第六章阿堵的忠告

百家姓里根本没有姓阿的。“阿堵”不过是“阿杜”的谐音。

阿杜同志原是本市的交警，工作能力虽说不突出，但作风绝对没问题。但进入新世纪，别人都是与时俱进，阿杜同志却是与时俱退——不管领导派他去哪里执勤，那里就会迅速堵车。

一来二去，“阿杜”就成了“阿堵”。但阿堵说了，堵车跟我有什么关系？这个城市哪里不在堵车？领导故意跟我过不去，哪儿堵得严重就派我去哪儿！

二来三去，牢骚满腹又不屑给领导送礼的阿堵就下了岗；

三来四去，阿堵做了一个不抱怨的创业者；

四来五去，不服输的阿堵居然创业成功了；

五来六去，向阿堵取经的人就多了；

六来七去，阿堵的忠告就在人群中传开了……

1．打工，还是创业

前不久，偶遇一个多年不见的老乡，我问他最近在哪儿发财，他告诉我在“创业”，我忙问创什么业，他有点儿不好意思地说“就是做安利”。出于礼貌，我没笑。出于礼貌，我接受了他的邀请，当即去他们的会场分享了一下午加大半个晚上。古人云：“春宵一刻值千金”，而我在那个美好的夜晚却只记住了一句话：“没有永远的工作，只有永恒的事业！就业是就别人的业，创业是创自己的业！牛耕了一辈子地，最后非但没有一块地是自己的，还得被送进千家万户的厨房里……”

没几天，又偶遇北京郊区一哥们儿。想当年我在他家租房时，他在村子附近一个小企业上班，月薪1000多块，用他的话说，那叫“除了吃饭剩个零花，遇到急事紧嘬牙花”，可如今他屁股底下居然趴着一辆国产“别摸我”！一审问才知道，去年他们村儿走了集体狗屎运，赶上了大拆迁，由于院大房多，他们家补偿了两百多万！

说实话，当时北漂多年的我心里除了羡慕嫉妒恨，还是羡慕嫉妒恨。但几分钟后，我心里就异常地平静了。因为他告诉我——他现在还在那个小企业上班，月薪还是1000多块！所不同的是，他现在是开着“别摸我”去上班，遇到与钱有关的急事也不用紧嘬牙花了。

出于礼貌，我没问他：那几个小钱儿够给“别摸我”加油吗？但说实话，我真的替那200多万的资金和“别摸我”感到委屈。我更为那些早就想创业却苦于资金没有着落的朋友们感到郁闷！

据说美国金融大鳄摩根有个怪癖：每逢下雨戴一顶破帽子，穿一件旧衣服，在雨中散步，享受雨点落在脸上的感觉。这位北京哥们儿却不是因为享受他的工作，才每天开着“别摸我”去上他那一辈子都没什么发展的小班儿。他之所以有了头发还做着秃子，不过是怕赔，怕赔完之后再次回到穷人的队伍当中。

这就是典型的穷人的思维了。但我们得理解穷人，穷人没法不怕赔，因为他只有一个鸡蛋，只要鸡蛋还在，它就有无限发扬光大的可能，通常的逻辑是先把鸡蛋孵成小鸡，然后鸡生蛋，蛋孵鸡，接着鸡变羊、羊变牛变马变骆驼……最后变成大富翁。可一旦稍有差池，甚至鸡还没飞蛋就打了，他所有的美梦登时化为杯具。因此穷人对于投资一向慎之又慎。这没什么不好，暴虎冯河的做法不仅孔子不提倡，我们也必须力戒之。资金是用来投资的不假，但投资绝不是用来赔钱的是不是？但这正是穷人的软肋,因为过于谨慎,就会考虑得太多,结果很多人终其一生都不敢押上自己仅有的那个鸡蛋。殊不知它不过是一个鸡蛋，有它是穷人，没它也更穷不到哪儿去！所以对于这位拥有很多鸡蛋却一个也舍不得吃的北京哥们儿，我怎么也理解不了。从经济上看，他也算个有钱人，但他骨子里还是个穷人。

富人的思维就不是这样。投资必定伴随着风险，但是富人会更多的着眼于机会而不是风险。因为着眼风险往往意味着放弃，意味着要像那位北京哥们儿一样，做一个有钱的穷人。

有人问过我，你老说某某某纯粹就是混日子，你凭什么这么说？他也在工作，你也在工作，你甚至还不如人家敬业，凭什么说人家混日子？我说，没有希望的日子就是混日子。明知道一份工作干一辈子也就那样了，还为一碗饭把它坚持到底，不是混日子是什么？

有人反驳过我，唐骏和李开复也是打工，打工有什么不好？打工当然没什么不好，这个世界终究得有人打工，但打工的始终是打工的。既打过工也当过老板的我可以负责任的告诉你，打工的拿到的钱永远都是老板赚剩下的。本节开头那位安利老师的比喻虽然有点残酷，实际上情况还真就是这么个情况。

说说让人伤心的楼市吧。一平米高达几万块，打工十年不吃不喝你能买几平米？相信大多数打工者都超不过十平米。前不久，让人伤心欲绝的事儿出来了：限购——尤其是针对外地打工者的限购条件过于苛刻。用一棒子敲碎了很多打工者的梦想来形容这一条例的出台一点儿都不为过。但兄弟姐妹们，别郁闷，我认为它并没从本质上改变什么。照现在这个楼价，不限购咱也购不起。当务之急还是赚到足够的钱，而打工——可能吗？

即使不为了房子和票子考虑，这个世界上能够发自内心的享受打工的人也没几个。很多人选择打工，都是迫于无奈。因为没钱，我们不得不必须时刻担心明天就吃不上饭。为了饭碗,我们习惯性的将就着打工。可问题是，你想将就，人家却不想将就，而且一点儿也不将就！虽然政府历来强调劳动者的权利，但诸如休息权、知情权、获得报酬权、人格尊严权等等，在很多单位都形同虚设。节假日不加班，滚蛋！想涨工资，没门！社会上多的是走投无路的待业者，又不是没你这鸡蛋就做不成蛋糕，老板们心里特有底。我的昔日同事老李估计也很有底，请看他的QQ签名——马加爵，已毙了！药加鑫，判死刑！铁一般的事实再次证明：加爵、加薪都是要不得的！只有加班才是最安全的。

即使你能像老李那样一忍再忍，化悲愤为坚持也不行。为了深入贯彻落实你的企业主人翁精神，老板们也不心疼钱了，也不管你喜不喜欢读书，他们会咬紧牙关为你买来一大堆诸如《没有任何借口》《企业最受欢迎的N种员工》等洗脑秘籍，或者占用你的下班时间，请各种名目的大师、学者为你培训，最大程度地挖掘你任劳任怨、全心全意、老老实实的品质，没有任何借口地为他“春蚕到死丝方尽”，做一颗闪闪发光的螺丝钉。一旦你稍微生锈，或者市面上有更物美价廉的螺丝钉问世，你的命运，我不说大家都清楚。最可悲的是，到那时，恐怕你早就没了创业的心气儿。

