对手是一把双刃剑，可能对你造成威胁，但也可能成为你进取的动力。竞争是一种进步的体现，因为竞争而让你有了对手，是对手逼着你去锐意进取，是对手激发你去冲刺，是对手给了你进步。不要把对手看成你前进路上的绊脚石，要知道你的成功往往是对手给予的。

1．对手，让你不平庸

人脉经典：对手是一种威胁，也是一种动力。

俗话说得好，“生于忧患，死于安乐”。对手是一种强大的威胁，时刻让你处于忧患境地；对手是一种竞争，时刻让你有一种如履薄冰的感觉，让你感觉到会受到代替的可能；对手是一根鞭子，时刻给你力量，催你奋进；对手是一种助力器，会让你调动出巨大的潜能，创造出惊人的成绩来。

一位动物学家对生活在非洲大草原奥兰治河两岸的羚羊群进行过研究。他发现东岸羚羊的繁殖能力比西岸的强，奔跑速度也要比西岸的快。而这些羚羊的生存环境和属类都是相同的，饲料来源也一样。这是为什么呢?

于是，他在东西两岸各捉了10头羚羊，把它们分别送往对岸。结果，运到东岸的10头羚羊一年后繁殖到14头，运到西岸的10头羚羊只剩下3头，那7头全被狼吃了。

现在，你一定可以明白，东岸的羚羊之所以强健，是因为在它们附近生活着一个狼群，西岸的羚羊之所以弱小，正是因为缺少了这么一群天敌。

没有天敌的动物往往最先灭绝，有天敌的动物则会逐渐繁衍壮大。大自然中的这一现象在人类社会也同样存在。

对手的力量会让一个人发挥出巨大的潜能，创造出惊人的成绩。尤其是当对手强大到足以威胁到你的生命的时候，对手就在你身后，你一刻不努力，你的生活就会有万分的惊险和困难。

在你的人生中，一定会遇到各种各样的对手，但你不必害怕，也不必担心。因为对手是一把双刃剑，可能对你造成威胁，但也可能成为你进取的动力。

在激烈的社会竞争中尤其如此。你如果与一个重量级的人去竞争，你就会有可能无意中提升了你。

著名数学家华罗庚曾说过：“下棋找高手，弄斧到班门。”他认为，应敢于和高手“试比高”。当他在乡镇小店里自学时，就敢于对大数学家苏家驹的理论提出质疑。正是这种“班门弄斧”的可贵精神，使他提早闯进了数学王国的神秘宫殿。

物理学家伽利略年轻的时候，就向先师亚里士多德挑战。他提出的“如果毫无磨擦，运动着的物体便会永远运动下去”这一大胆的设想，后经牛顿实验证明，发展成了力学第一定律。

爱因斯坦在牛顿力学取得辉煌成就、成为物理学界的绝对权威时，却提出相对论的设想，认为牛顿力学只是大千世界中物体处于宏观低速运动中才适用的规律，爱因斯坦的这个见解，推动了自然科学的发展。

华罗庚、伽利略、爱因斯坦是数学界和科学界的巨擘，他们的成功，就在于敢寻找高手做对手，敢为天下先，敢与高手过招。

只有和高手过招，你才能理解竞争的真正意义，才能体验到竞争的激烈，才能观察到对手的优秀之处。也只有在与高手过招的过程中，你才能发现自己的不足，发现自己的缺陷。这样，在平时，你就会注意从哪些方面努力，以弥补自己的不足和缺陷。

现实中，我们会不断遇到对手的挑战，也会碰到比自己强大得多的对手，但我们没必要去憎恨他们。没有狼群追捕的羊群变得弱小无力。没有了竞争对手，独行于漫漫人生路上，既没有比较，也没有压力，又何来惊险刺激所带来的快感?

深入思考一下，我们不难发现：真正促使我们坚持到底的，真正激励我们前行、让我们昂首阔步的，不是顺境和优裕，而是那些常困扰我们，令我们担忧、令我们烦恼的竞争对手。

2．对手：你学习的榜样

人脉经典：有竞争对手，你才能进步。

一个人如果没有对手，就会走向平庸；一个群体如果没有对手，就会丧失活力；一个行业如果没有对手，就会丧失进取的意志，就会因为安于现状而逐步走向衰亡。

向对手学习是一种智慧，因为你在欣赏他们的同时，也在不断提升和完善自我；为别人和对手叫好是一种修养，为别人和对手赞赏的过程，也是自己矫正自私与妒忌心理，从而培养大家风范的过程。美德、智慧、修养，是我们做人的资本。

在生活中，我们为了生存的更好，无时无刻不在与别人竞争，竞争的结果必然会产生胜败之分。无论是那种结果，尊重对手，学习对手。

生活在竞争日益激烈的时代，对每个人来讲都是残酷的。有时候一对情同手足的兄弟也会因为竞争而互不相让，甚至反目成仇。如果我们每个人都懂得去为对手喝彩，去向对手虚心学习，这样，我们的社会就会呈现出一片积极向上、互尊互敬的和谐景象。

俗话说：“人外有人，天外有天。”向竞争对手学习，是被不少成功企业家所证实的一条黄金法则。然而，在激烈的商战中，却有一些经营者视竞争对手为仇敌，老死不相往来，甚至千方百计诋毁对方声誉，不挥手段争夺销售市场。这种“竞争”的结果必然是得不偿失、两败俱伤，既损害了双方的形象，也影响了各自的发展。

