一提到山东人，很多人的印象是能吃苦。没错，山东人是中国人中最能吃苦耐劳的群体之一，他们能吃苦，也肯吃苦！山东人是讲诚信，但是却并不迂腐，是质朴可也并不迟钝，山东人身有大智慧，却从不偷懒。作为地域上的大省，山东是没有什么特区优惠政策的，但是山东商人硬是凭着苦干实干而成为中国经济舞台上的实力派。

1．讷于言而力于行

一个人认识另一个人是很难的，一个人认识自己也不是什么容易的事情。即便是我们每天都会在镜子里面看到自己的面孔，恐怕也不会信心满满的说自己对它了如指掌！

可就是有这么一群人，不论他们走到什么地方，不论他们混杂在多少人中间，你总会从言谈话语、举手投足、待人接物中辨认出他们来。而这群人就是像极了红高粱的山东人！

山东人重实干，能吃苦，最看不起的就是那些耍嘴皮子的人！山东人之所以会形成这般秉性，那和中国的传统的文化是脱不了干系的。

儒家就不用讲了，提起山东，孔孟之道便会呼之欲出！法家、墨家也紧随其后。虽说这几家，不是出于同门，但是他们都有一个共通点，那就是注重实践。

你看，儒家是知其不可为而为之的，法家就更不含糊了，说，我是不想听你说的，直接干就好。干好了，奖赏自然是少不了。这要是干不好了，治罪也是在所难免的。而墨家更是提倡苦干的，而且讲究减省节约，更是以苦为荣。

不过，这说起来也是挺奇怪的。可仔细想想又在情理之中，传统是很厉害的。而它的厉害之处就在于，不论你知不知道，懂不懂得，反正你就得这样！估计，山东人将《论语》、《孟子》、《韩非子》等研习透彻的人不是很多，应该是极少数、极少数的。但是，山东人的脾气却和他们如出一辙！似乎，这些东西就像是吃饭走路一样，它们已经进入到了你们的身体里面，是浑然天成的一样！

翻开山东明星企业家的名册，你会看到他们有一个相同的特征：吃苦为上。从临沂市沈泉庄村党支部书记王廷江，到海尔集团首席执行官张瑞敏；从济南钢铁集团到青岛海信集团…….你会发现这些企业家无一不是勤勤勉勉、刻苦工作。正是有着这样一群成功的企业家在前引导，这种吃苦精神已经成为了山东企业家的作风。

在北京这座承载着上千万人的大都市里，每天要消耗几十吨蔬菜、瓜果，全市仅大型的蔬菜批发市场，就有大钟寺、岳各庄、左安门等好几处，像北太平庄那种中小型的批发市场就数不清有多少了。而租房住在批发市场里干蔬菜批发生意的，多是山东大汉！

如果，山东人的这种风范仅仅只局限于国内，未免有点小瞧他们了。他们身上的这种吃苦精神不仅在国内得到承认，即便是在国际，那都是享有盛名的。就算是以能吃苦出名的欧洲人见到山东人，也只能甘拜下风！

1992年，山东潍坊柴油机厂一批工人赴奥地利去拆迁斯太尔工厂，并要将所有的设备完整的运回到国内。按照要求，拆迁应该在9个月内完成。可是，当时的奥地利天寒地冻，拆迁工作所要面临的艰难几乎是前所未有的。但是，这些山东工人并没有气馁，而是拿出能吃苦的精神，昼夜工作。结果硬是在没有人员伤亡的情况下，只用了六个月的时间，便将拆迁工作全部完成。这让奥地利人惊讶不已，直呼：中国人，行！山东人，真能吃苦！

所以说，山东人这种吃苦的品质，既是自然环境磨练的结果，也有先天遗传的因素，有长期地域文化教诲的因素在内。

如果只会吃苦的话，似乎会一事无成。可那么多山东人用他们取得的令人瞩目的成绩，告诉我们，除去吃苦，务实更是他们通往成功的金钥匙。

山东人注重实效而不图虚名。他们一旦认准了目标，就会一步一个脚印的去奋斗、去追求，做任何事情，务必要求达到一个目标，否则便会认为是徒劳一场！

只是这样单纯的用说教式的语言去介绍山东人的吃苦耐劳，似乎显的诚意不够。因为只要提起山东人的吃苦，那就不能不提山东人的“闯关东”。

清朝时期，由于满族人大量入关，本来就地广人稀的东北地区，变得更加的荒凉，生存条件也极其恶劣艰苦，而居住在内地的人也很少有愿意背井离乡去吃苦的。后来清政府为了开发东北，鼓励内地人去开荒农垦。所以，就有一部分的山东人、河北人、河南人等开始向东北移民，被称为“闯关东”。

而这其中，又以山东人的“闯关东”最为引人瞩目。不仅人数多，持续时间长，而且形成了一种时尚和民风，有的地方，几乎家家户户有人“闯关东”，或者全家迁移。

闯关东，这个词是山东人最为熟悉的，每一个家族或是宗族中，至少有一个人闯过关东。在清代，山东移往东北的流民在700～800万人之间。民国以后，还有许多山东人闯关东。据统计，现在东北人中，50﹪以上祖籍在山东。

闯关东，既是山东人吃苦耐劳的一种表现，又进一步磨练了山东人吃苦的毅力，凡是能在东北生存下去的人，身体都特别强壮，艰苦的环境又锻炼了它们的意志。因此，这些闯关东的山东人返回祖籍娶妻生子，生下的下一代在身体和意志等方面更为刚强。

今天，山东人的生活条件早已今非昔比，大大富足，吃苦、简朴的外因已不复存在。但作为一种品质和习惯，山东人仍然保持着能吃苦耐劳的品质，并且运用于发展经济文化，经商致富，招商引资，同样取得了令人瞩目的成就！

2．吃苦耐劳，艰苦奋斗

早在孔子为宣扬自己的学说周游列国时，可谓是吃尽了千辛万苦。而后，孟子也大力提倡吃苦精神。所以留下了：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能！这样看来，山东人身上所体现的苦行主义也是有迹可循的。

中国的封建经济发展进入到高峰期是在明中叶以后，在那个时期，山东的经济也有了长足的发展，特别是大运河的全线贯通以及陆运交通的发展，使山东境内各地区之间以及和外省的联系更加的便捷。山东地区的商品经济也进入了一个较好的发展机遇期。

于是，许多山东人开始投身于商业运营的大潮之中，山东商人群体随之膨胀，从大江南北到长城内外，从关陕之地到云贵地区都有山东商人在活动，山东商人成为明清时期商界一支不可忽视的群体！

关于山东商人能够吃苦、不不怕艰辛的精神，民国夏仁虎有形象的描述：北京工商业之实力，昔为山左右人操之，盖汇兑、银号、皮货、干果诸铺皆为山西人。而绸缎、粮食、饭庄皆为山东人。其人数尤重者为老米房、水井、淘厕之流，均为鲁藉。盖北京土著多所凭藉，又懒惰不肯执贱业，鲁人勤苦耐劳，取而代之，久遂益树势力矣。