或许我们从头到尾说的都是废话。还是那句老话，有头发谁愿意做秃子呢？很多朋友会说，如果我是那个北京哥们儿，我早创业了，我只是没资金。其实你错了，谁说创业一定需要大笔资金来着？口袋里钱少，可以先在街边摆个地摊，冬天卖点袜子、手套什么的，夏天卖点菠萝、苹果什么的，资金充足一点后可以搞个烧烤之类的，千万别瞧不起小钱、小事，一位非常成功的大爷告诉过我：小钱是大钱的祖宗！做小生意是做大生意并且是把大生意做好的必要前提。当老板很简单，花十块钱印一盒名片不就得了？难得是当个好老板，当个能赚钱的老板。商场犹如股市，它本身并不产生钱，只是有人赔，有人赚，有人稀里糊涂做贡献！赔钱很正常，赔钱是赚钱的母亲，但咱不能稀里糊涂做贡献。一个稀里糊涂的人，一个连商场的大门都不知道在哪儿的人，他不碰壁谁碰壁？他不赔钱谁赔钱？所以刚开始做点小生意未尝不是一件好事，花最少的钱，交点学费，这是难免的，也是必须的。

2．做动物，还是做植物

老孟，四十来岁，北京人，没钱、没工作、没手机、没老婆、没孩子、没任何不良嗜好：不抽烟、不喝酒、不找小姐、不上网、不打牌。

每天中午，只要不下雨，只要太阳不太大，老孟都会坐在小区门口“晒一会儿”。看到我，老孟总是热情地招呼：“干嘛去？哥们儿？”

“吃饭去。走，一块儿吃点儿。”

“谢了。我刚吃过。”

“找到工作了吗？”

“有个老头儿说给我找个物流的工作——正帮我问着呢？”

我一笑了之。这话他至少说过300多遍了！

有时候，我会去老孟家坐坐，跟他杀盘棋。老孟的棋艺非常高，跟他玩儿，十回我得输九回半——那半回是他故意让着我。老孟喜欢一边把我“将”得团团转，一边问：“怎么解？”我两手一摊，答曰：“此题无解。”老孟哈哈大笑。

有时候我会劝劝老孟：“哥们儿，你是不是应该找点儿事儿干啊？”

“是啊，一天到晚待得我特烦！那老头儿给我问着呢！”

“问、问、问个屁！照这样下去，老头儿死了你也找不着工作！咱们是人，是动物，是动物就得自己动起来，否则就是植物人儿！”

“是、是、是，咱不能做植物人儿。明天就去找，你也帮我留意着点儿。”

他自己找没找过我不清楚，但我给他找的几份工作他都看不上眼。用他的话说，反正村儿里就要拆迁了，反正他还有个家，反正家中满头白发的老妈妈每月还有一千多块钱的退休费，反正村里每个月得给他几百块钱的低保。

看在老孟曾经跟我下过几盘棋的份上，我得给他呼吁一下：下辈子可别让老孟做动物了，让他做个植物，小区门口一待，太阳一晒就能进行光合作用……

但老孟不是我们这一节的焦点。我们要说的是另一种“植物人儿”：

当今世界，女人们最热衷什么？答曰：美容。什么样的容颜才算美容呢？答曰：最好是植物人——瓜子脸、柳叶眉、杏核眼、樱桃口、丁香舌、柳腰、藕臂、莲足……

为什么要奔着“植物人儿”努力呢？甚至不惜动刀子整容呢？答曰：男人们喜欢。答曰：“男人征服世界赢得女人，女人征服男人赢得世界”。答曰：“嫁人要嫁灰太狼，做人要做懒羊羊”。

张楚有一首歌叫《赵小姐》，歌词特有杀伤力：

赵小姐姓赵

是赵钱孙李的那个赵

她的名字不猜你就知道

你可以叫她赵莉、赵小莉、赵莉莉

她还和她的父母住在一起

在这里她能吃到东西

还能休息

她找了一个男朋友

可以去对一个男人撒骄

她有一份不长久的工作

钱不少她也不会去做到老

在一种时候她会真的感到伤心

就是别人的裙子比她身上的好

她想她的脸是可以赞美的

她还有够风韵够女人的脾气

她的未来应该有浪漫和诗意

男人会暗中念着自己

在懂手段的男人面前她会沉不住气

她知道这太危险她会吃亏的

最后她的纯洁战胜了好奇

她决定只上街买点儿便宜的东西

看来问题出在男人们身上。但男人们的问题又出在哪里呢？对男人而言，相貌也许不太重要。猪八戒曾经曰过的，“粗柳簸箕细柳斗，世上谁嫌男人丑？”可很多男人常常为自己的身高发愁。坦白地说，如果不是在《知音》上看到了下面这篇小文章，我自己恐怕也早就愁白了少年头！

慌什么，总统也要仰视你！

有媒体指出，俄罗斯总统的身高在逐年降低。叶利钦身高189米，普京身高170米，而梅德韦杰夫只有162米，比普京矮了8厘米。

与梅德韦杰夫不相上下的还有法国总统萨科齐，他的身高为168米，比妻子矮了大概10厘米。

但从历史上看，他们也算得上是巨人。世界上有记录以来的最矮的国家领导人是贝尼托·胡阿雷斯。他只有135米，在1858年至1872年间曾5次出任墨西哥总统。而阿拉法特的身高则与赫鲁晓夫差不多，前者155米，后者158米。

这些领导人的成就是惊人的，可是按当今的审美标准，有些人恰恰是二等、三等残废，由此，作为寻常人的我们，又何必妄自菲薄呢？

慌什么，总统也要仰视你！

说说去年沸沸扬扬的“学历门”吧：办假学历忽悠自己也忽悠芸芸众生当然不对，但它也从侧面折射出了一个让没有学历的人很愤慨的社会现象：不管你有没有能力，没有大本学历，免谈不说，人家还特瞧不起你！于是乎，有的人为考证忙得大汗淋漓，有的人干脆去中关村花点钱办个假证。作为一个因为没有学历而被多家单位拒之门外的过来人，我对他们非常理解。但事实却是——不管你有多少证儿，如果你不具备相应的能力，人家终究还是会请你带着你的一摞证书走人。小心点！也只有那些心怀鬼胎的人，才会给你一个当花瓶的机会。

不妨再说得专业点儿——做人就像做书，玩封面不如拼内容。某大师曰过的，人生就是一本书，作者就是你自己。不管“封面”多么普通，只要有内容，那么他就是一本好书，就会被广泛传阅，成为深受广大读者喜欢的经典。的确。一个人如果没有内容，其命运多半会像小品中白云大妈的《月子》一样——或者糊墙，或者送进村头厕所。谁都想做受人欢迎、大卖特卖的畅销书，谁也不想糊墙，或者一辈子呆在东北乡下某个村头厕所。但一个本身就没什么内容的人，一个胸无点墨的作者，其作品又有多高的含金量呢？其作品又有多大的市场前景呢？毕竟任何一本书都得靠读者埋单，而绝大多数读者在买书前都会读一读。如果你这本书没有内容，那么对不起，他们非但不会埋单，还会在心里道一句——垃圾！

做书如此，做音乐也如此。

《我很丑，可是我很温柔》——这是著名歌星赵传的成名曲，地球人都知道。不过这已经是过去式了，最近，老赵在一次采访中笑谈——我很丑，可是我很有内容。

当时记者问：“这么多年过去了，娱乐圈长江后浪推前浪，你却一直保持着超高的人气，每次露面都有大批歌迷众星捧月一样‘围攻’你，你是怎么看待这个问题的？”