向竞争对手学习，需要经营者具有积极诚恳的心态。“三人行，必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。”学习对手的优点和长处，摒弃其不足。不能一味地学习或模仿对手的成功之法，却忽略了自身的实际情况。

向竞争对手学习，还要善于总结别人的成败得失。尺有所短，寸有所长。不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，应学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的原因，取其长补己短，这样才能不断丰富自己，超越自我，获得更大的成功。

为对手喝彩，是大度、是宽容，更是一个人的良好道德修养的体现。在自己成功时，不要骄傲，要给对手以安慰和鼓励。既使失败了，也不要气馁，除了向对手表示祝贺外，还应该争取下一次可以取得成功。这才是真正的竞争者。

3．找个强手做对手，你才能走向卓越

人脉经典：向对手看齐，你就会前进。

鹰有时可能飞得比鸡要低，但是鸡永远也飞不了像鹰那样高。和高手过招，就像抓住了鹰的翅膀，即使你是一只鸡，也可以领略到鹰的高度。

在竞争中，你如果与一个不是同一重量级的人争执不休，就会浪费自己的很多资源，降低人们对你的期望，并无意中提升了对方的层面。所以，要想提高自己，就要找高手挑战，这就如同下棋一样，和不如自己的人下棋会很轻松，你也很容易获胜，但永远长不了棋艺。而且这样的棋下多了，棋艺会越来越差，所以好棋手宁可少下棋，也尽量不和不如自己的对手较量。要提高自己的能力，最佳途径是找个能力强的人作对手。

他们的成功，就在于敢寻找高手作对手，敢为天下先，敢与高于过招。那么，我们在竞争中要找一个什么样的对手呢？如果你是姚明，你就去找科比或奥尼尔作对手；如果你是齐达内，你就去找罗纳尔多或菲戈作对手；如果你是普京，你就去找布什或布莱尔作对手。

要想理解竞争的真正意义，要想自己更快的进步，只有和高手过招。也只有在与高手过招的过程中，你才能发现自己的不足，发现自己的缺陷。这样，你就会注意克服缺点，以弥补自己的不足。和高手过招，百利而无一害。所以，我们应该尽量找能力强的人作对手。当对手就在眼前，我们不能退缩，应该顽强抗争，而且应该敢于和高手挑战，你才能成为赢家。

第二次世界大战以后，百事可乐公司一直同举世闻名的可口可乐公司进行着激烈竞争，虽然百事可乐公司有了一定的知名度，但和可口可乐公司相比还是有一定差距。尽管如此，百事可乐却一直拿可口可乐公司作为自己的对手，所以，百事可乐不敢掉以轻心，生怕有一个闪失，就被可口可乐吞噬掉。因此，每一分每一秒，百事可乐都在关注着可口可乐的一举一动，同时，积极寻找发展壮大的途径。

当时只是一名百事可乐推销员的唐纳德·肯特发现，尽管可口可乐已在市场上称霸多时，但仍然有许多国家和地区还是“真空地带”，尤其是在前苏联，应该有百事可乐施展的广大空间。因此，肯特一直在动脑筋，开发前苏联市场。

1959年美国博览会在莫斯科召开。当时任美国副总统的尼克松与肯特的私人关系很好，肯特利用这种特殊的关系，请求尼克松在博览会上想办法让苏联总理赫鲁晓夫喝一杯百事可乐。果然，在此后的记者招待会面前，赫鲁晓夫手拿百事可乐瓶，一副非常满意的表情，任记者拍照。此举对于百事可乐公司来说，无疑是一个影响力最大的广告，百事可乐终于在这站住了脚。并在世界上成为了和可口可乐并驾齐驱的知名品牌。

百事可乐之所以能从无名小卒到与可口可乐平分天下，就因为在竞争中不害怕对手，敢于和高手挑战的结果。

由此可见，无论一个人还是一个企业，只有敢于和高手挑战，就会加速你前进步伐，只有善于与高手交量，就能增强自身能力。而那些和低于自己水平的对手交量，就永远不会前进，因为即使你赢了，也只不过还在原地打转。

4.不夺同行的饭碗，你才能有饭吃

人脉经典：能打碎别人的饭碗，最后必然会把自己的饭碗也打碎。

在竞争之中，给别人留条出路，也就等于给自己留了条后路。你要时时刻刻记住：给别人留碗饭吃，才能使自己有更多赚钱的机会。

“不让人赚钱的买卖人，不是好买卖人。”这是皮货大王古耕虞经常说的一句话。在商业社会，做生意总要有伙伴、有帮手、有朋友。你照顾了别人的利益，实际上也就是照顾了自己的利益。因此，古耕虞又反复解释：“同人往来，事先一定要好好算计，如何使自己能获得最大的收益。但无论怎样算来算去，一定要算得对方也能赚钱，不能叫他亏本。算得他亏本，下次他就不敢再同你打交道了。所以生意人绝对不能精明过了头。如果说商人的真理是赚钱，那么精明过了头，这个真理同样会变成荒谬。你到处叫人家吃亏，就会到处都是你的冤家，到处打碎别人的饭碗，最后必然会把自己的饭碗也打碎。”

