\u00105e“我找你们主任，你们主任在吗？”刘阳对着电话那边问道。

“我们主任…他不在，他下车间了。”电话那头对着刘阳说道。

“那让他回来以后来一趟我办公室。”刘阳说完了以后就挂断了电话。

这时候俞小超正好在车间里面带着一群技术工看着机器。

“师傅，这些机器太老了，要是这么干下去的话，每天也产不了太多的饮料。”一个年轻的男技工对着俞小超说道。

“是啊，咱们厂现在发展的这么快，也应该换换机器了，老机器和新机器一起用，每天能产不少饮料，我那天去仓库那面坐了会儿，仓库里面都没有堆着多少我们的果汁，都发出去了，旁边生产汽水的也是一样。”一旁的二车间主任走到俞小超身边，对着俞小超说道。

“嗯…等厂长回来，我给厂长打个报告，看看厂长批不批。”俞小超点了点头说道。

不光是自己的手下人和车间主任，就连自己在查看机器的时候也发现了这种情况，最近这些机器需要自己修的越来越多了，还好自己提前培养出来了一批人，不然仅仅靠自己一个人，累也累死了。

俞小超叹了口气，一个人向着办公室走去，他准备先把报告写出来，等刘阳一回来，立马把报告打给刘阳，厂里的这种情况需要及时反馈给厂领导。

他一进办公室，办公室的女文员立马迎了上来：“主任你回来啦！”

“嗯。”俞小超点了一下头就向着里面走去，他准备回到自己里面的那间。

“主任，等一下。”女文员看到俞小超心事重重的样子，还是忍不住打断他了。

“怎么了？有什么事儿吗？”俞小超微笑着对着那个女文员问道。

“厂长刚刚打电话来找你，我说你不在，他让你回来以后去办公室找他一趟。”那个女文员对着俞小超说道。

她觉得厂长找主任肯定是有事，她可是不敢耽误了。

“厂长？厂长回来了？”俞小超有几天没有见到刘阳了，问李有才才知道刘阳已经好几天没有过来了，突然听到刘阳找自己，他还有些惊讶呢。

“对，他刚刚打电话来找你呢。”女文员连忙对着俞小超说道。

“大概什么时候的事儿？”俞小超嘴角露出来了控制不住的微笑。

“就二十分钟之前吧。”那个女文员想了想对着俞小超说道。

“嗯，我知道了，你坐着吧，我去看看。”俞小超听到这个消息以后自己的房间也不回了，立马向着楼上刘阳办公室方向赶去。

…

在女文员给俞小超汇报的时候，刘阳和李有才也在他办公室说话

“有才啊，这情况不对劲啊。”刘阳看着销售数据和生产数据，皱着眉头对着李有才说道。

李有才微微低了低头，有些不好意思的说道：“最近也就是瓶装水卖的还可以，大桶装的水卖不出去。唉！”

“这就是你说的情况还可以？”刘阳重重的说道。

李有才的头低的更低了。

“大桶水不能再生产下去了，把之前生产的大桶水改成瓶装水去，清清库存，不然堆上这么多桶干嘛啊！”

“都看着大桶水卖不出去，不及时修改生产规模？怎么这么死板呢！”刘阳厉声道。

刘阳确实是知道这个情况知道的比较突然，可能人们接受瓶装更加容易吧，但是也不能任由这卖不出去的东西一直生产啊？

“你不知道这是有保质期的？”

“一旦过期这就不能卖了！这就白生产了！”刘阳真是有些无奈了，语气也有些严肃了。

“对不起阳哥，我最近有些忽略对饮用水生产的管理，光顾着销售了，都怪我。”李有才对着刘阳低着头不好意思的说道。

刘阳看着李有才如此自责的样子，他的脸色也缓了缓，然后继续对着李有才说道：“我们生产饮料也好，生产饮用水也好，销售出去固然是好的，但是我们也得根据销售情况不断的进行调整修正生产。”