赵传答：“我想我可能唱的比说的好听吧，也就是，我很丑，可是我很有内容。作为一名艺人，有时候你越注意一些表面化的东西，你就越不会懂得去加强自己……”

无独有偶，另一重量级音乐人郑智化则从另一方面阐释了自己对当今流行音乐界的“不爽”：

“唱歌你就用心唱歌吧，他不，一会儿换服装，一会儿玩杂耍，一会儿扯东扯西……可以说我们的音乐环境完全不入流，完全在包装跟噱头方面搞东搞西，完全没有音乐的本质。现在的音乐都是假的，包装的。去年我去百老汇听玛丽亚·凯莉的演唱会，她唱了两小时，从头到尾没换衣服，但唱得让每个人都很感动。这种演唱会大陆有吗？没有！往往是一个镭射打出来，然后放火，把人吊到半空中——你该去看马戏团，还来听音乐干吗？没人注重音乐的本质，听的人也听不懂，大家跟着瞎起哄，爽就好，乱吼乱叫一通，只为高兴。”

赵传和郑智化都是有内容的人，这勿庸置疑。娱乐圈充斥着很多没内容的人和没内容的作品，同样勿庸置疑。值得一提的是，用“众星捧月”来形容赵传等娱乐大腕其实不太符合科学规律。天文学家告诉我们，任何一个我们能用肉眼看到的星星，都比月亮大得多，也更有质量，只是由于距离我们太远，它们才显得微小暗淡。那么理论（万有引力定律）联系实际，似乎叫“众月（月光族）追星（明星）”更为贴切。但不管是“众星捧月”还是“众月追星”，有内容的歌星影星身边总是围绕着众多的粉丝，仍然无须废话。崔健、伍佰、韩红、陈小春、许志安、曾志伟、葛优、孙红雷……他们哪一个都称不上漂亮，但在帅哥美女占尽便宜的演艺圈，与那些只会唱唱口水歌，演演肥皂剧的奶油小生陶瓷小姐们相比，他们的人气、他们的事业非但没有因为相貌受影响，反倒往往令后者望尘莫及。

也许你会说，长得好有神马不好？你凭什么说人家唱得不好？演得不好？不好人家能几十年下来依旧火烧火燎？不好人家会宁愿为他去死？那我告诉你，一个深层次的原因在于性暗示、性幻想。不信你可以试着观察，喜欢那些胸大无脑的女星的人，90%是男人；而喜欢那些除了长得帅点啥也没有的男星的人，多半是女人。其实不光娱乐圈如此，原本纯洁的体育界如今也动起了这方面的心思。不信试问，为什么沙滩排球比赛前要找一些宝贝儿穿着泳装在那儿晃一会儿？如果不是，那为什么不找一些男人或者老人、小孩子在那儿跳？

跳出娱乐圈，跳进企业界，情况依然如此。去年，一位号称身价千万，每个月却连员工工资都发不出来的行业协会会长曾力邀我加盟，说：“刘老师，我们好好合作一把，您看我这儿平台多大……”我当即拒绝了他的好意，并附赠一记苦口良药：“张总，您这平台是挺大，但根本不适合我。您这平台太虚了，我的轻功太差，弄不好得摔死我。”

少玩点儿虚的，多干点儿实事！这就是我在这一节要告诉你的。

3．做人，还是做狗

你有没有想过？狗是惟一不用工作就能谋生的动物。母鸡得下蛋，奶牛得产奶，金丝雀得唱歌，狗却什么也不用做，仅仅对你表示亲热就可以了。

——上面这段文字出自美国成功学大师戴尔·卡耐基的《人性的弱点》。大师的话一般都有道理，但是具体到“狗不用工作就能谋生”，卡大师他未免以偏概全了点儿。美国的宠物狗或许真的不用工作就能谋生，但给中国人看家护院的狗，给蒙古人放羊放马的狗，给爱斯基摩人拉爬犁的狗……它们不仅都有自己的正式工作，个别狗还会在做好本职工作之余顺便干点别的，比如抓耗子，虽然总是被人们斥为多管闲事。

更难能可贵的是，自从一万多年前背叛了自己的祖先大灰狼之后，狗类就再也没有背叛过人类。“狗是人类最忠实的朋友”，不管你有没有钱，有没有权，哪怕你是一个流浪汉，你的狗也会毫无怨言地陪着你做一只流浪狗。所以网友们说：“人和狗的区别就是：狗永远是狗，而人有时候却不是人!”仅此一点，狗类这种动物就值得我们人类肃然起敬。

但我们是怎么对待朋友的呢？我们非但不尊敬它们，相反还相当地瞧不起狗。有句话叫“狗眼看人低”，但实际上却是“人眼看狗低”。狗明明全身都是宝，但汉语里凡是跟狗沾边的词语没有一个褒义的，什么放狗屁、狗腿子、狼心狗肺、狗嘴里吐不出象牙来……狗明明是我们“忠实”的朋友，但我们却硬生生地造出个“狐朋狗友”的成语，用以形容现实生活中那些不太忠实的朋友！相应地，你可以称一个人为千里马、老黄牛、小老虎、大鹏鸟，等等，甚至说他是驴脾气都行，惟独不能称他为狗……

最重要的一点，卡大师也交待过的：“狗（对你表示亲热）绝对没有不良企图：既不会向你兜售房地产，也不是想同你结婚……”而我们却总是把类似行为的人斥之为“狗”，并专门为此发明了一个成语——蝇营狗苟。看看吧，都跟“四害”为伍了，狗还真不是一般的悲哀。

当然，我们不是来这儿为狗正名的，为了大家的赚钱大计，它们必须在我的笔下委屈一会儿。谁让它们是狗呢？

做人，还是做狗？简单说来，就是说你是选择像狗一样靠讨别人的欢心、摇尾乞怜，还是选择做一个堂堂正正的人，坦坦荡荡地去追求呢？

忘了是哪位大师说的了，我们中国人最大的悲哀，就是往往把大部分精力放在人际关系上，而不是放在做好本职工作上。

著名学者胡大平在《滴水录》中写道：“河南一公安局局长，在出庭作证时当庭为一贪官鼓掌，举座大哗。被拘留审查时，他道出缘由：“经常听领导讲话，鼓掌鼓惯了！”

虽然我们不能仅凭这一件事就把该公安局长鉴定为“狗官”，但想来他也好不到哪儿去。有鉴于中国历来盛产狗官，大家对形形色色的国产狗官已经屡见不鲜，我们再来看一个外国的《狗官现形记》，作者是俄罗斯前总统叶利钦，他在回忆录中记述了这样一件事情：

1994年初秋，叶利钦与列宁格勒州州长一行人，在该州郊区的狩猎场野餐时，旁边的灌木丛中突然窜出一只体型超大的野猪，咆哮着朝众人扑来！事出意外，大家惊惶失措，叶利钦本人更是惊得“大跌眼镜”——不小心把眼镜碰到了桌子底下！千钧一发之际，叶利钦注意到：10个荷枪实弹的随行人员争先恐后钻到桌子底下帮他找眼镜，只有一个人没钻桌子（桌子下面也没有地方了），他果断地端起猎枪，砰砰两枪，野猪倒地，危机解决。这个人就是普京。