对于生意人来说，必须重视人与人之间健康而友善的关系，处理好人脉关系是事业成功和发财致富的一种能力。把人脉关系搞得融洽和睦，避免同行间引起矛盾冲突，要学会在和和气气的氛围中赚钱。

北京的同仁堂药店至今已有数百年的历史。在晚清的时候，时局混乱，生病需要抓药的人非常多。而同仁堂的名气吸引了大量的客源，所以一直是门庭若市，生意兴隆，但同仁堂并没有趁机大肆提价，反而对有些实在无力承担药费的百姓免费诊治抓药。有时，在自己药店某项药物紧缺时，同仁堂还会将顾客介绍到自己的竞争对手——其他的药店去。这样，同仁堂不仅继续保持了大量的客源，而且在同行中也获得了一致的美誉。

由此可见，商业竞争中，要想生意兴隆，就必须做到在自己有所得的同时，让别人也有收获，大家都得到一定的实利，这样关系才能更融洽，交情才能更深厚。

明朝时，芜湖城内有两个大粮商叫汪真润与曹伯财，每到秋收季节的时候，芜湖地区的粮食几乎都被这两家粮店垄断收购。两人一得江南，一得江北，本来是相安无事的，但汪真润为收购到更多的粮食，也为了挤垮对手，把收购的价格上扬了许多，以致江北的一些农民都跑到了江南来卖粮食。无奈之下，曹伯财也只得将粮价上涨，可他只涨到与汪真润给出的粮价持平，也就是向汪暗示他无意竞争，但汪却再次提高粮价。曹伯财在忍无可忍之下，开始反击，他提高粮价并派人在江南拉拢顾客。就这样，一来二去，双方的损失都很惨重，导致两败俱伤。这就是汪真润逼人太甚所造成的，也是他不懂得给自己留余地、只想把利益占尽的结果。

俗话说，“同行是冤家”。在生意场上，想赚钱不一定非要我吃掉你，你吃掉我。世界上的钱是赚不完的，双赢赚钱是经商的最大智慧。能照顾到对方利益，让别人有钱可赚，你自己才能够赚到钱。要知道不夺同行的饭碗，你才有饭吃。

在竞争中，虽然说我们要竭力争取自己的利益，但也不要忘记要让大家都得利，既要使自己生活得好一点，也不忘记让大家都活下去；既要努力去达到自己的目标，也要学会妥协、让步，这样，竞争才不会过度，才可以文明、有序、健康地进行。在竞争之中用不正当的手段对付竞争对手，就会出现不公平竞争，朋友就会变成敌人。

世界知名的日本八佰伴企业集团是世界上最大的零售商之一。它每年从各厂家的订货量都是相当惊人的，所以各厂家都在出厂价的基础上又给予一定的优惠，但是，八佰伴集团却总是认为各厂家的价格仍然过高，盲目地疯狂压价，直至厂家无法接受，被迫中止与八佰伴的合作关系。

公平竞争要求竞争者不能不择手段地对待对手，而应严守竞争规则，凭自己的实力和智慧去竞争。赢得正大光明，对手才能输得心服口服。每一个竞争者心中都应恪守一条这样的道德禁令，并时时刻刻以它警醒自己的行为，那就是以正当竞争为荣，以不正当竞争为耻。

但是，在竞争激烈的商场中，如果别人拿一些不正当的竞争方法来对付自己又该怎么办呢?我们在保证自己不使用如此不正当的竞争手法的同时，也应该对这些不正当的竞争手法有所了解，有识破它们的能力。诡计最怕被人揭穿，一旦发现，就应将它暴露在光天化日之下，把它从阴暗的角落里拖出来，那些使用如此伎俩的人必然有所忌惮，不敢肆意妄为了。

虽然说竞争就是为了取胜，但为了取胜而不择手段则是经营者所不应当采取的方式。竞争中要讲究道德，要懂得宽容。因为竞争之中，给别人留条出路，也就等于给自己留了条后路。你要时时刻刻记住：给别人也留碗饭吃，才能使自己有更多赚钱的机会。

现在经济社会，要赚钱不一定什么事情都非要我吃掉你，你吃掉我。在生意场上，不一定要把问题搞得那么僵，各自后退一步，也许就海阔天空，跟战场上一样，不战而屈人之兵为上策。商场上不要什么弦都绷得太紧，人要留有余地，要站得高，看得远。在给别人留碗饭吃的同时，自己也有饭吃，这就是双赢。

5．有和气就有财气

人脉经典：和气生财，竞争的最高境界在于“不争”

市场经济处处充满竞争，但高明的竞争者则懂得竞争的最高境界在于“不争”，没有合作者就没有生意。中国是礼仪之邦，“礼之用，和为贵。”“和”的本意是和谐、协调，核心在于良好人际关系的建立。在古人看来，天地乃至万物原本浑然一体。所以，相互之间应该和。所谓“和为贵、家和万事兴、天时不如地利，地利不如人和，乃至天人合一”都是讲“和”的重要性。只有努力具备和之美德，提高自身的和之境界，努力把握和之规律，追求与他人，与事业、自然的和谐。商人若具备了较高的和德修养，何愁不能和气生财?

