兵无常势，水无常形”，成大事者在处理各种事物时都要能够做到随机应变，因势利导，不墨守成规，不拘泥于一格，甚至逢大势不践小诺，处大事不拘小礼，从而达到“变则通，通则灵，灵则达，达则成”的理想效果。

1彼婊应变，灵活做事

生活中有许多棘手的事情，有时候会让人找不到一点头绪，因而会出现停滞不前的现象。要相信一句话，世上没有解决不了的问题，关键是要及时转变思路，找到解决问题的切入点。有时候只要换一种思路，变一个角度，就能把看来棘手的事情圆满解决。

“曲子是一首，看你怎么弹”!项羽巨鹿之战，破釜沉舟；韩信井陉之战，背水列阵置之死地而后生，结果都大获全胜。但是诸葛亮派马谡去镇守军事重地街亭，马谡也学置之死地，结果就真死了。成也兵书，败也兵书!所以说，关键是变!

经验是我们的宝贵财富，我们常常以过去的成败来看将来的机会。但是，经验常常限制了我们的头脑，使我们看不到新东西，创造不出新方法。

人也能变成这样，如果你总是依赖经验，你就耽误了你自己。所以，要善于变通，敢于变换过去的做法。

你也许抱怨生活平淡如水。但你却不知，正是这平淡中蕴藏了许多智慧。这智慧不是你看书就能够想出来的，而是生活实实在在教你的。好好留心生活，你将会变得聪明。

我们对待人，对待事，往往习惯于用些想当然的办法。但是，很多时候，这样的办法毫无效果。比如，批评人的时候，受批评者根本没把你的话听进去。在这种情况下，你就得想办法，改变一下办事的方式，效果肯定就不一样。

琳达小时候生活在一个比较富裕的家庭。由于是家里年纪最小的，父母和哥哥们对琳达都特别宠爱，她养成了一种自以为是的习惯，认为一切都是理所当然的，不管什么事，都习惯用命令或大叫的方式来表达。家里的仆人和亲戚对她都是言听计从。

可琳达在跟社区的其他孩子相遇时却遇到了麻烦。她看到他们一群人玩着一个足球，不时兴奋地吆喝着。琳达按捺不住了，飞快地跑过去，用她最平常的语气喊道：“喂，把球给我玩。”他们谁都没听到，仍然你一脚、我一脚地踢着。

琳达有些不耐烦了，跺跺脚，冲进他们的队伍去抢球。

看到琳达过来，控制球的那男孩一脚把球踢了开去，另一个男孩接住了。琳达又向接球的男孩跑去，快到时，那男孩又一脚踢给了别人。周围的男孩也配合着大笑起来。琳达终于发现他们是故意捉弄她，于是十分生气，更加卖力地跑起来，想要把球夺过来。

过了不久，琳达明智地停住了。她一个人确实跑不过他们一群人，再跑下去，也是充当被捉弄的对象而已。

琳达一抹头上的汗珠，边骂边向家走去。这时她发现旁边的长椅上坐着一位老人，正笑呵呵地望着琳达。

他一定也看到了刚才的一幕，正嘲笑自己呢。琳达更生气，为挽回面子，她大步向他走去。

“喂，老头，你笑什么?”琳达盛气凌人地问他。

“琳达，我可以教你怎样将球夺过来，”老人用夸张的表情回答，“不过你得先心平气和地坐下来听我讲故事。”

琳达咕噜了两句，一屁股坐在了老者旁边，看着他。

“有一次啊，太阳和风为争论谁最强大而吵起来了。”老人绘声绘色地讲开了，“风先说：我们来比试比试吧。看到那个穿大衣的老头了吗?谁让他更快地脱掉大衣，谁就最强大。我先来。”

“于是太阳躲在了一边，风朝着那老人呼呼地吹起来。风越吹越大，最后大到像一场飓风。可老人随着风的变大，反而把大衣裹得更紧了。

“风放弃了，渐渐停了下来。这时，太阳出来了。它用温暖的微笑照在老人身上，不久，老人觉得热了，他脱掉了大衣。

“太阳对风说道：‘看到了吧，温暖和友善比暴力和粗鲁要强大得多。’”

讲完故事，老人又笑了起来。他摸着琳达的头说：“去跟那群孩子道歉，用另一种方式，就会得到你想要的。”

琳达向老人鞠了一躬，离开了。

当然，最后她顺利地加入了玩足球的行列。可老人给她讲的故事却远比那天的玩耍更深刻。

现实生活中，不管处理任何事情，都要灵活应变。否则，即使你用尽了力气，恐怕也难达到目的。

灵活变通是做事的手腕，也是一种大智慧。善于变通者一生顺达，不会变通者只能四处碰壁。遇到问题时，不要顽固执著地对待，必须保持必要的灵活性。当外界情况发生变化的时候，一定要进行适当的调整，以掌握多变局势，灵活应付变化，这样方可与时俱进，取得成功。

2敝挥斜渫ú呕嵊泻媒峁

头脑灵活之人，从来不会走到绝路上去。俗话说：变则通，通则活。孙子曾说过“君子慎独”。即真正的君子，要在没有他人监督的情况下，严格地约束自己，不会做出违反法律及伦常的事来。变通者更要有君子的智慧，只有变通才会有好结果。

张君是一位精明强干的年轻人，他在一个外商独资企业里做事。同办公室有位同事，年龄、学历等各种条件与张君相仿，只是这位同事在办公室里只用“约翰”这个英文称谓。张君对此不以为然。

两个条件相近的年轻人在同一处工作，自然会有竞争。时间长了，张君发现自己的能力和干劲绝对不比约翰差，可是外国老板却对约翰更赏识。常常是他们两人同在办公室办公时，老板打电话把约翰叫去商量事情。而且有一次晋升的机会，老板也给了约翰。张君感到苦恼，但又不知是什么原因。

不久张君被派去做一件有难度的工作，他充分发挥才干，事情办得利落漂亮。外国老板非常高兴，夸赞他说：“你比约翰要强。”接着又问他：“你能否起个英文名字呢?你的中文名字我叫起来实在太费力了。”至此，张君才明白，原来自己先前与约翰待遇的差别，是由名字引起的。

张君后来也起了一个顺口的英文名字。他现在想通了：人要在一定程度上放弃固执，来顺应大的环境，与时俯仰。特别是当你向着某个既定目标努力时，如处处执拗，不啻为自己设置障碍，那样的话只能被环境所淘汰。

变通讲究灵活，它不从一个角度看问题，而是时常变换几个角度，从而找到合理的解决办法。

你早晨一起床，穿衣，刷牙，洗脸，吃早饭，上班或学习……在这一系列生活片断中，你一定会养成某种习惯。比如刷牙时你会常用一定的姿势，吃饭时你常坐某个位置，上班时常走某条线路。习惯使你的生活有规律，可以使你少动脑筋，很自然地就完成一些事，习惯使你感到舒畅。

然而，习惯也有一个很大的害处，就是使你总在老路上走。这就像你看书时，把某一页纸折了角，然后合上书。过一段时间，你重新打开书时，便会一下子翻到有折角的那页。我们的习惯就像那折角一样，会使我们重复过去的办事方式，而这在很多情况下是行不通的。

顺应形势的变化而采取行动，才能把握机遇，才能无往而不胜。

王先生开了一家电脑公司，除了卖各种电脑软硬件、配件外，也帮人家组装电脑。一开始他的生意并不好，而且还因为不慎轻信朋友，有两万多货款无法追回，经过交涉，也只是抵了一批鼠标垫，共有两万多只。

一个鼠标垫，随便到什么展览会上就可以拿几个，能有多少人买?两万只鼠标垫，怎么才能卖得出去呢?王先生就像手持鸡肋，食之无用，弃之可惜。生意越来越不好做，王先生只好闲坐着，看看报纸，或者玩玩电脑游戏。

有一天，王先生的一个朋友来玩，闲聊之余便坐在王先生的电脑前练习打字。这个朋友刚学会五笔输入法，一些字根还记不熟，翻书又麻烦，不由得说了句“要是字根就在鼠标垫旁边就好找了。”说者无心，听者有意，王先生突发奇想：要是在这批鼠标垫上印上五笔字型的字根表，也许会方便那些记不准字根的人。但如果卖不出去的话，他又要多贴印刷的成本。

想了想，他还是决定试一试。印上了字根表后，他到网吧、打字店、电脑培训班等处推销，果然卖了很多。一天，一个中年男子来到王先生的公司，看到了这种鼠标垫，询问了价格，说如果一个1~2元钱的话，他会买两万个鼠标垫。原来他也是一家电脑公司的老板，最近他的公司接了一个大单子，给一家全国联网的寻呼台作系统集成方案，这个单子很大，PC机就要配两万台。寻呼台那方面要求，所用的PC机除了配齐常规的设置外，还特别强调每台PC机需要一个鼠标垫和一张五笔型字根表。为此，这个中年老板走了好几个地方，就是没有合适的产品和合适的价位。今天看到王先生这里的鼠标垫上印着五笔字型字根表，真是喜不自胜。这下他可以两件事情当做一件事办，两样东西用一样东西的价钱买回去，省钱又省事，真是打着灯笼也难找。王先生正好还剩差不多两万个鼠标垫，这笔生意就成交了。

因为一个小小的添加，死货就变成了活钱。如果王先生一直不改变自己的思路，那么，就不会有机会推销自己的鼠标垫。有了变化就有了机会。

善于变通的人能够认识到，机会就什么而言而成为机会，并会及时采取行动以抓住机会。变通能力需要以洞察力和行动力为武器，时时与自身固执的心态作斗争。如果固执的心态始终无法根据实际情况有所变通，那么结果一般不会很好。

3北湓蛲ǎ通则灵

《周易·系辞传》说：“穷则变，变则通，通则久。”“变”就是灵活地改变现有状态，求新求发展。做人必须当变则变，以变求成。“变”犹如一根“指针”，总能给你指引走出困境的方向。失去它，你便只能在原地踏步，即使你的能力盖过所有的对手，最终也会被对手抛置于身后。

如何灵活地运作自己的成功计划，当然离不开对世事的把握。世事之变，不可捉摸，常出人意料。所以，善于变通——“审时度势，整体组合”，此为为人处世的一个策略，也显示了灵活的运作思想。

奥运会能为举办国带来巨额收益，现在看来是顺理成章的事。但是第23届洛杉矶奥运会以前的各届运动会都是亏本买卖，主办国均为此付出了昂贵的经济代价。

1984年在美国洛杉矶举办的奥运会无疑是世界体育史上的一次盛会。这次奥运会不但以创造了许多世界纪录而名垂奥运史，而且这届奥运会还创造了另外一个世界体育史的奇迹而成为人们传诵一时的佳话，即这届奥运还成了百年奥运史上第一届赚钱的奥运会。而奇迹的创造者就是美国第一旅游公司副董事长尤伯罗斯，这位1984年奥运会的总老板也由于成功地把奥运会变成了赚钱机器而名扬全世界，成了一位家喻户晓的公众人物。

当国际奥委会决定在美国洛杉矶举办第23届奥运会时，美国政府和洛杉矶政府得悉这一消息后表示不予经济援助，但又不愿放弃这一机会。正在两难之际，美国第一旅游公司副董事长，40岁的尤伯罗斯挺身而出，答应“自筹资金，不要政府一分钱”。非但如此，他还夸下海口：“我个人承办，这次奥运会，要净赚2亿美元。”当时别人都认为他是在吹牛，只有他胸有成竹，因为一个出色的创意已经了然于胸。当有140多个国家和地区参加的洛杉矶奥运会落下帏幕后，尤伯罗斯实现了被认为“不可能”的诺言，不但圆满举办了奥运会，还超额完成了任务，净赚了2．5亿美元。

当1984年尤伯罗斯成为举办奥运会的总老板的时候，他就认准了美国社会高度商业化的这样一个环境特点。因此，他决定充分利用这一环境特点，把奥运会这样的体育盛会变成自己的摇钱树，并根据美国社会商业化的特点制订出了很多成功的赚钱方案，从而为自己创造了一个又一个赚钱的机会。

首先，尤伯罗斯扭转了过分强调奥运会政治功能和体育功能，而忽略其经济功能的固有思想，这是他取胜的关键。

其次，尤伯罗斯抓住人性中“物以稀为贵”的观念，做出了一个惊人的决定：限制赞助单位数量，且同行业只选一家。这个决定意味着能成为赞助单位的企业，其产品也能在同行业中独占鳌头。如此一来，各大企业争相报名，有些行业的竞争更趋白热化。