山东商人这种善于吃苦、艰苦奋斗的精神，在他们创业初期发挥了重要的作用，使他们很快积累了资本，摸索出了经验，打开了市场。正如上述的山东商人初到北京时，要想在其他行业发展事业，实属不易。于是，他们转而从北京人鄙视而不愿干的辛苦活开始。这样经过多年的辛劳，他们熟悉了行情、混熟了关系，积累起了资本，扩大了生意，最终控制了北京的绸缎、粮食、饭庄等生意。甚至控制了北京旗人的“财权和教育权”。

或许说，山东商人控制着北京满人的财权和教育权可能会有些夸张之处，但这从另一个方面表现出山东商人在北京商界中的地位和实力。不过，这些成就可都是山东商人勤勤勉勉，一步一个脚印走出来的。如果，初到北京之时，他们不去做那些北京本地居民所不齿的行业，估计也不会有如此成就！

据史料记载，清代濮州（今菏泽地区）商人房满，因为家境贫困，于是决心转战商场。当时山西是全国的冶铁中心，所以铁器的价格要比濮州便宜数倍。房满看到这个契机，决定前往山西购买铁器回到山东贩卖。山西与濮州相距甚远，且要经过太行山脉，道路崎岖，艰险异常。但是，房满也并没有因此而惧怕。他用自己家卖田换来的银子租了三辆鹿角车，开始了自己的艰苦行程。经过长途跋涉到达了冶场。幸运的是，他的辛劳并没有白费。购买铁器而归，获利数倍！

山东商人除了时时经受路途的艰辛和考验以外，他们还经常面临着诸如疾病、被盗贼抢掠等其他危险。这也为他们的从商之路增添了不可估量的危险。还有许多在外经商的商人，由于常年漂泊在外，遭受风霜之苦犹如家常便饭，食宿也是随遇而安。所以他们的生命常常没有保障，结果有许多商人客死他乡。虽然如此，但这些并没有成为山东商人外出的绊脚石，他们仍然继续南下北上，继续进行着他们的梦想，终于为自己在商界赢得了一席之地，而山东商帮也成为了明清时期的十大商帮之一。

这就是吃苦耐劳、艰苦奋斗、坚忍不拔的山东商人，只要他们认准的事情就要一干到底，确定的目标就一定要实现，无论经过都少艰辛，都不会退缩！

山东人的这种吃苦精神，除去文化、精神的教诲和榜样的力量以外，还有自然环境磨练和先天遗传的因素。山东地区由于人口的增加速度远远超过土地的增加速度，加之土地又高度集中，多数百姓如果仅仅是只依靠土地生存的话，那是无法维持生计的。于是，许多人开始寻求其他的谋生方式，这样就为商业的发展提供了条件。

即便是改革开放了，时代变迁了。但是，山东商人的这种吃苦耐劳的精神却不会随着时间的流逝而消亡殆尽。山东商人是“吃苦一族”，山东经济的腾飞也是源于苦干。海尔集团董事长张瑞敏、力诺集团董事长高元坤、北京玫瑰园别墅公司董事长梁希森、山东净雅集团董事长张永舵、皇明太阳能董事长黄鸣等等，无不是勤勤勉勉、脚踏实地、勤奋工作闯出来的。

就像济南艺创节能设备有限公司总经理郝明磊在谈到创业之初的艰辛时说，寻访客户时，为了省钱一天只喝一瓶矿泉水，坐火车更是舍不得买卧铺，夜里在座位底下铺上报纸休息。可以说，吃苦耐劳、勤奋刻苦、艰苦奋斗，是山东商人自古以来共同的创业精神！

3．勤奋坚韧，务实肯干

提起山东人，大家的印象都不会太差。山东人是讲诚信，但是却并不迂腐，是质朴可也并不迟钝，山东人身有大智慧，却从不偷懒。作为地域上的大省，山东是没有什么特区优惠政策的，但是山东商人硬是凭着苦干实干而成为中国经济舞台上的实力派。

瑞蚨祥，堪称为中华老字号中的佼佼者，当初，它也是由周村的万蚨祥发展为“八大祥”之首。谦祥益、瑞林祥、泉祥等也是靠着多年的艰苦奋斗，逐渐由一家家小企业发展壮大起来，更是在济南、北京、上海、天津、青岛等地设立分号和联号，业务遍及全国，形成恩了全国性的连锁经营企业。没有这种坚忍不拔的精神品质是不可能成就如此辉煌的商业奇迹的！

吃苦耐劳、勤奋坚韧的精神造就了山东商人务实肯干的作风。所谓的浮夸，在他们身上根本找寻不到足迹。他们会的只是不图虚名，注重实效而已。没有什么别的捷径可走，只是想问题、办事情，一般都尊重既定事实和客观条件；一旦瞅准了目标，那什么也别说了，直接就一步一个脚印的去奋斗、去追求了；不管干什么，务必要达到一个看得见、摸得着的真实结果，这便是山东人的求实风格！

改革开放以来，山东的迅速崛起在很大程度上应该归功于山东人的苦干和实力。即便是实力雄厚，如果少了苦干的话，那这么一个大省的经济脚步就像如履薄冰一样，脆弱的小心翼翼。生怕顷刻间，全部化为乌有！正是凭着苦干、实干，山东一跃成为中国的经济大省！只是这样王婆卖瓜似的在这边一味的自夸，不免让人心生反感与不快。可现实它的确就是这个样子，随便抓过来一个山东企业家，这些东西在他身上都会表现的淋漓尽致！

汇源果汁，相信大家都不会陌生，甚至可能还有人在看这本书的同时，手里面也正拿着。对于汇源果汁集团来说，2007年是其公司发展史上十分重要的一年，不但在香港联交所成功挂牌上市，更是成为了香港联交所此前历史上超额认购第四大和冻结资金第五大新股。而在香港的成功上市，更是意味着汇源真正跨入了国际化公司的行列，汇源的资产与资本实现了成功对接，汇聚了全世界3万多股东和巨额资金！不过，谁又能想到当初朱新礼能把一家负债千万的小水果罐头厂带向世界？

1992年，朱新礼辞去山东沂源县外经委副主任一职，转而接手县里的一家水果罐头厂。接手之初干的第一件事，就是请人在正对厂大门的墙上写下了“走向世界”四个大字。朱新礼的这个动作，犹如平地一声雷一样，将大家的言论炸的是风生水起。只不过大家更多的是觉得可笑，一家沂蒙山区负债千万、濒临倒闭的小厂能够拿什么走向世界啊？

后来，朱新礼以5年远期信用证付款和补偿贸易的刑氏，引进了近千万美元的德国设备，更是聘请了二十几个德国的工程师和技术人员来厂里进行调试。在朱新礼的观念里，他就是要用外国人的钱去买外国人的设备，再去赚外国人的钱。于是，中国当时唯一一条现代化的浓缩果汁生产设备，开始在这个小县城的工厂里面不停地运转起来。

为了打开国际市场，1993年，朱新礼带着刚刚生产出的金黄色苹果浓缩汁，背上山东煎饼，一个人去了德国慕尼黑的食品展览会。尽管语言不通，他又没钱带上翻译。可是，由于设备好，工艺先进，加之产品质量过关。样品被瑞士商人带去检验，结果令其非常满意。这边展会还没有结束，朱新礼早已满载而归。