从某种意义上说，今天的普京或许应该感谢那副掉在地上的眼镜和那些争先恐后钻桌子的同僚。如果没有他们，他的冷静与果敢从何体现？但一个普京代替不了所有怀才不遇的人。普京是幸运的。抢着给领导捡眼镜的现象我们或许没有见过，但随身带着鞋油鞋刷以便为领导随时随地擦皮鞋的人，我们可是见得多了。我本人就PK过几个擦鞋高手。如你所知，我当时败得很惨。但同样如你所知，这对我来说是绝对的好事。因为我除了给领导擦皮鞋不如他们，别的都比他们强。但如果不是及早离开了那个擦鞋公司，如今的我恐怕也会修炼成一名擦鞋专家吧！

求官如此，求财也不例外。这个世界存在着大量惺惺相惜的“狗官”不假，但也同样不乏叶利钦那样慧眼识英雄也重英雄的“好官”。关键问题是，你是不是一个英雄？你凭什么让人赏识你？万科董事长王石在自传《道路与梦想》中写过一段亲身经历，大意是他刚开始在深圳做饲料中转生意时，经常亲自上阵扛玉米包，结果被货运站主任看在眼里记在心上。后来王石为了多申请几个火车皮，拎着两条“555”敲开了货运站主任的家门。还没等他张嘴，主任先开口了：“你是来要车皮的吧？你把烟拿回去，明天到办公室找我！”回家路上，王石不停地骂自己没用，才说了一句话就给撵出来了，也许是送的礼太少了。次日一早，当他硬着头皮来到主任办公室时，主任热情地招呼他：“年轻人，我早就认识你了，不知道吧？”“这才第二次见面，主任早就认识我了？”他心里嘀咕着。“我在货运站干了这么多年，只见过一个扛麻袋的老板，就是你。我觉得你很想干一番事业，一直想帮帮你，没想到你主动找上门来了。”

——“知耻近乎勇”，事实也证明，在此后的商业生涯中，王石再也没有送过一分钱的礼！所以我们就原谅他吧。我们应该把更多的精力用在歌颂那位不知名的货运站主任上面。我们的社会需要这样的好官。

4．无耻，还是无奈

N多年的一个深夜，我刚想睡觉，QQ上突然有人要加我。我一向来者不拒，加呗。

“你好，哥们儿！”对方很客气。

“你更好，哥们儿！”面对客气的人，我一定会加倍的客气：“你是做什么的，哥们儿？这么晚还不睡。”

“做鸭子”。

“哦？怪不得，你一定长得很帅，要不就是床上功夫特好，嘿嘿……”

“太心理阴暗了吧！我在饭店上班！我是做烤鸭的！”

……

我心理阴暗吗？或许吧。但这不能全怪我。如果你在我所住的这个鱼龙混杂的小村子里住上几年，每天上下班经过路旁的发廊里面都会有漂亮或不漂亮、年轻或不年轻的女人对你遥招手频点头微笑致意，相信你在看到“做鸭子”三个字时，心理也光明不到哪儿去。

我一向坚持认为，“做鸭子”是无耻的。但在“卖淫女”都已经改称“失足妇女”的今天，我的坚持非但没有任何意义，反而被某些人指斥为冷酷。

他们说：“没有人愿意自甘堕落。做鸡也好，做鸭也罢，都是为了一碗饭——无奈啊！”

屁话！为了一碗饭？难道不做鸡不做鸭就吃不上饭？这些年我只听说北京有个90多岁的老太太因为4个儿子不孝活活饿死在了家中，却从未听说过哪个年轻人因为不做鸡不做鸭冻饿而死。他们所谓的“为了一碗饭”，恐怕最低也得是鲍鱼捞饭吧！与其委婉地说他们无奈，倒不如简单粗暴地说他们无耻！

这个世界充满了太多的诱惑，面对它们你必须保持清醒，至少要分清什么是无奈，什么是无耻。

2008年夏天，一个朋友的朋友的朋友的朋友，在无意中听说我父亲在某房地产开发公司任职后，辗转找到我，想托我的关系揽点儿工程。我说您真是高估我了，我就是一个小编辑，房地产开发的事儿不归我管。不过我给你个电话，你直接跟我父亲谈吧。他说那感情好，接着就拨通了电话：“刘总您好，我是您儿子的朋友……”说来真可笑，时至今日我居然都不知道这位朋友姓什么！

简短截说，第二天上午，我带他们一行人去了父亲的公司，工程有没有揽到我不知道，但他出来时脸上的笑容表明，今天至少没白来。中午当然是他请的客。回家的路上，我发现他似乎迷路了。

“应该走南二环，你怎么跑南四环来了？”我问。

他说：“你帮了我这么大忙，我也不能不懂事。咱们找个地方乐一乐。”

乐一乐？去哪儿乐？怎么个乐法？说实话，当时我真搞不懂怎么个乐法。直到他在一家“成人保健”前面停下车，让他的跟班去买伟哥时，我才明白原来是要带我去找小姐。

我赶紧说，别介，你赶紧送我回家吧，我还得赶稿子呢！

他说老弟咱都不是外人，你还客气个啥？你写稿子能挣几个钱？等工程一开工，要多少提成你一句话。今天只是个小前奏，那儿的小姐都是大学生，既漂亮又清纯。

我说你真的搞错了，你别看我平常说话乱七八糟的，但时至今日依然守身如玉。我也喜欢漂亮女孩儿，可我有心理障碍，我怕她们。实话跟你说，别看我现在不咋的，但我的目标还是挺高的。我不希望有朝一日我站在一个大讲台上侃侃而谈，台下突然蹿出一个小姐，说大家别听这老色鬼放屁，昨晚他还跟老娘大战了三百回合呢！要不我在外边等你们行不行？

我话都说到这个份上，他还是一边笑一边摇头，说你不用担心钱，我请客，那儿绝对安全，到了再说，我就不信天下还有不好色的男人，等等。

我无奈吗？非也。我可以直接下车。我不否认我当时怀着一种龌龊的心理——我想借机看看找小姐到底是怎么一回事。

可笑的是，当他的跟班买来伟哥，俩人在车上就着矿泉水喝完之后，他那辆半新不旧的老爷车却罢了工。折腾了半天，无奈的他只好让我把着方向盘，自己和跟班在后面推，把车子推进了二里地外一家修车铺。看着两人满头大汗的狼狈相，我心里那个乐啊，心说伟哥白买了吧！现在就是给你俩吃云南白药，也无法弥补你们体力上的消耗！

为保证我们这本书的健康性，此处我们必要略去N多字。

不出所料，俩人从上楼到下楼最多十分钟。路上，他对我说：“回去别跟老张（我的朋友）说，其实我也不喜欢这一套，我以前也是个文人，没办法，无奈啊，现在都这样，要不根本接不着活儿……”

“我也不喜欢这一套？”还是不折不扣的屁话。不过，他说的“现在都这样”，倒真的是这样。

就说我当时的老板吧，三套房产，两千万的身家，但是几千块钱的工资他能拖你半年，找他要，他绝不说不给，而是告诉你别人不还他钱，他也没钱给我。表面看来，他很无奈，我应该理解。但事实完全不是那么回事儿——他投资有钱，炒股有钱，送礼有钱，挥霍有钱，就是发工资没钱——真无耻。更无耻的是，他居然每次开会都会装作正派面带笑容地强调：“大家放心，我是学佛的，绝不会亏待大家……”好一个歪嘴和尚！你就不怕你佛如来清理门户？