陶朱公(范蠡)就深谙“天时、地利、人和”之大和之道，辅政则政兴，从商则大富。司马迁评价他说：“富好行其德者”，“故言富者皆称陶朱公。”

“一勤天下无难事，百忍堂中有太和。”和气生财是经营的基本功，对顾客笑脸相迎，不欺不骗、以诚经商，顾客自然愿意光顾。如果对顾客蛮横、态度恶劣，自然会让顾客厌烦，不管货物质量好坏，顾客也都不愿光顾了。做生意要做到和气生财、联合经营、扩大规模，通过联合造势才能加大自己在商场中的影响力。由此可见，和气生财利己又利人。

“和”乃中国传统文化之要求。在生意场上，“和气生财”是真谛。我们都知道，生意人除了要会“买”，还要会“卖”。要想“卖”得好，首先就得和气迎客。对生意人来说，“和气”是一种修为，也是一种经商手段，一定要贯彻在生意的全过程中。和气方能生财。

为建立台塑集团“六轻”厂，“经营之神”王永庆在台湾屡次碰壁，原拟在台湾利泽县投资，以每公顷600万新台币价格征收了280公顷土地，后利泽县强制收回了土地。单利息一项，王永庆即惨失惨重。有人提出诉讼之议。状告政府当局。王永庆虽为台湾首富，但根据以往和政府打交道的经验决定忍气吞声、以和为贵，放弃打官司，以节省精力，另谋他途。

在市场竞争中，很多企业视竞争对手为敌人，大有“不是你死，就是我亡”之势。其表现，就是不计代价，最后形成过度竞争，大家都没有好日子过。以杀伤对方来获得自己的成长，正所谓杀敌一万，自损三千，过度竞争的结果就是大家都无法获得持续成长。在这种意义上讲，企业嗜杀的方式使之难成大器。

俗话说：和气生财。与其相互结怨争斗而导致双方受损，倒不如化解矛盾彼此相安共存。竞争是难免的，但盲目树敌则是愚蠢的。我们说，商场犹如战场，但毕竟不是战场。战场上敌对双方不消灭对方就会被对方消灭。而商场就不是这样，非得争个鱼死网破、两败俱伤而罢休呢！

格兰仕与美的家电收购一事大打口水战，引起一段商界恩怨。就充分说了这一点：

说起两家恩怨，可谓源远流长，当年格兰仕进军空调行业，并且宣布要做中国空调的制造大王，而空调恰恰是美的的拳头产业；同样，美的小家电也进入了微波炉领域，并且做到了全国市场第二，紧跟在格兰仕之后，而微波炉也是格兰仕的核心产业。两家都把对方进入自己的核心产业领域看做是对自己的侵犯，于是，仇恨就此结成。

其实，不光是格兰仕与美的之间互相视为仇敌，青岛的海尔和海信之间，合肥的美菱和荣事达之间，都发生过类似的不惜代价、不择手段、必欲除之而后快的恶性竞争。

同行相争只是一个极端的表现，实际上，更多的现象是在同一行业内，大家都杀气腾腾，有的不仅是要除掉主要竞争对手，还要消灭一切对手，一统天下。

20世纪90年代的彩电价格大战，在某种程度上，就是大家为了争霸而起，当年的长虹举起价格屠刀，大杀四方，随后创维、TCL、康佳等企业也不甘示弱，纷纷跟进，一时间烽烟四起。最后，大家都无钱可赚，彩电行业成为夕阳行业。

离因异而起，合因同而生。离中有和、乖中有正、违中有合，此乃客观规律。经商要能够做到异中求同、去离趋合、共存共荣。

当别人与自己的想法不同时，不可一意孤行、排除异己，而应兼收并蓄、求同存异。市场虽有竞争，但各公司之间并非一定是敌人。同行间为了各自的利益而互相妒忌，似乎已是常情了，由妒忌到倾轧，相互诋毁、相互拆台、大打出手、你死我活……这种低下的、卑贱的、无道的、愚昧的蠢行，全是自我作践的笨法。

在市场竞争中，对手之间为了自己的生存发展，竭尽全力与对手竞争是正常的现象，但是，在竞争中一定要运用正当手段，也就是说，只能通过质量、价格、服务、促销等方式进行正大光明的“擂台比武”，一决雌雄，切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段损伤对手。

做生意时应“风物长宜放眼量”，在现代社会条件下，市场形势是瞬息万变的，此时可能对甲企业有利，彼时又可能对乙企业有利。不可以一时胜负论英雄，更不可因一时失利而迁怒于竞争对手。

6．把对手当朋友，你才有“活”路

人脉经典：人生没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永恒的利益。

无论竞争多么激烈的对手。竞争过后都会有和解的可能。因此，在竞争中，不要得太绝情，要给人留条“活路”。

一个人要想取得事业上的成功，光靠自己的力量是不行的，光靠朋友的力量也是不够的。只有与那些过去与你是竞争对手的人，找到双方的共同利益，以壮大力量去夺取更大的胜利。

爱你的敌人，处处留有余地。这样一来，既降低了对方的警惕，也为自己树立了良好的形象。爱你的敌人，能够较顺利地接近成功。

随着比赛的开始，拳击台上走过来两位选手。这两位选手可以称得上是势均力敌。走在前面的那位叫阿森，笑容可掬，礼貌地向全场观众挥手致意。后面的那位叫约翰，因为上一场比赛阿森让他出尽了丑，所以他对阿森恨之入骨，总想一雪当日之耻。约翰一上场，就两眼通红，虎视眈眈地盯着阿森，不但对全场热情的观众不予理睬，而且连比赛的礼仪——双方握手拥抱也被他粗暴地拒绝了。就那样瞪着眼睛，看着阿森，单等裁判的一声哨响便开始攻击。