瑞士公司更是将他从慕尼黑带到洛桑，签完合同又将其送到机场，当朱新礼落地北京时，瑞士公司的信用证已经开到了他公司的开户银行。

有了强大的资金支持，这以后朱新礼的发展可算是一帆风顺了。1994年，朱新礼便将公司总部从山东迁到了北京。如今，汇源已经成为国内最大的果汁生产厂家。

不管是哪个投资商，只要分析汇源至今所取得的成功，朱新礼便会被推到一个核心人物的位置上去。从小就有浓厚的学习探索的兴趣，从当年下放村主任职务、30多岁步入大学校园开始，他就没间断过学习和深造。以他的观点来说，那就是在每一位企业家的身上你不可能看到他的全部特质，有的人身上能够学到创新，有的人身上能够学到勤奋，有的人身上能够学到坚韧。而朱新礼也被员工公认为汇源最为勤奋的员工。

其实，在接受采访时，朱新礼也总结过自己的性格，没有什么与众不同的：自信、勤奋、认真、乐观向上。对于自己的成功，他认为，像自己这样没有背景的，想要达成自己的目标，必须一步步走出来，撇去靠时代创造出来的机会，剩下的就是自身的勤奋了。也是，如果朱新礼身上没有这种勤奋坚韧、务实肯干的精神，估计那个濒临倒闭的小水果罐头厂也不会昂首迈向世界！

4．事必躬亲，严格管理

可恨之人必有可怜之处，如果继续按照这个逻辑推理下去的话，那一个成功的企业，必定会有其与众不同的经营管理之道！领导人在组织中的核心地位犹如山峰一样不可撼动。不同的领导人身上的人格魅力，其所经营管理的方法也不尽相同！

提起针的话，估计大家第一个想到的应该是：只要功夫深铁杵磨成针。单从字面上看的话，这要是想弄出一根针出来的话，还真是费时又费力。

但是现在针只不过是一种广泛使用，而且丝毫不起眼的日用品。即便是这样，也不要小瞧了这细细的家伙。它的历史不但悠久而且颇为不平凡。大约是在旧石器时代晚期，人们就已经会利用兽皮缝制衣服，只不过当时使用的是骨针。根据考古学家在山顶洞人的遗址中发现的骨针来看，当时的工艺水平已经相当精巧了！

虽然中国人很早就学会了使用骨针，但是制造和使用铁针、钢针却是很晚的事情。大约是在春秋末期，才开始用铁针缝制衣服，钢针则是出现在北宋时期。在这以后，制针就成为了重要的手工业生产部门，在全国还形成了一些专业的生产基地，例如：山西晋城大阳、江苏苏州、山东泰安等地都是著名的手工制针基地。

山东的制针历史同样是历史悠久，至少在宋朝时期就已经出现了手缝针，并且技术也已经很成熟了。而300多年前，在泰安的范家庄一带，手工制针的小作坊更是数不胜数。1914年黄炎培游览泰山时就曾写道：余游泰安，访知城东南五十五里有村曰范家镇，其民以制针为业。采用分工制，或炼钢成丝，或引之使细，或磨之使锐，或穴其尾。依以为生者数十万人，二三十年前岁出针价总额二十万元。业针者“数十万人”，固然有些夸张，但是泰安范家庄手工制针在近代早期及其以前十分兴旺，这个应该是实情。

制针业是很发达，但是却一直停留在手工制作阶段，而且程序极其复杂。因而后来，被西方的机械制针完全阻断。销量不断锐减。最后都达到了无人问津的地步了，其实比较看来，的确是西方的机械制针更受欢迎，价格便宜不说，在质量上也算是过关，而依照传统的工序制作出来的针在价格上就要比机械制针贵得多。

从1915年算起，国人筚路蓝缕，设厂制针的年头也不短，无奈产量有限，影响也不大。难以撼动德日洋针占有中国钢针市场的局面。但自从尹致中1929年创办忠记制造厂，再到1931年创办冀鲁制针厂，洋针一统天下的局面才终于得到了改变！

能够切身而且完全支配一个人的行为的，恐怕只有性格了！而一个人性格的塑造，在青少年时期至关重要。尹致中14岁的时候就来到了青岛，为了谋生给日本人做事。这样就长期生活在日本人中间，而且还接受了日本教育。这样一来，他的性格中就具有了浓厚的日本气质：严谨、快节奏、高效率。

在为人做事上，尹致中不仅具有超人的胆略，实干苦干的进取精神，而且还有严谨的作风，以身作则的可贵品质。在一开始的建厂工作中，从设计、制图、机器制造、设备安装、生产流程到经营管理，尹致中都是事必躬亲，一丝不苟，极力做到最好！

在经营管理上，它重视调查研究，掌握市场信息，每日生产销售，以及职工出勤、劳动情况的报表，即使是额外的工作已经忙到了深夜，他也必须亲自过目，审阅以后才回去休息。在生产过程中技工无法解决的问题，都是他亲自钻到机器下面检查故障的所在。

总之，在生产操作过程中，尹致中是个十足的内行，在经营管理上，他又是一个精明的能手。

要想在同等条件下显山漏水，出类拔萃。如果对自己的要求不比别人严格，恐怕很难达到这个目标。所以，在治理工厂上面，尹致中的要求极为严格。

在冀鲁制针厂创办伊始，尹致中就制定了严格的劳动制度。对于职工的劳动态度他是十分重视的，奖勤罚懒，从来都不姑息迁就。而他自己也总是以身作则，每天早晨提前到厂，带领职工跑步，跑完后讲话。然后才是吃早饭，饭后就是开始工作的时间。在跑步这件事上，早晨两次不到，就要被罚工。此外，为了提高个人身体素质，尹致中还专门聘请了武术教师，教授青年徒工练拳健身。

在尹致中看来，身教终归要比言传来的效果要明显一些。所以严于律己，做工人的表率。他自己衣着朴素，不准职工奇装异服。在个人行为习惯上，更是不抽烟不喝酒。尹致中这种表率作用作得好，厂内风气自然是朝气蓬勃！

在尹致中的严格管理之下，到抗战前夕，冀鲁制针厂的发展着实是大快人心。占地面积达40余亩，厂房百余间，工人五六百名。针厂有拉丝部、制针车间、制筒部、木工部、商标印刷部、辅助材料制造部，制针机百余部，从而形成了一个设备较为齐全的制针工厂。工厂月产钢针500余箱，产品包括各类缝衣用针、唱片针、梳棉麻针、麻袋针、工业用针等。同时还可以接受委托加工其他用途的针。

针厂在济南、天津、上海、西安、汉口等大城市都设有办事处或经销所，产品行销全国各地。并出口至东南亚、南亚各国。

当时，环顾国内制针工业，冀鲁制针厂俨然翘楚，从而，尹致中也被誉为“制针大王”。打破了洋针垄断的局面，为国争光！

5．艰苦创业，不断进取

近代山东苗氏工商业集团，是以桓台县索镇苗世厚、苗世远、苗世德、苗世循堂叔四兄弟为首形成的企业群。苗氏兄弟从1899年进入济南经商，到1949年中华人民共和国成立，在这50年的风雨中，走过了一条先商后工的道路，创办了恭聚和、恒聚和、公聚和、恒聚成和同聚长等粮栈，以及咸丰面粉厂、成记面粉厂、西安成丰面粉分厂、成通纱厂、成大纱厂、普丰面粉厂、文德铁工厂等10余个大型企业，因此成为了近代著名的山东企业家。