再比如我的前任老板。不止一次，有人给他打电话，他明明就在公司，却推说自己在外地。几天前，我陪他去见一个重要客户，路上手机响了，他张嘴就说：“妈，我在外地呢！等我回去再看您，好吧？先挂了。”我半开玩笑地说您这不是骗老人家吗？他说，没办法啊，无奈啊，客户至上，我不能因为她耽误了赚钱是不是？

是不是我不知道，我只知道我该辞职了。我“被无奈”的次数太多了，我怕他有一天“无奈”到我头上。

5．执着，还是执迷

人要是没本事，孩子都跟着受罪。三年前，刚刚赔了个底儿朝天的我因为筹不到20000块钱的赞助费，只好把儿子送进了一家打工子弟小学。

刘禇同学是相当争气的。用他的话说，每天早晨都是他先起床，然后由他指挥着我骑自行车去校车车站。还用他的话说，有一次，由于我骑车速度太慢，直接导致刘禇同学还没吃完早餐就匆匆忙忙地坐上校车奔学堂，我必须给他一块钱，以示惩罚。为了少交点儿罚款，当天上午我就勘察出了一条既令人兴奋又让人郁闷的新送子路线。兴奋的是，离我家200米的地方就有一个校车车站，以后我至少可以晚起20分钟！郁闷的是，此前大半年时间，我居然想都没想过“是不是有比较近点儿的校车车站”！更郁闷的是，第二天早晨，刘禇同学说什么也不肯在新车站等校车，给一块钱都不行，害得我不得不给了他一巴掌……

我们父子俩都够执着的，但比我们更执着的人多了去了。几个月前，在一个饭局上结识了一位玩哲学的哥们儿，当他听到我们共同的朋友老张介绍说我以前做过各种生意，尤其是卖菜卖得特别有心得时，说：“你好啊，实在不行了还能去卖菜，比我们强，除了写书什么都不会！”这里抛开能写书谁愿意去卖菜的问题不谈，我们单说：这位哥们真的是除了写书什么都不会吗？绝对不是。他只是习惯了按部就班的生活，不愿意再跳出圈外了。

当然他也没必要跳出圈外。有必要跳出圈外的是下面这位农民朋友：

几年前，湖南电视台曾邀请过一位热爱写作的农民参加节目，这位农民朋友在节目中说，自己坚持写作已有三十余年，光是手稿就有几十麻袋！遗憾的是却一篇也没有发表过。说到这里，他潸然泪下。主持人问，以后打算怎么办？他擦干眼泪，大声说：“我会更加勤奋的写下去!”刹那间，现场掌声雷动。但不客气地说，这些掌声与其说是在为他的执着而喝彩，倒不如说是在为他的失败抱以同情。“男怕入错行，女怕嫁错郎”，这位老兄多半就是入错了行。

当然，我们绝对不能否认执着的精神。记得我刚开始学吉他时，我无比幼稚的问我的老师：“我得交给您多少学费你才能把我教得像您那样？”这位无比厚道的吉他老师当时就说：“你交多少学费都不行！你得自己练，我只能教你一些基本功和窍门。你给我100万，我也不能把我手上的活儿传到你的手上，我又不会‘传功大法’！”

千万别问我的吉他功夫如何，那样我会很不好意思。但我告诉你，在音乐方面，我至少比爱因斯坦强。

据说爱因斯坦少年时期非常迷恋小提琴，但是当他在一位音乐教授面前勉强地奏完一曲后，教授直截了当地告诉他，“你这辈子别指望靠拉小提琴出人头地了。”爱因斯坦很难过，可他很现实。所以直到老年，他仍然只能勉强奏完那支惟一的曲子。

还是爱因斯坦，1952年，具有犹太人血统的他收到了以色列当局的来信，信中邀请他出任以色列第二任总统。无论是谁，能出任自己民族的总统，无疑是荣幸之至。可爱因斯坦却拒绝了。他在回信中写道：“我这一生都在同客观物质打交道，既缺乏天生的才智，也缺乏经验处理行政事务。所以，本人并不适合如此重任。”

爱因斯坦这个被称为“20世纪最有智慧的人”，其可贵之处就在于他清醒并理智地意识到自己成不了音乐家，也干不好总统。而我的吉他水平时至今日仍然拿不出手，也在于我很早就意识到，我根本不是玩儿音乐的料，虽然我那略带沙哑的歌声想当年也曾备受一大批中老年妇女的好评，但我更适合做点儿小生意，写点小段子，或者讲个笑话、说个相声什么的。

再来看一个著名的营销案例：

两个鞋厂的推销员去非洲开发市场，看到数以亿计的不穿鞋的非洲土著，一个非常沮丧，唉，非洲人都不穿鞋，卖给谁啊？另一个却非常兴奋，说这里的潜在需求太大了，我发定了！

以往，讲故事的人总是告诉我们要向那个兴奋的推销员学习，但我们今天要为那个沮丧的推销员说几句：没错，非洲的潜在需求是很大，但怎么把潜在需求变成现实需求呢？对于习惯了光着脚生活的非洲土著来说，让他们穿上鞋恐怕比让某些宠物穿上衣服还难。再者说，大多数非洲土著还停留在刀耕火种的阶段，你让他们拿什么买你的鞋？当然，“一切皆有可能”，顾客也需要培养，那个兴奋的推销员也不是绝对不能成功。但成本呢？投资呢？与其冒巨大的风险去土著部落推销鞋子，为何不把相应的投资用在拓展欧洲、美洲市场上呢？

我们常说“失败是成功之母”，其实无形中是把执着和勇气的意义无限放大，而忽略了执着过了头就是执迷！堂·吉诃德是不是很执着？很勇敢？但他能战败风车吗？再战八百回合也不行。所以，钻什么也不要钻牛角尖，不是你的就别再勉强。很多目标虽然看上去令人激动，却不一定适合你。很多领域虽然看上去适合所有人，但同样不一定适合你。而成功者之所以成功，富人之所以成就自己的财富地位，就是因为他们找准，或者说是无意中碰到了最适合自己的人生坐标。每个人都应该学会跳出圈外审视自己，给自己一个中肯的定位，找到自己的最佳发力点，走出一条真正适合自己的人生路。

我是不是在劝你尽量从事一些自己比较喜欢的事业呢？人家不都是说吗，“兴趣是最好的老师”，“如果你对某一方面特别感兴趣，那你在该领域内就更容易取得成功”——我可没有那么说。我认为新东方总裁俞敏洪说得非常有道理：“我从来没喜欢过英语，当初考英语只是因为数学不行。不喜欢英语是因为我的模仿能力不强。像我的班长王强，能够把任何话都模仿得惟妙惟肖。我普通话练了一年，才练成大家能听懂的样子。我老婆是天津人，跟我一吵架就用天津话骂我，但是我到现在为止只会说一句天津话。就是当她拿起棍子打我的时候，我向她大吼一声，“干嘛”（天津话）。但是后来我发现英语成了我生命中的工具……在登山的时候，你会在乎登山杖你喜欢不喜欢吗？不会，你只会在乎能否帮你登上山顶。那么英语就是我的登山杖，尽管我不是特别的喜欢，但我知道我要想攀上更高的人生的山峰，就必须依靠这个登山杖……”