尤伯罗斯采取的第三个策略是广开财源，延长火炬传递路程，让那些想过传递火炬瘾又乐意出资的人也能持炬走一段。此外，他还把本次奥运会会徽、会标、吉祥物等作为专利，出售给那些想以此做广告资料的人。

除了开源，尤伯罗斯还很注意节流，充分利用现有资源，招聘义务服务者，精简机构。

由于尤伯罗斯策划有方，经营有术，组织得力，创造了世界奥运史上的一个奇迹。洛杉矶举办的这届奥运会非但没有花政府一分钱，反而赢得了25亿美元的巨额利润，从而一举扭转了1984年以前历届奥运会都亏损的历史现状。正因为尤伯罗斯开创了奥运会也可以赚钱的局面，国际奥委会为了表彰尤伯罗斯的功绩还专门为他颁发了一枚特别的金牌。

尤伯罗斯真可谓名利双收，取得了非凡的成功。从这件事上我们可以看到环境因素的确是制约机遇的重要因素。而真正能够成功的人，真正能够捕捉到机遇甚至创造机遇的人就是那些能够充分利用环境的人。尤伯罗斯的成功之处就是他十分有效地利用了奥运会在美国这个高度商业化的国家，这样一种特殊的环境里举办的机遇。并且他还积极地利用这一特殊环境为自己创造出了许多人都意想不到的机会，从而把这届奥运会办成了有史以来第一次赚钱的奥运会。

创意不是孤立的，它也要有机会从旁帮一把，才能发挥作用。我们身边的大机会可以使人一步登天，然而，它却隐藏得很深、很远，更不易被发现。这要求有心人目光敏锐，能远能近，从蛛丝马迹中洞悉大机会的降临。在大多数人都认为无路可走的情况下，善于策划的人会另辟蹊径，走出一条别人从未想到过的坦途。

需要变通的情况，常常在我们的生活中出现。有时候，你会为某一失败懊悔，但是你稍稍变通一下，就会是另一个结局，你得学会随机应变。多多训练你的应变能力，你将受益无穷。

生活中，每一个人都会做些傻事。有时候，这些傻事会傻到让人吃惊的程度，但你却又避免不了。其中的原因很简单，你的脑筋太直，不会转弯。所以一定要学会变通，有“变”才能“通”。《易经》中那句话的道理就是要求人们在生活中善于变通，这样才能有顺达的未来。

4币蚴评导，择势而为

人生在世，为求金钱、权势、名利、地位的人不少。不少人急功近利，急于做出成绩，急于出头露面，这是许多人在名利场、官场上的表现。人生短暂，青春易逝，趁着年富力强，赶紧在社会上占有一席之地，取得一定地位，这是人之常情。但是操之过急则总是容易适得其反。

灵活变通是成大事者必备的智慧。做人要有所选择，有所放弃，适时应对变化着的情况，选择最有利于自己的形势去适应，去拼搏，去相机而动，因势利导，择势而为。

李嘉诚以前瞻性的目光运筹全局，运用其投资进退战略，在各个领域之间切入切出，游刃有余。在各个经营领域之间平滑转移，使李氏不仅避免了风险，而且获得了丰厚的利润。

他征战商场半个世纪，其中两次经营战略转移，都使其事业发生重大转折，出现了跨越式的发展。

第一次战略转移，涉足房产。

李嘉诚的企业王国，是从塑料花生产起步的。正当香港塑料花行业蒸蒸日上，成为世界上最大的生产出口基地时，李嘉诚却看到这个行业前途有限，于是做出了经营领域战略转移的重大决策，转向房地产业。许多富豪世家纷纷移民，此后香港房地产随形好转而高涨，李嘉诚发了大财，跻身香港的富豪行列。

1981年，香港前途问题使港人的信心再度受到考验，移民风又起，股价、楼价再次大跌。李嘉诚审时度势，大举投资房地产。在1984年中英联合声明草签之前，他宣布投资40亿元，兴建大屋村，获得了丰厚的收益。房地产市场上的巨大成功，使李嘉诚成为香港房地产大王。

20世纪90年代，当香港房地产业处于巅峰时，他又看到了这个行业的隐忧。1977年，在公布长江实业、和记黄埔的业绩时，李嘉诚把资金投向电讯基建和服务等领域。这次战略转移，使两大集团受益。

战略转移是一项风险大、难度高的战略行动。一步进不好，三步退不止。李嘉诚的战略转移，只是战略重心的转移。无论是新经济，还是旧经济，李嘉诚都没有完全放弃，同时，李嘉诚也从不对任何一项业务情有独钟。

世事变幻无穷，随着时间的推移，好的事情会变为坏的事情，坏的事情也有可能变成好的事情。做人要学会灵活变通，随时应付不同的变化；要顺应形势的发展而变化，随时以变应变。在关键时刻，要选择有利于自己的最好形势而进行调整，这样才能在机会上永远占有优势。

在一则小故事中，一位商人子承父业做珠宝生意。可是由于缺乏父亲那样的眼光，很快就把父亲留给他的很大的珠宝店赔光了。商人依旧对自己的能力充满自信，认为自己只是在珠宝这一方面缺乏必要的眼光和技术；于是改行做生意，不到两年，同样无力为继，因为他总是跟着时尚的尾巴走。

后来他又开过饭店，做过化妆品生意、钟表生意、印染生意，无一例外地失败了。此时他已经有52岁了，却没一次成功，他开始怀疑自己的能力。这时候他所有的财产只能购一块离城很远的墓地，他觉得这就是他的归宿。

可是奇迹发生了。不久，这座城市公布了一项建设环城高速公路的规划，他的墓地恰恰处在环城路内侧，土地一夜之间价格倍增。他顿悟了，为什么不做房地产生意呢?于是他卖掉了这块墓地，投身做房地产生意。五年以后，他已经成为了全城最大的地产企业家。

常把壮志盈胸，莫道英雄天成，敢于小试锋芒，才有机遇可乘。古往今来，多少英豪逢时起，把握机会雄心逞。时代造就英雄，而英雄又开创了新的时代。

同样的动作、语言、事情，会使我们的头脑产生一种定式。要摆脱这种思维定式，需要你发挥想象力。想象力是创造力的灵魂。有了它，你才会变化自如。

有个成语叫“曲径通幽”，意思是说，做事时可以用迂回的方式达到目的。生活中，有许多事，你强攻硬取往往会坏事；但如果用“旁敲侧击”的方法，却能收到非凡的成功。不凡的成果常常是你突发奇想时获得的。

讲变通，是说你不要死守老路，目的在于得到更高的效益、更好的结果。变通不是朝令夕改，不是故意寻求不同，它只是让你更好地实现目标。

总之，做人要善于因势利导，择势而为，这才是处世为人最佳的选择。

5薄耙桓筋”要不得

做事要学会灵活变通。在现实工作中，任何事物的发展都不是一条直线。智慧之人能看到直中之曲和曲中之直，并不失时机地把握事物迂回发展的规律，通过迂回应变，达到既定的目标。反之，一个不善于变通的人，“一根筋”只会四处碰壁，被撞得头破血流。

美国的知名政治家斯特拉曾说：“对自己而言，最重要的不是别人如何看待你，而是你如何看待他们。”

有一种鱼叫马嘉鱼，长得很漂亮，银肤燕尾大眼睛，平时生活在深海中，春夏之交溯流产卵，随着海潮漂游到浅海。

渔民捕捉马嘉鱼的方法挺简单：用一个孔目粗疏的竹帘，下端系上铁，放入水中，由两只小艇拖着，拦截鱼群。马嘉鱼的“个性”很强，不爱转弯，即使闯入罗网之中也不会停止。所以一只只马嘉鱼“前赴后继”地陷入竹帘孔中，帘孔随之紧缩。竹帘缩得愈紧，马嘉鱼愈愤怒，它们更加拼命往前冲，结果就会被牢牢卡死，最终被渔民所捕获。

当我们遇到复杂的事情时，不可总是一味地固执己见，或无法应对时就束手无策、坐以待毙。其实只要灵活变通，脑子转快些，灵活点，别“一条路跑到天黑”，就可以很好地解决问题。

古时候，有两个和尚决定游历各地，他们走了一段路之后，遇到了一条河。由于一阵豪雨，河上的桥被冲走了，但河水已退，他们知道可以涉水而过。

这时，一位漂亮的妇人正好走到河边。她说有急事必须过河，但她怕被河水冲走。

第一个和尚立刻背起妇人，涉水过河，把她安全送到对岸。第二个和尚接着也顺利渡河。

两个和尚默不作声地走了好几里路。

第二个和尚突然对第一个和尚说：“我们和尚是绝对不能近女色的。刚才你为何犯戒背那妇人过河呢?”

第一个和尚淡淡地回答：“我在好几里路之前就把她放下来了，可是我看你到现在还背着她呢!”

这个故事告诫我们，要学习第一个和尚勇于做事的行为，而不要像第二个和尚，那么轻易就被一个成规束缚住了。

中国有句古话：“伸缩进退变化，圣人之道也。”所以，大凡一个在事业上有所成就的人，必定是一个善于驾驭时势的人。

变通是生活中不可缺少的智慧。有时候我们需要执著，但执著不是固执。做人不能太固执，要灵活变通。善于灵活变通者，将对手也能变为朋友，这就等于为自己的未来添了一条路。因此，要变通你的思路和你的态度，不要总是“一根筋”扯不断。

我们在日常生活和工作上产生的人际关系也是如此。“一根筋”不但不利于合作，还影响工作效果。工作上的交往不同于个人选择挚友良朋，应该从工作的层面上考虑，尽量搞好彼此的合作。这种合作，是比较宽泛和宽容的。

任何人都有自己的思想、习惯及爱好，如果在与他人合作中，过分强调对方行为性格中与自己的不同之处，就会因为这些微小的隔阂而引起沟通上的障碍，产生好恶，从而影响合作。

现在的社会中，几乎任何人都有可能与不好应付的人打交道。交际技巧上也相当重视这方面的问题。绝大多数的人与这种类型的人往来时，心情都相当不轻松、不愉快。如果可能的话，大家都想对他们避而远之。但是，既然无法避免，最好的方法便是正视并面对这件事，并设法寻求解决之道才是。

唯一的克服方法，就是打开心胸、消除偏见以及找出对方的优点，再虚心跟他接触。这些方法，确实具有正面的意义。然而，在付诸行动时，这种不好应付的人经常不按牌理出牌。所以，想要达成上述的建议并非易事。而且，一般人均很难轻易地从脑海中消除成见。因此，在处理这方面的棘手问题时，必须先在想法上做巧妙的适当的转变。

做人要学会用“变”，要知“变通”之要领。当你遇到阻力而停滞不前，或因困难阻碍难行时，就要灵活变化一下方向，把阻力变成推你前进的动力。正所谓“低头也是一种智慧”，低头不是对人臣服，而是一种灵活变通的智慧，是调整状态，相机而动。所以你一定要抛弃你的“一根筋”。

6彼悸肪龆ǔ雎

做事的艺术，其实是一个平衡的艺术，既要左顾右盼，照顾到方方面面的利益；又要瞻前顾后，考虑到事情的前因后果。

其实我们每个人都有创新思维，都有另辟蹊径的能力，只不过由于我们拘泥于已学过的知识，所以总是在某个范围内按照已知的规律进行判断和推理，结果很难有什么突破，这也正是大多数人只能碌碌无为的原因。

在美国的宾夕法尼亚州，有一位犹太人希望锻炼一下自己的经营胆识，于是他这样做了：

他走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐在椅子上。

贷款部经理说：“请问，先生需要我帮什么忙吗?”

他一边问，一边打量着此人的穿着：笔挺的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有漂亮的领带夹子。

这个犹太人说：“我想借些钱。”

“好啊，你要借多少?”

“1美元。”

“只需要1美元?”

“不错，只借1美元，可以吗?”

“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”

“好吧，这些担保可以吗?”

犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的办公桌上，然后说：“一共50万美元，够了吧?”

经理说：“当然，当然!不过，您真的只需要借1美元吗?”

“是的。”

经过必要的手续，犹太人接过了1美元。

经理告诉他：“年息为6％。只要您付出6％的利息，一年后归还，我们可以把这些抵押品还给您。”

“谢谢。”

犹太人说完，准备离开银行。

一直在旁边冷眼观看的行长怎么也弄不明白，用50万美元做抵押借1美元，这怎么可能呢?

他慌慌张张地追上前去，对犹太人说：“啊，这位先生……”

“有事吗?”