桓台位于鲁北平原，西濒小清河。四五千年前桓邑即有人类活动。索镇位于桓台东南，地理位置十分的优越：乌河从镇中南北穿过，北接小清河，东至羊角沟，西通济南府，南靠淄博矿区；陆地平坦的大道四通八达，通联济南、周村、博山，交通方便。可谓是鲁中水陆两运的重要交通枢纽。

清末民初，桓台商业有了很大的发展，县内大小集市30余个，索镇就是最著名的工商要镇之一，其时商业、手工作坊十分的兴隆，商贸云集，镇荣繁华，而苗氏工商业集团就起源于这种相对优越的环境之中。

社会大环境是相对优越，但是，苗氏兄弟的家境却没有在这种大环境之中得到好的体现，大都是以务农为生，加之人多地少，所以家境是很贫寒的。而后，从苗家的第四代开始，经过务农、赶脚、推小车、开油坊等艰苦创业，开启了经营工商业之旅。

苗氏兄弟是从社会最下层爬起来的，他们深知创业的艰辛，所以在办厂的过程中，总是事无巨细，靡不躬亲，自己能够干的活，从来不会去假手他人，尽量节约，将有限的资金投入到生产中去。

面粉厂是苗氏兄弟创办的企业中最为重要的工厂之一。对于面粉厂来说，锅炉是其动力的关键。在成丰面粉厂投产经营时，每当锅炉要维修时，不管温度是高是低，苗星垣总是亲自进入管道检查，一丝不苟。而后企业拓展，又建立了成通面粉厂，苗星垣依然没有懈怠下来，仍然像当年建立成丰一样，坐镇指挥，全力以赴。

当挖掘机井工作开始时，天气已冷，工人便有些不太情愿下水作业。面对此等状况，苗星垣找到工头问明情况以后，立即跳入水中。这领头的都二话没说直接跳入水中了，工人眼看这样，赶忙跳入水中施工。

在成通的日常管理之中，锅炉和发电机是苗星垣最为关心的。这两处设备是每到必查。对于一些新上的设备，他都亲临现场。自己动手测算核对。在试车前总是先检查一遍，连一个螺丝也不放过！

虽然苗星垣是著名的实业家，但是却一直保持着节俭的好习惯，不吸烟，不喝酒，旧社会的五毒，全不沾边，对自己、对家人都严格要求。家中还自种菜园，自养猪、鸡、羊、兔等家禽，尽管家中经营着两个面粉厂，但是家中仍然安装着石磨，让家人自食其力。自己的生活水平上去了，可苗星垣的心里仍然是记挂着辛勤劳作的农民。

有一次，苗星垣见成丰门口卖小麦的农民，吃的是掺有糠菜的地瓜面和高粱面干粮，于是就派人到伙房装了一袋白面卷子，向那个农民换了来，更是交代伙房把换来的干粮，每桌分一大盘。开饭时，苗星垣对职员们说，农民辛辛苦苦的种麦子，到头来，却捞不着面粉吃。即便是这样，我们大家也不能忘记农民的辛苦，还是先把粗粮吃完了再吃卷子吧。

作为商人，苗氏兄弟最为难能可贵的是，他们并没有小富即安，而是始终保持着不断进取的开拓精神。从桓台到济南、西安，由商业而工业，不断扩大的事业史就是他们进取精神的最好体现。

当恒聚油坊在桓台蒸蒸日上的时候，苗世厚并没有热衷于当一个土财主，而是选择了挑战，来到济南“发大财”。这种与挑战共舞的痛快，应该要比做一个土财主来的更加酣畅淋漓！当泺口三个粮栈生意红红火火之时，苗氏兄弟觉察到商埠才是济南未来的经济中心，于是在经一路纬四路盖起了恒聚成营业大楼！

在投资工业之后，苗家不断增加资本，实行规模经营，而不是像一些大财主一样将利润花在了奢侈型消费上。更是采取了边生产，边补充资本，自力更生，自制机器设备的经营手段。实践证明，他们的措施没有错，也正是在苗氏兄弟的经营之下，他们的企业多达10余家，一跃成为名震四方的实业家！

像桓台苗家兄弟这样白手起家的山东实业家还有很多，就人数上来说，毕竟苗家还是四兄弟，做什么事情还有个照应。但是还有一些企业家，硬是靠着自己一双手拼出一个五彩斑斓的绚丽世界。

都说男人30而立，如果到了30岁还是依然没有什么作为的话，这个人多半会是破罐子破摔，不再捣腾了。但是，30岁的尹致中却用艰苦创业的精神，为自己打开了一扇成功之门。

尹致中14岁只身来到青岛，随后又东渡日本学习制针技术。虽说给人家当杂役，辛苦自然是可想而知。但是，这些苦没有白吃。正是凭借着一身过硬的技术，尹致中才将制针厂建立起来。

正是因为白手起家，所以创办企业的过程中必然是困难重重，如果经不起挫折，也就极有可能会前功尽弃。其实我们自己心里也知道，经商失败者的数量要远远大于成功者。而尹致中建厂之初所遭遇到的困难，完全符合一个经商失败者所遭遇的条件，但是，尹致中的身份上却没有写上失败。

尹致中第一次集资到日本购买机器，因为被海关没收，14万元打了水漂；第二次去日本买回机器后，股东纷纷退股，产品销售不出去，针厂岌岌可危；忠记制针厂刚开始见效益时，事实上是被大股东扫地出门；冀鲁制针厂蒸蒸日上之际，又遭到了日本人的恐吓讹诈。可以说，在企业草创时期，遭遇如此之多的挫折，并不是所有人都有勇气挺过来，有能力扛过去的。而尹致中却凭着坚强的毅力和过人的胆略将原属于自己身上的失败标签撕得粉碎！为自己走出一条康庄大道！

创业之路没有什么鲜花、掌声，有的只是满路的荆棘而已。尽管会被这些荆棘刺得鲜血直流。但是，只要凭借着不怕艰苦、不断进取的精神走下去，路的尽头满是鲜花与掌声！

6．不拐弯抹角的直筒子脾气

提起山东人，就不得不得不说说他们的直筒子脾气，凡事都是有么说么，不带拐弯抹角的！

其实，这样说也多少有点太过于绝对了，毕竟凡事都得比较着说，你说这样一个人口大省，难道还真没有几个有心眼的呀？所以，这山东人有心眼的也有的是，但是，要把他们拉出去和别的省的人相比较的话，那山东人的“直”也就显现出来了。

因为这“直”啊，在山东是个原则，是个标准，你看像是一个儿子要是有什么事情瞒着父亲的话，那心里可就是像犯了罪一样，而且如果后来这事被父亲知道了，一定会暴跳如雷，火冒三丈！撇去这种亲人关系，即便是一个下级有事没告诉上级领导，心里那也总觉的像是做了亏心事一样，要是叫上级领导知道了，唉，领导心里也一定是一肚子不高兴：为什么不向我汇报？

好友同事之间，也是要以诚为本，以直为准。所以啊，这事不论是大是小，是公事还是私事，即便是与领导顶嘴的事，与老婆吵架的事，都要一股脑的全说出来，这才称得上是莫逆之交，“铁哥儿们”。如果不做到这样，好像就不知道他的葫芦里卖的是什么药一样，总是有些怀疑和不放心。有了怀疑，还谈什么交情呢？

