坏的名声，他也无所谓，因为他能够控制住局面，而太子以后很难控制住局面。同时，他嗜杀可以衬托出太子的仁慈，只要太子以后停止杀戮，太子便是个英明的君主，自然能够得到拥护。但是很遗憾，太子过早去世，朱元璋所有的希望只能寄托在长孙身上。

最后，徐达功劳过高，而且享有很高的威望。朱元璋既然开了杀戒，就自然要斩草除根，否则那些被杀将领的子嗣会来要求徐达主持公道，这个时候的徐达即使再忠心耿耿，也很难保证会对朱元璋仍然死心塌地，毕竟有众多兄弟的死摆在面前。朱元璋好不容易统一了江山，自然希望能够江山稳固，千秋万代。他如果不杀徐达就有徐达反叛的风险，与其承担这个风险，让自己寝食难安，倒不如杀了徐达，让自己高枕无忧。

而徐达之所以始终对朱元璋不离不弃，还是受到朱元璋的鼓惑。他自以为看清楚了朱元璋的为人，以为自己和朱元璋约为兄弟，而且是兄弟中关系最好的，朱元璋肯定不会杀他，至少会让他安享晚年。然而他忽略了一个事实，那就是朱元璋当上皇帝以后，就已经不是以前的那个朱元璋了。他当上皇帝以后自然会为他的万世基业考虑，自然会为他的子孙后代永世富贵考虑，而不会为异姓兄弟考虑。即使朱元璋当初发誓“不求同年同月同日生，但求同年同月同日死”是出于真心，但也只是出于他当时的真心。人一旦换了环境，很多曾经坚持的东西都在不断丢弃，更何况朱元璋从小沙弥当上了皇帝，自然心境有了很大的改变。徐达用一成不变的眼光来看待朱元璋，对他和朱元璋之间的友情抱有太多的幻想。殊不知这份友情早已不存在了，他们之间的关系早就是君臣关系。更为要紧的是徐达所立的战功实在是太卓绝了，如此卓绝的战功又在朱元璋手下，自然会让朱元璋感到害怕。

历史上从来就没有“功高明主眷”的故事，倒是反复上演着“功高明主怕”的悲剧。徐达在功成的时候就应该身退，去享受晚年安乐的生活，但他做不到，最后不得不死在朱元璋手下，死的时候没有半点还击之力。

点评：创业之初，很容易出现同生共死的誓言，然而又有几个人做到了。很多人只是拿誓言来收揽人心，到最后还是翻脸无情。就像很多无耻的男子拿誓言来追求中意的女子一样，没过多长时间，什么都变了。鲶鱼型人才千万不要相信什么誓言，没有拿到手的利益永远都不要相信会得到。

天下痴汉，千古奇冤：袁崇焕

鲶鱼型人才往往会受到一些委屈，有时候还会受到一些奇耻大辱。因为鲶鱼型人才的言行往往会与别人不大一样，而且往往会过于偏执，因此容易受到别人的小人之心来猜度。其实这些并不是最致命的，最致命的是管理者用小人之心来猜度你。

袁崇焕，广东东莞人，公元1584年生，万历年间中进士。他通晓军事，忧国忧民，为人刚正不阿。公元1622年，后金屡犯边关，没有人敢去抗敌，袁崇焕请命率兵出关，镇守辽东，在宁远筑城御敌，采取以守为攻战略，屡次打败敌兵。在著名的宁远战役中，以万余人的劣势兵力打败了努尔哈赤13万精兵的进犯，显示出非凡的军事才能。公元1628年，袁崇焕被任命为兵部尚书兼右副督御史，督师蓟辽，对抗后金军队。

第二年，皇太极率领八旗官兵从内蒙古绕道进犯京师，兵临北京城下，驻守宁远的袁崇焕闻讯从防地火速增援，在城南龙潭湖一带屯兵，袁崇焕在这次大战中身先士卒，，英勇杀敌，最后迫使八旗官兵退出京师。