“我弄不清楚，你有50万美元，为什么只借1美元呢?要是你想借三四十万美元的话，我们也会乐意的……”

“请不必为我操心。事情是这样的，我来贵行之前，问过几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以，我就准备在贵行寄存这些股票，租金实在便宜，一年只需花6美分。”

这个犹太人叫凯亚斯·豪，后来成了美国股票界的奇才。正是在那次奇特的借贷事件后，他知道了商业之间“以小换大”的利润之道。此后，他越做越大，名声大震，成立了跨国公司。

贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是唯一的选择。但就有这样的一个人没有囿于常理，而是另辟蹊径，找到将证券等锁进银行保险箱的办法。从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有什么区别的，除了收费不同。

有这样一些人，当自己步入困境的时候，不钻牛角尖，而是开动脑筋转换思路，因而他们往往是最终的成功者。

生活中我们常常一方面抱怨人生的路越走越窄，看不到成功的希望；另一方面又因循守旧、不思改变，习惯在老路上继续走下去。

美国康奈尔大学威克教授做过这样一个实验：拿一只敞口玻璃瓶，瓶底朝光亮一方，放进一只蜜蜂。蜜蜂在瓶中反复朝有光亮的方向飞，它左冲右突，努力了好多次，都没有飞出瓶子，可它就是不肯改变突围的方向，仍旧按原来的方向去冲撞着瓶壁。最后，它耗尽了气力，气息奄奄了。

然后，教授又放进了一只苍蝇，苍蝇也朝有光亮的方向飞，突围失败后，又朝各种不同方向尝试，结果终于从瓶口飞走了。

这个实验充分说明了：成功在于肯努力尝试。世界上没有不犯错误、不经历失败的人，重要的是一条路走不通的时候，要赶紧转过身去寻找另一条出路。有时候在困境面前，改变一下思路，一切就峰回路转、柳暗花明了。

在我们的现实生活中，很多固执的人都很容易在一些具体的问题上钻牛角尖，甚至是为了点滴的小利而宁死不让，从不会轻易地去变通自己。他们不愿意放弃他们的观念，不愿意放弃他们的情感，不愿意放弃他们的权利，不愿意放弃他们的利益等。但是，什么能够永久地被占有呢?

很多人都常把固有的思维或者祖宗留下的规矩当做了做人做事的规则。有个硬规则虽然很好，但它不会总靠得住甚至还有倒的时候。只靠一个规则，就等于把所有的赌注都压在一张牌上。一旦这条路走不通，自己不但失去了依靠，说不准还会一败涂地。因此，想在社会上立于不败之地，就要多掌握几条规则，不要在一棵树上吊死。这是灵活变通做人的最优选择，也是在社会上立于不败之地的最佳方案。有时候需要左投右靠，变换一下思维。这是欲“靠”者最需要用心之处。如不仔细权衡，难保他日平安。

这是大智大勇，也是小计谋。对于谋求成功的人来说，面前有多少意料不到的艰难啊!如不能够随机应变，如不能够沉着、冷静、迅速地处理各种突发的变故，只“在一棵树上吊死”，怎么能够登上成功之巅呢?

7币圆槐溆ν虮

庄子说：“乱天之经，逆物之情，玄天弗成；解兽之群，而鸟皆夜鸣；灾及草木，祸及止虫。”(《庄子·在宥》)倘若扰乱了自然的客观规律，违背了事物的本性，自然的变化发展就会无法顺利进行。我们“顺应自然”，具体到“顺应时势”，既要遵循某一“自然”、某一“形势”、某一具体规律办事，也要遵循事物运动的普遍性规律而行，这一点是不变的。倘若要改变了，那就不是“顺应自然”、“顺应时势”，那就是“扰乱”客观规律。从“顺应自然”、“顺应时势”这一点来说，它也是同一的，一以贯之，不能改变的。它就是“一”，就是“不变”；那些不断变化的万事万物，以及它们千差万别的随着不同时间不同空间变化，有着不同运行方式的规律则是“万”，则是“万变”。我们要抓这个“一”和“不变”，以“一”治“万”，以“不变”应“万变”。这既是“顺应自然”、“顺应时势”必须遵循的原则，也是更高意义上的“随机应变”。

不变应变，并非是看着变化而无动于衷，而是在静观中抓紧时间，积聚力量，搜集情报，并进行多种准备。有时，则是为了全局利益，暂且牺牲局部利益。总而言之，如果这条策略运用得当，会发挥意想不到的作用。

德国的史柏登啤酒厂，至今仍遵守1516年当时巴伐利亚公爵颁布的啤酒纯度命令，只用麦芽、酵酶、啤酒花和水四种原料制酒，不添加任何其他成分，连原料的运送仍用马车。如此“不变”，在多变的国际啤酒市场上，反而独具风采，富有魅力。

美国可口可乐公司一直沿用1886年研制成的“Tx配方”，产品风云55个国家和地区，年收入超过80亿美元。1985年，该公司试图更换配方，终因消费者反对而宣布放弃。

美国桑德斯炸鸡店花巨资在电视、报刊上登广告，大肆渲染自己以11种香料调制的传统食谱，“绝不变换口味”。正是这一“不变”，使该店生意越做越兴旺，分店多达6123家，遍布世界各地。

然而，上述诸例中的“不变”绝非一成不变。史柏登啤酒厂虽严格按照400多年前的规定配制啤酒，但在化验、过滤、包装等环节上，都采用了最新技术；“Tx配方”虽几易其主仍无变动，但每次易主，都变换经营方式。桑德斯炸鸡店的店堂设计、服务方式更是常常更新。

宇宙是永恒的，但世间万物却是变化着的。在变化无常的世事面前，循规蹈矩只能是死路一条，唯有顺应其变化，才能时安处顺。

做人善变通者才是大智之人。在日常生活中，总有些不知变通的人，只凭想当然做事，往往是“一头撞到南墙上”还不知悔改，那结果只能是头破血流。

有这么一个有趣的故事，可以让我们探讨一下，这种不经意就会流露出来的优越感有多么可笑。

某日，一位被众人视为白痴的人对天才说：“你猜，我的牙齿能咬住我的左眼睛吗?”

天才盯着白痴看了几眼，笃定地说：“绝对不可能啊!”

白痴说：“那，我们来打个赌!”

天才认为这绝对是不可能的事，于是同意打赌。但只见白痴将左眼窝里的假眼球取出丢进口中，用上下牙齿咬着。

天才吓了一跳，说道：“没想到，真的可以呀!”

白痴又说：“那你信不信，我的牙齿也能咬住我的右眼睛?”

天才说：“不可能的!”他心想：难道这个家伙两只眼睛都是假的?这绝对不可能，否则他就看不见东西了。

于是，两人再次打赌，只见白痴轻易地把假牙拿下，往右眼一扣。

天才再度吃惊了，说：“没想到，真的可以呀!”

你说，到底谁才是白痴呢?

其实，在这个社会上，对于白痴和天才的定义没有明显的界限。有时候所谓的天才想法，在没有成功之前，其实看来都像白痴；反之，很多白痴单纯执著的举动，最后却能激发出天才的灵感。

像爱迪生小时候就曾被视为白痴，还让家人担忧了好一阵子，可见得天才和白痴只有一线之隔。

所谓天才的想法，有时候因为太过惊世骇俗，超过凡人的想象太多，所以根本无法被世人接受，甚至遭到排斥。保持一颗纯真的心，以单纯与开阔的态度来面对生活难题，并不丢脸。别把自己的脑子加上了大锁，人类就是需要扬弃自己脑中食古不化的观念，多以开放的心来接纳外界的讯息，才能彼此良好地互动，激荡出创意的火花。

循规蹈矩，一味守旧，只能裹足不前。要有所发展，就要能够变通、勇于变通，要学会变通的本领，善于打破一切常规，善于改变不适宜的东西，重塑新的起点。

8毖Щ嶙笥曳暝矗便可如鱼得水

人的一生是正确与错误、成功与失败交织的一生。每个人都在严酷的生存竞争中苦苦挣扎，就像千军万马过独木桥，稍有不慎，就可能被淘汰出局。成功与失败是人生的两个极端，去留仅相隔咫尺。有人把它们称之为比邻而居的两家门户，也有人说那不过是前后步伐，其结果相距那么遥远，又如此紧密相连。成败的转换往往只是瞬息之间的事，没有永远的失败者，也没有永恒的成功者。只有懂得灵活变通，善于左右逢源的人，才是能走向成功的人。

《红楼梦》里，最会办事，最擅长办事的，要数左右逢源、八面玲珑的凤姐了。一天，邢夫人把凤姐找来，悄悄向凤姐说道：“叫你来不为别的，老爷因看上了老太太屋里的鸳鸯，要她在房里，叫我和老太太讨去。我怕老太太不给，你可有法子办这件事么?”凤姐儿听了，忙赔笑道：“依我说，竟别碰这个钉子去。老太太离了鸳鸯饭也吃不下去，哪里就舍得了?太太别恼，我是不敢去的。明放着不中用，而且反招出没意思来。老爷如今上了年纪，行事不免有点儿背晦，太太劝劝才是。”邢夫人冷笑道：“大家子三房四妾的也多，偏咱们就使不得?我劝了也未必依。就是老太太心爱的丫头，这么胡子苍白了又做了官的一个大儿子，要了做屋里人，也未必好驳回的。我叫了你来，不过商议商议，你先派了一篇的不是。也有叫你去的理?自然是我说去。你倒说我不劝，你还是不知老爷那性子的，劝不成，先和我闹起来了。”

凤姐儿知道邢夫人禀性愚弱，只知奉承贾赦以自保，次则婪取财货为自得；家下一应大小事务，俱由贾赦摆布；儿女奴仆，一人不靠，一言不听。如今又听邢夫人如此的话，便知她又弄左性子，劝也不中用了，连忙赔笑说道：“太太这话说的极是。我能知道什么轻重?想来父母跟前，别说一个丫头，就是那么大的一个活宝贝，不给老爷给谁?依我说，要讨，今儿就讨去。我先过去哄着老太太，等太太过去了，我搭讪着走开，把屋子里的人我也带开，太太好和老太太说。给了更好，不给也没妨碍，众人也不知道。”邢夫人见她这般说，便又喜欢起来，又告诉她道：“我的主意先不和老太太说。老太太要说不给，这事便死了。我心里想着先悄悄地和鸳鸯说。她要是害臊不言语，就妥了。那时再和老太太说，老太太虽不依，搁不住她愿意，常言‘人去不中留’，自然这就妥了。”凤姐儿笑道：“到底是太太有智谋，这是千妥万妥。别说是鸳鸯，凭他是谁，哪一个不想巴高望上、不想出头的?”邢夫人笑道：“正是这个话了。你先过去，别露一点风声，我吃了晚饭就过来。”

凤姐儿暗想：“鸳鸯素昔是个极有心胸气性的丫头，虽如此说，保不严她愿意不愿意。我先过去了，太太后过去，她要依了便没的话说；倘或不依，太太是多疑的人，只怕疑我走了风声，叫他拿腔作势的。那时太太又见应了我的话，羞恼变成怒，拿我出起气来，倒没意思。不如同着一齐过去了，她依也罢，不依也罢，就疑不到我身上了。”想毕，因笑道：“才我临来，舅母那边送了两笼子鹌鹑，我吩咐他们炸了，原要赶太太晚饭上送过来。我才进大门时，见小子们抬车，说太太的车拔了缝，拿去收拾去了。不如这会子坐了我的车，一齐过去倒好。”邢夫人听了，便命人来换衣裳。凤姐忙着服侍了一会儿，娘儿两个坐车过来。凤姐儿又说道：“太太过老太太那里去，我若跟了去，老太太若问起我过来做什么，那倒不好；不如太太先去，我脱了衣裳再来。”

邢夫人听了有理，便自往贾母处。

凤姐儿左右逢源、见机行事之术可见一斑。若是有好事儿，她肯定是百米冲刺跑在最前头；要是估着没什么好儿，她则施展一招绝活，将“皮球”踢给别人。从此事中已见凤姐儿“推法”之妙。

人们都只知海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，却不知海不阔天不高之说。在现实生活中，客观环境往往就不允许你跃，不允许你飞，所以你要学会应变，做到左右逢源。

很多人告诉你，做事要有恒心，要有韧劲，这没错。但是很多时候，你会因此而固执己见，不知不觉中，一条道儿走到黑。事实上，坚持一个方向走到底是不太现实的。就像你开车，不可能总是方向不变，而是不时调整方向。有时候，环境变化得太厉害，如果你还不另辟新路，你定会栽跟头。

所以，学会了左右逢源这一着，你在为人处世之时便可以如鱼得水了。

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为人处世对形势要有准确把握，才能占得先机；机动灵活找转机，及时调整，才能把握先机。人若善变，首先要具备的素质是机动灵活、心明眼亮，不能呆板迟钝，机会来了也把握不住。