同样的道理，我其实根本不喜欢写作。我和绝大多数人一样，就喜欢吃喝玩乐，可惜吃喝玩乐不仅没人给钱，还得花钱，所以我不得不每天逼着自己写点自认为还有点儿意思的小段子。写不好没关系，因为我随时可以去卖菜。

6．直行，还是绕行

从小，我就被认定不是个正常孩子；上学后，老师也说我是个非正常学生；结了婚，我老婆更是把我说成了——不是正常人；最近我发现，连七岁的儿子都觉得我有点不正常了……

原因非常简单：我喜欢考虑一些正常人不应该考虑的问题。比如小时候，每天看电视的时候我都会发愁——为电视台发愁：电视台天天给观众们白演电视，逢年过节还要给观众们鞠躬，可是却不跟任何观众收一分钱，他们怎么生活啊？靠什么发工资啊！也曾问过父母，但父母的回答却是：那是国家部门，都是国家养着！你要好好上学，争取以后让国家养着！

说出来不怕大家笑话，直到各大厂商为了“标王”在央视梅地亚中心互相叫板之际，我才想通了这个简单的道理：原来电视台是靠广告费养着的！电视台虽然不收观众的钱，但是各大商家赚了观众的钱。拐了一个弯儿，原来还是观众在养活电视台。

类似电视台、网站这种绕行拐弯儿赚钱的模式，就是我们本该在第二章中就讲的金钱的曲线性——请原谅，我不仅绕行了，还拐了个大弯儿。

简单来说，金钱的曲线性就是即使你已经想钱都快想疯了，也不能直奔金钱而去，否则不是你把金钱吓跑，就是金钱把你打个半死！这就好比青年男女谈恋爱，如果你看见美女就上去牵人家的手，说小姐我们搞对象吧，结果不是把对方吓跑，就是别人给你一个嘴巴，然后高呼“非礼啦！”所以最好的方式还是先跟踪、侦察，然后找个媒婆，让她给你吹吹，实在不行就用钱砸，直到砸得对方的家长高兴为止。或者制造点意外，比如偶遇，然后想尽一切办法表现自己、讨好对方，慢慢地有了好感，接着开始聊天、吃饭、看电影、送礼物、牵手、Kiss……生活中，很多人就是因为不懂这个规则，不是老大不小了还交不上女朋友，就是因为不想拐弯赚钱，直奔金钱而去，结果把自己送进了监狱。

为了尽快交到女朋友，为了尽快赚到钱且不进监狱，下面请中国历史上的“杂家”掌门人吕不韦为我们现场说法：

说吕不韦是“杂家”掌门人，倒不是说他领导着一大帮自称“杂家”的公公太监开山立舵、闯荡江湖。杂家掌门人是后世学术派对吕不韦的追封。本来凭吕不韦的学问，根本不可能成为一派宗师，但他为了进一步出名，也为了避免被文人们轻视，索性高薪聘请了上千文人学士，成立了吕氏学院，专门撰写了一部以自己的姓氏命名的巨著——《吕氏春秋》。由于这部日后流传广泛、千金难改一字的经典之作汇聚了先秦各派学说，内容太过庞杂，归入哪一家都不太合适，因此只能权且称之为“杂家”。

据史料记载，吕不韦的父亲老吕也是个商人，因此吕不韦也算继承祖业。但老吕经商一辈子也没能把吕氏企业发扬光大，直到吕不韦坐上董事长的位子，吕氏企业才得以在短时间内飞黄腾达。后来，考虑到自己的祖国经济不太发达，国力更是有限，吕不韦还一意孤行的把公司总部迁到了地处交通要道的赵国，称得上是国际贸易第一人。

但有钱人自有有钱人的烦恼。大家都知道，在古代商人的社会地位是比较低的，那些达官贵族、文人学士，往往对商人不屑一顾。吕不韦的烦恼，就在于他无论有多少钱，也无法改变自己一个商人的身份。

这事要搁在一般商人身上，其实很好解决，找几棵大树，送点礼培养培养感情，花点钱买个副职做做，岂不是钱到权来？然而吕不韦是不屑做副职的。要做就做正职，要做就做大正职。

带着这一想法，吕不韦问自己的老爹：“倒腾粮食，一般能挣多少钱？”

老吕：“十倍左右。”

“捣腾珠宝首钸呢？”

老吕：“一百倍左右。”

“那么捣腾国家呢？”

“什么？”老吕大吃一惊，磕磕巴巴地说：“捣腾国家这种事，如果能成功的话，利润难以计数，可以说是获利无数！”

“那好，从明天开始，吕氏公司的主要业务就是倒腾国家了！”说完，也不管老董事长同意不同意，吕不韦就直奔都城邯郸而去。

原来吕不韦早就有了目标——战国末年，各国为了加深政治互信和军事互信，多以王室子孙互为人质的方式表示诚意——我的儿子、孙子在你手里，我敢去你家门口搞军事演习吗？但是野心勃勃的秦国在选人质的时候留了一手，专门选那些不得宠的王室子孙做人质，以免到时候太过投鼠忌器。秦国在赵国的人质是秦昭王的孙子异人。姥姥不疼、舅舅不爱的异人被当成人质送进赵国本来就够倒霉的，偏巧他的爷爷也不疼他，刚刚把异人送到赵国，他就单方面撕毁合同，屡次派兵侵略赵国。公元前260年的长平大战，有着“运动战大师”之称的白起偏巧碰上了纸上谈兵的赵括，秦国大获全胜不说，还坑杀了赵国四十万降卒。如果不是平原君赵胜力劝赵王，说杀了异人只会给秦国继续加兵的口实，留着他将来还可以和秦国讨价还价，赵王当时就要拿异人开刀。但是死罪可免、活罪难逃，赵王一怒之下命人将异人迁往丛台别馆，并派大夫公孙乾监视，异人的生活标准也是一降再降，最后堂堂王孙竟然混得还不如一介平民。

正在邯郸谈生意的吕不韦听说这一消息后，再也按捺不住激动的心情，他在当天的日记里写道：“异人就像一件奇货，可以囤积居奇，待价而沽。”于是就有了前面吕氏父子的对话。

长话短说，吕不韦来到邯郸，用钱财买通了公孙乾，找到异人，忽悠道：“老兄，想不想出人头地？我能助你一臂之力。”

异人：“就凭你？你还是先混个人样儿出来，再帮我出人头地吧！”

吕不韦：“呵呵，这你就不懂了，只有先帮你出人头地，我才有可能混个人样出来！”

异人：“哦？既然如此，请入天字号雅间深谈。”

“天”字号雅间实际上就是密室，刚刚进门，吕不韦就直截了当地说：“根据我的调查，未来的秦王，也就是你那好色多情的父亲安国君，共有二十多位公子，你既不是长子，也不是你父亲的心头肉，在众多弟兄中也没什么出众的。按照常理，你根本没希望继承家族企业。”

异人：“哎，没错，你接着说。”