由于袁崇焕的英勇抗敌，引起了后金统治者的极大仇恨，于是决定用反奸计加害于袁崇焕，说他与后金密议投降。而崇祯皇帝生性猜疑，不辨真伪，便将袁崇焕逮捕入狱，不久在西市将袁崇焕处死，造成了千古奇冤。

袁崇焕死得十分惨烈，据史料记载，袁崇焕被害后“暴骨原野，乡人惧祸不敢问”。他的头颅还被悬在高杆之上示众，后来被袁崇焕部下一位佘姓勇士盗其头颅，入土为安。袁崇焕当时受到天下百姓的唾骂，而且有人买他的肉生吃，直到清乾隆年间修《明史》的时候，袁崇焕的冤案才得以平反昭雪。清朝乾隆皇帝对袁崇焕有很高的评价。

在袁崇焕生前，有个叫程本直的人曾求见他，但是袁崇焕并没有接见。袁崇焕下狱后，程本直上书给崇祯皇帝，为袁崇焕申诉。程本直说：“全世界都是聪明人，只有袁公是一大痴汉。所以人们最爱的莫过于钱，但袁公不爱；所以人们最害怕死，但袁公不害怕，为了国家他不辞辛劳。”崇祯皇帝自然是没有听进程本直的话，反而将程本直处死。

而佘姓勇士和他的后代为袁崇焕也守了几百年的墓，一直到今天。

崇祯皇帝不可谓不聪明，他一登基，就十分果断地铲除了魏忠贤的势力，为天下除去了一颗毒瘤。但是崇祯皇帝生性多疑，后金只要稍微使用反间记，崇祯皇帝就怀疑袁崇焕，进而将他处死。这种不是真正用才的态度，也无法让国家转危为安。袁崇焕对明王朝忠心耿耿，却没有得到崇祯皇帝的信任。似乎崇祯皇帝并没有因为袁崇焕的功高而杀他，而是因为他相信袁崇焕造反而处死他。但反过来想，如果不是袁崇焕功劳太高，崇祯皇帝也不会不经过一番调查就把他处死，而且是凌迟处死。不但如此，崇祯皇帝还将袁崇焕的罪名公诸于天下，让天下人对袁崇焕恨之入骨。崇祯这般仇视袁崇焕，和袁崇焕建立了莫大功勋是分不开的。

但是崇祯皇帝至死都相信袁崇焕没有杀错，而且当时天下百姓也觉得袁崇焕确实该杀，如果不杀他，后金早就攻入了京城。然而直到155年以后，清朝修《明史》的时候才为袁崇焕平冤昭雪。但此时那些痛恨袁崇焕的百姓早已作古，谁也不用为自己当初十分愚蠢的想法而有任何心理负担。袁崇焕自然是天下最被冤枉的人。

于袁崇焕而言，他所奉行的就是尽忠报国，当皇帝猜忌他的时候，他正面临着清兵的进攻，自然不会放弃军职而退隐必祸。对于这等忠臣来说，如果需要让他一死来打败清军，那么他也会毫不犹豫地去赴死。但他没有想过当皇帝对他不信任的时候，他连死在敌人手中的机会都没有，最后只能惨死在自己人手中。袁崇焕是不值得的，在他打败清军进攻的时候就应该学会功成身退，保全自己，这也是在保全国家。即使他还是要领兵打仗，也要向王翦一样，通过各种手段来求得皇帝信任。试问，一个不得到信任的将领，又怎么能得到朝廷的支持呢？

再看看崇祯皇帝对袁崇焕所使用的酷刑：凌迟。凌迟又叫千刀万剐，最初是醢刑，将人杀死后再剁成肉泥。到后来才发展到凌迟，由两个执行人用刀一刀刀地割，而且要割到一千刀，犯人才能断气。如果犯人在没有割刀一千刀的时候断了气，那么执行人也要受罚。据说使用凌迟处死人通常需要有几天的时间，这对犯人来说不仅是肉体上的摧残，而且也是精神和意志上的摧残。