李有才还是低着头点了点头。

“行了，把头抬起来吧，坐下，问题总得解决。”刘阳无奈的对着李有才招了招手说道，示意他坐下。

李有才坐下以后，刘阳把整理出来的数据放到了一边，双手交叉，放在桌子上。

“说说吧，你准备怎么办？”刘阳在问李有才的同时，自己也在想着办法。

“啊？”李有才听到刘阳问自己怎么办，他整张脸都苦了下来，为了这件事，他已经愁的好几天都没有睡好了。

“阳哥，我能想的办法都想了，实在不行的话，我在安排人进居民区多宣传几天吧。”李有才最近也确实想了不少的办法，但是都没有达到刺激销售的目的。

刘阳听完了李有才的话也沉默了。

饮用水的口感上是没什么问题的。这东西的生产技术也没啥，尽管后世会出更精密的过滤设备，过滤技术也比现在强了不止一星半点，但是以现在的技术经过厂里检验科检验之后是完全可以饮用的了，所以问题应该是出现在销售上了。

销售主要就是面对的销售群体和销售方式，现在江州饮料面向的人群主要还是居民。

刘阳就在想，后世居民用的桶装饮用水确实不是消费的主体，饮用水一般都是在办公室里用的比较多，而且需求量比较大，特别是在公司和政府单位里。

或许江州饮料厂在最初的目标人群选择上面就出现了问题，居民虽然群体基数庞大，但是比较零散，而且真正需求这样饮用水的也并不算太多，在这个方面可能需要进行一些调整了。

另一个方面就是销售方式了。

刘阳对着李有才问道：“有才，你现在推销桶装水的时候，用什么样的销售方式？”

“订十桶送一桶。”李有才对着刘阳回答道。

“就是大家在订我们水的时候，只要订够了十桶，下一桶就免费送了。”李有才对着刘阳解释到。

“嗯…”刘阳点了点头，并没有做什么评论。

李有才用的只能说是最普通的营销手段，这样下去的话确实不太能打动消费者。

尤其是最开始的阶段，更加需要一些强有力的手段来吸引消费者。

只要吸引了消费者，那后面再用李有才的方法也不是不可以。

前期大量的投入是必须的，不管是盖楼房还是开工厂。

“重病还得下猛药啊！”

刘阳在心里默默的想着。

“这样吧，现在仓库里的桶装水太多了，我们就算现在开始搞销售活动，也得有一段时间，先把仓库里面的桶装水重新生产，搞成瓶装水，然后我们根据销售的情况，再进行生产。”刘阳对着李有才安排到。

“好！我稍后就安排下去，告诉三车间重新生产。”李有才点了点头。

有了刘阳在，李有才的心里踏实了不少，整个人都感觉不一样了，做什么事就像有了后盾一样，信心都多了不少。

刘阳点了点头，而这个时候俞小超听到刘阳在房间里面说话，知道他应该现在有事，所以他只好在门口等着了。

“我们的销售方式也需要进行需要改一改了。”刘阳继续说道。

“怎么改？”李有才听到刘阳这么说，就知道刘阳的心里面应该是有想法了。

刘阳这时候想到了后世小区里面出现的直饮水，买水送桶。

虽然现在江州饮料厂里生产的桶装水不需要买水送桶这样的销售手段，桶装水主要是换水的时候用满装的桶换回来空桶，而且桶还要收取押金，退桶的时候退押金。

这个都属于常规的操作了，单纯的复刻了后世的纯净水销售策略，但是想到这里的刘阳突然意识到了一个严重的问题，自己不管是在最初生产纯净水的同时，还是一直到现在，他都只是想到了纯净水的口感、质量安全的问题，并没有想到怎么才能让居民们喝到江州饮料厂生产出来的纯净水。

这是一个很大的问题！

按照刘阳安排包装制造车间做出来的一批桶装水的包装用了极厚的塑料，每桶水都是三十五斤的标准，特别接近后世的37斤的标准了。

这么重的水，很少会有人愿意搬起来每次去倒，尤其是满装的桶，那自然是非常的沉，特别是对于女人、老人和小孩，想搬起来倒水是极其困难的，他们很可能会因为这个问题而拒绝购买桶装水。

刘阳想到了一种可以促进桶装水销售的东西，饮水机！

如果预订多少桶水就赠送一个饮水机的话，那应该能激起人们购买的欲望了！

“有才，你去找一家做饮水机的工厂！和他们谈下来一批饮水机的采购！”想到这里，刘阳对着李有才立马说道。

“饮水机？干什么用啊？”李有才疑惑的问道。

刘阳把自己的想法对着李有才说了一遍以后，李有才兴奋的一拍大腿。

“我怎么就没想到呢？”

“好了，快去吧。”刘阳微笑的对着李有才说道。

这样这个问题解决了，江州饮料厂的饮用水事业定能腾飞！...

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