世事变化，往往出人意料。遇到麻烦事时怎么办?不妨以变为本，以应为用。防不住，躲一躲；躲不掉，变一变。变化越多，越能在处世中游刃有余。善于变化的人，从不胡乱变化，而是准确地抓住机会，一变就灵。做人处处离不开“应变”二字，因此，做人就要掌握多变局势，灵活应付。

曾有记者问过皮尔·卡丹是如何越过那些事业发展中的绊脚石一步步走向成功的问题。他毫无保留地说：“思维变通!然后为之付出实践，再不断地进行自我怀疑，这就是我成功的秘诀。”的确，从1959年的成衣革命，到皮尔·卡丹率先给自己制作的服装印上自己名字的缩写字母，都无不体现着“变通”二字。

在设计女性时装上的成功，并没有让皮尔·卡丹停止前进的步伐。酷爱钻研、敢于变通的他又在思考另一个问题：时装作为人类点缀世界的装饰物，不应该仅仅为女性所独有，男人也需要装扮自己。忽视了男性，就等于放弃了50％的市场。皮尔·卡丹决心要打破女装一统天下的格局。

在当时的法国时装界，有一种沿袭多年的传统，认为真正的服装设计师只能问鼎女装，设计男装会被人们指责为离经叛道。对于这一点，已在巴黎时装界闯荡多年的皮尔·卡丹当然不会不知道。但是，强烈的变通欲望，促使他大胆地涉足男装领域。不久，他设计的男装系列便问世了。

1959年，皮尔·卡丹又一次在巴黎举办时装展示会。展示的服装既有女装，也有男装。他的这一举动在巴黎时装界掀起了一场轩然大波，业界人士纷纷指责他的这种“离经叛道”。一时间，皮尔·卡丹成为众矢之的的人物，在名誉上和经济上都受到了极大的损失。

但是，皮尔·卡丹并没有因此而退缩，他不断地反问自己：“男人怎么了?难道男人就不配穿自己喜欢的各种款式的衣服吗?”他继续设计男装，并坚持聘请男性时装模特表演，而且规模比以前更大。他坚信：男装的春天一定会到来。

果然，没过几年，皮尔·卡丹便迎来了男装市场的春天。他设计的男装系列男装很快便占领了法国男装市场的半壁江山。

皮尔·卡丹是一个非常富有创造性的人，他具有独特的商业眼光，加之他的锐意进取精神，不久就打开了时装业的新天地。在法国，时装业本来是一个限制极严、顾客有限的特殊行业。巴黎时装店虽多，但够得上“高级时装”水平的服装企业也只有两三家。皮尔·卡丹首先意识到，高级时装只有在群众中开辟市场，才能找到真正的出路。

1953年，由于他改变了时装经营的方式，把量体裁衣、个别订制改成小批量生产成衣，并不断地更新款式。这样做，事实证明是非常正确的，给他的服装业带来了无限的生命力。小批量投放市场的时装，既不落俗套，又能产生较大的社会影响，这无异于是给他自己的设计做广告。而喜欢他作品的女子都有可能穿上他设计的长裙，这又打破了服装的阶层局限，可以说是服装业的一次革命。

当皮尔·卡丹第一次展出各式成衣时，人们就像在参加一次真正的葬礼，他被指责为离经叛道。结果，他被雇主联合会除了名。不过，几年以后，当他重返这个组织时，他的地位却大大提高了。

他从大学里直接聘请时装模特儿，使人们更了解他的服装，这一招确保了他的成功。然而，他并没有到此为止，正当他的成就得到同行们一致公认的时候，他却预言高档时装正缓慢地走向死亡。他毅然地抛弃了服装业的明星制，把大批成衣送到各大百货商店去销售。此举又一次招来同行们的怨怼和责备，他们认为皮尔·卡丹这样做是肯定要毁掉时装业的。

时至今日，哪家服装厂不在广泛地销售自己生产的成衣呢?然而在当时，他的做法的确是显得有些离经叛道。皮尔·卡丹承受了同行的攻击。他知道，那是开创和振兴服装业所必须付出的代价。

不受前人思维的影响，始终是皮尔·卡丹设计思想的中心。在著名时装设计师中，皮尔·卡丹第一个推出了成衣，第一个致力于开发服装配饰和香水，并且第一个决定不再参加各种时装发布会。但这并不妨碍他在俄罗斯红场、中国长城等地举办自己的时装展览会。对于这个极具超前思维的设计师来说，后来涉足餐饮界，接管马克西姆餐厅是一个反常举动，但也许这是他保持平衡的一种方式，就像他成功地在设计者和商人两种身份之间找到了平衡。

没有一成不变的生意，只有一成不变的做生意的智慧。做生意是为了赚钱，要想把生意做大，需要在不同的时期把握不同的商机，而不应死守自己一人创业。做人也一样，要善于变通，要明察秋毫，及时调整，善于打破常规，才能占有先机。

总之，世上没有一成不变的东西，适当时候灵活变通，及时调整，才能占尽先机。

10笔妒蔽裾呶俊杰

俗话说：“识时务者为俊杰。”所谓俊杰就是善于变通者，就是积极应变者。流水不腐，善变者应当像水一样顺应时势，在变化中求生存、求发展。只有变才能带来出人意料的人生赢局。

善于变通对一个企业来讲，也是其源源不断的财富动力。做人也是一样，不要循规蹈矩，一味守旧。要敢于打破常规，也就是要改变一切已经习惯了的但不适宜的东西。只有这样善于变通，才会有新的发展。

人生在世，若能首先找准自己的位置，处理好自己与他人之间的关系，顺应社会，善于灵活变通，人生就会一通百通。

佛家云：苦海无边，回头是岸。在很多时候，放弃是一种解脱，放弃是一种量力而行。明知得不到的东西，何必苦苦相求？明知做不到的事，何必硬撑着去做呢?拿着鸡蛋去碰石头，不是自取灭亡吗!在生活中遇到具体问题并适时变通，生活才会更加美好。

西方有一位聪明的书商为了推销书籍，想出了一个绝妙的招数。他先是给总统送去了一本书，然后就不停地打电话去向总统征求意见。忙于公务的总统想早点摆脱他的纠缠，便敷衍说：“这本书不错!”这位书商顿时心花怒放，大做广告：“现有总统喜欢的书出售。”于是，这些书被一抢而空。

不久，这个书商又出了一批书，他又送了一本给总统。总统为了避免再次上当，就毫不客气地说：“这本书糟透了!”不曾想，这次书商更是如获至宝，到处做广告：“现有总统厌恶的书出售！”人们出于好奇争相购买，这些书很快又被卖光了。

后来，书商又将一本新出版的书送给总统。总统接受前两次的教训，干脆缄口不言，一个字也不肯说。但这也早在书商的意料之中，他不但不急，反而高兴得手舞足蹈，因为这次他做的广告是：“现有总统难以下结论的书出售!”这些书当然又被一抢而空。

很多人过着墨守成规的日子，几十年都不变。这种人一辈子都不会成功。真正聪明的人，他们往往善于变化思维，从而给自己的生活带来转机。

美国的艾士隆公司董事长布希耐一次散步到了郊外，偶然地，他看到几个小女孩正在玩一只非常肮脏和异常丑陋的昆虫，玩得爱不释手。看着她们开心的样子，布希耐顿时灵机一动，他想：市面上销售的玩具都是优美漂亮的，如果生产一些丑陋的玩具，市场反应会如何呢?想到做到，他马上叫手下的人研制出一批“丑陋玩具”，迅速投向了市场。

这一仗布希耐大获全胜，他的“丑陋玩具”给公司带来了巨大的经济效益，让同行们眼红不已。丑陋玩具也就此风靡于世，就像“疯球”。这种玩具是在一串小球上印满了许多丑陋可怕的面孔，还有一双鼓得像青蛙的带着血色的眼球，眨起眼来就发出很难听的声音。这样的一些丑八怪玩具的售价甚至比漂亮的玩具还要高，但却一直很畅销。

这个故事说明：当一件东西已没有什么卖点的时候，用反向思维来做，促使事物发生那么一点点变化，就会是一个新的突破。

罗丹说：“生活中不是缺少美，而是缺少发现。”而我们也可以说，在生活中，不是缺少机会，而是缺少变化；我们就要做一个生活的有心人。有时别人一个不经意的发现，却是你创造的契机。

随着情况、形势的变化，掌握时机，灵活应付，这就是“识时务者”字面上的意思。作为一种能力，一种应付各种场合、情况和变化的能力，这是人们最经常使用的方法之一。同样，它的目的也是为了保护自己，免遭羞辱或灾难。正因为随“机”而变，所以随时可能用得着，很难预先计划。

“识时务者为俊杰”。在生活中，如果能够根据形势的发展适时而变，你必将一帆风顺。

虽说我们自古以来就提倡做任何事情都必须有坚毅的品格和坚强的意志，应该具有锲而不舍的精神；但是，当我们在具体实施时，还是应当进出有度，不拘一格。这样才会适合时宜，才符合社会和自然千变万化的意志。也只有如此，才能够做到大得小失，失而复得。

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沧桑变幻，人情冷暖，世事无常。宇宙是永恒的，但是世间万物却是变化的，“人面不知何处去，桃花依旧笑春风”。在世事的变化无常面前，只有顺应变化，才能时安处顺。而识时务者总是能适时而变，以适应时刻变化的社会。

有人说，“大智大勇者为俊杰”；也有人说，“识时务者为俊杰”。何谓识时务?就是能够认清客观形势或时代潮流，能够跟着客观形势或时代潮流的变化而变化，因时制宜，顺势而动。因而无论古今中外，只有识时务的人才能成为时代的俊杰。反之，如果不识时务，不顾客观条件的变化和限制，逆势而行，盲目蛮干，其结果只能是以鸡蛋碰石头——自取灭亡，或被时代的车轮远远甩在后头，最终一事无成。所以大智大勇也须灵活多变。

凡事都要想到别人还没有想到的一面，方法也必须讲求创新。因为人是善变的，任何一种产业都必须不断地改良，以适应市场不断改变的需求。

“凡事第一个去做的人是天才，第二个去做的人是庸才，第三个去做的人是蠢材”。但是，我们偏偏看到，有的人即使编号第一千万个，即使挤破头也改不了一窝蜂的本性。其实，想成功就应该出奇制胜，用自己独到的眼光去发现别人未做过的事，这才是大智大勇者所为，也是成功的快捷方式。

1947年的冬天，在密歇根州，洛厄正帮着他的父亲做木屑生意。不料有一位邻居跑进来，想向他们要一些木屑，因为她的猫房里的沙土给冻住了，她想换一些木屑铺上去。当时，年轻的洛厄就从一只旧箱子里拿出一袋风干了的黏土颗粒，建议对方试试这玩意儿。因为这种材料的吸附能力特别强，当年他父亲卖木屑的时候，就是采用这种材料清除油渍的。这样一来，那位邻居的燃眉之急就给解决了。

几天以后，这位邻居又来了，她想再要一些这样的黏土颗粒。这时洛厄灵光闪动，突然意识到自己的机会来了。他马上又弄了一些黏土颗粒，分五磅一装，总共装了10袋。他把自己的新产品命名为“猫房铺”，打算以每份65美分的价格卖出去。但是，大家都笑话他，因为一般铺猫房用的沙子才多少钱一磅呀!

但出人意料的是，洛厄的10袋黏土很快就卖完了。而且，当这10个用户再次找上门来，指名道姓要买“猫房铺”的时候，这一下可该轮到洛厄发笑了。一笔生意，一种品牌，一丝灵感，一种使命，就这样创始了。

采用黏土颗粒作为猫房铺，反倒促使这些小动物变成更受人欢迎的宠物了，同时，洛厄也因此而变得富有了。仅仅在1995年洛厄去世前的两三年时间内，猫房铺的销售价值就达到了两亿美元。也许可以说，正是洛厄的发明所带来的生存条件的改善，最终使猫取代狗成为在美国最受欢迎的宠物。

19世纪中叶，美国加州出现一股寻金热，许多人都怀着发财梦争相前往。

当时，一个17岁的小农夫亚默尔也想去碰碰运气，然而，他却穷得连船票都买不起，只好跟着大篷车，一路风餐露宿赶往加州。

到了当地，他发现矿山里气候干燥，水源奇缺，而这些寻找金子的人，最痛苦的事情便是没水喝。许多人一边寻找金矿，一边抱怨“要是有人给我一壶凉水，我宁愿给他一块金币!”或“谁要是让我痛痛快快地喝一顿，我出两块金币也行”。

这些牢骚，居然给了亚默尔一个灵感。他想：“如果卖水给这些人喝，也许会比找金矿赚钱更容易。”

于是，他毅然放弃挖金矿的梦想，转而开凿渠道、引进河水，并且将引来的水过滤，变成清凉解渴的饮用水。

他将这些水全装进桶子里或水壶里，并卖给寻找金矿的人们。

一开始时，有许多人都嘲笑他：“不挖金子赚大钱，却要做这些蝇头小利的事业，那你又何必离乡背井跑到加州来呢?”