对于约翰的无礼举动，阿森显得比较宽容，对于约翰，他只好耸耸肩，一笑了之。

比赛刚开始，约翰就连使狠招先声夺人，使阿森陷入绝境。不但阿森心里清楚，连全场观众也明白约翰是想报仇，是在发泄对阿森的仇恨，而不是在进行高质量、高水平的比赛。于是，观众把所有的目光都聚焦在阿森身上，所有人都在为阿森加油。

最后，比赛以阿森胜利而结束，这正是大家共同盼望的结果。如果我们说这场比赛的胜败取决于两人的态度和心情，似乎有些武断，甚至有一点牵强附会。但不应该否认的是，在这场势均力敌的比赛中，良好的心情绝对是阿森获胜的重要因素。

无论如何，爱你的敌人一点也不吃亏。由于敌人的出现，你不断激励自己，不敢轻易懈怠，实际上占到了很大的便宜。

在纷繁的社会中，你的对手可以说是你的帮手，他能使你不轻易懈怠而时刻保持警惕。要想在社会上成就伟业，就要主动向你的敌人握手。有了这种胸怀，你的成就往往比不能容忍敌人的人高出许多。爱敌人的人，可以说，也比较容易在社会上取得成就。

美国总统本明杰·富兰克林年轻的时候积蓄不多，为了使自己很快获取更多的资本，他利用为数有限的资本进行投资，与人合伙开了一家小印刷厂。因为印刷厂的模很小，承揽的活儿不多，作为股东，为了使印刷厂能够承揽更多固定的业务，他便努力地去争取，当上了费城州议会的一名文书办事员。这样一来，他就可以获得为议会印文件的工作，可以借工作之便为他的印刷厂承揽更大的业务，获取更大的利润。

在他的努力下，事情很快有了起色。就在前景看好的时候，却出现了一件对他十分不利的事情。议会中一位最有钱又最能干的议员对他产生了厌恶的情绪。这位议员非常不喜欢富兰克林，还当众斥骂他。富兰克林对他的无理和专横几乎无法忍受，但此时他想到的是自己的投资，想到的是那家印刷厂的命运，想到的是自己的前途，他忍了。

就在事情朝不利的方向发展的时候，富兰克林采取了一种能够让对方乐于接受的方法，使矛盾产生了变化。他去请求这位议员帮自己一个小忙。富兰克林知道该议员的虚荣心很强，于是很巧妙地向他表示对其知识和成就的仰慕。

富兰克林后来回忆说：“听说他的图书室里藏有一奉非常稀奇而特殊的书，我就写了一封便笺给他，表示我欲一睹为快，请求他把那本书借我几天，好让我仔细阅读一边。他马上叫人把那本书送来给我。过了大约一个星期，我把那本书还给他，还附上一封信，强烈地向他表示我的谢意，于是，当我们再次在议会里相见的时候，他居然打破惯例，跟我打招呼。这一次，他很有礼貌。”

从此以后，富兰克林得到他的帮助，印刷厂承揽的生意越来越多。富兰克林也因此获得了一定的资本。这位议员也成了他终生的好朋友。

在商务来往中，如果你能把对手当做朋友，站在对方的立场上，设身处地地为对方着想，这样，在不知不觉中，你的财路就越拓越宽。

奋斗途中，不要抱怨你的对手；成功来临时，不要忘记感谢你的对手。重视对手，敢是重视你自身的价值。请牢记，对手不是敌人，而是你人生路上最好的朋友。

7．柔能克刚，软办法感化对手

人脉经典：感化对手，从而赢得对手。

在以和为贵，以柔克刚的作用也非同凡响，它可以让对方的心理愿望得以满足，进而对你产生好感，“软弱”来感化对手，从而赢得对手。

赵惠文王二十年(前279年)的渑池之会，使赵王亲眼看到蔺相如英勇机智，胆识过人，是个不可多得的人才，于是在回到赵国以后，立即封蔺相如为上卿，地位在另一位功臣廉颇之上。廉颇对此很和生气，气愤地说道：“我身为大将，有攻城野战的大功，蔺相如只不过是耍嘴皮子的功劳，反而地位比我高。况且他以前是个地位卑微的人，岂不令人羞耻，我怎甘心居他之下!”于是，廉颇扬言，要找个机会羞辱蔺相如一番。

蔺相如知道这件事以后，为了避免与廉颇见面，他尽量不出门，后来索性告病，连朝也不上了。廉颇寻不着蔺相如，气自然也出不了。这一天，他远远地看见蔺相如的车马，忙命令随从驱车到前面堵截。蔺相如发现后，便急忙回车躲避，免得与廉颇正面冲突，弄出不愉快的事来。这样的情景出过几次之后，蔺相如的仆人也觉得很丢面子，就一同来进见蔺相如说：“我等远离亲人来侍奉先生，原因是钦慕您的高义。而今先生与廉颇同朝为官，他口出恶言，您却怕他、躲他，这真是太过分了。这种做法，谁不感到羞耻，更何况是您呢!我们没什么德行，就此告别。”

蔺相如见仆人们真要离去，忙起身阻止，说道：“诸位认为廉将军和奏王相比，哪个厉害?”众仆人说：“当然是秦王。”蔺相如接着说：“秦国这样的虎狼之邦，我尚且不怕，怎么会惧怕廉老将军呢?”众人不解，问道：“既然不怕，为什么躲避他呢?”