所以，在山东人心里，人人都希望你对他“直”，在他面前一丝不挂，这样他也就什么事情都省心了。跟你做起朋友来也不费事。即便是你不直，他也要用点心思把你给捋直了先。你对他直了，自然他也会跟你交心。

很有意思的是，在其他省份人的眼里，这山东人的心里啊，是搁不住事的人。早晨发生的事情，这吃了早饭就得去找人说说。如果憋在心里不说的话，总觉得有块石头压住心口一样，怎么着都不痛快。只有竹筒子倒豆子，稀里哗啦全倒出来，连个豆瓣也不留，那心里才叫敞亮，才叫痛快！

其实，在人与人之间的交往当中，大家都会倾向于直诚的人。现在这个社会一直在强调做事要有效率，这交往当然也要遵循这个原则。和一些爱耍小聪明的人交往，既浪费时间不说，最后还可能丢了感情。这种出力不讨好的事情，谁还会想去做？再说了，这人与人之间的好多事情都是由误会造成的。而多半这些误会都是由大家的不心诚所造成的。如果有了这种直诚的脾气，那很多误会就会很轻易的就解除了。但这种想法毕竟是停留在一个总体上的层面来说的。以诚见诚，当然很好！但是人总不能做到完全的诚，完全的直。现在，你能拍着自己的胸脯说，心里没有一点事情瞒着别人的。估计，没有人会那么有勇气的吧！毕竟人终归是有那么点隐私的。这些隐私，说了吧对人也无益，不说吧也对人无害。这样一来，这点隐私人人都不愿意说给别人听。如此，自然也知道了别人也不会对自己毫无隐瞒的。

一旦有了这种想法，那诚和直的标准可就出现歪斜了。不过也是，并不是大家都对你所有的事情感兴趣，只是有那样的一部分而已，你一股脑的全说出来，却会在他的脸上读到不一样的东西。这样的话，你定会觉得自己就像是被当众剥光了衣服一样，羞愧难当，即便是想拉块破布片遮羞似乎也来不及。不过，有些时候，你是实在有所隐瞒，但又必须让别人感觉你说是真的，可是，一旦当别人觉察出什么不对劲，甚至找出破绽的时候，那这个时候你就是跳进黄河也洗不清，因为人家已经把你看得比别省份的人更加的不诚实！

不过上面说的情况也是特殊的，毕竟涉及到隐私的问题。山东人的直筒子脾气在业界也是没遭受到什么诟病的。毕竟与这样的一群人打交道，省心又省力。何乐而不为呢！

但是在隐私上，就不要花费太多的时间与精力了，干吗要一直紧盯着人家呢，好像人家会对你做坏事一样。毕竟你得承认，别人有不把自己的事全部告诉你的权利。只不过，还有一点值得提及的是，山东是儒家道德的发源地，诚和直于是就往往被纳入到上下等级关系中来理解。就比如说，父母有事瞒着子女，上级有事瞒着下级，那都是天经地义的。可要是子女有事情瞒着父母，下级有事情瞒着上级，那就成了大逆不道的事情。可实际上，在别人不能正确理解自己的时候，子女和下级更没有力量有效地保护自己。不把自己的事情轻易地告诉别人那都是有必要的。

“说”，归根到底是为了让别人更好的了解自己，听别人说，是为了更好的了解别人。如果把这个目的撇去，要讲“诚”，要讲“直”。不但对别人没有好处，对自己也更是没有好处。这就是现在为什么大家总是在强调隐私这个问题，只要人家没有违反规章制度和法律，你是没有权利一定要人家把什么都告诉你的。

像是亲朋好友之间，更应该相互信任，知道他不说自有他不说的理由，人家选择不说也未必就是不信任你啊。“诚”和“直”的最高表现应是不隐瞒对你的人生选择有意义的事实，而不是要告诉你他所知道的一切。

尽管山东人的直筒子脾气广受好评，但是在现在这个注重隐私的社会，也应该牢记一句话：你有问的权利，但我也有不回答的权利！

7．打上儒家思想烙印的诚信经营

发轫于齐鲁大地的儒家学派是齐鲁文化的主体和核心。山东人的商业观念、商业心理乃至商业风格无不打上儒家思想的烙印。即便是离开齐鲁大地，来到关东。鲁商也切身实践着儒家积极入世的思想，以仁义道德为安身立命之本，会痛儒术与贾事，讲诚信，重义气，讲礼仪，求和谐。积极投身公益事业，舍小利某大利，创造了良好的经商环境，体现着鲁商特有的经营方式和经营文化，并在关东开辟出一片新天地。

讲究信誉是中华民族的优良传统，而一个企业商号要想发展壮大，必须要以良好的商业信誉作为起步的资本，依靠信誉，建立良好的口碑和顾客群，才有兴财之源。

哈尔滨老字号三盛炉创立于1922年，创立者为章丘县康家庄人康业福。康业福20岁离乡背井闯关东，来到今黑龙江南部地区，先后在阿城、双城、木兰等地的铁匠炉中做工。40岁时，有了多年工作经验的他又来到哈尔滨闯荡。

当时，在哈尔滨傅家甸一带仅有三家规模不大的铁匠炉，通过走访，他看到了里面的商机，于是就与同乡知己王纯道、康业修合伙经营起了“三盛炉”铁器铺。

万事开头难，再说好事不都是多磨么。所以，创业之初康业福为了打开三盛炉的市场，认准了一个硬道理，即先要有的好的产品，这顾客才会光临。在这个标准的支持下，三盛炉认真挑选钢材，抓好制作流程。打刀坯全部用软铁，刀刃选用英国产双鹿牌竹节钢。各种刀坯所用钢和铁下料打制前，必须逐块进行锻打，淬火实验。在刀坯打制的过程中，都由老师傅把关。康业福非常重视刀刃水磨上的功夫，他规定磨刀工人每人每天只能磨10把刀，磨出的刀刃要平直、齐口、不见白刃，锋利且手感好。

康业福对每天打制出的各种成品刀都要进行检验，并盖上“三盛炉康记”钢印，如发现瑕疵和缺陷，立即返工修理，从来不马虎懈怠。

但是，“好酒也怕巷子深”。毕竟大家对于优质产品的了解是需要一段时间和过程的。但是有志者事竟成，为了扩大三盛炉的市场，康业福背着印有“山东章丘康记”的褡链，内装各种刀具，主动到市内各大饭庄、餐馆、肉铺等上门销售。但是毕竟没什么名气，很多主顾都会有些顾虑，见到此种情况，为了让主顾放心，康业福每到一处都会告诉主顾同样的一句话：刀好使你就留下，过几天我再过来取钱，要是你觉得不好使的话，你就直接扔掉得了。而且还分文不收再给你一把新刀。

起初，这些用户们半信半疑，但也仍然抱着试试看的态度留下了刀。用过几天后，大家都相继称赞三盛炉的刀刃锋利，得心应手。于是都纷纷主动送钱上门和订货，并且帮着忙的介绍新客户。

这样康业福的生意就越做越兴旺，但他不仅仅满足于现状，又增加店铺，整修门面，增加工人，扩大经营。由于康业福苦心经营，“三盛炉”菜刀在本埠和附近县市都创出了牌子，各地用户纷纷慕名前来订货，商品供不应求！