对于这些嘲笑，亚默尔毫不为之所动，他专心地卖他的饮用水。没想到短短的几天，他便赚了6000美元，这个数目在当时是非常可观的。

在许多人因为找不到金矿而在异乡忍饥挨饿时，发现商机而且善加运用的亚默尔，却已经成了一个小富翁。

我们知道，世界上的万事万物都是在不断发展变化的。环境在变，时势在变，事态在变，生活在变，人类每一个个体也都在变。要适应环境、时势的更迭，应付事态、生活的变化，就得学会随机应变之术。荀子曾说，“举措应变而不穷”。能够随着时势、事态的变化而从容应变，是一个人立身处世、建功立业不可或缺的本领。尤其是现代社会飞速发展，生活千变万化，更需要人们学会应变、善于应变、精于应变。

循规蹈矩只有死路一条。办事首先是讲原则、讲规范，但过于追求规矩，便成了死板，甚至会走上绝境。因此，要想大智大勇，一定要善于变通。

12钡绞裁瓷缴铣什么歌

不同的地区有不同的风俗习惯，也就构成了各地不同的民族文化。聪明的办事者一定要学会随风俗变化而变化，到什么山上唱什么歌，不断适应新的生活环境。

在古代，风俗是统治人民的基础，聪明的统治者总是利用风俗来收买民心。入乡随俗之法是使反客为主的重要处世战略。关于“入境问俗”，有苏轼的《密州谢上表》：“入境问俗，又复过于所期。”《礼记·曲礼上》：“入境而问禁，入国而问俗，入门而问讳。”大意是，进入另一地区，要先打听一下民俗、禁忌，以免遇到麻烦。

张兰兰是个漂亮的姑娘，她的男朋友崔元元是学缅语的，在仰光实习，临毕业那一年，崔元元邀请她到缅甸去旅游。

到仰光的第一天，张兰兰和崔元元悠闲地走在大街上。张兰兰看到一个长得很瘦的看上去只有十三、四岁的小姑娘用双手提着一个笨重的包，艰难地往前挪，便上去帮忙抬着。

“姐夫你妈来啦。”小姑娘说。

“……”张兰兰丈二和尚摸不着头脑，不知怎么说好。

“姐夫你妈没来我来啦。”崔元元见张兰兰不知所措的样子，便替她回答。

小姑娘一个劲地点头。

张兰兰对他俩的对话不解其意，正要问崔元元。还没有来得及开口，一辆红色小轿车在他们身边“嘎”的一声停下，车上下来一个缅甸老头，看上去挺急的样子，对崔元元用缅语叽里呱啦地说着什么。崔元元将宿舍的钥匙和一张用中文和缅文标注的仰光市的交通图交给张兰兰，说了声：“我有个急事要办，你先逛逛，不想玩了就叫个出租车回去休息，晚上再带你出去好好玩玩。”就急匆匆地上了那辆轿车。

“老马对面。”那个缅甸老头也上了车，向张兰兰招招手，轿车喷着一屁股尾气驶走了。

那小姑娘又对张兰兰说：“你真缺德!”

张兰兰听着很不舒服，不由得愠色浮起脸颊，欲发火，想到这是在外国，也就作罢。但她不想再帮那小姑娘了。“哼，我帮助你，你还说我缺德!”张兰兰在心里唧咕着，便放下帮小姑娘抬着的包，欲去拦出租车。

“小猫，小猫……”一个背着大包，两只手都拿着好几瓶香水的男人冷不丁拦住了张兰兰。张兰兰不由得吓出一身冷汗。

她朝那个男人看了一眼，从他的眼神里并没有发现他有什么恶意，心稍微地定了定，也就没理他走了。这时，张兰兰一点逛街的兴致也没有了。

一辆空载的出租车驶来，张兰兰招手拦住了这辆车。

“你勾引我啦?”出租车停下，司机是个五十多岁的男人，他打开车门说。

“……”张兰兰白了司机一眼，心里说：“谁勾引你啦!就你这模样，这把年纪，我看得上你?”她稍迟疑了一下。司机下车来，热情地打开轿车的后车门，示意让她上车。张兰兰虽然不太情愿，但还是上了车。

她指着地图比划着让司机将她送到她的住处。老司机知道她是外国人，点了点头，一溜烟把车开到了张兰兰的住处附近。付钱下车后，张兰兰就匆匆地往住处走去。路过一家饭店，一个小伙子窜到她跟前，对她说：“小猫，特别傻，特别傻……”

“我傻不傻关你什么事?”她不理他直往前走。小伙子跟在后面，还不停地说着：“小猫，特别傻，特别傻……”

小伙子的纠缠，张兰兰很生气。她回到住处，再没有心思在缅甸游玩了，便收拾自己的东西。晚上，崔元元回来了，她向崔元元说要回国。崔元元连忙问是怎么回事。她把崔元元离开后她在街上受到缅甸人的“嘲笑”“戏弄”的经过说了出来。崔元元听了哈哈大笑，笑得前仰后翻，眼泪直往下流。好大一会，崔元元的笑才收住了一些，对张兰兰说：

“快把东西放好，你误会了他们的话。我把中缅语言语音与语义的区别说给你听，你就不生气了，就不会要求回去了。”

崔元元向张兰兰介绍：缅甸是中国的近邻，但语言却大不一样。有些缅甸语的语音与汉语差不多，但意思却相差十万八千里。比如：“姐夫你妈来啦”。这是一句道谢的话，一般回答：“姐夫你妈没来我来啦。”表示不用谢的意思。“老马对面”是再见的意思。“你真缺德!”意思是“你真漂亮”。“小猫，小猫……”是对年轻姑娘的称呼。缅甸人称小孩为“阿狗阿猫”；称没结婚的小伙子为“小狗”，称没结婚的少女为“小猫”；“中狗”“中猫”则是对中年男女的称呼，“老狗”“老猫”是对老年男女的称谓。“你勾引我啦?”是出租司机对张兰兰说“你好吗?”张兰兰应该回答：“互相勾引啦。”意思是“大家都很好”。缅甸语中，“早上好”说成“美国喇叭”，称司机师傅为“高血压”。那个小伙子跟在张兰兰身后一个劲地说“小猫，特别傻，特别傻……”意思是说：“小姑娘，吃饭，吃饭……”他在为饭店兜揽生意，招揽客人。

说完了，崔元元问张兰兰要不要走了，张兰兰也觉得很有趣，摇了摇头。

虽然这是一则笑话，但从一个侧面告诉人们:做人要学会到什么山上唱什么歌。如果不懂“入乡随俗”，那将寸步难行。因为各国有各国的风俗，各地有各地的习惯。比如，欧洲人表示热情和友好，与人见面时，无论是熟悉的，还是不太熟悉的，大多可以拥抱和接吻；而我国的西藏就不同，往往献上一个洁白的哈达。风俗习惯还随着时代变化而不同，比如，同样是表示欢迎、热情和好感，我国古代习惯于作揖，现代则习惯于握手。如果我们在某一地方生活，或从外地调到这一地方工作，不尊重当地的风俗习惯，那我们就会碰壁。

“到什么山上唱什么歌”，是顺应社会的一个客观要求，也是顺应社会的具体行动。

4蹦米约嚎玩笑，获得友善的支持

与人交往，该如何去跨越第一道障碍，破除彼此之间的隔阂，使双方熟悉起来，是尤为重要的。其实，如果在交往的一开始，就让对方感觉到你的善意，一切就迎刃而解了。那么怎样向别人示好才能既达目的又不失面子呢？拿自己开开玩笑，不失为一个不错的选择。

威尔逊（美国前总统）刚刚就任马萨诸塞州州长之时，曾经参加过一次纽约南社的午宴，宴会的主席对大家介绍说：“威尔逊将成为未来的美国大总统。”当然啦，主席先生是不可能有这样的预测力的，这不过是他的溢美之辞而已。

威尔逊在称颂之下登上了讲台，简短的开场白之后，他对众人说：“我希望自己不要像从前别人给我讲的故事中的人物一样。在加拿大，一群游客正在溪边垂钓，其中有一名叫做强森的人，大着胆子饮用了某种具有危险性的酒。他喝了不少这种酒，然后就和同伴们准备搭火车回去，可是他并没有搭北上的火车，反而是坐上了南下的火车。于是，同伴们急着找他回来，就给南下的那趟火车的列车长发去电报：‘请将一位名叫强森的矮个子送往北上的火车，他已经喝醉了。’很快，他们就收到了列车长的回电：‘请将其特征描述得再详细些。本列车上有13名醉酒的乘客，他们既不知道自己的姓名，也不知道自己的目的地。’而我威尔逊，虽然知道自己的姓名，却不能像你们的主席先生一样，确知我将来的目的地在哪里。”在座的客人一听都哄然大笑起来，宴会的气氛也一下子变得愉快和活跃。

那些因听了威尔逊的故事而发笑的人，大多都认为，能够让人捧腹大笑的趣闻，通常都是源自说笑话的人的自我打趣。但是，听众之中却很少有人明白，威尔逊所说的故事其实正是根据他们曾经经历过的事情改编的。

难道威尔逊的用意仅仅是为了博人一笑吗？当然不是。事实上他是运用了一种最有力的方式获取他人对他表示善意和支持的态度，而且也把在这之前的隔阂消除了。威尔逊的这个策略就是牺牲个人的“自我”，以提升他人的“自我”。

5辈灰显得比对方更聪明

真正聪明的人，从来都是低调内敛的，他们从不自恃有才而骄傲自大，目中无人。俗话说：“人心隔肚皮，虎心隔毛衣。”在人生的竞技场上，如果你真有才华，也千万别显示你比别人聪明，那样不仅会让你失去更多的朋友，还会招来忌恨。

在交往中，每个人都希望能得到别人的肯定。当我们让朋友表现得比我们聪明时，他们就会有一种得到肯定的感觉；但是当我们表现得比他还聪明时，他们就会产生一种自卑感，甚至对我们产生敌视情绪。因为谁都在自觉不自觉地强烈维护着自己的形象和尊严，如果有人对他过分地显示出高人一等的聪明感，那么无形之中是对他自尊的一种挑战与轻视，排斥心理乃至敌意也就应运而生。

中国人自古以来就讲究“守拙”，“守拙”即在别人面前故意掩盖自己的聪明才智，让别人觉得比自己聪明，以赢得别人的好感。可以说，“守拙”是一种掩饰自己、保护自己、积蓄力量、等候时机的人生韬略，更是一种做人的大智慧。

赵公是某市的领导。两年前的初夏，赵公去省里参加科技方面的一个会议，他决定要带个懂科学的技术人员一同前往。于是学土木工程的大学毕业生，当时在科委当干事的小钱便轮到了这个美差。

开会期间，白天的宴席上，推不掉的酒有人代喝了；会议中的科技名词，有同音译传到耳中。晚上看文件，觉得口渴，一杯热茶已放在手边；身上觉得热时，定了向的摇头电扇及时地送来徐徐的凉风。他扭头一看，对自己体贴入微的小钱正在看书，头上、脸上满是细汗珠子。

开会回来之后不久，小钱便成了赵公的秘书。

小钱当了秘书后，发现赵公爱下象棋。于是他参加了市象棋大赛，并赢得了冠军，却谦虚地说只是随便下下。

该市棋坛不乏高手，冠军岂是随便下下就可以弄来的？从那以后，闲暇无事，赵公便叫小钱陪他下几盘棋。

其实，小钱是位家学渊源的棋手。他还没上学就跟颇有造诣的爷爷学棋。爷爷不仅向他传授棋艺，而且教诲棋德，告诫他不可恃强凌弱，如碰到棋艺不高，又以权势压人的人不可故意失棋，否则失棋即是失德。

小钱明白，根据赵公的脾气，既不能胜他，以免背上骄傲自满的罪名；也不能轻易让他取胜，让他认为自己没有本事。于是，赵公和小钱下棋，竟成了一种乐趣。每次和人说起他的秘书，老赵总说：“人聪明，但不骄傲，难得。”小钱很快被提升为市委办公室主任。