蔺相如见问，慢慢坐下身子，说道：“强秦之所以不敢进犯赵国，原因就是由于我和廉将军在赵国朝廷。我们二人倘若不和，强秦就会乘虚而至。我躲避廉将军，是为了国家大局，怎能计较一己之愤呢?”众仆人听相如说出这番道理，无不心服。不久，这番话也传到了廉颇那里，廉颇羞愧得无地自容。

这一天，蔺相如正在家中，廉颇不经通报闯了进来。蔺相如不知廉颇意欲何为，急忙起身迎接。只见廉颇裸露着上身，背上绑着抽打人用的荆条，快步走到蔺相如面前，双膝跪倒，说道：“我廉颇胸襟狭窄，得罪先生，特来请罪。任先生责罚，只是不要不理睬我！”蔺相如见状，大为感动，忙双手将廉颇扶起。自此以后，二人和好，终成生死之交。

有多大的心胸，便能做多大事；有多大的心胸，便有多大的人格魅力。在社会纷繁芜杂的人际关系中，你不妨去冷静地观察，努力寻找你的朋友和能够成为朋友的敌人。总之，冷眼看世间冷暖，笑谈人生得失，与敌人化干戈为玉帛，也不失为一种心满意足、春风得意的心境。

春秋战国时魏国与楚国交界，两国在边境上各设界亭，亭卒们也都在各自的地界里种了西瓜。魏亭的亭卒勤劳，锄草浇水，瓜秧长势极好。而楚亭的亭卒懒惰，不事瓜事，瓜秧又瘦又弱，与对面瓜田的长势简直不能相比。楚亭的人觉得失了面子，有一天乘夜无月色，偷跑过去把魏亭的瓜秧全给扯断了。魏亭的人第二天发现后，气愤难平，报告给边县的县令宋就，说我们也过去把他们的瓜秧扯断好了!宋就说：“这样做显然是很卑鄙的!可是我们明明不愿他们扯断我们的瓜秧，那么为什么再反过去扯断人家的瓜秧?别人不对，我们再跟着学，那就太狭隘了。你们听我的话，从今天起，每天晚上去给他们的瓜秧浇水，让他们的瓜秧长得好。你们这样做的时候，一定不可以让他们知道。”魏亭的人听了宋就的话后觉得有道理，于是就照办了。从此，楚亭的人发现自己的瓜秧长势一天好似一天，仔细观察发现，地每天早上都被人浇过了，而且是魏亭的人在黑夜里悄悄为他们浇的。楚国的边县县令听到亭卒们的报告，感到十分惭愧又十分的敬佩，于是把这件事报告了楚王。楚正听说后，也感于魏国入修睦边邻的诚心，特备重礼送魏王，既以示自责，亦以示酬谢，结果这一对敌国成了友好的邻邦。

这个宋就在如何处理与对手关系方面的智慧，显然高于那些亭卒，而原因正是能够原谅对手，同时也就能得到对手的原谅，这样可以造成一种重大局、尚信义、不计前嫌、不报私仇的氛围，以及成就双方宽广而又仁爱的胸怀。

8．与对手合作，你赢我也赢

人脉经典：生意场上的厮杀只能是两败俱伤，只有与对手共存共荣才能生意共旺。

合作与竞争一样，都是人们生存的主要方式，与对手合作追求双赢，不仅能把对手变成合作者，更能让对手体会到你的诚意，原谅你以前对他所犯的错。

Beta是台湾录像机市场的两大系统之一，另一个系统是JVC公司的VHS系统。前者是台湾新力公司开发的，一直在电子技术领域占据重要位置，但也就是在这个发明上，新力公司摔了一个大跟头，输给了对手JVC公司。

新力公司在发明录像机系统之后，一直想垄断录像机市场，不给对手机会，所以他坚持不肯将技术同对手共同分享。

新力公司垄断技术的局面，在短时间里确实造成了行业垄断，给新力公司带来巨大利润。JVC公司的VHS系统无法和新力公司相抗衡，在产品的品质上和技术上都明显落后于对手新力公司。

这种情况迫使JVC公司下决心开发出新的产品，以打破新力公司的垄断地位。

由于JVC以公开技术的方式和其他的大公司合作，所以在它周围立刻积聚起一支庞大的技术队伍，世界其他电子公司的技术JVC公司也可以分享，因此世界上采取VHS系统的公司越来越多。新力公司处于孤立的境地。

采用VHS系统的厂家，为了同新力公司竞争，联合起来挤占新力公司的市场。由于这支队伍的庞大，输赢立刻就见分晓，新力公司马上就处于下风。

新力公司知道形势对它非常不利，这时如果它立即和其他公司合作，尽管将造成自己的一部分损失，但却不至于一败涂地，而且还可以发挥自己的技术优势。但新力公司却不甘心，它决心在这场世纪大战中坚持下去，于是就极力抗拒JVC公司的VHS系统。为了达到目的，它用巨额资金投入到广告之中，它的技术水平也越来越高。可是消费者已经习惯了使用JVC公司的产品，要改变这种习惯谈何容易。因此，新力公司的行为不但无法挽回他的劣势，反而越陷越深。这种抱薪救火的作法根本不可能长期坚持下去，最终新力公司的努力彻底失败了。