俗话说，创业难守业更难，有了好的信誉，还要能守得住。从“三盛炉”创业的第一天起，康业福就与伙计们订立规矩：凡是卖出的刀要保修保换，让主顾满意。刀刃退火、卷刃要免费修理，发现重皮、断刃可以以旧换新。正是基于康业福的这种经营理念，才使“三盛炉”这个金字招牌经久不衰！

缘于闯关东，所以在东北有不少的企业是由山东人建立起来的。像是沈阳的一所历史悠久享有盛誉的中药铺——广生堂。就是由山东巨野县商人卜涿如在乾隆四年以1．8万两白银购入的。而广生堂则创建于明朝天启五年，在当时都有“现有广生堂，后有沈阳城”一说。在以后200年的兴衰变迁中，卜家将其发扬光大，在关东各地开设分号数十家，成为当时名噪一时的中药字号。

而广生堂之所以能够长时间立于不败之地，不仅仅是因为它的字号老，更主要的是信誉好。广生堂对中药营销每一个环节的质量都“斤斤计较”。

作为一家药铺，药材是药店立足的根本。广生堂经销川、广、云、贵的地道药材，每次到药品集散地选购上等原料的任务，都由能够区分药材性能优劣和真伪的行家手里承担。更是严禁以假充真。药材选好了，后来的事情心里倒也有了准备。不过，选好了药材并非意味着万事大吉，这加工也是万万不可马虎的。广生堂购进的药材，整货要按传统要求精心炮制，摆上柜台出售的饮片必须净选，剔除杂质，切除非药用部分。加工成药必须使用经过长期验证的古方、秘方，并在严格的操作工序下进行，做到配料齐全、和料均匀、分量准确，顾客买回去之后，能直接给病人熬制服用。

广生堂的经营行为是用店规督导的，许多老字号的分析开来的话，都会有很深层的意义在里面，广生堂也不例外，它的字号取意广济众生。“养生济人之术，莫过医药为最”。店主对店内的柜伙，每每都要以此训来激励其敬业爱店。同时，还要求学徒一定要认真学习有关中医中药的基础知识。同时，广生堂的店规还要求柜上同仁做生意一定要讲究诚信、童叟无欺。而且服务必须要一丝不苟。长期以来，广生堂给顾客留下了极好的印象，名声不胫而走！

质量就是效益，就是生命。在经商过程中，鲁商严守质量观念，不销售假冒伪劣产品，不为眼前利益掺假坑害顾客，有时甚至不惜自己蒙受损失而将伪劣产品销毁。商品价格取决于商品质量，鲁商在经营中也坚持一分钱一分货，严格保证产品质量，绝不会为了短期效益而放弃长期坚守的从商标准。

而且，大多数鲁商重承诺，守信用，凡借贷银钱，收取存款，为他人办事，或答应过别人的事情，都会做到守信不渝，时时处处反映出他们良好的商业道德。正因为如此，才使得鲁商在激烈的市场竞争中左右逢源。鲁商通过守信建立起良好的商业信誉后，往往十分珍惜，极力维护这种信誉，看得比金钱还宝贵。不过正因为鲁商的这份坚持，才拥有了今天的这种硕果！

8．君子爱财，取之以道

义利之辩是中国古代思想史上的一个重要话题。孔子曰：君子喻于义，小人喻于利。孟子曰：亦有仁义而已矣，“何必曰利”。赚钱求利本就是商人从事商业经营活动的目的，无可厚非，但还是有一些商人信奉“无奸不商”，在竞争中采用卑劣手段，坑蒙拐骗，产品量短质差、加码涨价，以从中捞取不义之财，但是这样就违背了基本的道德规范。实在是令人不齿。深受儒家“义利观”影响的鲁商在激烈的市场竞争面前，高举“以义为利”的市场营销大旗，博得了广大生产者和消费者的欢迎和支持，在生意场中左右逢源，处处受益。

五常县聚兴永商号是一家集粮栈、米面加工和下杂业（指杂货铺）为一体的商号，总经理是蓬莱县人李锡祺，他经常给商号掌柜和劳金们灌输商号的经营理念：做买卖是为了赚钱，但必须是将本求利，生财有道，绝不能谋取非法暴利。更不能主张买卖要狠，而要主张谋利要稳，讲求货真价实，童叟无欺，不能以劣品、次品冒充正品、真品。杂货铺主要经营米面油盐，要卖给千家万户，而这生意唯一离不开的就是斗和秤。要做到人心平，就要秤平斗满，坚决不缺斤短两，做到公平交易。

1936年，五常县农业歉收，城内粮栈纷纷提高粮食价格，掌柜们面对此种情况，于是都纷纷请示李锡祺，问要不要涨价？那又要涨多少？但是，李锡祺的回答多少让这些掌柜们惊讶不已。李锡祺告诉他们，米价坚决不能涨，作为粮谷商人不能乘着天灾发不义之财，更不能囤积居奇，高利盘剥，不涨价虽然是薄利，但一定会多销。聚兴永号不涨价的行动收到了意想不到的效果，第二天，聚兴永店门打开后，居民来店买粮的络绎不绝。而其他粮栈则是冷冷清清，无人问津。

交情和义气是行商生财的根本。鲁商之间以仁相待，讲义气，顾大局，先义后利，互相提携，互相支持，谋求共同发展，不仅促进了鲁商商帮内部的团结与凝聚，进而也提高了商帮整体的市场竞争力。而鲁商在选择商号合作时，极为谨慎。在摸清了对方的根基和信誉之后，才会决定是否与其往来。一旦确立合作关系，就会真诚相待，宽容相处。遇到合作商号出现经营问题甚至因亏欠倒闭之时，也会竭力相助，宽免债务，而不是落井下石。在鲁商的经营理念里崇尚与人做情易交易，把生意做到被人广泛信任时，就换来了实实在在的交易！

牡丹江鸿茂长商店是一家零售兼批发各种干鲜水果、鱼虾、烟酒、食品等的商铺，商店经理是山东人谷逢春。由于他广交各地经销商，因而经常从哈尔滨、沈阳等地直接进货。进货如果按照规矩来办的话，一般是要先订立合同的。但是如果是相熟的朋友之间的话，则也可以口头订货，但是有一点是可以保证的，那就是，不管是有无合同都会做到坚守信用，说到做到！

有一次，鸿茂长从沈阳订购了一批鱼，到货时发现有一部分的鱼质量不是很好，按照合同规定，鸿茂长是可以退货的，并且可以要求对方补偿部分损失的。商店里的会计比较熟悉法律，于是就建议说，通过起诉也可以解决这个问题。但是谷逢春却认为诉诸法律会伤害双方和气，即便是打赢了，那别的商家就会从一些其他渠道误解你，知道你们爱打官司，恐怕以后也不敢再跟你有什么合作了。因此，如果真的选择走上法律这条路的话，对商店只会是弊多利少。最后，谷逢春向对方说明了情况，但是货款还是照付。对方因此很受感动，以后不但为鸿茂长快捷的提供优质食物，而且还帮鸿茂长购进其他货物，这样一来，彼此的关系就更近了一步。鸿茂长也因从大局出发为对方着想的处理事务方式提高了自己的信誉，增加了生意，买卖时越做越活，越做越大！