第二年春天。小钱正要报名参加某市象棋大赛。赵公叫他也给自己捎带报个名。赵公虽爱下棋，却从未参加过本市大赛，他怕输了，脸上不光彩，但经过与小钱这个上届冠军经常对抗，颇增了几分自信，他觉得应向全市人民显示一下自己的棋艺和智慧。

文化宫孙主任深知赵公的棋风。当年他在文化局当干事，就是因为和老赵下棋发生了争执，从此长期得不到提拔。小钱以孙主任过去的遭遇为鉴，决定要在这盘棋上做点文章。他要求赵公只参加决赛。

决赛开始了，小钱和赵公对决。经过三个多小时的拼搏，终于赵公获胜了。周围一片溢美之辞。赵公也不禁露出了一副“一览众山小”的神情。

不久，赵公退居二线时，极力推荐小钱接替他的工作。他在给省委的报告中强调，小钱不仅符合提拔干部的标准，而且具有谦虚、谨慎、好学的品质。

学会“守拙”，这是一种做人的韬略。特别是当你发现自己的才能的确在别人之上的时候，尤其是这个人不是别人，而是你的上司的时候，使用这一策略更加重要。如果你表现的比他聪明，就等于否定了他的智慧和判断力，打击了他的自尊心。所以，当你完全有能力赢了上司的时候，也要守拙，不要显示出你比他更聪明。

与小钱相比，下面这位律师的做法就逊色了许多。

有一位年轻的律师，参加了一个重要案子的辩论。这个案子牵涉到一些重要的法律问题。在辩论中，一位最高法院的法官对年轻的律师说：“海事法的期限是6年，对吗？”律师愣了一下，看看法官，然后率直地说：“不。庭长，海事法没有这项期限。”这位律师后来对别人说：“当时，法庭内立刻静默下来，似乎连气温也降到了冰点。虽然我是对的，他错了，我也如实地指了出来。但他非但没有因此而高兴，反而脸色铁青，令人望而生畏。尽管法律站在我这边，但我却铸成了一个大错。居然当众指出一个声望卓著、学识丰富的人的错误。”

这位律师确实犯了一个“比别人正确的错误”。在指出别人错了的时候，为什么不能做得更高明些？所以古希腊著名哲学家苏格拉底在雅典一再告诉他的门徒：“你只知道一件事，就是一无所知。”而英国19世纪政治家查士德裴尔爵士则更加直白地训导他的儿子：“你要比别人聪明，但不要告诉人家你比他们更聪明。”

３币给对方留些说话的空间

许多人认为交往中话不能少说，甚至有人口若悬河、滔滔不绝。其实让交谈能顺利进行，最佳方案绝不是你一个人的独角戏，而是要给对方留些说话的空间。

在恰当的时间，恰当的话题，成为谈话中以听为主的听众，给发话者以呼应，或赞成，助其深入；或反对，引起思考，也能表现出你的说话水平。

有的人在谈话中，喜欢不给他人插话的机会，或者是没有给他人留下足够的时间表达自己的意见。表面上看起来，谈话场面很热烈；而实际上，因为缺少其他人的参与，呈现出外热内冷的局面。

这里有性格方面原因，有的人天性就爱在他人面前表现自己；也有不善于运用谈话技巧方面的原因，不管出于哪种原因，都是一种不良的表现。切记，沟通是谈话最重要的目的，只有双向交流，才可以使谈话场面热烈，气氛和谐。

我们敬爱的周总理之所以被亿万人赞颂，其中很突出的一条就是他在听别人讲话时态度极其认真，不论对方职位高低、年龄大小都同样对待。对此，美国一位外交官曾评价道：“凡是会见过他的人，几乎都不会忘记他。他身上焕发着一种吸引人的力量。长得英俊固然是一部分原因，但是，使人获得第一印象的是他的眼睛……你会感到他全神贯注于你，他会记住你和他说的话。这是一种使人一见之下顿感亲切的罕有天赋。”

所以，我们要成为一个受人尊敬、崇拜的人，就应该向周总理学习，学会去倾听别人说话。尽量不要去堵别人的话头，使说者欲言又止，产生反感。即使对方看上去是在对你发脾气，也不要反击。别人的情绪或反应，很可能和你一样，是由于畏惧或是受到挫败而造成的。这时你可做一个深呼吸，然后静静地从一数到十，让对方尽情地发泄情绪。例如说：“多告诉我一些你所关心的事”或是“我了解你的失落”。这些话总比立即堵住他的话头，如说“喂，我正在工作”或“这不是我分内的事”，要好得多，因为这样很容易激怒对方。

我们可以打个比方：做过推销工作的人大概都认为遇到那些喜欢讲话的顾客是件很麻烦的事，因为当推销员拜访他时，他高谈阔论起来就滔滔不绝，使得推销员在那里停留的时间要比预定的时间多，倘若告辞的时机与方式不恰当的话，又会被顾客认为是服务不够周到，推销产品缺乏诚意。所以，这个时候推销员要有耐心，千万不要堵往他的话头。有的顾客是有意地拿“多侃”做挡箭牌，占用更多的直销时间，使推销员更多的是在听顾客海阔天空不着边际地“胡侃”，而陷于被动。在这种情况下，有经验的推销员首先要及时指出顾客说话内容中矛盾的地方，发现顾客内心真实的欲望，但不可让顾客对推销产生抵触情绪。然后，要尽快给顾客一种错觉，好像推销员一直在全神贯注地听着，使顾客认为自己把推销员弄得糊里糊涂，随后放松警惕或抵触心理，甚至开始对产品进行胡乱评价。这个时候，推销员可以利用顾客内心的矛盾、误解、欲望，用简捷的方式突然直击要害，逼其对关键环节表态，促使事情明朗化。

8笨此泼挥校实则充满

自古成大事者都谨小慎微，智慧胜人一筹，善于隐藏自己，能以静伏无，能以无能为动，看似没有，实则充满。

韩信往东追击齐王时(公元前203年)，齐国已经归附楚霸王，所以项王派龙且带领20万部队去救齐国。

龙且说：“我了解韩信的为人，这事容易办。他曾经受漂布妇人的接济，可见缺乏照顾自己的能力，又曾经受胯下之辱，可见没有过人的气魄，不值得畏惧。”

于是在潍水两岸扎营，军中的骄傲情绪越来越浓，大有不可一世的气概。

韩信则在夜里派人用袋子装沙填进潍水上游，再带兵半渡潍水去攻击龙且，然后诈败退兵。龙且很高兴地说：“我早就知道韩信会害怕的。”于是下令追击韩信。韩信立刻派人挖开填水的沙袋，结果河水暴涨，龙且的部队大半被水冲走。韩信这才下令急追，杀了龙且，俘虏齐王，平定齐国。

古人说，善用兵者，在于了解敌方统帅，将计就计。韩信正是利用了对方看不起自己，因势利导，把弱点转化为优点。他故意显示自己怯懦无能，以败退引诱敌人上当，从而成功地战胜了对手。

岳飞曾奉宋高宗之命，招抚岭表一带的曹成。岳飞上奏给皇帝说：“群盗力量强大，就会肆意横行；力量削弱了，才有可能接受招安。如果不用暴力加以围剿，而希图通过谈判来招降，是不容易办到的。”奏后，岳飞率兵进入岭表地区，恰巧抓到曹成派来的间谍，于是把他捆在岳飞帐篷前。岳飞出了帐篷去调遣大军的粮草，一个官吏向他报告说：“粮食已经吃光，怎么办?”岳飞故意大声说：“那么准备返回茶陵吧!”过了一会儿，岳飞回头看了这个间谍一眼，假装很失意的样子，又很后悔地跺着脚走进帐中；同时暗暗命令手下，设法让间谍逃走。岳飞估计间谍回去报告后，曹成一定要来追击，就下令立即开饭，饱食为度，然后迅速行军绕过山岭，不到天亮，已逼近曹成的堡垒。曹军出乎意料之外，毫无准备，措手不及，乱作一团，惊呼：“岳家军到了!”岳飞乘乱大破曹军。一连夺取了很多险关隘口。曹成途穷力竭。岳飞这时说：“现在可以招降了!”

岳飞饱食而向敌人表示饥饿，同韩信兵强而向敌人表示怯弱一样，都是匿壮显弱、迷惑对方的机智手段。善于用兵者，总能随机应变，计谋层出不穷，最终克敌制胜。

“匿壮显弱”，就是充分展示自己的短处、弱点，而诱使敌人上当受骗，使其骄傲自大，放松戒备，然后再把本来强硬的面目露出来一举吃掉对方。这也是以装糊涂来糊涂敌人，达到成功的目的。

汉初，北方有一个东胡国，听说冒顿杀父自立，想要前来寻衅，为了试探匈奴态度，便派使臣到匈奴去，要冒顿送他一匹千里马。

冒顿已知其来意，便问群臣，群臣齐声说：“我们只有一匹千里马，乃是先王遗留下来的，怎可轻易送人呢！”

冒顿微笑，摇头说：“我与东胡是邻国，怎么能为了一匹马而失去邻居的情谊呢!送给他吧！”随即命人把马牵出来，交给使者带回去。

过了几天，东胡使者又来了，递上国书，却是要冒顿把老婆送给他。

冒顿让大家看了来信，大家都义愤填膺，怒气冲冲说：“东胡国主这般无礼，怎么敢要我国皇后?太欺负人了!请斩来使，发兵进讨!”

冒顿摇摇头，笑着说：“这有什么!他既然喜欢我的老婆，就送给他。怎么能为了一个女人而失去一个邻国呢?”于是立即让使者把老婆带回去。

东胡国王得了冒顿的良马、美人，认为冒顿畏惧自己，便不免心存轻视，荒淫无度，毫不戒备。

又过了几个月，东胡使者又来了，这一次却是要索取两国交界的空地。

冒顿照例召集群臣商议，群臣中摸不透冒顿的意思，怕失掉欢心，于是有人主张给予，也有人主张不给，相互争吵起来。只见冒顿勃然起座，厉声说：“土地乃国家根本，怎么能够送给别人呢!”喝令把来使和赞成送地的臣子一齐绑了，全体斩首；随即披上战袍，纠集军队，一声令下，扬旗击鼓，以迅雷不及掩耳之势，杀奔东胡而去。东胡的军队猝不及防，慌得不知所措，连连失利，顷刻全军覆没。冒顿直奔宫廷，杀了东胡王，尽灭其国。

这种示弱成了使敌人骄傲和放松戒备的最有效方法。如果冒顿从一开始就不愿意送马送老婆，人家自然不会轻视他，他不可能这么顺利地打败敌手。

12贝κ啦荒芴埃要见好就收

社会上总是有这样的一些人爱想尽一切办法“收获名利”。显然，执著于名利会招致祸害。大家知道，命运是捉摸不定的，要于繁荣之中看到衰微的征兆，及时做好应付的准备。

文种是勾践的重臣，为打败吴国立下了汗马功劳。他功成名就以后，仍然继续仕于越王。其间范蠡曾写给他一封信说：

“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，猎狗烹。越王的长相是，颈项细长如鹤，嘴唇尖突像乌鸦，这种人只可以与他共患难，却不能同享安乐，你现在不离去，更待何时?”

后来文种也称病返乡，但做得不如范蠡的退隐彻底，他留在越国，其名仍威慑朝野，于是有佞臣陷害于他，诬称文种欲起兵作乱。越王也有“猎狗烹”之意，故而以谋反罪将文种处死。

只知进，不知退，久居高位的，遭“文种之祸”者，又何止一人?此等人最大的弱点是心中始终有个小聪明，误以为还能“收获名利”。可见见好就要收，处世不可贪，是多么重要。

说客出身的范雎任秦国宰相，以“远交近攻”的策略，使秦国军事实力日益强大，为秦的发展做出了很大贡献。

可是到了晚年，他却出现重大失误!他推荐的将军带领两万将士投降了敌人。投降乃是“株连九族”之罪，推荐者也难逃其咎。范雎虽深得秦王信赖而免于一死，但他心中一直忐忑不安。这时蔡泽劝慰道：

“逸书里有‘成功之下必不久处’之说，你何不趁此时辞去宰相之职呢？这样你不仅可保伯夷般清廉的名声，又可享赤松子(传说中的仙人)般的长寿!若还眷恋宰相之位，日后必招致祸害!请您三思。”

范雎听完大悟，于是请奏辞职并荐蔡泽为相。

范雎可算是善纳言的君子，因而祸害最终未殃及到他。

为此，给聪明人提出如下忠告：

“见好就要收，处世不可贪”是世上小聪明者应当切记的名言，不可违之，因为在成大事者的思想意识里，他们对于人生的基本态度之一就是“多乐没好嬉，盛者势必衰”!