吕不韦：“另据调查，你父亲最宠爱华阳夫人，不仅将她立为正夫人，而且对她有求必应。而华阳夫人却没有儿子。依我看，你不如认她为母，借助她的枕头风出人头地。如果你同意，我愿意拿出千金去秦国帮你运作……”

异人：“同意，同意，当然同意。我嬴异人对天发誓，事成之后，我愿与先生共享秦国。”

达成了口头协议，吕不韦当即拿出五百金，让异人广交天下宾客。然后，他又拿出五百金，搜罗了一批奇宝珍玩，前往秦国。

首先，吕不韦找到了华阳夫人的姐姐。看在钱的份上，她很快将吕不韦的心意转达给了华阳夫人，并说异人不仅聪明贤能，宾客遍布天下，而且非常敬重夫人，日夜思念太子和夫人。毫无疑问，又收礼又被拍的华阳夫人非常高兴。趁着华阳夫人心花朵朵开，吕不韦又通过华阳夫人的姐姐劝华阳夫人：“我听说用美色侍奉君王的，一旦人老色衰，宠爱也就没了保障。现在你侍奉太子，备受宠爱，但你没有儿子，不如趁早在太子的儿子中结交一个有才能又孝顺的人，帮助他坐上继承人的位子。那样的话，即使太子死了也不会落魄失势。如今异人贤能，又“把夫人看成天一般”，加之他原本没有条件角逐王位，你若能提拔他，他这辈子都会视您如生母一般。”

华阳夫人听了深以为然，就趁安国君高兴的时候，委婉地谈到了在赵国做人质的异人如何贤能，如何孝顺，直说得安国君连连点头。接着，华阳夫人趁安国君不注意往眼睛里抹了点辣椒水，泪眼滂沱地哭着说：“我有幸填充后宫，又蒙太子恩宠，却没能为你留个种。我想把异人立为自己的儿子，以便日后有个依靠。”安国君想都没想，当即就和华阳夫人刻下玉符，正式立异人为继承人。想到异人还在赵国受苦，华阳夫人和安国君还派人送了很多礼物给异人，同时请吕不韦辅佐他。异人一下子鸟枪换炮，声名鹊起。

至此，吕不韦的计划已初步实现。为保证投资万无一失，他又花高价娶来一个妩媚丰韵、甜美动人的绝世美眉——赵姬，与其同居数日，待自己的种子生根发芽后，他请异人来家中饮酒，席间故意让赵美女出来借斟酒之机色诱异人。

异人一见赵美女，立即垂涎三尺。借着酒劲，他请求吕不韦将美女赐给他。吕不韦故意表现得非常气愤，说“朋友妻，不可欺”，看到子楚沮丧的表情，他又不失时机的下台阶说：“兄弟如手足，女人如衣服。既然你这么喜欢她，我只好忍痛割爱、另裁新衣了。不过，你可要好好待她！”直把异人感动得热泪盈眶，当下再次发誓日后一定与吕不韦共享秦国。

一年后，赵姬产下一子，因为出生在赵国，因此取名赵政，也就是后来的秦始皇嬴政。喜得贵子的异人当即将赵姬立为正室，只是他做梦都不知道，自己的宝贝儿子本是吕不韦的种子。

转眼到了公元前257年，心狠手辣的秦昭王再一次不顾孙子和重孙子的死活，派大将王齮围攻邯郸。赵王气急败坏，想把异人杀掉出气。关键时刻，吕不韦拿出了六百斤金子贿赂了守城官吏，用牛车将异人送出赵国。异人一路狂奔，直到碰到秦国大军，才算保住了性命。跑了异人，赵王又想杀异人的妻子和儿子，但赵姬本是富豪之女，再加上吕不韦千方百计保护，母子二人有的是藏身的地方，因此得以侥幸在赵国活了下来。

接下来事情就顺利多了。公元前251年，秦昭王驾鹤西游，太子安国君继位为王，封华阳夫人为王后，异人为太子。企图苟延残喘的赵国为了表示自己的诚意，立即将赵姬和嬴政送回了秦国。安国君继秦王位后，只做了一年多的秦王，就突发疾病去世。王位轮到了异人，史称秦庄襄王。为了报答吕不韦，他任命吕不韦为丞相，封文信侯，赐河南洛阳十万户作为他的食邑。

庄襄王也是个短命鬼，即位三年便一命呜呼，于是太子嬴政继立为王，尊奉吕不韦为“仲父”，极尽恭敬与尊崇。此后，他与老情人赵姬互相配合，在秦国要雨得雨，要风得风。至于后来他被不甘做傀儡的秦始皇逼得服毒自杀，就与本书无关了。我们这本书只看他的行为是否符合金钱的曲线性。

很显然，吕不韦的目的是权力，但他绝不能直奔王权而去，因为他既不是王孙贵族，当时的社会环境、他的个人能力等因素也决定了他不可能通过起义、造反等形式攫取权力，至少他不敢那么做，因此他必须拐一个弯，通过投资一个像异人这样的潜力股，来实现自己的目的。但是把异人“培育成才”也不是吕不韦一己之力能够做到的，因为异人本不受宠，没有一个能够影响安国君的强大力量，异人根本不可能异军突起，因此他必须再拐一个弯，通过投资华阳夫人，利用她的枕头风去影响安国君。然而华阳夫人也不是那么好利用的，好在吕不韦发现了她的需求（没有儿子，日后需要一个靠山）。但是他不能直接去游说华阳夫人，因为要说服华阳夫人，势必得刺激她的痛处——你这个不下蛋的母鸡，年老失宠之后怎么混？弄不好会惹怒华阳夫人，要了他的小命，所以他必须拐第三个弯，通过投资华阳夫人的姐姐，让她去说那些姐妹之间才可以说的话题。而且即使是华阳夫人的姐姐在劝说妹妹时，以及华阳夫人本人在劝说安国君时，也不能上来就说我想怎么办，她们都是以一种非常委婉的方式来表达自己的中心思想的……

最后说一个与赚钱无关但与转弯有关的小插曲：

前些天，从旧书摊上淘到一套鲁迅先生的《且介亭杂文》，聚会时无意中提到，一个前辈说，你念错了，不能念“且介”，应该念“租界”，因为鲁迅当时住在上海北四川路，这个地区是“越界筑路”（帝国主义者越出租界范围修筑马路），有“半租界”之称，这些杂文大多是在一个亭子间里写成，鲁迅在憎恨帝国主义之余，和读者玩了个文字游戏，将“租界”二字各取一半，成“且介”，意喻中国的主权只剩下一半,同时也讽刺国民党统治下半殖民半封建的黑暗现实。

你能拐得了几个弯儿呢？鲁迅先生至少拐了两个弯儿——本想找机会让那位前辈就此指点一二，谁知他自己送上门来了。趁我沏茶摆酒的功夫，他粗略地浏览一番，正色道：“最后这个弯儿拐得有点儿不太好。这个小插曲怎么会跟赚钱无关呢？如果中国倒退到鲁迅当年的水平，大家都得做亡国奴，还谈什么赚钱？”嘿，又受教了！