但凡是食品企业，都很看重原料的来源。所以双合盛集团总经理张廷阁一直信奉着这句老话：没有好鸡下不了大蛋！为了保证其厂里生产的面粉质量，他尤其特别重视粮食的来源。因此也就一直参与买卖期粮，于各粮栈买入期粮合同。

1927年春季，粮价大跌，双合盛在此前已多支付了一大笔钱买入期粮合同。但等到交粮时，各粮栈却因粮户不愿低价出卖而收不够合同要求的麦子，如果双合盛按照合同收粮，哈尔滨的粮栈就要因违约赔付大量款钱，因此20余家粮栈面临倒闭的危险。此时，各粮栈纷纷托人找张廷阁说情，商会也出面做了调解，深知人民疾苦的张廷阁又怎会不理会这些粮栈老板呢？于是挥一挥手说了一声算了，麦子也就不要了。此事也没有再继续往下追究，只是收回押金钱了事。而此事在哈尔滨广为流传，大家也都说张廷阁通情达理，不赚坑人钱！

其实，张廷阁的这种做法在一些没有道义的商家眼里，纯粹是自讨苦吃！毕竟还是有一些商人是信奉“无奸不商”的。在他们的眼里，没有什么过于纯粹的东西，他们能够看到的只是利益而已。表面上看似乎是他们的做法要比张廷阁的做法来的实惠，可是，除去这些眼前的东西，他们最后又能落下什么呢？一直想要追求的利益恐怕也看不到吧？或许有些人会见好就收，大不了我赚了这一笔，以后不做这个生意不就行了。钱是让你给装进腰包了，但是你的坏名声可就不胫而走！估计，以后做什么也不会有好下场吧！

9．产品质量为立业之基

很多山东企业都将产品质量视为企业生存的根基和千金不换的财富。成功的山东商人无论其经营的是何种行业，他们保持经营长盛不衰的一个重要经验便是讲究信誉、注重产品的货真价实。他们非常重视从产品的选料、生产、检验等环节进行全流程的质量控制，他们生产出的商品质量优异，在顾客中享有很高的信誉，注重产品的品质是鲁商获取成功的法宝！

张裕葡萄酒更是注重产品品质和品牌信誉的典范，厂家为了维护产品的品质不惜牺牲眼前的利益。为了保证酿酒的口感和品质，公司在给葡萄修剪枝蔓的时候只可保留可结5斤果实的枝条，在经过长时间的试验之后开发的新酒在投入生产之前总要试酒，而如果经过行内人鉴定新酒的品质欠佳，公司会毅然放弃而另外试制。公司的第一批白兰地、葡萄酒在造好之后到正式注册投放市场整整历时18年，在这18年间，公司一直将酒放在地窖的橡木桶中贮存，直到经过上海大医院的英国人柯医生化验确认为滋养妙品，并认定张裕葡萄酒已经达到了“成熟香醇、色泽深浓”的境界才开始投放市场。

潍坊华丰机器厂创办人滕虎忱同样也恪守着货真价实、言不二价、童叟无欺、力矫虚伪的服务理念。他将产品质量视为企业是否能长久存在的命脉，在华丰机器厂，滕虎忱要求生产出来的每一台柴油机都要进行质检，合格后方准出厂，不合格产品要坚决毁掉。一次，他发现柴油机大甩轮不达标，便强令职工用汽锤将其砸碎。华丰产品质量优异，深受用户赞誉，堪与国外进口产品媲美，为民族工业赢得了荣誉。

50多年后，这标志着山东企业家视质量如生命的锤声由一个名叫张瑞敏的人再次敲响。1985年12月的一天，面对当时还十分弱小的青岛电冰箱厂生产的76台质量不合格冰箱，张瑞敏当众抡起了铁锤。这一次，张瑞敏凭借鲁商历史传承的质量意识，乘着30年改革开放的浪潮，缔造出了一个世界级的家电企业——海尔。

滕虎忱砸柴油机和张瑞敏砸冰箱的案例都告诉我们，对质量精益求精可能为企业带来眼前的难以避免的损失，但是，从长远来看，这种壮举也为企业在消费者心目中树立了可信赖的产品形象。有利于企业在以后的发展。而相反，如果商家为了贪图一时的小利就会失去消费者对产品的信任，为企业的失败埋下了祸根。可见，强调质量是鲁商在激烈的商业竞争中维持企业生存和发展的重要手段。

产品质量的重要性算得上是企业从一始终所用关注的重点，但是，并不是只对产品有关注，就可以提高这个产品的质量。更应该依托技术的创新来使这个产品不断升级换代！

鲁商崇尚“与时变”的自强不息精神。自强不息是开拓创新的原动力，是一种积极进取的人生态度。

山东传统手工业在近代不断进行技术革新，逐步实现产品升级换代，这一转变过程浓缩着山东商人永不止步的创新精神。如明朝万历年间，周村的丝织手工业已经初具规模。明末清初，周村手工业形成了丝绸、毛毯、小布、银炉、铜作坊五大行业。清末，各地丝商纷纷到周村投资设厂，周村因此成为了丝织业中心。清末民初，日本新式织带机进入周村，使生产效率成倍增长，产品质量也得到大幅度提高，销路顿时拓宽。周村丝织手工业的技术革新是山东手工业不断进步的一个缩影。

在传统手工业过渡到近代工业的发展过程中，山东商人不断引进西方国家的先进生产设备和管理经验，使众多的手工作坊或手工工场转变为机器工厂。如1898年，张启垣在周村创办东元盛染坊，雇工7人，手工染制丝线。胶济和津浦铁路通车后，济南工商业随之繁荣起来。1916年，周村发生兵乱，企业经营环境恶化，张启垣于是就把企业迁往济南。第二年，企业增加了“莱芜染”，经营上有较大的起色。1918年，企业发展到自买白布、自染自销的阶段，生意兴隆起来。产品销路从省内拓展到省外，徐州、宿县、开封、郑州等地都成为销售市场。在实业救国潮流的推动下，张启垣决定把企业从手工业转变向机械化发展。1929年，企业开始购买机器，进行机器生产。1933年，从日本购买烧毛机、精炼礶、洗水机、丝光机等新式机器，工厂能力空前提高，达到日产1000匹。

中国重汽是我国重型汽车工业的奠基者和领跑者，50年风风雨雨，中国重汽经历了一段因守旧而从辉煌走向衰落、靠创新又从谷底崛起重返巅峰不平凡历程。自2001年改革重组以来，中国重汽投入80多亿元，实施了大规模技术改造和技术创新，先后建成了驾驶室机器人焊装线、铸造线等20条专业生产线，扩大了五个新厂区，并经科技部批准，以中国重汽为依托单位，组建国家重型汽车工程技术研究中心。

以强大的技术创新能力为依托，中国重汽建立起敏锐跟踪市场需求的能力。目前，中国重汽已形成日产600辆整车，年产20万台发动机、46万根桥箱的生产能力。企业整体研发能力和关键工艺装备水平、产品质量水平大幅度提升，并逐步向国际先进水平看齐，创造了前所未有的“重汽速度”。