对袁崇焕来说精神上的摧残更是严重，他至死也不会明白为什么崇祯皇帝如此恨他入骨。如果怀疑他，念在以前他功高的份上，给他一个痛快的死法就行了，为什么要用千刀万剐来对待他？

崇祯皇帝自然有自己的考虑，他本来生性多疑。他既然认定了袁崇焕是要叛变，自然袁崇焕以前的功劳都成了欺骗自己的一种手段。所以他更要用最残忍的办法来处置袁崇焕。

功高昏主忌，崇祯皇帝杀袁崇焕的手法杀寒了天下明眼人的心，后来明朝就再也没有出现一个像袁崇焕那样杰出的将领，很快就灭亡了。

最后再将程本直为袁崇焕申诉的一段话摘录在下面：

“举世皆巧人，而袁公一大痴汉也。唯其痴，故举世最爱者钱，袁公不知爱也；唯其痴，故举世最惜者死，袁公不知惜也。于是乎举世所不敢任之劳怨，袁公直任之而弗辞也；于是乎举世所不得不避之嫌，袁公直不避之而独行也。而且举世所不能耐之饥寒，袁公直耐之以为士卒先也；而且举世所不肯破之体貌，袁公力破之以与诸将吏推心而置腹也”。

公道即使自在人心，也是在明眼人的心中。袁崇焕大概是把皇帝想象成为了明眼人，所以最后导致了这样的结局。其实历史上有几个皇帝是明眼人，即使是明眼人的皇帝也是比较顾忌大臣的盖世功劳的。

点评：鲶鱼型人才一旦受到了管理者的猜度，如果不能及时将这种猜度消除，那么就很危险了。因为人一旦患上了猜度的毛病，其病症会与日俱增，而不会消除。管理者之所以猜度会更加强烈还因为鲶鱼型人才往往掌握了组织的命脉，他担心结局一发不可收拾。

鲶鱼型人才最应该注意的

对于鲶鱼型人才来说，最重要的东西有很多选择，比如荣誉，比如地位，又比如组织的强大。但是作为组织的一分子，鲶鱼型人才最基本的还是要保证自己的生存。如果自己无法生存下去，那些最重要的东西都是镜花水月，也重要不起来。

古代很多臣子往往只看到自己最重要的，而忘记了自己最根本的，结果遭致了杀身之祸。可以概括而论，人最根本的东西就是确保自身的生存，离了这个，什么事情都办不了，什么理想都无法实现。

孔子的弟子子路武功不错，他在和人决斗的时候，一不小心把帽上的绳子弄断了。子路想到老师告诉他帽子不能歪戴，于是放下武器，把帽子扶正，结果瞬间敌人围了上来，一刀把他杀死了。

对于子路来说，在决斗的时候，最根本的是他自己的生存，而对于他一生来说，最重要的可能是他要遵从老师教给他的礼。他在这种关键时刻选择了礼，而不是生存，结果给后世留下了笑柄。

对于那些忠心耿耿的臣子来说，他们一生最重要的是对国君的忠诚和对国家的贡献，但是他们忘记了最根本的东西，那就是自己的生存。

为什么范蠡要功成身退？为的是保证自己的生存，保证自己最根本的东西。他相信只要能够保证自己的生存，就一定能够得到自己最重要的东西。后来他去经商，结果成为了巨富，名留千古，而且举世认为范蠡是个绝顶聪明的人。这些荣誉和称赞是很多人最重要的东西，范蠡也不例外。与他形成鲜明对比的是文种。文种最后是被勾践给杀掉的，而且在历史上并不怎么留名。原因也很简单，他失去了生存下去的机会，失去了自己再创辉煌的机会。如果仔细来考究历史，文种和范蠡的功劳都是相当大的，但是两人的境遇以及后世的评价截然不同，都是当初选择的不同导致的。