4狈牌是另一种胜利

会用乐观豁达的心态对待失去或即将失去的东西，我们就会有快乐和愉悦的心情相伴。古往今来，因放弃而得到胜利的典故和事迹不胜枚举。

学会放弃，是放弃那种不切实际的幻想和难以实现的目标，而不是放弃为之奋斗的过程和努力；是放弃那种毫无意义的纷争和没有价值的索取，而不是丧失奋斗的动力和生命的活力；是放弃那种金钱地位的搏乐和奢侈生活的创造，而不是失去对美好生活的向往和追求。

面对纷繁复杂的世界和物欲横流的社会，懂得放弃的人，是会用乐观、豁达的心态去对待没有得到的东西的，他们每天都有快乐和愉悦的心情伴随左右，从而得到另一种胜利。而不懂得放弃的人，只会焦头烂额地乱冲，他们不仅最终未能达到目标，而且每天都陷入得失的苦恼之中。

也许放弃在当时是痛苦的，甚至是无奈的选择。但是，若干年后，当我们回首那段往事时，我们会为当时正确的选择感到自豪，感到无愧于社会、无愧于人生。也许正是当年的放弃，才到达今天的光辉极顶和成功彼岸。

欧洲金雕筑巢于高山悬崖，它以尖利的喙和强壮的爪宣布自己是天空的王者。金雕一窝，只孵出两只幼雏。在食物不足的年份，小金雕就会挨饿，金雕妈妈也只能眼看着孩子饿得“嗷嗷”叫。到这时，两只小金雕就用力互相挤靠，结果总是相对弱小的那只被挤下山崖摔死。而这时的金雕妈妈又总是容忍这种“兽行”，因为在它眼里，一个都不能少的结果，就是一个都不剩。

人是难以理解金雕的，但是面对残酷的饥饿，金雕必须如此，否则就会全部饿死。人生也是如此，有时也会徘徊在十字路口，面对一些不切实际的幻想和难以实现的目标难以抉择。此时我们何不像金雕一样学会放弃，去寻求另一种胜利呢？

尽管人生奋斗不止的目的是获得，比如获得财富，获得荣誉。但有时放弃也是一种必要，学会放弃，在深秋时可以感受到夏天的热情、春天的柔情、冬天的真情。但是，放弃并不是悲观失望的退却，而是另一种胜利。

8贝笾侨粲拮苁侵

据《菜根谭》记载：“爽口之味，皆烂肠腐骨之药，五分便无殃；快心之事，多捐身败德之媒，五分便无悔。帜只扬五分，船便安；水只济五分，器便稳。”

意思是说只张“五分”(二分之一)帆却平安地驶行着的船，只注“五分”水却稳妥地保持着平衡的容器，对于个人如何更好地处世，如何保持包括上下在内的各种人际关系的平衡，是一项很好的启示。

为人处世应严守操行、不露锋芒，即应做到智通权财不足自恃，不足自耀也不足自夸。人与人之间的一般言行答对，看似区区小事，但能否有一种高深的修养，能否处理得稳妥、圆熟和周到，往往就决定着事的成败、人的生死，也就是“善用者生机，不善用者杀机”。所以注重精神修养的人，在这一方面不得不引起足够重视，不得不加大力度。我们先看看洪应明列举的几位历史人物的史实，就可以明白其中道理。

霍光是西汉的重臣，受武帝遗诏，辅佐年幼的汉昭帝。昭帝死后，他迎立昌邑王刘贺为国君，因刘贺荒淫无度，即位27天后即遭废。霍光再迎立刘询为汉宣帝。史载汉宣帝即位时，在去拜祭祖庙的路上，霍光同车陪乘。汉宣帝十分畏惧，好似芒刺在背，浑身不自在。后因霍光有事离去，由另一位将军代替霍光陪乘，汉宣帝才敢活动四肢，才有了少少的一种安全感。霍光死后，他的妻儿子女全遭诛杀。《汉书》记载当时流行着这样的一种说法：“声威权威能镇住皇帝者，当然不可容留，霍氏家庭的灭门之祸，正是始于霍光陪同宣帝乘车一事啊。”

石崇是西晋文学家，他任荆州刺史时，曾纵容部下拦路抢劫客商，得了很多财物，成为巨富，生活奢侈，连晋武帝的舅舅王恺也望尘莫及。石崇与王恺曾多次想着法儿比富；王恺命家人用米酒洗锅头；石崇就拿家人用白蜡来当柴烧。王恺为带妻妾出外游玩，所经之路，就命人用紫色的丝布来围成一条有四十里长的临时“胡同”，让老百姓能闻其声不见其人；石崇听说后，则命仆人用五彩锦缎围成了另一条足有五十里长的“胡同”。王恺在比富的路上老总输给石崇后，唯有向晋武帝求援。晋武帝就将国库中收藏的唯一一件外国进贡来的二尺多高的珊瑚树赐给了王恺，想为自己的舅舅争回一次光。殊不知石崇见后，故意将这珊瑚树打烂，并让仆人抬出了六七株高三至四尺的、更为富丽的珊瑚树来赔给王恺，令其目瞪口呆。由此可见，石崇的财富有着国库的财富也无可比拟之处。最终，正是财富美色使石崇及其全家老小尽遭灭门之灾。史载石崇在刑场上叹道：“这回那些下贱者可以沾得我家的财富利益了。”他至死不忘的依然是财富，旁边有人回敬他说：“你知道过多的财富可招祸患，为何不将这些财富早些分给百姓呢?”石崇才哑然无对。

韩信作为刘邦麾下的头号战将，勇冠三军，不论是带兵方法还是军事谋略，都有远非刘邦所可企及之处。对此，刘邦与韩信都是心知肚明的。问题在于作为部下的韩信，对此毫不谦逊。有一次，刘邦问韩信：“在你看来，我能带多少兵?”韩信答：“不超过十万。”刘邦又问：“那么你呢?”韩信直肠直肚就答；“我是越多越好。”虽说这留下了“韩信将兵，多多益善”的千古美谈，但却在刘邦的心中埋下了种子，引起戒备。后来韩信又在刘邦受困之时竟提出设“齐王”的要求相要挟。刘邦虽然答应了，到后来终于借故杀掉了韩信。

陆机是西晋的文学家，出身于吴国的高级士族家庭。吴国被西晋剿灭之后，他与其弟陆云远居旧里。闭门勤读近十年之后，兄弟二人来到晋都洛阳，以他们的文才为当时的权贵所推崇，以至有“伐吴之役，利获二俊”之说。陆机趁此而热衷仕途，依附权贵，后卷入著名的“八王之乱”，为成都王率兵攻伐长沙王，战败而归，被宿怨者进谗言，诬告他久怀不轨之志，终被成都王杀死，并夷灭三族。

以上的悲剧，是由封建社会的臣子与君主的人身依附关系所决定的。韩信可称为西汉的开国元勋；霍光则是一个有作为的政治家，他辅政时所采用的一系列政策，在客观上有助于西汉社会的稳定和生产力的发展；陆机和石崇都是在自己的时代里久负盛名的文学家。他们或他们的家人罪不当死，但事实却是如此。这样看来，在当时的社会状况下，锋芒毕露、争强好胜、不居人后、缺乏谦逊的种种处事方式及表现，成了导致他们悲剧的直接诱因，他们的才华盖世、权势在握，却都在为人处世方面缺了一条心弦。

当智则智，当愚则愚，愚也是一种智。必要时，甚至装一装“低能儿”、做一做“糊涂人”都是可以的。“难得糊涂”这句话并非一般人能够说出，这是聪明人说出的一句聪明话，只是过分聪明的人理解不了，糊涂人也不懂。明朝刘基说：“智而能愚，则天下之智莫加焉”(智者能带几分愚，就是天下的大智慧了)，和这句话的意思是一样的。所以说，大智若愚总是智，贵生“大智”，妙在“惹愚”。

10狈牌是一种大智慧

对于一个人来说，放弃有时是一个迫不得已的事情，但有时它是一个极具智慧的行为。因为，放弃本身也蕴涵着潜在的价值。一个明智的人总会在放弃微小利益的同时，获得更大的利益。

美国的一个摄制组想拍一部中国农民生活的纪录片。于是他们来到中国某地农村，找到一位柿农，说要买他100个柿子，请他把这些柿子从树上摘下来，并演示一下贮存的过程，谈好的价钱是100个柿子给160元人民币，折合20美元。

这位柿农很高兴地同意了。于是他找来一个帮手，一人爬到柿子树上，用绑有弯钩的长杆，看准长得好的柿子用劲一拧，柿子就掉了下来。下面的一个人就从草丛里把柿子找了出来，捡到一个竹筐里。柿子不断地掉下来，滚得到处都是。下面的人则手脚飞快地把它们不断地捡到竹筐里，同时还不忘高声大嗓地和树上的人拉着家常。在一边的美国人觉得这很有趣，自然全都拍了下来。接着又拍了他们贮存柿子的过程。

美国人付了钱就准备离开，那位收了钱的柿农却一把拉住他们说：“你们怎么不把买的柿子带走呢?”美国人说不好带，也不需要带，他们买这些柿子的目的已经达到了，这些柿子还是请柿农自己留着。

天底下哪有这样便宜的事情呢?那位柿农心里想。于是他很生气地说：“我们的柿子很棒呢，质量好得很，你们没理由瞧不起它们。”美国人耸耸肩，摊开双手笑了。他们就让翻译耐心地跟他解释，说他们丝毫没有瞧不起这些柿子的意思。

翻译解释了半天，柿农才似懂非懂地点点头，同意让他们走。但他却在背后摇摇头感叹说：“没想到世界上还有这样的傻瓜!”

那位柿农不知道，他的100个柿子虽然原地没动地就卖了20美元。但那几位美国人拍的他们采摘和贮存柿子的纪录，拿到美国去却可以赚取更多的钱。

那位柿农不知道，在那几个美国人眼里，他的那些柿子并不值钱，值钱的是他们的那种独特有趣的采摘、贮存柿子的生产生活方式。

那位柿农不知道，一个柿子在市场上只能卖一次，但如果将柿子制成信息产品，一个柿子就可以卖一千次一万次甚至千千万万次。

柿农的蝇头小利比起那几个美国人的利益来说实在不算什么。故事看来是讲人与人之间的差别，其实对我们的企业决策者同样有教育意义。在企业的投资构成中，我们的决策者是像文中的柿农一样只看到眼前的比较直接的“小利益”；还是能把眼光放长远一些，发现更大但可能比较隐蔽的“大利益”呢?

不要总把“放弃”看成是一种迫不得已而为之的懦弱行为。因为，放弃是一门学问，是一种高深的智慧。

11庇惺保失去后将获得别样的拥有

一个人坐在轮船的甲板上看报纸，突然一阵大风把他新买的帽子刮落大海中。只见他用手摸了一下头，看看正在飘落的帽子，又继续看起报纸来。另一个人大惑不解：“先生，你的帽子被刮入大海了!”“知道了，谢谢!”他仍然继续读报。“可那帽子值几十美元呢!”“是的，我正在考虑怎样省钱再买一顶呢!帽子丢了，我很心疼，可它还能回来吗？”说完那人又继续看起报纸。的确，失去的已经失去，既然已经无法挽回，又何必为之大惊小怪或耿耿于怀呢?

一个老人在高速行驶的火车上不小心把刚买的新鞋从窗口掉下了一只，周围的人备感惋惜。不料那老人又立即把第二只鞋也从窗口扔了下去，这更让人大吃一惊。“是这样，”老人解释道，“这一只鞋无论多么昂贵，对我而言都已经没有用了。如果有谁能捡到一双鞋子，说不定还能穿呢！”

显然，老人的行为已经有了价值判断：与其抱残守缺，不如果断放弃。有时事物的价值不在于谁占有，而是在于如何占有。

许多人都有过丢失某种重要或心爱之物的经历。比如不小心丢失了刚发的工资，最喜爱的自行车被盗了，相处了好几年的恋人拂袖而去了等等，这些大都会在我们的心理上投下阴影，有时甚至因此而备受折磨。究其原因，就是我们没有调整心态去面对失去，没有从心理上承认失去，只沉湎于已不存在的东西，而没有想到去创造新的东西。人们安慰丢东西的人时常会说：“旧的不去新的不来。”其实事实正是如此，与其为失去的自行车懊悔，不如考虑怎样才能再买一辆新的；与其对恋人向你“拜拜”而痛不欲生，不如振作起来，重新开始，去赢得新的爱情……

有两个朋友曾结伴出门旅游，在即将返回的时候他们发现钱包不见了。其中一个人把自己去过的地方寻了个遍，询问了许多人，还到派出所报了案，结果一无所获。而另一个朋友在发现丢了钱包之后，不是一味地懊悔，而是积极想办法，考虑如何才能挣到回家的路费。他走进一家饭店，向老板讲明了自己的情况后，用给饭店洗菜的办法为自己和同行的朋友挣得回家的路费。直到现在，一提起这件事他也总是说：“旅游的时间那么短，有趣的事那么多，为了丢失钱包而一直烦恼下去很不值得。”人生有许多事情要做，为什么要为一时的失去而一直伤心呢?