由此看来，企业只有依靠技术创新，面向市场，不断开发新的产品，实现产品的升级换代，才能提高市场竞争力。技术创新必须坚持面向市场实现产品创新，才能实现技术创新成果的产业化。

10．以义为先，以义致利

山东是孔孟之乡，儒家思想根植于山东人心灵深处，“修身、齐家、治国、平天下”表现在山东商人身上。就是关注民生，把商业当做事业来做。具有极强的社会责任感。而且他们绝不会吃祖宗老本，心里想的是追求扩大和发展，事业上兢兢业业，生活上也简朴勤勉。宁可自己勤俭节约，也要拿出积累的血汗钱做善事，造福苍生，为民众施财救灾，为民族大义效力。鲁商以义气、忠诚为自己树立起良好的形象。

山东人重感情，讲义气。山东商人以义气、忠诚为自己树立起良好的形象。山东商人受传统文化的熏陶，讲究的是：以德为本，以义为先，以义致利！在鲁商当中，一些农民企业家更是淋漓尽致的体现了重情重义的鲁商文化！

全国人大代表、全国劳动模范、全国新农村建设功勋人物、山东省寿光三元朱村党总支书记王乐义，尽管媒体一直把他作为一个村官来报道，但他的身份定义为农民企业家似乎来得更为合适。王乐义成为鲁商中以“大义”著称的农民企业家。

1978年9月，三元朱村15名党员一致推举37岁的王乐义当村党支部书记，他一干就好似20多年。当时的三元朱村还是一片贫瘠的土地，是种菜菜不长，种粮粮不收，弄的村民是连肚子也填不饱。三元朱村的地大都在东、南、西三个埠子岭上，土质差不说还缺水。要想拔掉穷根，让群众过上好日子，那就得必须从三个埠子岭开刀。

刚上任那几天，王乐义领着村班子成员围着三个埠子岭转了一圈又一圈，制定了发展规划：“东岭苹果西岭桃，南岭山楂带葡萄。”王乐义带领干部群众苦战三个春秋，使三个埠子岭披上了绿装，飘出了果香。到1988年，全村已发展果园430亩，昔日光秃秃的埠子岭成为了“花果山”、“聚宝盆”，漫山遍野的果树成了“摇钱树”，全村成年人均纯收入由原来的几十元增长到1200元。

群众的温饱问题解决了，但王乐义并没有满足。1988年腊月二十八，王乐义的堂弟王新民从大连带回来1公斤顶花带刺的鲜黄瓜。寒冬腊月里这几根水灵灵的黄瓜让王乐义眼前一亮：这不正是一条致富的好门路吗！当打听到黄瓜产自辽宁省瓦房店时，王乐义是再也坐不住了。春节刚过，他就带上干粮下了关东，直接去上门取经。这唐僧取经都有九九八十一难等着，由此也可以猜出王乐义的取经之路走的也不会有多顺畅。

果然第一次就吃了闭门羹，第二次是见到人了，但是人家照旧是不松口。可是，这些都没有把王乐义吓走。刚出正月，他又来到这个小山村，后来人家村里的人问他，你都碰了那么多次壁。为啥还不回头呢？到底是图个啥啊？只见王乐义诚恳的说，他不图别的，只是因为自己的村穷，他想学点技术让乡亲们过上好日子。终于在王乐义一心为民的份上，废寝忘食的学了一个月，终于掌握了这门技术！

学成归来以后，王乐义根据自己村的自然生产条件反复试验，不仅熟练掌握了学到的大棚技术，而且还对大棚从方位、墙体、棚顶结构、大棚骨架、覆盖薄膜等五个方面进行了大胆改革，终于建成了深冬不加温的冬暖式蔬菜大棚。大棚是建好了，可问题也来了。由于建一个大棚需要万余元，对刚刚解决温饱问题的村民来说，着实有点困难。加之又是第一次搞这个东西，大家心里都觉得风险太大。眼看没人建，于是王乐义就号召全村17名党员干部先打头一炮。随后，这17个大棚很快就建起来了。到了丰收的时候，全村一下就出现了17个万元户，这下村民们眼热了，也心动了。纷纷建起蔬菜大棚。当年户均增收1万元。

在王乐义的带动下，寿光的新式蔬菜大棚如雨后春笋般地冒了出来，到现在已发展到40万个，年产各类蔬菜45亿公斤，收入45亿元，并且形成了全国最大的蔬菜交易市场，成为全国200多个大中城市的蔬菜生产基地和中转站。

正是因为王乐义有着帮助村民致富的“大义”，才使得自己的村民过上好日子。但是这种“大义”不仅体现在这，更是体现在把致富技术毫无保留的传授给所有需要致富技术的农民兄弟上。这种豪情义举恐怕只有山东商人做得来吧！

提起梁希森，似乎他的每个举动都会招来言论上的一场战斗。如果仅仅是为了增加自己的曝光率，那梁希森所付出的也太多了。

梁希森，山东希森三和集团董事长，1955年出生于山东省乐陵市黄夹镇梁锥村，从小家境贫寒，10岁讨饭，13岁打铁，17岁离家谋生，从1980年代开始创业。

1996年，梁希森进军北京房地产行业，垫资7000万元，分包号称国内最大的利达玫瑰园40套别墅的建筑装饰工程和部分基础设施建设，并于当年7月完工。然而，此时玫瑰园已根本无力支付工程款。但是梁希森却在此时作出了也许是他这一生最重大的抉择：继续加大对玫瑰园的投资，直至其资不抵债，然后首先申请财产保全，继而申请玫瑰园破产，在条件允许的情况下参与竞买，直接由建筑商转变为开发商。就在他拍下了这个北京市最大的烂摊子别墅群不久之后，北京市宣布不再审批别墅，而玫瑰园在此时成为了北京最后的别墅群，加上2000年后房地产市场的回暖，砸到梁希森手里的烂摊子一下子变得奇货可居，玫瑰园再次生机盎然，梁希森也一战成名！

房地产大亨梁希森的“情义”主要体现在自己富裕后，首先想到的是家乡的父老乡亲，想帮助父老乡亲改变命运。在北京玫瑰园大赚一笔之后，梁希森的脑子里有个更大胆、更疯狂的想法——投资10亿元，把家乡乐陵市黄夹镇所有农民改造成工人。

2001年，梁希森在梁锥村附近辟出100亩地，投资4200万，盖起了多栋二层别墅和四层小楼，将房屋几乎免费送给村民。2005年11月，他又拿出7000万给临近的许家村盖了216套连排别墅。2004年，梁希森成立鲁西农牧发展集团，进军鲁西黄牛产业。村里的农民以土地入股，进入梁希森的企业，不但可以挣工资，年底还可以分红。黄牛产业的发展带动了繁殖、培育乳牛、饲料加工等多个产业，构建了一个完整的循序产业链。

梁锥村、许家村的改造仅是梁希森新农村改造计划的一部分，他的计划是，在未来15年内投资40个亿，把黄夹镇的109个村庄全部改造成现代化的新农村。

梁希森的每个举动都引来了人们不小的议论，有的人不理解，有的人猜测其背后隐藏的目的，有的人干脆说他是“傻子”。人们不明白他为什么要自己掏钱给农民盖别墅，其实道理非常简单，梁希森走的正是齐鲁文化熏陶出来的纯粹的“以义制利”的发展道路。...

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