人不管在什么时候都不要忘记自己最根本的东西是什么？最根本的东西绝对不是荣誉或者财富地位，而是生存。做任何决定都不能忘记生存的根本。生存始终是最重要的，活下来可以做很多事情，可以做很多想不到的事情。古时的那些被杀的忠臣，他们过分地看重了他们所认为的最重要的东西，主要是名誉。这种心态就决定了他们悲剧结局。如果他们能够及时身退，或许还能起到更大的作用。

诸葛亮在许都散布司马懿的谣言，司马懿被无辜革职。但他并没有过多地向魏帝申辩，而是接受了这个既成事实。司马懿是聪明人，他知道魏帝不相信他，如果此时他不去职，只会导致魏帝更加的不信任，那么他不但自己都无法保全，而且会连累九族。哪会有后来的司马家族一统三国，建立晋朝的功业呢？

当君王怀疑权臣的时候，权臣无论如何辩解都很难让君王相信。因为君王忌惮权臣的功劳，他也想利用这个机会将权臣的势力铲除，进而将大权移交给其他并不是太多功劳的大臣。这和宋朝经常更换将领的道理如出一辙。宋朝为了防止大将掌握兵权，又形成藩镇割据，国家分裂的局面，于是将大将经常作一些调换，最后果然没有出现藩镇割据的局面。

那些手握大权的忠臣们，自然会有一个观念，认为自己只要忠心为国，处处为国君的利益着想，没有丝毫私心，那么国君自然会知道，自然把他们当作心腹。可事实是这样吗？国君一旦看到某个大臣功高，就会害怕，就会担心这个大臣会反叛，那样自己就控制不住。而且很多国君在这个时候，会想当然地认为自己是从天下百姓的利益出发，其实是从自己的利益出发。

再说忠臣们认为自己劳苦功高，或者没有功劳也有苦劳，主要还是从自己做事的角度来看的。但他们做的事皇帝看到了吗？他们的辛苦皇帝清楚吗？皇帝根本就不知道，也不可能十分清楚。因为皇帝所要管理者的是全体大臣，而不是盯着某一个大臣。所以皇帝所知道，所了解的就是有人有谗言说某某大臣意图谋反。如果这个大臣是权臣的话，那么皇帝自然是害怕，自然秉着宁可信其有，不可信其无，宁可杀错，不可放过的态度，对权臣采取果断措施。反正皇帝也不担心自己找不到人来代替。

对于大海来说，一滴水是微乎其微的，是不足以珍惜的；但是对于这滴水而言，他本身就是全部，他本身就是整个世界。君王认为自己所拥有的臣民就是大海，而单个臣子就是一滴水。他认为即使把这滴水舍去，他的大海也不会受到影响。所以他才会肆无忌惮地去杀那些他稍微有一点怀疑的臣子，哪怕是忠臣。如果杀错了，他也并不觉得可惜；如果杀对了，他自然也是庆幸自己果断行动制止了一场动乱。

但是对于臣子来说，他的生存权利就完全掌握在君王的手中，掌握在君王的喜好中，这是不公平的。而且历朝历代总对那些竭忠尽智，继之以死的前代忠臣大加褒扬，以此向天下臣民表明自己是个明主，是个能够识别忠臣的人，让他的臣子对他忠心耿耿。其结果呢，那些有忠义之心的人果然相信了君王，最后还是落得个悲剧结局。崇祯皇帝就是这样一个君王，他铲除了魏忠贤势力，他向天下标榜自己是个好君王，但是他还是杀了袁崇焕，而且使用的是最残酷的刑法。

鲶鱼型人才要明白在管理者的眼中，自己只是一滴水，一滴可有可无，可生可死的水。明白了自己的这个地位，鲶鱼型人才才能够自我重视起来，才能够明白自己最根本的是生存的权利，才能够不受到一些愚忠思想的蛊惑，才能通过这滴水来影响整个大海。...

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