每个人都有过失去，但对其所持的心态却不同。有的人总是向别人反复表明他失去的东西有多么好，有多么的珍贵，这是很没必要的。但是有些人却表现不同，比如，他们在失去了原有的工作之后，不是一味地伤感，而是主动寻找新的工作。他们相信，失去并不意味着失败，失去后还可以重新拥有。这才是成功者应具备的心态。

普希金的抒情诗《如果生命欺骗了你》最后有两句话是：“一切都如烟云，一切都会消失；让失去的变得可爱。”显然，有时失去不是忧伤，而是一种美丽；失去不一定是损失，也可能是奉献。只要我们有着积极进取的心态，失去也会变得可爱！

11庇执蛴掷，唱好红白脸

在京剧里，按照各种不同的角色，演员在脸上涂有特定的谱式和色彩以寓褒贬。其中红色表示忠勇，白色表示奸诈。不同的脸谱显示了不同的角色特征。关系学中的“红白脸相间”借用了京剧脸谱的名称，但其实质要比京剧中简单化的脸谱复杂得多，它是宽猛相济，恩威并施,刚柔并用的综合，是一种高级“统驭术”。

高明的企业领导深谙此理，为避此弊，莫不运用红白脸相间之策。有时两人连档唱双簧，一个唱红脸，一个唱白脸；有更高明者，可像高明的演员，根据角色需要变换脸谱。今天是温文尔雅的贤者，明天变成杀气腾腾的武将。历史上不乏此类高手善用此法之例证。

三国时期，蜀国南方诸夷发动叛乱。蜀相诸葛亮深知南中之事不仅关系到蜀汉后方的稳定，同时也关系到北伐大业，于是就下决心亲自率军远征。

此次出兵，诸葛亮兵分三路，沿途平定零星叛军，主力行至益州郡。孟获为叛军头领、少数民族首领，在南中地区很有威信和影响。当诸葛亮听说孟获不但作战勇猛，而且在南中各个地区的部族人民中都很有威望时，想到如果把他争取过来，就会更好地解决少数民族和蜀汉政权的关系，消除南中时常叛乱的根源，会使蜀国有一个安定的大后方。诸葛亮深知孟获的个性，他认为对孟获应以攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。不可专用武力，而应注意征服他们的心。于是，他决定“唱一次红白脸”，下令只许活捉孟获，不得伤害。

当蜀军和孟获的部队初次交锋时，诸葛亮授意蜀军故意退败，引孟获追赶。孟获仗着人多势众，只顾向前猛冲，结果中了蜀军的埋伏，被打得大败，自己也成了俘虏。当蜀军押着五花大绑的孟获回营时，孟获心知此次必死无疑，便刁钻使横，破口大骂。谁知一进蜀军大营，诸葛亮不但立即让人给他松了绑绳，还陪他参观蜀军营寨，好言劝他归降。孟获野性难驯，不但不服气，反而倨傲无礼，说诸葛亮使诈。诸葛亮毫不气恼，放他回去，二人相约再战。

孟获回去之后，重整旗鼓，又一次气势汹汹地进攻蜀军，结果又被活捉。诸葛亮劝降不成，又一次把孟获送出蜀军大营。孟获也是个犟脾气，回去又率人来攻打蜀军，并同时改变进攻策略，或坚守渡口，或退守山地，却怎么也摆脱不了诸葛亮的控制。一次又一次遭擒，一次又一次被放。

到了第七次被擒，诸葛亮还要再放他走，孟获流着泪说：“丞相对我孟获七擒七纵，可以说是仁至义尽，我打心眼里佩服，从今以后，我决不再提反叛之事。”

结果，诸葛亮“唱”的这次“红白脸”使孟获回去之后，说服各个叛乱部落全部投降，南中地区重新归属蜀汉控制。自此，蜀国的大后方变得稳定，南方各族人民也得以休养生息，安居乐业。

统治者需应付的事、需对付的人各式各样，所以只有一手是不行的。红白脸相间也就是一文一武，一张一弛，要刚柔相济、恩威并施，各尽其用。任何一种单一的方法只能解决与人相关的特定问题，都有不可避免的“副作用”：对人太宽厚了，便约束不住，结果使对方无法无天；对人太严格了，则万马齐喑，或毫无生气，有一利必有一弊，不能两全。

很会单使用红白脸相间术的高手要算清朝的康熙皇帝了。清初，汉族作为一个被征服的民族，政治地位非常低下，备受满族人歧视。这种民族歧视的存在，使不少汉族官员心怀怨恨，苟且推诿，不肯尽心为朝廷效力。康熙皇帝为了安抚汉族官员，从形式上消除了明显的歧视，一再声称“满汉皆朕之臣子”，宣布“满汉一体”划一品级，满汉大小官员只要职位相同，其品级也就相同。康熙皇帝对官员的一视同仁极大地减少了汉族官员的不满。康熙皇帝还大批任用汉宫担任封疆大吏。

康熙皇帝对他所信任的汉族大臣，往往也能推心置腹，深信不疑。康熙皇帝曾非常信任儒臣张英，几乎到了形影不离的地步，经常在一起讨论一些军国大计以及生活琐事，时人评论说他们“朝夕谈论，无异生友”。康熙皇帝还强调“君臣一体”，时而还邀请汉族大臣到禁苑内和他一起游玩、垂钓。受邀请的大臣自然将此视为莫大的荣幸，从而对康熙皇帝更忠心耿耿了。

但是，康熙皇帝对汉族官僚士大夫、知识分子也还有防范的一手。他经常用一些心腹之人监视地方官吏和当地人民。他们这些人不断用密折向康熙皇帝报告各地的民情和官场情况，督抚等大员的举动更是监视的重点。

残酷无比的文字狱就是起始于康熙年间。明朝灭亡后，有不少的明朝遗民对清政权表示不满，他们使用种种方法发泄对清政权的不满，其中发表文章是一个十分重要的方式。康熙皇帝对他们采取了极其严厉的镇压措施，从清查对清朝不满的明朝遗民开始，在全国展开了大规模的搜捕活动。许多人因此而被株连，成百上千的人被投入监狱，甚至死去的人也未能逃脱处罚。一时间恐怖气氛弥漫全国，人人噤若寒蝉，不敢稍微流露一点对朝廷的不满。

作为一个少数民族的君主，康熙皇帝是我国历史上一位很有作为的皇帝，他英明果断、文武双全。对汉族士大夫知识分子实行的是恩威并施，又拉又打，以拉为主，而又加以防范的政策。这才制止了汉族士大夫们的分裂倾向，从而巩固了清朝的统治基础，保证了国家的长治久安。在他的治理下，清朝迅速强盛起来，进入鼎盛的康乾盛世时期。

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要想把事情办好，靠的是什么?第一靠的是关系；第二靠的还是关系。所以，要想办好事情，就要多多播种“感情”，建立好自己的关系网。

良好的关系能为我们的成功插上翅膀，因此锻炼人际交往能力就显得格外重要。无论我们走到哪里，“人熟好办事”的潜规则都是适用的。即便是在强调个人奋斗的美国也是如此。甚至，美国人眼中的“拉关系”全然没有汉语语境下的贬义，对他们而言，说某人拥有强大关系网是种褒奖。他们将关系视为资源和财富，因此，“拉关系”便是正常的社会活动，只要不违法，大可“八仙过海，各显神通”，根本用不着“犹抱琵琶半遮面”。还有人甚至以“拉关系”为生，专靠为人牵线搭桥赚取中间费。也就不奇怪遍布全美有大大小小的游说公司和公关公司了。

关系与我们的工作和生活都是密切相关的。生活当中关系的发展不可避免会用到一些业余时间，如可以定期安排和亲朋好友间的活动。工作和生活应该有区别，在现代忙碌的工作中，对内外人际关系的建立应把握对人的最高热诚，利用好完成重要工作的时间空当，和同事、上司可利用午饭时间或上班休息时间，与不同人员进行交流，在不影响达成工作目标的前提下，良好的交流定会促使工作更高效地完成。

获取关系是一种艺术。运用之妙，存乎一心，很难完全套公式。简单来说，就是让对方有“爽”的感觉。愈能让对方痛快，就愈可能达到“买卖完成，仁义又在”的最高境界。

所以，人情要做足，好人要做到底。聪明的人懂得把他人利益放在明处，将自己的实惠落在暗处，仅能达到自己的目的，而且可以获得对方的人情。

两个朋友，一个求另外一个办点事，另外一个说：“没问题。”隔几天，他给你一个半零不落的结果，你口头上虽不能说什么，但心里肯定说：“这哥儿们，做就做完，做一半还不如不做，帮倒忙。”

帮忙怕只帮一半，叫帮倒忙，越帮越忙，非但如此，还会影响被信任度。说话不算数的朋友谁都不愿交人情做一半，出力不讨好。

对身处困境中的人仅仅有同情之心是不够的，应给以具体的帮助，帮其渡过难关。这种雪中送炭、分忧解难的行为最易引起对方的感激之情。比如，一个农民做生意赔了本，他向几位朋友借钱，都遭回绝。后来他向一位平时交往不多的乡民伸出求援之手。在他说明情况之后，对方毫不犹豫地借钱给他，使他渡过难关，他从内心里感激。后来，他发达了，依然不忘这一借钱的人情，常常给对方以特别的关照。那位乡民便是利用人情收获了关系。

现实生活中，我们求人办事，千万不能忘记这个“情”字。所谓“感情投资”，说得简单点，就是在办事之外多了一层相知和沟通，能够在人情世故上多一分关心，多一分相助。即使遇到不顺当的情况，也能够相互体谅。

法国有一本名叫《小政治家必备》的书。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须至少搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它们背得烂熟，然后有规律地按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系。这样，当这些人之中的任何一个当上了总理，自然就容易记起你来，很有可能请你担任一个部长的职位了。

这种手法看起来不大高明，但是非常合乎现实的。一本政治家的回忆录中提到：一位被委任组阁的人受命伊始，心情很是焦虑。一个政府的内阁起码有七八名阁员(部长级)，如何去物色这么多适合自己的人呢?这的确是一件难事，因为被选的人除了有适当的才能、经验之外，最要紧的一点，就是“和自己有些交情”。

要有人情才好办事儿，不然的话，任你有登天本事，别人也不知道呢!

生活中有许多人抱着“有事有人，无事无人”的态度，把朋友当做受伤后的拐杖，复原后就扔掉。此类人大多会被抛弃，没人愿意再给他帮忙。他去施恩，也没人愿意领受他的情。不肯进行感情投资的人，总是太看重自己丝丝缕缕的得失，这样的人最不受人欢迎，办事也是最难成功的。

现今市场经济社会，每个人都有不同程度的压力感。如果你正处于只能维持最低生活水平或者事业发展的紧要关头，把友谊放在头等重要的位置上显然是解决不了生计问题且不利于事业发展的。多帮有用处的人并不意味着不帮好朋友，两者并不矛盾。按中国传统心态来看，社交不应该有目标而只能“淡泊而纯真，别无所求”，奉行一种无为哲学。谁在交往中注重对方的使用价值，然后想方设法接近并利用他，就会被认为“太势利”。而现代社会的交际观念则认为社交有三个基本目标：信息共享、情感沟通和互求互助。我们不能只强调前两者而拒绝相求相助，为了相求相助而社交并不是“势利”，而是人类有别于其他动物的一种社会行为。试想：如果一个人既不能与你共享信息、沟通情感，也不能与你相求或相助，你能与他交朋友吗?恐怕是不会的。由此可见，人际交往是要有所选择的，选择就是一种目标的体现。

“将欲取之，必先予之”。你要想从别人那里得到好处，你就得首先给予别人一定的好处。只有首先用自己的一颗诚心来打动别人，才能够换取别人的信任。如果得到了别人的信任，哪里还会发愁别人不对你以诚相待，还怕别人不帮助你呢?...

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