7．先舍，还是先得

很多人喜欢看电影，我也喜欢。因为好电影不仅养眼，还能让人学到很多东西。比如《卧虎藏龙》，它不仅让很多男同胞记住了玉娇龙那英姿飒爽的肚皮，也让很多女同胞记住了李慕白那句经典台词：当你紧握双手，里面什么都没有；当你松开双手，世界都在你手中。

李慕白的话，概括起来就是我们常说的“舍得”。表面看来，“舍”与“得”相互对立，不可调和，但实际上“舍得”就如同水火、阴阳一样，都是既对立又统一的矛盾概念，固然免不了相冲相克，但运用得当也能相生相成。

网上有句流行语——天才不就比人才多个“二”吗？“二”是骂人的话，说白了就是傻冒儿。但往深里分析，这话还真有那么点儿道理，很多天才之所以能成为天才，就在于他们在常人眼中不仅“二”，而且“二”得非常严重。

话虽如此，如果没病，现实生活中大多数人却都不愿意舍，甚至舍命都不舍财。什么“舍得”？这是什么狗屁理论？我还没得就让我舍，我拿什么舍？你先让我得我再舍吧！理由倒也充分，但无益于改善我们的财富现状。因为“舍得，舍得”，单从这两个字的排列来看，就知道舍是前提，得是结果。天下没有免费的午餐，既然舍不得，当然也得不到。反之，如果你能够把握众人都想得谁也不想舍的心理，敢于“反其道而行之”，先行一步把对方要“取”的主动给予他，自然会获得对方的认同。认同你的人多了，你还用担心赚不到钱？

“舍得”就好比种地。就连小学课本上种小鱼的小猫都知道，秋天的收获必定始于春天的播种。你连一粒金种子都舍不得，你心中的摇钱树又凭什么生根发芽开花结果？

“舍得”就好比钓鱼。人们常说要“放长线钓大鱼”，可光放长线也不行，必须得有鱼饵，而且是相应的鱼饵。如果你的钓钩上只有一条严重营养不良的蚯蚓，就不要指望世界上最大的那只金龟咬钩了。

不过光知道下鱼饵也不行，你还得在适当的时候拉起鱼竿，否则除了河里的鱼儿会感激你，岸上的人恐怕都要笑你是个菜鸟。

还是举个实例吧：

日本人岛村芳雄发迹前是个典型的穷二代，每月工资微薄不说（折合人民币还不到200块），其中大部分还要寄回家供弟妹读书，因此他时常囊空如洗。但他人穷志不穷，总想自己创业改变命运。

一天，岛村在“压马路”时无意中发现，很多行人都提着一个精美的纸袋。一问才知道，纸袋是附近一家大商场赠送给顾客的，既实用、又方便、还不要钱，顾客没理由不接受。

岛村心想：那些得了免费纸袋的人恐怕都得成为商场的回头客了。这样一来，别的商场为招俫顾客肯定也会效仿，看来纸袋这玩意儿很有发展前途。相应地，用于制造纸袋的麻绳需求量势必会大增……既如此，我为何不把握时机下海经营麻绳？

打定主意后，岛村先是经过多达69次的不懈努力，从一家银行贷到了100万日元，获得了必不可缺的启动资金。那么，如何才能在竞争激烈的商场站稳脚跟呢？经过周密思考，岛村自创了一套匪夷所思的“原价销售法”。

第一步，岛村在麻绳原产地大量采购麻绳，然后按原价卖给东京一带的纸袋工厂。这样一来，岛村分文不赚不说，还赔上了人工、运费、店面费、时间和精力，而且一赔就是一年。好在时间一长，他的“投资”换来了回报，人们都知道岛村的绳索“确实便宜”。一传十、十传百，四面八方的订单雪片一样向岛村飞来。

终于盼到了这一天！稳住最后一批顾客，岛村开始进行第二步。他先是拿着厚厚的订单和一年来的售货发票收据，对绳索生产商说：“到目前为止，我是一分钱也没赚你们的。长此以往我只能破产。我为你们投入了这么多时间和精力，拉来了这么多客户，你们多少也得让我赚点吧！”为稳住岛村这个大客户，厂商们表示愿意把每条绳索的价格降低5分钱。

接着岛村又拿着购买绳索的收据找客户们诉苦：“他们卖给我的绳索，我都是原价卖给你们的，如果再不让我赚点钱，我是坚持不下去了。”大家吃惊之余，都爽快地答应把每条绳索的售价提高5分钱。如此一来，以后岛村每卖一条麻绳就能赚到一角钱。

虽说日元一角钱还不如人民币一分钱，但以当时他一天１０００万条的交货量来计算，他一天的利润就有100万日元，相当于１万元人民币!后来，岛村的销售量节节攀升，最高时曾突破5000万条\/日，利润更加可观，成了响当当的“草绳大王”。

岛村的成功固然与个人努力分不开，但谁也不能否认，个中关键还在于他的“原价销售法”暗合了“舍得”的禅机。看来有些时候，赔钱赚得并不只是吆喝。这就是岛村芳雄这个小日本给我们的启示。

不过有人问了，我的荷包原本就空空如也，你让我拿什么舍？其实，你的心情是可以理解的，但《卧虎藏龙》中的罗小虎说过——心诚则灵——你舍不了多还舍不了少吗？就怕你一毛不拔。

写在后面

电影《三少爷的剑》中，身中剧毒只剩三天性命的三少爷谢晓峰，走进一家偏僻的小酒馆，要了两个小菜一壶老酒，给了店老板的女儿玉贞十两银子。玉贞不解，为什么要给我这么多银子？三少爷说，剩下的银子明天给我买副棺材吧，然后请在座的都喝一壶好酒，因为银子对我已经没用了。接着三少爷问一旁的腐儒：“如果换作是你，知道自己就要死了，你会怎么做？”腐儒说我会好好安排后事，然后静静等死。挨了三少爷两拳，他才吐出了实话：“如果我明天就要死了，我会马上把全城的婊子叫来，脱光衣服跟她们睡觉。睡完了觉我再去赌场大赌一把……真的，真的，我这一辈子想的就是这两件事，我想赌，我想嫖……”三少爷又问玉贞（她还没过门就死了丈夫，已经守节十年）：“如果你明天就会死，今天会怎么想？”玉贞她爹自以为了解女儿，替她回答：“死了就死了呗，还有什么好想的。”玉贞却说：“不，我要马上找一个男人，听人家说跟男人睡觉是很快活的……这是真的……爹，我已经憋了十年了，我不想再忍了……”

在这里复述这段电影，绝不是劝大家趁着年轻赶紧去嫖去赌去堕落，而是说我们不能像电影里的人们那样压抑自己，不要把人生的所有都让位于金钱。有首歌唱得好：“我想去桂林，我想去桂林，可惜有时间的时候我却没有钱，可惜有了钱的时候我却没时间……”是真的没有时间吗？不是，是所有的时间都用来赚钱了。想想看，我们赚钱究竟为了什么？小沈阳说了，人生最大悲哀莫过于人死了钱没花了，希望你的人生一点儿都不悲哀。○参○考○资○料参考资料

本书写作过程中，参考、借鉴了一些前辈高人的大作，主要包括：雾满拦江先生的《金钱的秘密》、迟宇宙先生的《猎富》、王蒙先生的《老子十八讲》、寿韶峰先生的《钱说话》、胡大平先生的《滴水录》等，在此至以诚挚的感谢。...

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