1988年春天，新力公司承认了自己的失败，宣布Beta系统不如VHS系统，决定放弃自己固守的阵营，加入到对方的行列。

从1980年到1988年将近10年的时间，正是世界上录像机市场急剧扩展的好时期，可是新力公司为了企业的“面子”，陷入了一场无谓的竞争。这场竞争使对手下决心改正了自己产品的缺点，增强了对手的实力，而自己却一无所获。试想，如果新力公司能够在开始的阶段就公布自己的技术，和其他公司精诚合作，新力公司一定能够在国际录像机业中占据显著地位。

下面这个案例，却是从敌意走向合作，从而赢得了发展的机遇。

南京周围有四家较大规模的化纤工厂，为了争原料争市场，明争暗斗，尔虞我诈。因此，各个公司都为此感到力不从心，望“洋”兴叹。江湖恩怨几时休?随着，国际经济发展的大趋势，产业化、专业化、国际化不断加强，跨国公司的蜂拥而入，给这几个公司的领导人当头一棒，他们才清醒地意识到，原来真正的敌人却是来自海外的“狼”，于是，四家公司，马上调头，目标一致对外，组成了一个规模宏大的产业集团。为了一个共同的利益，他们还是化干戈为玉帛，成为患难与共的朋友，从而赢得大发展。

无谓的竞争必然导致无谓的结局。生意场上的厮杀只能是两败俱伤，在商场上如果能与对手共存共荣、共同发展，那是商业发展的大手笔。

9．退一步就能海阔天空

人脉经典：懂得放弃才是与对手交往的大智慧。

在与对手交往时，如果因为一些无谓的利益而使双方“拳脚相向”时，我们不妨退一步让让对手。

宋朝时的尚书杨玢，在年纪大了后便辞职居家，无忧无虑地安度着晚年。他家住宅宽敞、舒适，家族人丁兴旺。有一天，他在书桌旁，正要拿起《庄子》来读，侄子突然跑进来，大声说：“不好了，我们家的旧宅地被邻居侵占了一大半，不能饶他!”

杨玢听后，问：“不要急，慢慢说，他们家侵占了我们家的旧宅地？”“是的。”侄子们回答。

杨玢又问：“他们家的宅子大还是我们家的宅子大?”侄子们不知其意，说：“当然是我们家宅子大。”

杨玢又问，“他们占些旧宅地，于我们有何影响?”侄子们说，“没有什么大影响。虽无影响，但他们不讲理，就不应该放过他们！”杨玢没有说话，只是笑了一下。

过了一会儿，杨玢指着窗外落叶，问他们：“那树叶长在树上时，那枝条是属于它的，秋天树叶枯黄了落在地上，这时树叶怎么想?”他们不明白含义。杨玢干脆说：“我这么大岁数，总有一天要死的，你们也有老的一天，也有要死的一天，争那一点点宅地对你们有什么用？”这下侄子明白了杨玢讲的道理，说：“我们原本要告他们，状子都写好了。”

侄子呈上状子，杨玢看后，拿起笔在状子上写了四句话：

“四邻侵我我从伊，毕竟须思未有时。试上含光殿基望，秋风衰草正离离。”

写罢，他再次对侄子们说：“我的意思是在私利上要看透一些，遇事不妨退一步，不必斤斤计较。”

杨玢的邻居在得知此事后，羞愧不已，不仅不再怪杨家，还主动地退回所侵占的土地，双方在原有的基础上，在两宅之间开辟了一条大路，给当地人的交通带来极大方便，一时成为佳话。

宽容对手是最高尚的品德之一。见到别人做了对不起自己的事，替他掩藏几分，这会减少一个敌对的对手。

古代南宋有一个叫沈道虔的人，家有菜园，种有萝卜这天，沈道虔从外面回家，发现有一个人正在偷他家的萝卜，他赶紧回避开，等那人偷够了走后他才出来。又有一次，有人拔他屋后的竹笋，沈道虔便让人去对拔竹笋的人说：“这笋留着，可以长成竹林。你不用拔它，我会送你更好的。”后来，他让人买了大笋去送给那人，那人十分羞惭，没有接受，沈道虔就让人把大笋直接送到了那人家里。沈道虔家贫，常带着家中小孩去田里拾麦穗。

偶尔遇上其他拾麦穗的人相互争抢麦穗，他就把自己拾到的全部给争抢的人，使那些争抢的人非常惭愧。

曹操的曾祖父曹节素以仁厚著称乡里。一次，邻居家的猪跑丢了，而这头猪与曹节家里的猪长得一样，邻居就找到曹家，说那是他家的猪。曹节也不与他争，就把猪给了他。后来邻居家的猪找到了，知道搞错了，就把曹节家的猪送回来了，连连道歉，曹节也只笑笑，并不责怪邻居。

这两则故事里的古人，都为“别人不好处”掩藏了几分。沈道虔和曹节表面看来，无是无非，甚至显得窝囊懦弱，但实际上，却显出了他们宽大厚道的为人。偷萝卜拔笋争麦穗，是不好的行为，但也是人穷家贫的无奈，何必深责?替他掩藏几分，反倒能使他自惭改过。邻居错认猪，尽管有自私一面，但失猪对一般人家也毕竟是大损失，情急之下错认，也可以理解。古人一心为他人着想，宁可自己吃亏，正是胸襟宽阔、与人为善的体现。

没有根据，就别随便猜疑他人，即使这个人是我们的对手。这表明了我们对对手的基本信任，也体现了我们仁爱宽厚的博大胸怀。如果你能这样做的话，那么即使和你有极大矛盾的对手也会对你极为尊重，即使你在某些地方得罪了他，也很可能得到他的原谅。

10．多栽桃李少栽荆

人脉经典：不要轻易树敌。

古人语：“多栽桃李少栽荆，便是开条福路”。告诫我们做人要多施恩惠，少得罪人，便是为自己开辟一条幸福之路。

1996年6月，在俄罗斯大选中爆出了一个大冷门：列别德单枪匹马竞选总统，获得15％的选票，名列第三，后来，叶利钦为了蝉联总统，将列别德招至麾下，委以安全会议秘书和总统国家安全助理的重任。这使支持列别德的选民转而支持叶利钦，使叶利钦在第二轮选举中奠定了胜局。于是，列别德名声大振，成了政坛的大红人。连叶利钦都预言：“列别德将成为2000年的俄罗斯总统。”

可是，就是这位政坛红人，在10月7日，被叶利钦撤销一切职务。仅仅121天，这位被称为“明星政治家”的人被撵出了克里姆林宫。列别德怎么那么快就从权力高峰上跌落下来，原因何在呢？

叶利钦引用了克雷箔夫著名的寓言说：国家的集体领导应该团结一致，拧成一股绳来工作。可现在成了“天鹅、虾和梭鱼”——各行其是(寓言讲天鹅等共拉一辆大车，天鹅向上飞，梭鱼朝水中游，虾却往岸上爬，结果，费了九牛二虎之力，大车还是纹丝不动，而使他们分开的正是“天鹅”，“列别德”在俄语中恰好是“天鹅”的意思)。列别德得罪人太多，谁也保不了他。一个人的意见相左的敌人越多，那他的事业就越难以发展，他的人际交往也就越失败。

无论政界还是商业界，一个人如果把同事或同行作为竞争的死对头来看待，一方面，他会整天处于一种焦虑的状态之中你也许你会想：“他现在比我厉害，我一定要还以颜色，一定要超过他，打败他，让他向我认输。”如果你带着这种心态进行竞争的话，可能会不择手段，运用奇招异术攻击对手，即使赢得胜利，也可能祸及双方的人际关系，伤了大家的和气，对人对己都没有好处；而且以战胜他人作为自己追求的目标未免太低估自己潜力。而另一方面，假如对方是很强的竞争者，你一直无法超越他、战胜他的话，那么你可能感到非常沮丧和失望，甚至会想出一些消极的方法来伤害对方。这样你的情绪发展会更为糟糕，报复的代价毕竟是太高了。

我们在人际交往中一定要多个“心眼”，千万不要给自己树立太多的“敌人”，常言道：多个朋友多条路。与其树人为敌，不如化敌为友。这样，我们的路才会越走越宽，越走越顺。

在人际交往中，轻易树敌是非常忌讳的。因为人缘关系建立起来本非易事。如果你轻易树敌，对方不仅是单个与你绝交，还可能带动他人一起与你为敌，从而使你的关系网遭到致命的破坏。那么，怎样才能避免轻易树敌呢?

(1)不要轻易指责他人

要避免树敌，你首先要养成一个习惯，那就是绝不要去指责别人。指责是对人自尊心的一种伤害，它只能促使对方起来维护他的荣誉，为自己辩解，即使当时不能，他也会记下你一箭之仇，日后寻机报复。

(2)学会道歉

假如由于你的过失而伤害了别人，得及时向人道歉，这样的举动可以化敌为友，彻底消除对方的敌意。说不定你们会相处得更好。“不打不相识”这一民谚富含着哲理，所以你要主动上前致意，以便尽释前嫌。

(3)与人争论不必事事占上风

为了避免树敌，还有一点需要注意，这就是与人争吵时不要非占上风不可。实际上，争吵中没有胜利者。即使口头胜利，但与此同时，你又树立了一个对你心怀怨恨的敌人。争吵总有一定原因，总为一定的目的。如果你想使问题得到解决，就决不要采取争吵的方式。

争吵除了会使人结怨树敌，在公众面前破坏自己温文尔雅的形象外，没有丝毫的作用。说他人坏话，诽谤他人，对方终究会有所耳闻，也会将自己的怨恨发泄出来。现实中有些人择友漫无目的，只要在一起饮酒作乐，就觉得是好朋友，这种酒肉朋友往往靠不住，一旦遇事翻脸，立即口出恶语，互相谩骂不休，这实在太幼稚无知了。需知，道人之短者，除了对自己名声不利外，是捞不到任何好处的。所以，交友时一定要慎重，绝交了也不要恶语谤人，否则谁还敢接近你呢?

有时候，本来并无存心伤人之意，可是却会因为一句无意的话伤害别人，所谓“言者无心，听者有意”，甚至可能在毫无知觉的情况下为自己树立了一个敌人。

如果你一面提出自己的主张，一面又对所有不同的意见进行抨击，那可是太不明智了，这近似于强迫自己孤立和就此停步不前。因为辩论而伤害别人的自尊心，结怨于人，既不利己，还有碍于人，又使自己树敌，实在是不足取。...

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